(店长、导购)提成与工作制度

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(店长、导购)提成与工作制度范本

（店长、导购）提成与工作制度范本店长、导购提成与工作制度范本1. 引言提成制度是一种常见的激励机制，旨在激发店长和导购员积极性，提高工作效率和业绩。

本文将介绍一套完整的店长和导购员提成与工作制度范本，以帮助企业建立一套合理、公平、有效的激励机制。

2. 店长提成制度2.1 提成计算标准店长的提成计算标准可以按照销售额或者利润来制定。

例如，店长可以获得销售额的1%作为提成，或者获得利润的5%作为提成。

具体的计算方式可以根据企业的情况和目标来确定。

2.2 提成结算周期店长的提成结算周期一般为月度或季度。

每月或每季度结束后，根据相应期间的销售额或利润，结算店长的提成金额，并及时支付给店长。

2.3 提成调整机制根据店铺的整体业绩和店长的个人表现，可以设置提成调整机制。

表现优秀的店长可以获得额外的提成奖励，以激励其更好地工作。

而表现不佳的店长，也应当减少或取消相应提成，以促使其改进工作方法和业绩。

3. 导购提成制度3.1 提成计算标准导购员的提成计算标准可以通过销售额或利润来制定。

例如，导购员可以获得销售额总额的0.5%作为提成，或者获得利润总额的2%作为提成。

不同级别的导购员可以有不同的提成比例，以激发优秀导购员的竞争力。

3.2 提成结算周期导购员的提成结算周期一般为月度或季度。

每月或每季度结束后，根据导购员的销售额或利润，结算其相应的提成金额，并及时支付给导购员。

3.3 提成调整机制类似于店长的提成调整机制，导购员也可以根据个人表现进行相应的提成调整。

优秀的导购员可以获得额外的提成奖励，而表现不佳的导购员也应减少或取消相应的提成，以激励他们更好地工作。

4. 工作制度4.1 工作时间店长的工作时间应根据实际情况合理安排。

一般而言，店长需要保证在营业时间内全程负责店面的经营和管理，并且需要加班处理店铺相关事务。

店长应根据工作需要合理调列周休日和休假时间。

4.2 导购员工作时间导购员的工作时间可以根据店铺的营业时间安排。

店长薪酬制度

店面管理岗位待遇店长是根据公司业务实际需要设立的重要管理岗位,主要根据店面的需要，店面的业绩和个人管理管理能力确立相应人选，注重内部选拔,让愿意承担责任，工作能力强，付出多的员工相应得到的职位和报酬。

对于没有管理和销售能力的人,考核数据会公正公平自动评价淘汰，确保公司重用有能力用人，能带动业绩提升的人才.店长岗位职责1。

根据公司指定的年度、月度店面销售目标进行销售目标的分解，分解到人到月。

2。

负责店面上场早会的安排，调动员工工作积极性。

3。

负责培训店面员工,提升员工的销售技能及产品知识,培养员工团队意识及积极心态。

4.负责按照公司及商场规定严格要求店员，对员工进行日常工作及纪律的监督与管理。

5.负责对店员进行员工转正、晋升、晋级的考核，同时对员工处罚有建议权。

6.负责定期与店员谈话，了解员工思想动态，消除员工消极情绪，激发员工工作热情。

7。

负责将公司活动、会议精神等准确传达给店面员工，同时将店面员工的情况反馈到上级领导，保证信息畅通。

8。

组织店面开展销售工作，确保销售目标达成。

9。

负责店面卫生环境的监督检查。

10.负责与商场管理人员的沟通,保证良好，顺畅的沟通关系。

负责后方各相关部门(财务、采购、仓库、行政等）的沟通工作.11.完成上级领导交办的其他事宜。

店长的工资构成：店长工资构成=导购工资部分+ 店长星级绩效考核工资+ 店长团队提成店长的晋升与级别待遇：店长晋升机制把店长晋升分为3个阶段,每个阶段标准和考核的办法不同，待遇也不同。

助理店长阶段:1.店面不具备盈利条件,组织人员不完备，或者拟晋升的员工尚不能完全具备合格店长的条件。

但公司安排该员工已经从事一部分店长的管理工作，公司给予一个过渡性职位———助理店长。

助理店长如果在一个没有正式店长的店面工作，将代行所有店长的职责；2.如果在一个运营正常组织健全的店面,助理店长将公司作为后备人才培养储备,辅助店长从事一部分管理辅助工作，工作由店长安排.助理店长可以通过自己的努力完成公司的晋升条件和标准,通过考核和申请升为正式店长.*助理店长待遇:助理店长工资将在其享受全额导购工资津贴提成的基础上，每月增加300元管理津贴。

商场店长责任制及提成方案

商场店长责任制及提成方案商场店长责任制及提成方案商场店长责任书公司为加强终端管理，实现销售良性循环，现拟定了店长负责制的终端销售模式。

根本要求是强化店长作为当店销售团队的组织者和领导者作用，积极完成各项日常管理工作，实现当店销售目标，调整当店商品及库存结构适销对路，对当店它牌活动、畅销品敏感并能及时提出建议和要求。

一、店长的责任：店长应做好如下对人、对货品以及对卖场的管理工作，并达到公司要求.对人员的管理工作内容目标要求评估合理分解（下分至每人/每天）本专柜销售指标，带领导购人员努力完成每天、并做好会员（客户）登记管理工作每周、每月的销售目标。

带领及督促员工遵守公司、商场各项劳动纪律做好公司形象的维护。

公司对被奖励（处罚）的员工实行双倍奖（惩）。

及时反映销售工作中遇到的问题（新品上市、陈公司各相关部门做出调整列出样、质量问题、周报告等）学习专业知识，提高专业水平，完善销售技巧。

对公司货品卖点熟悉，能推荐加强对团购、礼品单的处理办法和技巧适合顾客的商品而达成购买.对货品的管理工作内容正确填写销售报表，带领导购经常对账目和实物进行核对（交接班的盘点、每日早上的例盘）经常检查货品存量，及时补货和调货，不允许出现畅销品断货的现象检查商品到货情况，认真填写新品反馈表目标要求确保账实相符评估熟知库存量和库存商品位置按公司要求布置主题（应季商品）的陈列以及按规每周一次小调。

每月一定变换、调整陈列面。

次大调加强对货品销售折扣的控制，保证公司下达的折扣要求。

特殊情况及时报告。

督促员工及时上帐、销账，确保账实相符.对卖场销售的管理工作内容要求及时总结销售进步或滞后原因，及时上报商要求销售部适时调整活动，争取在场和它牌的促销活动及执行情况商场销售中名列前茅。

妥善处理顾客调货、换货、退货、维修、投做好关键的售后工作。

诉等售后事宜处理好与商场管理、与它柜员工之间的关系积极的与商场管理处好关系有助于销售带领和督促导购做好专柜的清洁卫生工作收集了解商场及它牌近期促销、活动信息。

定制店长薪酬制度范本

定制店长薪酬制度范本一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的工作经验、能力及门店业绩水平进行调整。

2. 绩效奖金：店长的绩效奖金与门店业绩挂钩，根据当月门店业绩完成情况给予奖金。

具体奖金系数根据公司政策和门店业绩目标制定。

3. 提成：店长可享受门店销售提成的10%，提成计算基数为门店当月销售额。

4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长可获得50元全勤奖。

5. 加班费：店长加班时长按每天超过1小时计算，每小时5元。

6. 节日加班费：遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的店长，需按基本工资支付双倍日薪。

二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护公司和门店利益。

2. 出勤情况：要求店长每月出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。

3. 客户投诉：按照公司规定做好门店服务工作，降低客户投诉率。

三、薪酬发放1. 每月薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 提成 + 全勤奖 + 加班费 - 处罚金额。

2. 每月薪资发放时间为次月10日前。

四、处罚规定1. 工作心态：每扣除1分，相应扣除工资20元。

2. 出勤情况：每扣除1分，相应扣除工资20元。

3. 客户投诉：根据投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。

五、晋升与发展1. 店长表现优秀，具备管理层能力，可根据公司政策和门店需求晋升为更高层级的管理人员。

2. 店长可参加公司组织的培训和拓展活动，提升个人能力和团队管理水平。

六、特殊情况处理1. 店长因个人原因导致门店业绩严重下滑，公司有权进行警告或解聘处理。

2. 店长在任职期间，若发生重大失误或损害公司利益，公司有权扣除部分工资作为赔偿。

本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据公司发展和实际情况予以调整。

公司保留对本制度的最终解释权。

导购奖励提成制度

导购奖励提成制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，为了激励导购员的积极性和工作热情，我们公司决定推行导购奖励提成制度。

该制度将根据导购员的销售成绩给予相应的奖金激励，以达到激发导购员工作动力、提高销售业绩的目的。

二、制度内容1. 提成比例根据导购员的销售业绩，我们将为其提供相应的提成比例。

具体比例将根据导购员的个人销售额及团队销售额来确定，销售额的提升将带来更高的提成比例。

2. 销售奖金导购员的销售奖金将根据每月销售额来计算。

销售额包括个人销售额和团队销售额。

个人销售额是指导购员所负责销售的商品销售额，团队销售额是指导购员带领的团队所负责销售的商品销售额。

销售奖金将按照提成比例进行计算并发放。

3. 阶梯奖励为鼓励导购员在销售过程中突破自我，我们设立了销售阶梯奖励机制。

导购员在完成一定销售目标后，将获得额外的奖金和奖励，以激发他们更好地努力工作并促进销售业绩的提升。

4. 奖励评定销售业绩的评定将根据销售额及客户满意度来综合评定。

销售额是导购员最直观的业绩表现，而客户满意度则反映导购员的服务水平和销售技巧。

评定结果将决定导购员的奖金和晋升机会。

5. 福利待遇除了销售奖金外，我们公司还将为导购员提供一系列福利待遇，包括但不限于员工优惠、带薪年假、节假日福利等。

这些福利待遇旨在提高导购员的工作满意度和对公司的归属感。

三、实施方案1. 培训和指导为了确保导购员能够更好地发挥作用，我们将为其提供必要的销售培训和客户服务指导。

培训内容将包括销售技巧、产品知识和客户服务理念等，以提升导购员的综合素质和工作能力。

2. 监督与考核为更好地落实导购奖励提成制度，我们将建立完善的监督与考核机制。

监督将通过店面巡查、销售数据分析等方式进行，考核将综合考虑导购员的销售业绩、客户满意度和工作表现。

3. 激励和表彰为了进一步激励导购员的工作动力，我们将定期组织销售竞赛和活动。

在每月或每季度末，我们将表彰表现出色的导购员，并给予相应的奖金和奖品，以鼓励他们在工作中不断努力和进取。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。

店长、导购提成与工作制度

店长、导购提成与工作制度引言在零售行业中，店长和导购的提成和工作制度对于店铺的运营和员工的积极性起着重要的作用。

店长和导购作为零售业的核心岗位，他们的工资和福利待遇直接关系到他们的工作动力和工作效率。

本文将探讨店长、导购的提成和工作制度，重点介绍不同提成方案和工作制度对店长、导购的影响以及相关的管理措施。

店长的提成制度店长作为店铺的管理者，其工资和提成方式往往与店面的销售业绩紧密相关。

以下是几种常见的店长提成制度：1. 销售额提成制度这种提成制度是根据店铺的销售额来确定店长的提成比例。

一般来说，提成比例会随着销售额的增加而递增。

这种制度激励店长积极推动销售，增加店铺的收入。

2. 利润提成制度利润提成制度是根据店铺的利润来确定店长的提成比例。

与销售额提成制度相比，利润提成制度更注重店铺的盈利能力。

店长需要通过降低成本、提高效率等方式增加店铺利润，从而提高自己的提成比例。

3. 团队业绩提成制度团队业绩提成制度是根据整个店铺团队的业绩来确定店长的提成比例。

这种制度鼓励店长积极带领团队合作，共同努力提升整个店铺的销售业绩。

店长需要注重团队的管理和培训，以提高团队的工作效率和销售能力。

导购的提成制度导购是店铺中直接与顾客接触的员工，其提成制度与店长的提成制度有所不同。

以下是几种常见的导购提成制度：1. 销售额提成制度与店长的销售额提成制度类似，导购的提成比例也可以根据销售额来确定。

导购需要积极推销产品，提高个人的销售额，以增加自己的提成收入。

2. 客户满意度提成制度在一些高端零售店铺中，导购的提成可能与客户满意度相关。

导购需要热情接待顾客，提供优质的服务，以提高顾客满意度和购买率。

导购的提成比例可以根据顾客满意度调整，鼓励导购提供更好的购物体验。

3. 新客户开发提成制度对于一些需要积极拓展市场的店铺，导购的提成可能与新客户的开发数量和销售额相关。

导购需要主动寻找潜在客户，与其建立联系，并成功促成销售。

这种提成制度鼓励导购积极开拓新客户，扩大店铺的市场份额。

全屋定制家居整装店长员工收银薪酬提成奖励管理方案手册

全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。

⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。

三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。

四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。

固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。

浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。

五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。

发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。

店内导购薪酬制度模板范文

店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。

本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。

3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。

3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：按照固定的标准发放。

四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。

3. 福利补贴：每月固定日期发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。

3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。

六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。

3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。

4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。

七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。

公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。

店铺销售提成方案

店铺销售提成方案关于调整直营店铺销售提成的建议方案一:导购提成方案1:导购提成原则1.1:导购人员系数:a: 当月一直在职的导购，人员系数为1;b: 15日之后入职的新进导购，人员系数为0;15日(包含15日)之前入职的新进导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/ 当月应上班天数;举例:导购A于3月6日入职，3月A的实际上班天数为20天，3月应上班天数为26天，则A的人员系数=20?26=0.77。

c: 15日(包含15日)之前离职的导购，人员系数=0;15日之后离职的导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/当月应上班天数;1.2:导购人数:当导购编制人数?导购人员系数总和，导购人数=导购编制人数;当导购编制人数,导购人员系数总和，导购人数=导购人员系数总和; 1.3:导购提成由个人提成和团队提成构成。

1.4:个人提成是根据个人销售指标达成率计算的直接提成。

1.5:团队提成是根据店铺销售指标达成率计算的平均提成。

先根据店铺达成率计算店铺提成，再除以导购人数即得团队提成2:导购提成系数店铺(或个人)指标达成率项目 <70% ?70% ?80% ?90% >100% ?110% ?120% 个人提成 0% 1.05% 1.12% 1.19% 1.75% 2.10% 2.45% 团队提成 0% 0.45% 0.48% 0.51% 0.75% 0.90% 1.05% 合计 0 1.50% 1.60% 1.70% 2.50% 3.00% 3.50% 提成基数店铺(或个人)总销售为提成基数超额部分为提成基数 2.1:个人指标达成率低于70%，没有个人提成。

2.2:店铺指标达成率低于70%，没有团队提成。

2.3:达成率100%以内的提成，提成额=店铺(或个人)销售×提成系数 2.4:达成率100%以上的提成，提成额=指标内提成+超额提成。

A:指标内提成=店铺(或个人)销售指标×提成系数B:超额提成=超额部分×提成系数，如个人指标100万，完成120万，个人提成=100×1.19%+20×2.45%=1.68万元3:个人提成方法3.1:人员系数不为0的导购有提成，人员系数为0的导购没有提成; 3.2:人员系数为0的导购业绩，分摊给人员系数不为0的在职导购; 3.3:个人指标=店铺指标?导购人数×对应导购人员系数;3.4:个人指标达成率=个人业绩?个人指标;3.5:个人业绩从ERP系统直接读取，不再由店长上报;3.6:根据个人指标达成率，选择相应的个人提成系数; 3.7:个人提成=个人业绩×个人提成系数;3.8: 离职导购人员系数不为0的，提成按照正常计算，但算而不发，作为公司的销售基金，由财务部保管;4:团队提成方法4.1:店铺达成率=店铺总销售(含管理人员销售)?店铺指标 4.2:店铺提成=店铺总销售×店铺达成率对应的团队提成系数 4.3:团队提成=店铺提成?导购人数×对应导购人员系数5:导购提成=个人提成+团队提成二:管理人员提成方案 6:6.1:店长、领班、收银、仓管等为管理人员，月中新进的管理人员，当月无提成;6.2:管理人员只有店铺销售指标达成率不低于70%时才能提成; 6.3:导购平均提成=所有导购总提成?导购人数6.4:收银、仓管提成=导购平均提成×0.36.5:店长、领班提成=导购平均提成×1.2。

2024年导购销售提成方案

2024年导购销售提成方案随着社会经济的不断发展，消费需求的日益增长，导购销售工作在零售行业中变得越来越重要。

为了激励导购员的销售能力和积极性，制定一套合理的提成方案至关重要。

下面是2024年导购销售提成方案的具体内容。

1. 提成基数提成基数是指导购员的销售额，即导购员在一定时间段内所实际销售的产品金额。

提成基数是计算提成比例和提成金额的基础。

2. 提成比例提成比例是指导购员根据其销售额所获得的提成比例。

提成比例可以根据销售额的不同阶段设定不同的比例，以鼓励导购员增加销售额。

以下是一个示例提成比例表：销售额（万元）提成比例0-5 2.5%5-10 3%10-20 3.5%20以上 4%在这个提成比例表中，销售额在0-5万元范围内的导购员享有2.5%的提成比例，销售额在5-10万元范围内的导购员享有3%的提成比例，以此类推。

提成比例的设定需要综合考虑市场竞争、产品定价、目标销售额等因素，确保提成比例既能激励导购员的销售积极性，又能保证公司的利益。

3. 个人销售提成个人销售提成是指导购员根据其个人销售业绩获得的提成金额。

个人销售提成可以根据销售额和提成比例计算得出。

个人销售提成金额 = 提成基数 x 提成比例例如，一个导购员在一个月内的销售额为8万元，根据提成比例表，其提成比例为3%。

那么他的个人销售提成金额为8万元x 3% = 2400元。

个人销售提成可以作为导购员的绩效考核和奖励方式，既能激励导购员的销售能力，又能提高他们的积极性和工作热情。

4. 团队销售提成团队销售提成是指导购员所在的销售团队根据团队的销售业绩获得的提成金额。

团队销售提成可以根据团队的销售额和提成比例计算得出。

团队销售提成金额 = 团队销售额 x 提成比例团队销售额是指导购员所在团队在一定时间段内实际销售的产品金额。

团队销售提成可以激励导购员之间的合作，增强整个团队的凝聚力和归属感。

5. 阶梯提成阶梯提成是指导购员根据完成一定销售额的任务目标后，享受更高提成比例的激励机制。

服装店销售提成方案（范本）

服装店销售‎提成方案‎服装店销售‎提成方案‎导购员（含‎店长)因工‎作需要加班‎安排非正常‎法定节假日‎加班的，‎则按正常工‎作时间工资‎÷（2‎ 1.7‎5天×8小‎时）×‎ 3.0‎倍计算小时‎加班费‎ 3.‎月薪资总‎额=正常工‎作时间工资‎+岗位工资‎+加班费+‎提成福‎利‎‎1. 年休‎假：‎导购员工‎作满1年以‎上，每年可‎享受5天年‎休假，年休‎假期计算正‎常时间工‎资，绩效奖‎金、提成及‎其他补贴不‎予计算。

‎‎作帐补助：‎对‎店内未配备‎电脑的店负‎责作帐员工‎，帐务未发‎生差错的，‎给予80 ‎元的作帐补‎助；已配备‎电脑的店无‎作帐补助。

‎导购员‎定级管理‎‎ 1.‎店长（店‎助）定级‎a) 店长‎店助从优秀‎导购员中提‎升，见习期‎为 2-3‎个月，期满‎将对其进行‎考核，合‎格后正式任‎命； b)‎对考评优‎秀店长可获‎提升为公司‎辅助管理人‎员的机会。

‎‎导购员定‎级导购员‎原则上每半‎进行一次考‎评，连续两‎次考评优秀‎者，可获得‎晋级（加薪‎）机会，考‎评不合格者‎降级处理。

‎‎3. 新进‎初级导购定‎级新员工‎第一月不参‎与提成分配‎，只发放正‎常工作时间‎工资，单独‎上岗后按照‎薪资方案‎规定正常参‎与提成分配‎。

薪资‎文件2 提‎成方式如下‎：‎11000‎0×2 %‎=2200‎2‎、业绩目标‎10000‎0元，实际‎销售800‎00元 8‎0000 ‎×‎1.5%‎=1200‎3‎、业绩目标‎10000‎0元，实际‎销售700‎00元 7‎0000 ‎× 1%=‎700元‎ 4、‎业绩目标1‎00000‎元，实际销‎售4000‎0元 70‎000 ×‎0%=0‎元例：‎‎1、业绩‎目标100‎000元，‎实标销售1‎10000‎元‎‎1. 店内‎收到《购物‎券》时，按‎购物券销售‎额计入当月‎目标达成率‎，但不计算‎销售提成；‎‎盘亏额在‎提成总额中‎扣除；‎ 3.‎电话费超‎支部分在提‎成总额中扣‎除；奖‎金提成制度‎说明：‎‎‎1. 公‎司规定每个‎月的销售指‎标以后，如‎果该月没有‎达到指标。

（店长导购）提成与工作制度

（店长导购）提成与工作制度为加强公司规化管理，完善每个环节负责人工作，完善各项公司制度，促进公司发展强大，提高经济效益与业绩，实行制度管理，根据公司章程规定，特制订以下分工制管理制度:一、乐家店内制度1、团队之间必须相互包容、相互理解、相互监督、相互提醒、相互沟通、相互配合，尊重平台、尊重领导、尊重同事2、工作中店长、导购、任何人出现违规，做与上班无关的事情如：休息不发通知或玩手机、上班时间请假出去的、卫生不到位、上班时间出现空岗现象、扎堆闲聊、惹是生非、不穿工作服、店内吃早餐等罚款30元/次；带着情绪上班（生气、发火）、店内大声喧哗、客户、设计师、项目经理服务不到位投诉、店内睡觉等罚款100元/次；不请假者罚款200元/次，三次做旷工处理自动离职；开单错误、销售单少配产品配件由开单人承担一切责任。

3、门店导购接待客户，进、离店礼貌用语，统一口径：进店，欢迎光临乐家卫浴！离店，欢迎再次光临！4、工作中每个人必须带着自觉性、责任心、责任感来上班，如果在工作中团队同事之间发生争执、拉班结派或者惹事、挑事者，直接开除5、公司内部严禁搞男女关系，违者自行承担一切后果，公司不负任何责任并有权开除员工6、周会不参加者罚款30元/次，月会不参加者罚款60元/次，月会聚餐不参加者罚款30元/次7、以上处罚由店长开罚单交于公司财务部并在当月工资中扣除，如发现店长包庇工作中的事双倍处罚（提示：导购处罚方式为个人）。

一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！8、导购必须在成交的销售单反面注明折扣、有无设计师、有无业务员必须写清楚9、团队奖励制度：每月业绩完成80万，奖励每人200元；每月业绩完成90万，奖励每人300元；每月业绩完成100万，奖励每人400元；每月业绩完成100万以上，奖励每人600元；完成总指标1000万后集体出去旅游。

10、报销必须要有发票（特殊情况没有发票必须要有支付的截图打印出来粘贴在报销单上，并且发票与实际支付必须一一对应，并让店长签字交于公司财务部，会计见单审核无误后，交由张总签字，然后再付款，否则不予报销）11、员工福利：每个员工的生日与国家规定的大节日，公司发放慰问金12、公司试用期三个月合格后统一缴纳五险（公司不承担个人部分，个人保险部分直接在当月工资中扣除）；不需要公司缴纳保险的员工补贴现金700元整并签订劳动合同二、导购岗位职责及提成制度1、导购职责、导购的职责围为跑高端小区、别墅和店内销售并在工作中尊重平台、尊重同事、监督、提醒和配合业务员成单以及配合店长的工作2、乐家店实行团体制业绩考核提成体系（底薪2500-3000元+提成）：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0.3%；总业绩完成61万-70万提成0.4%；总业绩完成71万-80万提成0.5%；总业绩完成81万-90万提成0.6%；总业绩完成91万-100万提成0.7%；总业绩完成100万以上提成0.9%；三折以下的单子和装饰公司全包单提成均为半（除黄董、总经理同意赠送的产品无提成必须服务到位，违者处罚100元/次）；每个月工资统一扣除设计师的返点再算，工资次月发。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。