导购薪资方案

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导购员薪资结构及管理制度

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

门店导购薪资提成方案

门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。

他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。

为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。

二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。

三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。

底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。

2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。

销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。

导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。

3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。

附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。

导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。

4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。

团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。

四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。

导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。

2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。

我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。

3. 提成结算和发放将在每月底进行。

导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。

五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

促销员薪资方案

促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；二、薪酬结构工资结构：工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖1、根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天；3、根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%;三、奖金标准1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定；3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数四、基本工资，提成标准1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元；五、提成管理备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订；六、晋升，季度/年度奖管理1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。

已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；七、门店分布状况八、工资构成：结合考勤，绩效考核的工资计算方法：工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。

导购薪酬制度

店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。

一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。

2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。

3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。

由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。

店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。

2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。

3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。

4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购薪酬管理制度

导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。

因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。

本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。

二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。

2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。

销售额度越高，提成比例越高。

3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。

4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。

通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。

5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。

鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。

三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。

绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。

2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。

例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。

3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。

评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。

四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。

2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。

在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。

五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。

导购员工资提成方案

导购员工资提成方案随着电商和线下商店的兴起，导购员的岗位需求更加广泛，越来越多的人愿意从事这个职业。

然而，为了吸引更多的优秀导购员并激励他们的工作热情，提供合理的、有吸引力的薪资水平也成为了企业管理者们的紧要任务之一。

因此，制定可行的导购员工资提成方案不可避免。

1. 目前导购员薪资及福利水平情况在制定员工工资提成方案之前，首先需要了解目前导购员的薪资及福利水平情况。

通常情况下，导购员的薪资由固定工资和提成组成，提成通常为销售额的一定比例。

此外，企业会根据员工表现来给予相应的奖金和福利。

当前市场上常见的导购员的薪资水平在3000元至8000元之间，高端商场中的导购员薪资水平可能会更高。

虽然薪资水平较高，但导购员对于企业的贡献也是十分重要的。

他们是商店的销售代表，直接与顾客接触，为企业的产品进行销售推广和服务。

因此，合理制定员工工资提成方案是非常重要的。

2. 企业对于导购员提成方案的考虑企业在制定导购员工资提成方案时，需要考虑到以下几个因素：销售额：企业的利润主要来源于销售额，因此必须考虑到导购员的销售额对于企业的贡献。

利润率：企业的利润率影响着企业的生存与发展，因此在制定员工提成方案时，需要考虑到企业的利润状况和能力。

员工的激励：员工的激励可以有效提高企业的销售额和利润率，因此合理的员工提成方案可以激发员工的工作热情。

公正公平：制定员工提成方案时必须保持公正公平，避免员工之间出现不必要的竞争或不满情绪。

3. 导购员工资提成方案的设置原则为了制定出合理的导购员工资提成方案，企业需要考虑到以下几个原则：基于业绩：员工的绩效对于企业的贡献是非常重要的，要以员工的销售额或完成率为基础，以绩效为主要考核因素，确保员工工资的公正性和公平性。

考虑企业成本：企业不仅需要考虑到员工工资的合理性，还需要考虑到员工提成额对于企业成本的影响，防止过高的员工提成额导致企业利润率下降。

合理激励：通过设定奖金或其他福利，增加员工的激励，鼓励员工努力工作和提高工作效率。

某公司专职导购人员薪资方案

某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处：为提升公司员工忠诚度及归属感，公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算，现将具体细则明确如下：一、实施对象：某公司所有专职导购人员；二、专职导购薪资结构：底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务：每月任务20台，未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务，（保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整）。

四、销量核算方式：某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。

（后期特殊机型算法会再另行通知）。

五、工龄工资分级实施细则：1、导购岗位在职满1年，工龄工资增长为150元/月；2、导购岗位在职满2年，工龄工资增长为250元/月；3、导购岗位在职满3年，工龄工资增长为350元/月；4、导购岗位在职满4年（含）及以上，工龄工资均增长为450元/月，不再进行追加。

备注说明：（1）、工龄工资与当月促销终端销量挂钩，低于20台，照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认；（2）、导购若产生岗位异动或离职后再入职，则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。

（3）、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资，以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。

六、薪资优化达量奖励实施细则：1、导购月终端销量低于20台（不含），每差1台从底薪及工龄中扣除100元，直到扣完底薪及工龄为止，单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量，不满一个月按照实际在职天数核算任务。

2、导购月终端销量20台至29台，底薪加200元/月，单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台，底薪加300元/月，单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台，底薪加400元/月，单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台，底薪加500元/月，单台提成每台增加10元.备注说明：（1）、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资；（2）、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资，或者查出有虚拟促销等情况，当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退，促销只可以上交自己所在门店的保卡，如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备，否则视为并保卡，扣除不属于促销所在门店的提成及工资。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

商场销售工资具体方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费者对购物体验的要求越来越高，商场作为重要的消费场所，其销售业绩直接关系到商场的整体运营效益。

为了提高商场销售业绩，激发销售人员的积极性，特制定本工资方案。

二、工资构成1. 基本工资基本工资为销售人员的基本收入保障，根据岗位、地区、行业等因素设定不同标准。

具体如下：（1）初级销售员：每月基本工资3000元；（2）中级销售员：每月基本工资3500元；（3）高级销售员：每月基本工资4000元。

2. 提成工资提成工资是根据销售业绩、销售任务完成情况等因素计算，具体如下：（1）初级销售员：每月销售业绩达到任务指标的120%以上，提成比例为5%；（2）中级销售员：每月销售业绩达到任务指标的130%以上，提成比例为8%；（3）高级销售员：每月销售业绩达到任务指标的140%以上，提成比例为10%。

3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，设置一、二、三等奖，分别给予500元、300元、200元的奖金；（2）年终奖金：根据年度销售业绩和公司整体业绩，给予一定的年终奖金。

三、工资发放1. 每月15日发放上月工资；2. 每季度末发放季度奖金；3. 每年12月底发放年终奖金。

四、考核与调整1. 考核方式：以销售业绩、客户满意度、团队合作等为主要考核指标；2. 考核周期：每月、每季度、每年；3. 考核结果：根据考核结果对工资进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的工资待遇。

五、特殊情况处理1. 试用期工资：试用期工资为基本工资的80%，试用期满后按正式工资发放；2. 请假工资：根据国家规定，正常请假期间，工资按实际出勤天数发放；3. 产假、陪产假、婚假、丧假等特殊假期，工资按国家规定执行。

六、总结本工资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，提升客户满意度，为商场创造更多价值。

通过合理的工资构成、考核与调整机制，使销售人员感受到公司的关怀，从而为公司发展贡献力量。

导购工资方案

导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度，旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。

通过合理的工资方案，可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。

1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分，通常根据工作经验和能力水平来确定。

企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况，合理设定基本工资水平，以保证导购员的基本生活需求。

2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一，它与个人的销售业绩直接挂钩。

根据销售额、销售额目标和产品类型等因素，设定不同的提成比例。

通常，提成比例与销售额的增长呈正比，旨在鼓励导购员积极主动地推动销售，提高销售业绩。

3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励，它是一种额外的激励措施。

根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

通过业绩奖金的激励，可以进一步推动导购员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。

4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。

根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通，提高整个导购团队的效率和业绩。

5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。

通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制，可以鼓励导购员积极关注客户需求，提供个性化的产品与服务，从而提升客户满意度和客户忠诚度。

6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能，企业可以提供各种培训和进修机会，并根据导购员的学习成果和表现，给予相应的晋升机会和加薪机会。

这不仅可以激发导购员的学习热情，也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。

总结：导购工资方案对于零售企业来说至关重要，它直接关系到导购员的积极性和工作动力。

一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

导购员薪资提成方案

导购员薪资提成方案
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。

员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元
临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号；临时促
销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII；高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。

低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元；超过30台，每台提成为20元；超过50台，每台提成为30元；高端机每月销售超过10台，每台提成20元；超过20台，每台提成30元；一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元；
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放七、本规定自2013年月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司 2013年9月18日。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

药品导购工资工作计划范文

药品导购工资工作计划范文一、药品导购工资药品导购员是医药公司或药店中的销售人员，他们的主要职责是向顾客介绍、推广和销售医药产品。

因此，药品导购员的工资通常由基本工资和提成两部分组成。

1. 基本工资药品导购员的基本工资一般情况下会根据他们的工作经验、专业知识以及所在地区的经济水平来确定。

在国内，一般来说，药品导购员的基本工资在在3000-8000元之间。

而在一些较为发达的地区，基本工资会高于这个范围。

2. 提成药品导购员的提成是由他们的销售业绩来决定的。

一般来说，导购员的提成在销售额的1%-3%之间。

如果导购员的销售业绩很好，他们的提成也会相应增加。

需要说明的是，以上具体情况还需根据不同公司和不同地区的实际情况来确定，但总的来说，药品导购员的工资是与其工作业绩直接相关的。

二、药品导购工作计划在药品导购工作中，一个良好的工作计划可以让导购员更好地服务顾客，提高自己的销售业绩。

以下是一个完整的药品导购工作计划：1. 学习专业知识药品导购员首先需要掌握相关的专业知识，包括药品的成分、作用、用法、用量、不良反应、禁忌症等。

他们应该了解不同药品的功能和适应症，以便于向顾客做出正确的推荐和解释。

因此，药品导购员应该不断地学习和更新自己的专业知识。

2. 接待顾客药品导购员要热情接待顾客，倾听顾客的需求，并提供专业的咨询和建议。

他们需要了解顾客的身体状况、用药史和健康状况，以便于为顾客提供个性化的服务。

3. 推荐药品根据顾客的需求，药品导购员需要向顾客推荐适合他们的药品，解释药品的作用、用法、用量等信息，并帮助顾客选择合适的药品。

4. 销售药品药品导购员需要积极地向顾客销售药品，并尽可能地提高自己的销售业绩。

5. 跟进服务药品导购员应该在顾客购买药品后进行跟进服务，确保顾客正确使用药品，并及时解决顾客的问题。

6. 定期培训药品导购员应该定期参加公司组织的培训，以增强自己的专业知识和销售能力。

7. 了解市场信息药品导购员需要了解市场的动态和最新的药品信息，以便于更好地服务顾客。

门店店长导购薪资方案

店长薪资方案一、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2．店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。

（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。

如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案一、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元。

3．店铺连续3个月完成指标的100%，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。

（大型活动除外）6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元，奖励30元/人单笔销售金额4001-5000元，奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。

该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。

二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。

2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。

考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。

3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。

提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。

4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。

三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。

2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。

3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。

同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。

4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。

5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。

四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。

2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。

3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。

导购员薪酬制度0430(1)【范本模板】

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报"的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构:月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保+ 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级,分为7个职级，分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准：2)各级别薪酬对照表 :2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式:2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次,全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖.3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴,满两年150元，如此类推，3年封顶.4)带薪假期:国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核:1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标,若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a）员工销售提成；b）店铺公积金；c）店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。