导购员薪酬方案
海天导购员薪资方案
海天导购员工资方案1.目的为了优化对导购员的管理，增加导购员的积极性，提高重点推介产品的销量，遵循多劳多得，淘汰懒惰促销员的原则，制定以下工资方案。
2. 工资构成2.1新工资方案：导购员的工资由底薪、绩效工资*系数、提成、全勤奖、津贴五部分构成；根据不同区域的经济形式，具体组成如下：2.2旧工资方案：旧的工资构成为底薪+提成；根据不同区域的经济形式，具体组成如下：2.3接下来介绍新的工资方案是如何确定并且优于旧方案的地方：2.3.1新的工资方案中将旧的底薪拆散成了底薪+绩效工资+全勤奖励+电话费，其中底薪（新）=底薪（旧）/2，绩效工资+全勤奖+电话费=底薪（旧）/2，这样分配的用意如下：A、使工资从过去死板的发放形式变得更灵活，加强对导购员的管理以及激发其积极性；B、之所以采取底薪/2的分配方式是考虑到了新的工资方案实行后，导购员的工资不会相差的太多，便于推行；C、绩效工资的实际所得要根据促销员当月的完成目标率来算，可以真正做到，多做多得、少做少得；D、全勤将的加入是为了减少导购员不必要的请假，保障节假日促销活动的畅顺执行，如有请假或者缺勤将不发全勤奖；E、电话费的目的在与目前大家的联系方式主要通过微信和电话，电话费的加入可以使导购员更愿意参与交流，属于保障沟通的一个措施；F、提成：新的提成方式分为两部分，一部分是公司重点推介产品的2%，另一部分是其他产品的1%，这样做可以让促销员将主要精力用在推销重点产品上，有助于我司打造规模单品，更快速清理大库存以及及时清理旧货，使得促销活动的重点更加突出，条理更明确，并且可以快速应对竞品的促销活动；2.3.2绩效工资系数=当月实际销售量/当月任务量当系数＜0.8时，系数安0.5计算；当系数≥0.8时，系数按实际数值计算，上限为2；2.3.3提成：销售达成率=销售量/当月任务量，当达成率＜80%时，提成=0；当达成率≥80%时，提成=重点推介产品销量*2%+其他产品销量*1%，即导购员只有在完成当月销售任务的80%以上（含80%）时，才可拿销售提成。
导购薪酬方案
导购薪酬方案在现代商业环境中，导购员的角色和重要性日益突显。
他们作为销售团队的一员，负责引导顾客完成购买，并为公司创造利润。
因此，设计合理的导购薪酬方案对于激励导购员，提高销售绩效至关重要。
导购薪酬方案应该综合考虑以下几个因素：基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。
首先，基本工资是导购薪酬方案的基础。
公司应该根据市场水平和导购员的职位等级，设定公正合理的基本工资水平。
基本工资的确定可以考虑导购员的工作经验、岗位职责和地区经济水平。
确保基本工资达到或超过行业平均水平，能够吸引和保留优秀的导购员。
其次，提成比例是导购薪酬方案中的关键因素之一。
提成比例是指导购员根据自己的销售业绩获得的奖励比例。
公司可以根据产品类型、销售额和利润率等因素灵活设置不同的提成比例。
高提成比例可以有效激励导购员积极推动销售，但也要避免过高的提成比例造成公司利润的过度损失。
因此，在设置提成比例时，需要进行合理权衡，确保导购员和公司的利益相互平衡。
此外，额外奖励也是导购薪酬方案必不可少的一部分。
公司可以根据导购员的特殊贡献、服务质量、客户满意度以及团队合作等方面设立额外的奖励机制。
例如，设立最佳销售员奖、销售冠军奖、团队销售奖等，激发导购员的工作积极性和竞争意识。
最后，培训激励也是导购薪酬方案中应考虑的因素之一。
公司应该为导购员提供培训机会和学习平台，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
同时，导购员参加培训并取得良好成绩时，可以给予相应的奖励或晋升机会。
这样的培训激励机制可以提升导购员的专业素养，为公司创造更大的价值。
需要注意的是，在设计导购薪酬方案时，要确保其公平合理、透明可行。
公司应该制定明确的薪酬政策和绩效评估体系，确保导购员的薪酬能够与其工作表现相匹配，并能够激励他们积极投入工作。
综上所述，导购薪酬方案是激励导购员，提高销售绩效的重要手段之一。
一个合理的导购薪酬方案应包括基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。
通过综合考虑这些因素，公司可以激励导购员充分发挥其潜力，为企业创造更多的价值和利润。
导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成
• 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的 营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工 资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据：国家社会保险政策
名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据：员工在公司工作的年限和贡献 优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员 工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升（降） 初级，中级，高级 二、培训发展 三、十佳激励，是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则， 更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发 放。奖金实行“奖金份数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定 不同的奖金份数差别，计发奖金。 • 优点： • 1） 职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学 合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2） 在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每 个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制 • 如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份， 则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000份，则每份奖金为 300元。 •
导购薪酬方案
导购薪酬方案1. 薪酬结构导购薪酬方案是指雇主向导购员提供的报酬和福利。
一个有效的导购薪酬方案可以激励导购员的工作积极性，提高销售业绩，并使企业保持竞争力。
在制定导购薪酬方案时，需要考虑以下几个关键因素：•工资基准•奖励机制•福利待遇2. 工资基准导购员的工资基准是制定薪酬方案的重要依据。
导购员的薪酬可以根据以下几种方式进行计算：2.1 基本工资基本工资是导购员每月固定获得的报酬，通常基于导购员的工作经验和能力进行调整。
基本工资的高低应与导购员的工作职责、市场需求和行业水平相匹配。
2.2 销售提成销售提成是导购员根据自己实际销售业绩获得的奖励。
通常，销售提成的计算公式是基于导购员的销售额或销售利润的百分比。
通过设置递进式的销售提成方案，可以激励导购员提高销售业绩。
2.3 阶梯工资阶梯工资是指根据导购员的工作经验和能力水平进行分级，不同的级别对应不同的工资水平。
通过设置阶梯工资制度，可以鼓励导购员持续提升自己的能力，同时也可以维持组织内部的岗位秩序。
3. 奖励机制奖励机制是导购薪酬方案中的重要组成部分，可以激励导购员积极工作，提高销售业绩。
3.1 个人目标奖励通过设定个人销售目标，并给予相应奖励，可以激励导购员努力提高销售业绩。
个人目标奖励可以以现金奖金、礼品或积分的形式提供，根据导购员的销售业绩和达成目标的程度进行评定。
3.2 团队目标奖励团队目标奖励鼓励导购员之间的合作和协作。
当团队达到预设的销售目标时，团队成员可以获得奖励。
团队目标奖励可以以团队旅游、团队晚宴等形式进行，既可以增加员工的凝聚力，也可以激励他们共同为达成目标努力。
3.3 客户满意度奖励客户满意度是导购员维护和增加客户数量的重要指标。
通过评估导购员的客户满意度，给予相应的奖励，可以激励导购员提供更好的服务。
客户满意度奖励通常与客户反馈、销售业绩和客户保留率等因素相关。
4. 福利待遇除了工资和奖励外，导购薪酬方案还应考虑福利待遇，以满足导购员在工作中的生活需求。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。
该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。
二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。
2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。
考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。
3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。
提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。
4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。
三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。
2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。
3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。
同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。
4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。
5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。
四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。
2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。
3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。
导购薪酬方案
导购薪酬方案引言导购员是商场、百货店等零售行业的重要一环。
他们是直接接触顾客的人员，通过专业的销售技巧和良好的服务，提升顾客的购物体验，增加销售额。
而制定一套合理的导购薪酬方案，将有助于激励导购员的工作积极性和专业素质，从而为企业带来业绩增长和顾客满意度的提升。
本文将介绍一个设计完善、激励导购员的薪酬方案，包括基本工资、提成、奖励和福利等方面。
基本工资基本工资是导购员的固定收入，反映其基本的工作价值和雇主对其付出的尊重程度。
根据导购员的工作经验和能力，以及市场行情等因素，合理确定基本工资水平是制定导购薪酬方案的基础。
在确定基本工资时，可以参考以下因素：1.导购员的工作经验和技能水平。
2.所在地区的物价水平和经济发展状况。
3.公司的财务状况和竞争力。
提成制度提成是导购员的绩效奖励方式之一，根据其销售业绩来计算，并作为额外收入的一部分。
通过提成制度，可以激发导购员的销售潜力和积极性，使其更加努力和专注于业务。
在制定提成制度时，需考虑以下几个要素：1.提成比例：根据销售额或销售利润，设定不同的提成比例，例如按照销售额的百分比或按照销售额的不同档次递增。
2.销售目标：设定导购员需要达到的销售目标，如销售额、客流量等，不同目标应有不同的激励措施，使导购员有动力超额完成任务。
3.提成结算周期：确定提成的结算周期，如月结、季度结或年终结算等，以激励导购员保持稳定的销售业绩。
奖励制度奖励制度是为了鼓励导购员在日常工作中表现出色、超越预期，进一步激发其积极性和创造力。
奖励可以是物质奖励，如额外奖金、购物卡或商品折扣等；也可以是非物质奖励，如表彰信、晋升机会或参与培训项目等。
在设计奖励制度时，需注意以下几点：1.奖励标准：依据导购员的工作绩效、荣誉和业务影响等因素设定明确的奖励标准，确保公平公正并激励导购员的积极性。
2.奖励类型：根据导购员的特长和公司需求，开设多样化的奖励类型，如最佳销售员、服务之星、客户满意度冠军等，以满足不同导购员的潜力和兴趣。
导购薪酬方案
导购薪酬方案导购薪酬方案引言导购是商店中重要的一环，他们负责引导顾客购买商品、提供专业的咨询和建议，对于商店的销售业绩和顾客满意度有着直接的影响。
因此，制定一套合理的导购薪酬方案对于商店的运营至关重要。
本文将围绕导购薪酬方案展开讨论，包括薪资结构、绩效考核以及其他薪酬福利等方面，旨在为商店制定科学合理的导购薪酬政策提供参考。
薪资结构导购薪资结构一般包括基本工资、绩效奖金和额外福利等组成部分。
基本工资基本工资是导购的稳定收入来源，应根据导购的工作经验、岗位级别以及行业平均水平进行合理设定。
基本工资的设定应公平透明，避免出现工作时间长但工资相对较低的情况，以激励导购的工作积极性。
绩效奖金绩效奖金是导购的动态工资成分，根据导购的工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行综合考评。
绩效奖金的设定应有明确的评估标准和考核流程，以保证公正公平。
额外福利除了基本工资和绩效奖金外，商店可以给予导购一些额外福利，如提供餐补、交通补贴、员工购物折扣等，以提高导购的工作满意度和归属感。
绩效考核绩效考核是导购薪酬方案中至关重要的一环。
商店可以根据导购的工作表现和销售业绩制定相应的考核指标和评价体系。
工作表现考核工作表现考核主要评估导购的专业知识、服务技能、沟通能力等方面。
商店可以设定一系列量化的考核指标，如顾客评价满意度、服务质量得分等，用以评估导购的工作表现。
销售业绩考核销售业绩考核旨在评估导购的销售能力和贡献度。
商店可以设定销售目标、销售额、销售增长率等指标，通过与实际销售数据的对比，评估导购的销售业绩。
其他薪酬福利除了基本工资和绩效奖金，商店可以给予导购一些其他薪酬福利，以增加导购的福利感和工作满意度。
培训与发展机会商店可以提供导购培训和发展机会，如与品牌厂商合作的学习计划、培训机构的培训课程等。
这样的福利不仅能够提高导购的专业知识水平，还能够增加导购的职业发展前景。
假期和休假商店应根据法律规定和员工需求，合理安排导购的假期和休假。
店铺导购薪酬设定方案
店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。
二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。
三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。
四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。
具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。
4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。
八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。
2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。
3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。
店内导购薪酬制度模板范文
店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。
本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。
二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。
3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。
4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。
三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。
2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。
3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。
4. 福利补贴：按照固定的标准发放。
四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。
2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。
3. 福利补贴：每月固定日期发放。
五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。
2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。
3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。
六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。
3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。
4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。
七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。
公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。
某公司专职导购人员薪资方案
某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处：为提升公司员工忠诚度及归属感，公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算，现将具体细则明确如下：一、实施对象：某公司所有专职导购人员；二、专职导购薪资结构：底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务：每月任务20台，未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务，（保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整）。
四、销量核算方式：某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。
（后期特殊机型算法会再另行通知）。
五、工龄工资分级实施细则：1、导购岗位在职满1年，工龄工资增长为150元/月；2、导购岗位在职满2年，工龄工资增长为250元/月；3、导购岗位在职满3年，工龄工资增长为350元/月；4、导购岗位在职满4年（含）及以上，工龄工资均增长为450元/月，不再进行追加。
备注说明：（1）、工龄工资与当月促销终端销量挂钩，低于20台，照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认；（2）、导购若产生岗位异动或离职后再入职，则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。
（3）、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资，以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。
六、薪资优化达量奖励实施细则：1、导购月终端销量低于20台（不含），每差1台从底薪及工龄中扣除100元，直到扣完底薪及工龄为止，单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量，不满一个月按照实际在职天数核算任务。
2、导购月终端销量20台至29台，底薪加200元/月，单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台，底薪加300元/月，单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台，底薪加400元/月，单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台，底薪加500元/月，单台提成每台增加10元.备注说明：（1）、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资；（2）、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资，或者查出有虚拟促销等情况，当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退，促销只可以上交自己所在门店的保卡，如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备，否则视为并保卡，扣除不属于促销所在门店的提成及工资。
导购工资方案
导购工资方案1. 简介导购员是一种促销员的职位，其工作职责主要是为顾客提供产品或服务咨询并推销产品。
导购员通常是零售店铺的一部分，他们对顾客提供帮助和建议，并努力达到销售指标。
为了激励导购员的积极性和促进销售业绩的提高，公司需要设计相应的导购工资方案。
2. 导购工资方案的目的导购工资方案的目的是激励导购员积极工作，提高销售业绩，同时保证公平和透明性。
通过合理的工资制度可以帮助公司留住优秀的导购员，提高店铺的销售额。
3. 导购工资方案的组成导购工资方案通常包括以下几个组成部分：3.1 基本工资基本工资是导购员的固定薪资，通常与岗位级别、工作经验和工作时间相关。
基本工资的设定需要考虑导购员的基本生活需求，并要与行业平均水平相符。
3.2 销售提成销售提成是导购员的奖励机制之一，通过与销售业绩挂钩，鼓励导购员积极推销产品。
销售提成的计算方式可以根据销售额的不同进行分级，例如按月销售额达到一定数量后，提成比例相应提高。
3.3 客户满意度奖励客户满意度奖励是导购员服务质量的考核指标之一，通过顾客评价或反馈来评判导购员的服务水平。
客户满意度奖励可以根据顾客评价的不同进行分级，例如优秀导购员可以获得额外的奖金或福利。
3.4 提升培训奖金提升培训奖金是为鼓励导购员不断学习和提升自己的能力而设立的奖励机制。
导购员参加相关培训并取得一定认证后，可以获得额外的奖金或福利。
4. 导购工资方案的实施步骤为了确保导购工资方案的有效实施，公司可以按以下步骤进行：4.1 设定目标公司需要设定明确的销售目标和服务质量标准，作为导购工资方案的依据。
目标应该具体可衡量，例如月销售额、客户满意度评分等。
4.2 设计方案根据公司的需求和导购员的工作特点，设计一个具有科学性和可操作性的导购工资方案。
方案应包含各项奖励的计算方式、标准和发放时间等。
4.3 宣传和培训公司需要向导购员宣传导购工资方案的相关内容，让导购员了解奖励机制和达成奖励的途径。
导购薪酬方案
导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。
三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。
1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。
2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。
3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。
4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。
四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。
2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。
3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。
4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。
五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。
六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。
导购工资方案
导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度，旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。
通过合理的工资方案，可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。
本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。
1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分，通常根据工作经验和能力水平来确定。
企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况，合理设定基本工资水平，以保证导购员的基本生活需求。
2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一，它与个人的销售业绩直接挂钩。
根据销售额、销售额目标和产品类型等因素，设定不同的提成比例。
通常，提成比例与销售额的增长呈正比，旨在鼓励导购员积极主动地推动销售，提高销售业绩。
3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励，它是一种额外的激励措施。
根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。
通过业绩奖金的激励，可以进一步推动导购员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。
4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。
根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。
团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通，提高整个导购团队的效率和业绩。
5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。
通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制，可以鼓励导购员积极关注客户需求，提供个性化的产品与服务，从而提升客户满意度和客户忠诚度。
6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能，企业可以提供各种培训和进修机会，并根据导购员的学习成果和表现，给予相应的晋升机会和加薪机会。
这不仅可以激发导购员的学习热情，也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。
总结：导购工资方案对于零售企业来说至关重要，它直接关系到导购员的积极性和工作动力。
一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。
导购员工资发放规定
导购员工资发放规定导购员工资组成：固定部分（基本工资+考核奖励+公司福利）+浮动部分（集体销售提成+个人订单奖励）+奖金一、固定部分：2108元～2508元1、基本工资：1200元2、考核奖励：400元～500元1）、全勤奖：100元，无迟到、早退、擅离岗位、请假、旷工、休息超过规定天数现象。
2）、工作规范奖：200元。
服从管理，个人无任何违反公司规章制度现象。
公司规章制度详见《XXXX商场考核体系（导购员）》。
（个人扣分合计满5分，包含5分，工作规范奖打对折；满10分，包含10分，工作规范奖不发）3）、业绩完成奖：100～200元。
店面总业绩完成80%以上，奖励100元；90%以上奖励150元；100%以上奖励200元。
业绩指标详见附件。
3、公司福利：508元～808元1）、午餐补贴：208元（26天），按每月实际上班天数以8元/天计算。
公司当天提供午餐的则当天无午餐补贴。
2）、工龄工资：50元～300元，工资每满一年增加50元，最高不超过300元。
3）、保险补贴：300元，单位办理社会保险前，单位承担的社会保险按每月300元直接以现金形式发给员工本人，商场统一办理后，则此保险补贴不再发放。
二、浮动部分：1、销售提成=店面月销售额*1.5%*个人比例每月最低指标6万，低于6万时不计提成，高于6万时才能全部提成1）、店面月销售额以当月的所有收款为准，扣除退单、退款、装饰公司返款。
有几点规定如下：a、店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，若导购员共同参与洽谈接待的则销售额按50%计入月总销售额。
（店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，导购员自始至终未参与的不计入月总销售额）。
b、若客户在本店预订，在其他店选材料、签单结算，则将收款额的50%计入本店，收款额的50%计入选材料、签单结算的店面。
c、在一个店搞大型活动，其他店的导购员来帮忙所签的预订单，预订金的60%计入此店，40%归预订单签单人所在店面，预订单业绩归签单者个人。
导购员薪资提成方案
导购员薪资提成方案
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。
员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元
临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号；临时促
销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII；高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。
低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元；超过30台，每台提成为20元；超过50台，每台提成为30元；高端机每月销售超过10台，每台提成20元；超过20台，每台提成30元；一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元；
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放七、本规定自2013年月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司 2013年9月18日。
公司导购员工资制度（精选3篇）
公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。
2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。
3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。
4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。
完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。
杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。
女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。
5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。
凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。
公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。
合同期满即终止执行。
因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。
二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。
甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。
导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报"的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为 7 个职级,分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准：2)各级别薪酬对照表 :300 30 200 10 100 10 0 0 0 050505050505050505050后附各职位提成/绩效/奖励标准1100 1100 1100 1100 11001530141013001200120011高级店长或者见习高级店长初级店长或者资深店员1-22-42、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数× (当月天数—促销天数)＋当月促销目标总和人数×2/34、店铺员工福利：1)形象费： 所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的征服要求着装； 按照培训部公 布的化装标准化妆， 执行者可享受 50~200 元/月的形象费津贴;如有违反形象标准者， 每次 将按予以 10 元处罚，超过3 次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受 50 元/月的全勤奖.3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100 元的补贴， 满两年 150 元， 如此 类推,3 年封顶。
4)带薪假期:国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资.5、绩效考核： 1)达标率标准:a 是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或者特卖必须重新批报 指标，若无批报，店铺达标率最高按 100％计算.b 所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或者个人达标率。
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连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定A方案
注：1、A\B\C类店：由商场定位及进驻品牌决定等级，C类店为外埠店
2、试用期1个月后交五险，不交五险每月补助500元。
3、员工当月无请假、迟到、早退情况予以满勤奖励100元/月。
4、工龄工资，员工在我司工作每满一年增加工龄工资，工龄工资最高上限为300元/月。
5、专柜如不设固定电话，为方便与公司联系，时反应问题，员工给予话费补助，员工20元/月，店长50元/月。
6如专柜柜位面积较小，在不需要设店长的情况下，管账员工有50元/月的管账费补助。
7、因工作需要法定假日上班按国家规定给予加班补助，遇大型活动需要加班每小时有相应工时补助。
目前床品品牌二三线品牌如三和、水星等底薪1600-2100，底薪加上各种补助薪资大概在2200-2300左右，提成正价品%
特价品%每月开到手的工资最低不2700；
一线品牌如寐、罗卡芙、素琪1800-2700，提成正价品，特价品%每个月到手的工资最低不低于3000,基本都交五险，不交保险每月补助500元钱。
各品牌奖励制度不同，考虑到我家是新品牌，销售业绩刚刚起步，根据店铺等级制定销售目标，达到目标给予奖励，激发员工销售热情。
连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定B方案。