导购员薪资福利管理方法模版

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导购员薪酬制度0430(1)【范本模板】

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报"的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构:月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保+ 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级,分为7个职级，分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准：2)各级别薪酬对照表 :2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式:2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次,全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖.3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴,满两年150元，如此类推，3年封顶.4)带薪假期:国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核:1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标,若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a）员工销售提成；b）店铺公积金；c）店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

导购员薪资结构及管理制度

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

导购员薪资福利管理方法模版

深圳富安娜家居用品股份有限公司文件导购员薪资福利管理办法一．背景与目的通过对全国各办导购员目前薪资情况的了解，结合导购队伍中存在的问题，同时参考同行业其他品牌工资待遇，特制订全国各办事处导购员薪资、提成、福利方案。

二．工资构成导购员工资收入=基本工资+补贴+工龄工资+提成基本工资及补贴职位基本工资职务补贴全勤奖车补化妆费补贴餐补工资收入合计一星店长1150 30 10 20 10 30 1250 二星店长1250 30 10 20 10 30 1350 三星店长1350 30 10 20 10 30 1450 特级店长1450 30 10 20 10 30 1550 店助950 30 10 20 10 30 1050 一星柜长950 30 10 20 10 30 1050 二星柜长1050 30 10 20 10 30 1150 三星柜长1150 30 10 20 10 30 1250 见习导购650 10 20 10 30 730 初级导购750 10 20 10 30 830 一级导购850 10 20 10 30 9301、基本工资与职务补贴：凡有请假（工伤假除外）的员工，按天扣除2、工龄工资：工龄工资20 元/年，以整年计算累加，100 元/年为上限。

3、补贴：住宿舍的导购员每月扣房租元/人，水电费由导购员自已承担。

全勤奖补贴：当月全勤的人员可享受全勤补贴10 元，凡有请假（含小时假）人员包含所有事假、婚假、病假、产假、丧假都不再给予全勤补贴。

车费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，员工享受车费补贴后，所有同区域内岗位调动或各店柜顶班，不再给予车费报销。

化妆费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，为更好的树立公司终端店/柜的良好形象，店内人员上岗必须按照标准（具体标准由督导另行制定）着装并按要求化淡妆，若经发现未按标准着装与化妆（含着装）的，当月不给予化妆费补贴。

餐费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，增加餐费补贴后，店内直落或其它加班不再给餐费报销，大型促销除外。

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

导购薪酬管理制度规划范文

导购薪酬管理制度规划范文导购薪酬管理制度规划范文一、前言导购是商场、超市等零售行业的重要一环。

导购既要具备优秀的销售能力，又要对商品有一定的了解，能够解答顾客的问题。

作为零售行业中的“灵魂人物”，导购在一定程度上影响着企业的利润，因此财务部门设定科学的薪酬管理制度非常重要。

二、薪酬管理制度的概念薪酬管理制度，是指制定企业合理的薪资结构和薪资政策，保证员工得到合理的报酬，并通过薪酬激励、绩效考核等方式，优化员工的表现和工作动力，以实现企业和员工的共同利益。

三、导购薪酬管理制度的建立1. 管理模式零售企业的管理模式分为绩效管理模式、时间管理模式和经验值管理模式三种。

在零售企业中，对导购的绩效进行考核，并进行相应的薪资奖励，是比较科学的管理方式。

绩效管理模式是根据员工历史绩效，单次销售额，工作量等指标制定绩效考核标准，并在一定条件下给予员工奖励。

2. 薪酬结构针对不同级别的导购，设置合适的底薪和奖金比例，合理分配薪酬。

底薪在一定程度上反映了导购的基本工资水平，而奖金则是对导购绩效的奖励。

在设置薪酬结构时，应根据导购岗位需求吸取具有行业经验、业务能力较强的岗位，进一步优化薪酬结构。

3. 绩效评估对导购的工作绩效进行考核及评估，以确定导购能否获得奖金，能否晋升等级及晋升所涉及的机会。

绩效评估的主要内容应包括：销售业绩、服务质量、考勤等。

4. 具体奖金标准如针对销售能力强的导购，可以设置高额销售提成；针对客户满意度较高的导购，可以设置相应奖金等。

此外，还可设立年终奖金、购车补贴、健康保险等奖励机制，以激励导购持续投入工作。

四、导购薪酬管理制度的实施1. 建立标准化管理体系在制定导购薪酬管理制度时要注意，其制定的规范性、透明度、科学性，针对员工的不同特点、不同职位设置不同标准的工资配比。

由于招聘、考核、奖惩等过程中的人为因素很多，故需建立一套全面、科学、公正、透明的管理体系，应对各种情况进行分析、研究、优化，并在此基础上完善管理，保证薪酬的合理性。

导购薪资管理制度范本

导购薪资管理制度范本第一条总则为了规范公司导购员的薪资管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司相关规定，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全体导购员。

第三条薪资结构导购员的薪资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。

第四条基本工资基本工资是根据导购员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定的，作为保障员工基本生活的工资报酬。

基本工资每月固定发放。

第五条绩效奖金绩效奖金是根据导购员的工作业绩、销售业绩和公司经营业绩确定的，作为一种激励机制，以鼓励导购员努力工作，提高销售业绩。

绩效奖金的发放比例和金额根据公司经营状况和销售目标进行调整。

第六条岗位津贴导购员根据所在岗位的不同，享受不同的岗位津贴。

岗位津贴的标准和发放根据公司相关规定进行调整。

第七条加班工资导购员在法定工作时间之外加班的，按照公司加班工资规定支付加班工资。

第八条薪资扣除项目导购员的薪资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第九条薪资发放导购员的薪资由公司人力资源部门负责核算和发放。

薪资发放时间为每月固定的一天，薪资发放方式为银行转账。

第十条薪资调整导购员的薪资根据公司经营状况、物价水平、员工工作表现等因素进行定期调整。

第十一条违规处理导购员违反公司规定或国家法律法规的，公司将根据相关规定进行处理，并可相应扣除薪资。

第十二条制度的修订和解释本制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。

本制度的解释权归公司所有。

第十三条制度的生效本制度自颁布之日起生效，取代原有薪资管理制度。

本制度的实施，旨在建立公平、合理的薪资体系，激发导购员的工作积极性和创新能力，提升公司的整体销售业绩。

公司将不断优化薪资管理制度，为导购员提供良好的工作环境和激励机制，共同实现公司的长远发展。

导购员薪酬规划方案.doc

连锁店家纺导购员及店长薪酬方案拟定A 方案店满勤工龄工话补管账费加班铺奖 / 资每（专 / 适用补助 / 等月满 1 年柜无于无店每小级职务底薪每月工固定长专柜时资增加电话提成阶梯奖励制度按月销售额（按当月销售额）正常特殊 3 5 6 810 15 20 30 折扣万万万万万万万促销万价品A营业员2600 100 30 20 50 14 1.5% 1% 100 200 300 500 类店店长2800 100 50 50 15 1.5% 1% 100 200 300 500B营业员2500 100 30 20 50 14 1.5% 1% 100 200 300 500 类店店长2700 100 50 50 15 1.5% 1% 100 200 300 500C营业员2400 100 30 20 50 13 1.5% 1% 100 200 300 500类店店长2600 100 50 50 14 1.5% 1% 100 200 300 500注： 1、A\B\C 类店：由商场定位及进驻品牌决定等级， C 类店为外埠店。

2、试用期 1 个月后交五险，不交五险每月补助500 元。

3、员工当月无请假、迟到、早退情况予以满勤奖励100 元/ 月。

4、工龄工资，员工在我司工作每满一年增加工龄工资，工龄工资最高上限为300 元 / 月。

5、专柜如不设固定电话，为方便与公司联系，时反应问题，员工给予话费补助，员工20 元/ 月，店长 50 元 / 月。

6、如专柜柜位面积较小，在不需要设店长的情况下，管账员工有50 元 / 月的管账费补助。

7、因工作需要法定假日上班按国家规定给予加班补助，遇大型活动需要加班每小时有相应工时补助。

目前床品品牌二三线品牌如三和、水星等底薪 1600-2100 ，底薪加上各种补助薪资大概在 2200-2300 左右，提成正价品 1-1.2%，特价品 0.5%，每月开到手的工资最低不 2700；一线品牌如寐、罗卡芙、素琪 1800-2700，提成正价品 1.2-1.5% ，特价品 1-0.5%，每个月到手的工资最低不低于 3000，基本都交五险，不交保险每月补助 500 元钱。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购薪酬管理制度

导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。

因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。

本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。

二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。

2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。

销售额度越高，提成比例越高。

3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。

4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。

通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。

5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。

鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。

三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。

绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。

2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。

例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。

3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。

评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。

四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。

2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。

在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。

五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。

店内导购薪酬制度模板范文

店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。

本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。

3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。

3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：按照固定的标准发放。

四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。

3. 福利补贴：每月固定日期发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。

3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。

六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。

3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。

4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。

七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。

公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。

服装店导购薪资福利管理方法

薪资文件三、上班时间规定1、上班时间：导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6天，每天工作时间平均不超过6.5小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×6.5小时 =169小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。

专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃饭休息0.5小时)晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息0.5小时)专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制）；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制），各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班。

每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。

2、请假流程病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其他补贴不予计算。

四、薪资构成月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成2、相关薪资项目说明（1）正常工作时间工资：凡有请事假（工伤假、年休假、婚假除外）的员工，按天扣除。

（2）加班工资：无大型促销活动等特殊情况，员工一般不予安排加班，如因工作需要加班，员工需填写加班申请单，经子公司经理批准方可加班，并将签字后交财务留底，否则不予计算加班。

加班时数（以小时计算）以考勤表计录为准，加班工资按下列标准计算：a）平日加班：（应上班时间为174小时/月，每月超过174小时为加班时间，加班工资的计算基数为正常工作时间工资），如因大型促销活动等原因安排非正常工作时间加班而确实无法安排调休的，按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×1.5倍计算小时加班工资；b）法定节假日加班：导购员（含店/柜长)因工作需要加班安排非正常法定节假日加班的，则按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×3.0倍计算小时加班费（3）工龄奖：工龄工资50 元/年，以整年计算累加，4年为上限（从入职之日起，工作满一年开始计算)；4、福利1）社保：员工从入职之日起，公司应给予购买社保，进行代扣代缴，购买社保应由个人支付的部分每月从员工工资中代扣除，社保标准根据当地政府要求为准。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

导购员绩效制度

导购员绩效管理制度一、导购员职责：1、销量达成：确保所辖超市每月任务量的达成2、新客达成：确保按照公司要求，达成新客开发目标3、活动执行：确保按照公司要求，执行、反馈促销活动4、基础建设：1)确保按照公司标准进行产品陈列；2)确保货架陈列产品清洁卫生5、数据收集：公司要求提报的数据报表按时收集及报送6、日期管控：及时上报本店内大日期产品库存二、导购员薪资体系导购员工资=基本工资+提成+绩效1、提成2、绩效三、导购员绩效考核制度1、销量达成：销量达成80%以上，发放全额提成工资；销量达成60%-80%，发放60%提成工资；销量达成低于60%，不予发放提成工资；2、任务完成率：每个月任务完成率排名第一，奖励本月总收入的10%每个月任务完成率排名第二，奖励本月总收入的5%；每个月任务完成率排名倒数第一，考核本月总收入的20%；每个月任务完成率排名倒数第二，考核本月总收入的10%；3、新客达成：新客标准每月10个；每少1名考核5元，每多1名激励5元（电访确认为准，+50元封顶）4、基础建设：陈列不符合公司标准要求的，每店考核10元5、活动执行：按照公司标准要求执行活动，不符合标准的超市考核20元/次6、作息制度：按照超市时间迟到或者早退，考核5元/次；休假按照超市规定执行；请假扣除当天工资，矿工扣除单天双倍工资（公司重要活动期间禁止请假）7、提成考核：坚决杜绝销量造假，每发现一次虚假销量，考核导购员100元/次，业务经理连带10%8、数据收集：按照公司考核业务经理的制度100%连带9、手机管理：每天早晨8:00-21:00正常开机，违反规定考核10元/次。

专卖店员工薪酬制度范本

第一章总则第一条为规范本专卖店员工薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，提高员工满意度，确保专卖店经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于本专卖店全体员工，包括但不限于导购员、销售员、客服人员、仓储人员等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、按绩取酬、多劳多得的原则。

第二章薪酬结构第四条薪酬分为基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分。

第五条基本工资：根据员工岗位、工龄、工作能力等因素确定，作为员工基本收入保障。

第六条绩效工资：根据员工绩效考核结果确定，旨在激励员工不断提高工作业绩。

第七条奖金：包括年终奖、销售奖、优秀员工奖等，旨在奖励员工在工作中的突出贡献。

第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等，旨在保障员工的基本权益。

第三章薪酬标准第九条基本工资标准：1. 导购员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为2000-5000元。

2. 销售员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为3000-8000元。

3. 客服人员：根据工作经验和客户满意度，月基本工资范围为2000-4000元。

4. 仓储人员：根据工作经验和仓储工作质量，月基本工资范围为2000-4000元。

第十条绩效工资标准：1. 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

2. 优秀员工绩效工资为基本工资的20%。

3. 良好员工绩效工资为基本工资的10%。

4. 合格员工绩效工资为基本工资的5%。

5. 不合格员工绩效工资为基本工资的0%。

第十一条奖金标准：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，年终奖最高可达基本工资的50%。

2. 销售奖：根据销售业绩，最高可获基本工资的10%。

3. 优秀员工奖：根据年度综合表现，最高可获基本工资的5%。

第四章薪酬调整第十二条本制度规定的薪酬标准可根据公司经营状况、市场行情等因素进行调整。

第十三条员工薪酬调整需经过公司人力资源部审核，并报总经理批准。

第五章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月5日，如遇法定节假日或周末，则提前至上一个工作日发放。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

导购员薪资福利管理办法

西安先捷贸易有限公司导购员薪资福利管理办法一、目的现结合公司的实际情况，制定导购员薪资、提成、福利方案。

二、工资构成导购员工资收入=基本工资+补贴+奖金+工龄工资+提成1、基本工资：凡有请假的员工，按天扣除。

2、补贴话费补贴：员工享受话费补贴后需保证24小时开机，因特殊情况未能及时联系，需在第一时间回复。

每月超出三次联系不上人员，扣除当月话费补贴；交通补贴：当月累计请假超过三天，则扣除当月交通补贴；化妆费补贴：如有请假（含所有假期）则按天扣除，为了更好的树立公司柜台的良好形象，店内人员上岗必须按照商场标准着装并按要求化妆，若经发现未按标准着装与化妆的，当月不给予化妆费补贴；三金补贴：当月累计请假超过五天，则扣除当月三金补贴；全勤奖：如有请假（含所有假期），不给予发放当月全勤奖；纪律奖：商场开罚单的，扣除当月纪律奖。

因公司原因造成罚单的情况除外；餐补：如有请假（含所有假期）按天扣除；柜长责任津贴：该补贴为柜长每月记账费及商场相关事宜的维护责任费用；导购员特殊津贴：因柜台销售现处于特殊情况，固该津贴为特殊津贴有效期限为2016年11月1日至2017年1月31日为期三个月试运行，后期依据公司《导购员薪资福利管理办法修订版》执行。

3、工龄工资：导购员在公司连续工作1年后，可享受50元/月工龄津贴，连续工作2年后可享受80元/月工龄津贴，连续工作3年以上可享受100元/月。

工龄从入职之日起计算，工龄工资按整月核算。

4、法定节假日：按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即日工资的折算为：日工资=月基本工资收入÷月计薪天数*法定倍数。

5、提成及任务：销售任务低于90%无提成销售任务完成90%—100%，按1%提成超额完成任务，超额部分按2%提成任务以团队为中心计算，提成亦平均分配。

三、附则本办法由公司负责解释，自2016年11月1日起执行。

咸阳世纪金花人民店花名册。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。

导购薪酬管理办法

XX公司管理制度———————————————★————————————————导购薪酬管理办法（外阜·低温）HR005-05-20212021年月日发布XXXXXX有限公司一、目的1、根据地区差异、导购员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的导购薪酬体系，有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩。

2、建立导购员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造高素质的促销员团队奠定制度基础；3、更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。

4、完善员工福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才二、适用范围本制度适用于健氏公司外阜正编低温导购员（并按公司规定办理了相关人事手续的导购员）三、薪酬结构1、底薪+销售提成+福利补贴+年终奖2、底薪标准3、岗位特殊补贴低温导购享有岗位特殊补贴200元/月。

4、淡季补贴每年1、2、3、11、12这5个月为淡季，低温导购员享受150元/月的淡季补贴。

5、满勤奖当月未出现任何请假、旷工的享有100元满勤奖。

6、通讯补贴公司指定报价的导购员，每月给予50元通讯补贴。

7、节假日补贴➢法定节假日（不含周末）上班，给予100元/天的补贴，不再补休。

➢周末停休上班的，按50元/天给予补贴，不再补休。

8、加班补贴➢加班需经导购部、营销中心审批；➢加班以店庆、大型促销活动为主，收货等日常工作不纳入加班范畴；➢加班提供考勤记录核实；➢加班费标准：3-6小时，计20元/次；6小时以上，计30元/次；当月加班费最高封顶300元；9、社医保员工享有社医保，如由员工自己缴纳社医保的公司给予200元/月的社医保补贴（试用期间的补贴转正后一并发放，试用期间离职的不享有社医保补贴）。

10、工龄工资在公司工作每满一年享有工龄工资100元/月，最高至300元/月。

店面导购薪酬管理制度

店面导购薪酬管理制度一、薪酬体系设计1.1 薪酬结构店面导购薪酬主要由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。

1.2 基本工资基本工资是店面导购的固定工资，根据导购的工作经验、能力及职务等级确定。

1.3 绩效奖金店面导购的绩效奖金根据导购的工作表现以及店面销售额确定，表现优秀的导购将获得更多的绩效奖金。

1.4 提成店面导购的工资中还包括一定比例的提成，根据销售额确定。

销售额越高，提成越多。

1.5 其他福利店面导购还可以享受公司提供的其他福利，如保险、补贴等。

二、薪酬管理制度2.1 薪酬计算方式公司将根据店面导购的工作表现、销售业绩等因素确定导购的薪酬，确保薪酬的公平、合理。

2.2 薪酬调整方式公司将根据导购的工作表现、公司业绩等因素定期评估导购的薪酬水平，并进行相应的调整。

2.3 薪酬发放方式公司将按照规定的时间将店面导购的工资发放到导购的工资卡上，保证确保其薪酬可以按时到账。

2.4 薪酬保密与公开公司将保证导购的薪酬信息的保密性，确保导购的薪酬信息不被泄露。

同时，公司也会定期公示导购的薪酬水平，确保导购的薪酬合理性。

2.5 薪酬争议处理公司将建立健全的薪酬争议处理机制，确保导购有权利向公司反映薪酬问题，并及时解决。

三、薪酬激励政策3.1 优秀导购奖励公司将针对表现优秀的导购进行表彰和奖励，并给予适当的奖金或荣誉。

3.2 岗位晋升机制公司将建立健全的导购岗位晋升机制，根据导购的工作表现和能力评定导购的岗位等级，并给予相应的薪酬调整。

3.3 培训提升机制公司将定期组织培训和提升课程，提高导购的工作技能和业务水平，以提高导购的薪酬水平。

3.4 团队合作奖励公司将建立团队合作奖励制度，鼓励导购之间相互合作、共同努力，共同提高店面销售额，获得相应的奖励。

四、薪酬支出和控制4.1 薪酬支出控制公司将根据导购的工作业绩、销售额等因素进行薪酬支出控制，确保公司的薪酬支出在可承受范围内。

4.2 薪酬效益评估公司将定期对导购的薪酬水平和绩效进行评估，确保导购的薪酬与绩效相匹配，提高薪酬的效益。