导购薪酬管理制度规划

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导购员薪资结构及管理制度

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

导购员薪酬制度0430

导购员薪酬制度0430导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准: 店铺名称销售水平人员编制标准店长1人资深导购员导购员嘉蜜店 108万以上/年高级店长或见习高级店长 1 1-2 白茶店96万以上/年初级店长或资深店员12-42)各级别薪酬对照表：职位底薪岗位津贴福利合计提成/绩效/奖励岗位电话工龄化妆全勤高级店长 1100 300 30 50 50 1530 后附各职位提成/绩效/奖励标准初级店长 1100 200 10 50 50 1410 资深店员 1100 10010 50 50 1300 店员1100 00 50 50 1200 见习店员 1100 0 0505012002、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：级别提成方式目标设定标准与计算方式个人指标设定标准高级店长公佣店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数—促销天数）＋当月促销目标总和店铺总指标初级店长50%公佣+50%私佣〔店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人的不×1/2）〕资深导购员私佣（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3导购员2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。

该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。

二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。

2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。

考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。

3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。

提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。

4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。

三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。

2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。

3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。

同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。

4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。

5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。

四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。

2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。

3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。

导购薪酬管理制度规划范文

导购薪酬管理制度规划范文导购薪酬管理制度规划范文一、前言导购是商场、超市等零售行业的重要一环。

导购既要具备优秀的销售能力，又要对商品有一定的了解，能够解答顾客的问题。

作为零售行业中的“灵魂人物”，导购在一定程度上影响着企业的利润，因此财务部门设定科学的薪酬管理制度非常重要。

二、薪酬管理制度的概念薪酬管理制度，是指制定企业合理的薪资结构和薪资政策，保证员工得到合理的报酬，并通过薪酬激励、绩效考核等方式，优化员工的表现和工作动力，以实现企业和员工的共同利益。

三、导购薪酬管理制度的建立1. 管理模式零售企业的管理模式分为绩效管理模式、时间管理模式和经验值管理模式三种。

在零售企业中，对导购的绩效进行考核，并进行相应的薪资奖励，是比较科学的管理方式。

绩效管理模式是根据员工历史绩效，单次销售额，工作量等指标制定绩效考核标准，并在一定条件下给予员工奖励。

2. 薪酬结构针对不同级别的导购，设置合适的底薪和奖金比例，合理分配薪酬。

底薪在一定程度上反映了导购的基本工资水平，而奖金则是对导购绩效的奖励。

在设置薪酬结构时，应根据导购岗位需求吸取具有行业经验、业务能力较强的岗位，进一步优化薪酬结构。

3. 绩效评估对导购的工作绩效进行考核及评估，以确定导购能否获得奖金，能否晋升等级及晋升所涉及的机会。

绩效评估的主要内容应包括：销售业绩、服务质量、考勤等。

4. 具体奖金标准如针对销售能力强的导购，可以设置高额销售提成；针对客户满意度较高的导购，可以设置相应奖金等。

此外，还可设立年终奖金、购车补贴、健康保险等奖励机制，以激励导购持续投入工作。

四、导购薪酬管理制度的实施1. 建立标准化管理体系在制定导购薪酬管理制度时要注意，其制定的规范性、透明度、科学性，针对员工的不同特点、不同职位设置不同标准的工资配比。

由于招聘、考核、奖惩等过程中的人为因素很多，故需建立一套全面、科学、公正、透明的管理体系，应对各种情况进行分析、研究、优化，并在此基础上完善管理，保证薪酬的合理性。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划背景随着消费市场的不断发展，越来越多的企业将目光投向了零售业。

而在零售业中，导购作为重要的销售人员，承担了重要的销售任务。

因此，制定合理的导购薪酬管理制度，对于提高导购工作积极性和销售业绩，具有非常重要的意义。

目的本文旨在制定一份适用于零售企业的导购薪酬管理制度，为企业提供参考。

该制度旨在激励导购的工作积极性，提高销售业绩，同时保证企业利润的增加。

导购薪酬管理的原则1.公平公正原则：导购薪酬管理制度应该公平公正，不受任何特殊因素影响。

2.激励导购积极性原则：经济激励是导购薪酬管理制度的核心原则。

3.循序渐进原则：制定的导购薪酬管理制度应该根据企业和导购自身的实际情况，采取循序渐进的方式逐步完善。

导购薪酬管理制度基本薪资企业应根据导购的岗位等级和工作年限，制定不同的基本薪资标准。

基本薪资应该具有良好的沟通和服务能力、出色的业绩表现和较高的业务水平，可以获得更高的基本薪资。

业绩奖金为了激励导购积极性，并提高销售业绩，企业应该设置业绩奖金，奖金应根据导购的具体销售业绩情况而定。

例如，如果导购的销售额达到一定程度，则可以获得一定的奖金。

贡献奖金企业还可以根据导购的其他贡献情况，例如客户满意度、商品销售情况、新老客户维护等，制定一定的贡献奖金，以鼓励导购全方位地提高工作水平和服务质量。

特殊补贴和福利除了基本薪资和业绩、贡献奖金之外，企业也可以根据导购的特殊情况，例如特别优秀的业绩表现、在特殊情况下的工作表现等，给予特别的补贴和福利。

季度考核和年终考核为了监督和评估导购的工作表现，企业应该设置季度和年终考核制度。

这将有利于及时发现问题和改善工作，不断提高工作标准和质量，提高销售业绩和客户满意度。

制定适用于零售企业的导购薪酬管理制度，可以更好地激励导购的工作积极性和提高销售业绩。

在制定导购薪酬管理制度时，需要根据企业实际情况和导购自身条件，采用适合的方式设计制度，并根据实际情况及时完善修改。

导购薪资管理制度范本

导购薪资管理制度范本第一条总则为了规范公司导购员的薪资管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司相关规定，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全体导购员。

第三条薪资结构导购员的薪资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。

第四条基本工资基本工资是根据导购员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定的，作为保障员工基本生活的工资报酬。

基本工资每月固定发放。

第五条绩效奖金绩效奖金是根据导购员的工作业绩、销售业绩和公司经营业绩确定的，作为一种激励机制，以鼓励导购员努力工作，提高销售业绩。

绩效奖金的发放比例和金额根据公司经营状况和销售目标进行调整。

第六条岗位津贴导购员根据所在岗位的不同，享受不同的岗位津贴。

岗位津贴的标准和发放根据公司相关规定进行调整。

第七条加班工资导购员在法定工作时间之外加班的，按照公司加班工资规定支付加班工资。

第八条薪资扣除项目导购员的薪资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第九条薪资发放导购员的薪资由公司人力资源部门负责核算和发放。

薪资发放时间为每月固定的一天，薪资发放方式为银行转账。

第十条薪资调整导购员的薪资根据公司经营状况、物价水平、员工工作表现等因素进行定期调整。

第十一条违规处理导购员违反公司规定或国家法律法规的，公司将根据相关规定进行处理，并可相应扣除薪资。

第十二条制度的修订和解释本制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。

本制度的解释权归公司所有。

第十三条制度的生效本制度自颁布之日起生效，取代原有薪资管理制度。

本制度的实施，旨在建立公平、合理的薪资体系，激发导购员的工作积极性和创新能力，提升公司的整体销售业绩。

公司将不断优化薪资管理制度，为导购员提供良好的工作环境和激励机制，共同实现公司的长远发展。

门店店长导购薪资方案

店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。

（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。

导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。

（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

导购薪酬管理制度

导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。

因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。

本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。

二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。

2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。

销售额度越高，提成比例越高。

3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。

4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。

通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。

5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。

鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。

三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。

绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。

2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。

例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。

3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。

评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。

四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。

2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。

在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。

五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。

导购薪酬管理制度规划范文

菲黛尔导购薪酬管理制度规划一、目的1建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。

2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。

3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。

二、适用范围适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。

三、导购薪酬管理原则1工资采取底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。

2、导购底薪实行动态管理的原则，即：1）以I购专业技能高低及所在专柜/专卖店业绩（僚）完成情况为调整依据。

2）以I购在本品牌服务的时间长短为调整依据。

3、以销售目标作为调节杠杆，按高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现高价值高回报”的薪酬激励机制。

四、导购薪酬组成与核算办法（一）底薪：1导购底薪设置：导购底薪带宽为1100-1600元，按导购职级与所服务的专柜/专卖店业绩确定。

菲黛尔自营导购底薪标准2A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为1100元/月；B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1200元/月—1300元/月（成绩合格定为1200元/月，成绩优秀定为1300元/月）；C、有内衣行业两年或两年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1400元/月—1500元/月（成绩合格定为1400元/月，成绩优秀定为1500元/月）；说明：基础知识考试成绩60分以上（含60分）为合格，90分（含90分）以上为优秀。

3、导购底薪的调整与晋升考核办法：〈职等确定〉A、初级导购-中级导购晋升条件：⑴工作满 6 个月以上；⑵连续 3 个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；⑶能独立带领 1 名指定的店内员工晋升；⑷考核〔专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为中级导购, 不符合者降级或保持原职位。

B、中级导购-资深导购晋升条件：⑴工作满 1 年以上；⑵连续 3 个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；⑶考核〔店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；〈职等调整〉凡符合以上条件，经柜长/店长/督导提名、申请，经直营市场部审批后，可晋升上一职级；fidele I（二销售提成1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作为考核目标，即单店提成如下：1）专柜/专卖店销售完成率二当月实际销售额/当月销售目标（大型特卖另计）2）专柜/专卖店提成总额二专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2、导购销售提成实行分人分段计提法。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、导购薪酬管理制度规划介绍导购是商店销售工作中不可或缺的一环，是引导客户购买的重要角色。

导购薪酬管理制度规划是商店组织管理中的一项重要工作，旨在建立科学合理的导购薪酬体系，促进导购员的积极性和强化对导购员的约束力，提高其工作效率，维护商店形象。

二、导购薪酬管理制度规划的重要性1.提高导购员积极性：科学合理的薪酬体系可以刺激导购员积极性，提高其工作热情和投入度，促进其提高销售业绩。

2.稳定导购员队伍：合理的薪酬政策可以增强导购员的安全感和归属感，降低员工流动率，稳定导购队伍，并提高服务质量。

3.提高工作效率：通过薪酬激励，导购员更有动力完成销售任务，提高工作效率，谋求更好的经济效益和商机。

三、导购薪酬管理制度规划具体方案1.薪酬构成导购员薪酬由基本工资、奖励绩效、福利待遇、保险制度组成。

（1）基本工资：基本工资由个人工龄、职位、等级、绩效考核等因素综合考核决定。

在基本工资方面，应根据导购员工作岗位、从业时间、岗位等级等因素，制定具体的工资水平。

（2）绩效奖励：绩效奖励旨在激励导购员完成销售目标，提升其工作积极性，绩效考核的评分标准应为能力考核、成绩考核和行为考核，通过设定导购员销售绩效目标，根据其完成情况和排名，对绩效进行相应的奖励。

（3）福利待遇：公司应根据员工需求，为导购员提供符合员工健康和生活保障的福利待遇。

包括社保、带薪年假、补贴、职工培训等。

（4）保险制度：建立全面的保险制度，包括医疗保险、工伤保险、失业保险、养老保险等。

2.薪酬决策与处理（1）薪酬决策：根据导购员岗位等级和年限进行分类，不同的导购员等级设计不同水平的工资标准。

（2）薪酬处理：在制定导购员薪酬处理中，必须明确导购员的工资、奖金、津贴和保险等其他费用的计算标准和流程，以及员工自身的职业能力与工作绩效等因素。

3.绩效管理（1）设立销售绩效考核标准：考核标准是基于经营战略目标的具体销售指标以及个人销售目标，既要含量充实，又要可操作性强。

导购员绩效制度

导购员绩效管理制度一、导购员职责：1、销量达成：确保所辖超市每月任务量的达成2、新客达成：确保按照公司要求，达成新客开发目标3、活动执行：确保按照公司要求，执行、反馈促销活动4、基础建设：1)确保按照公司标准进行产品陈列；2)确保货架陈列产品清洁卫生5、数据收集：公司要求提报的数据报表按时收集及报送6、日期管控：及时上报本店内大日期产品库存二、导购员薪资体系导购员工资=基本工资+提成+绩效1、提成2、绩效三、导购员绩效考核制度1、销量达成：销量达成80%以上，发放全额提成工资；销量达成60%-80%，发放60%提成工资；销量达成低于60%，不予发放提成工资；2、任务完成率：每个月任务完成率排名第一，奖励本月总收入的10%每个月任务完成率排名第二，奖励本月总收入的5%；每个月任务完成率排名倒数第一，考核本月总收入的20%；每个月任务完成率排名倒数第二，考核本月总收入的10%；3、新客达成：新客标准每月10个；每少1名考核5元，每多1名激励5元（电访确认为准，+50元封顶）4、基础建设：陈列不符合公司标准要求的，每店考核10元5、活动执行：按照公司标准要求执行活动，不符合标准的超市考核20元/次6、作息制度：按照超市时间迟到或者早退，考核5元/次；休假按照超市规定执行；请假扣除当天工资，矿工扣除单天双倍工资（公司重要活动期间禁止请假）7、提成考核：坚决杜绝销量造假，每发现一次虚假销量，考核导购员100元/次，业务经理连带10%8、数据收集：按照公司考核业务经理的制度100%连带9、手机管理：每天早晨8:00-21:00正常开机，违反规定考核10元/次。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划导购薪酬管理制度规划一、制度目的为了提高导购员的积极性、凝聚力、工作效益，规定导购员薪酬管理制度，明确工资构成，规范工资计算规则，增强企业精神文化建设，提高企业竞争力，同时也有利于维护员工合法权益。

二、适用范围本制度适用于公司所有导购。

三、薪酬构成（一）基本工资1.工资标准：根据市场行情进行涨跌，公司在法律最低工资线之上，按距离下一个最低工资线的间隔长度，分别给予基本工资标准，标准如下：A.从法律最低工资线至下一线的距离为0至50元的，基本工资为4000元/月；B.从法律最低工资线至下一线的距离为50至100元的，基本工资为4500元/月；C.从法律最低工资线至下一线的距离为100至150元的，基本工资为5000元/月；D.从法律最低工资线至下一线的距离为150至200元的，基本工资为5500元/月。

2.计算方式：按月结算。

（二）绩效工资1.标准：导购员按照企业年度绩效目标所达成的销售业绩，公司根据销售额（已扣除退货货款）的免税额比例，向导购员支付绩效工资。

2.收入和支出账面认定时间：1月1日至12月31日。

3.计算方式：A.月销售业绩免税额比例：当月销售免税额/当月销售额；B.绩效工资：当月销售免税额×月销售业绩免税额比例×绩效比例。

绩效比例按月逐步累加，每月满销售指标，绩效比例加0.5%，最高可累加10个月，整年度最高绩效比例为5%。

（三）其他工资包括：岗位津贴、加班补贴、奖励等。

四、绩效考核公司年度设定销售目标，导购员按照销售业绩获得相应绩效，并根据绩效比例逐月加成，最高可累计10个月，整年绩效比例不能超过5%。

五、员工福利公司为导购员缴纳社保、公积金，在员工发生意外、疾病等突发情况下，公司以缴纳社保多付出的部分及时为员工支付医疗费用，提供相应的福利保障。

六、制度执行公司将定期对员工进行发薪，每月最迟于次月10日，工资包括基本工资、绩效工资和其他工资，将支付到员工银行账户上，同时公司将严格按照制度执行，如员工有意见建议可向公司人力资源部门提出申诉。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、引言导购员作为零售业中至关重要的一环，对于企业的销售业绩、顾客满意度以及口碑的形成具有重要影响。

而一个科学合理的导购薪酬管理制度，不仅能够激发导购员的工作积极性和动力，更能够提高其工作效率和专业能力，为企业的可持续发展提供有力支撑。

因此，本文将针对导购薪酬管理制度进行规划，以确保其科学、公正和具有竞争力。

二、导购薪酬管理的重要性导购薪酬管理是一种通过合理的薪酬制度来激发导购员工作积极性、提高工作质量和效率的管理手段。

导购员的薪酬制度直接关系到其个人收入水平和工作动力，合理的薪酬管理能够提高其满意度和忠诚度，减少员工的流失率，同时也能够提高导购员的工作积极性和专业水平，促进销售业绩的快速增长。

三、导购薪酬管理制度规划的原则1. 公平公正原则：导购薪酬管理制度应建立在公平、公正的基础上，从而避免出现因个人原因引起的不满和矛盾。

2. 灵活性原则：导购薪酬管理制度应具备一定的灵活性，能够根据导购员的工作表现、个人能力和市场需求等因素进行调整，提高管理的针对性和有效性。

3. 激励导向原则：导购薪酬管理制度应设置一定激励机制，通过奖励优秀的导购员，激发其工作积极性和干劲，同时激励其他导购员的竞争意识。

4. 可持续发展原则：导购薪酬管理制度应考虑企业的可持续发展需求，确保其合理性和可操作性。

四、导购薪酬管理制度规划的具体内容1. 薪酬结构设计：（1）基本工资：根据导购员的岗位级别和从业经验确定，作为导购员的基本保障，确保其收入水平的稳定性。

（2）提成奖励：与导购员的销售业绩直接相关，根据销售额和盈利情况，设定相应的提成比例，激励导购员积极推动销售增长。

（3）绩效奖金：根据导购员的绩效评定结果，设立相应的绩效奖金，鼓励导购员不断提升工作能力和业绩表现。

（4）其他福利待遇：包括社会保险、带薪年假、补贴等，提高导购员的生活品质和福利待遇。

2. 薪酬管理流程设计：（1）设立薪酬管理委员会：由企业高层管理人员、人力资源专业团队和导购员代表组成，负责制定和评估薪酬管理制度。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。

导购绩效薪酬管理制度

导购绩效薪酬管理制度二、导购绩效薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正原则：薪酬应该根据导购员工的工作绩效和贡献来确定，确保薪酬分配的公平性和公正性。

2. 激励导向原则：薪酬制度应该具有激励导购员工提高工作绩效的功能，促使他们积极参与工作并取得优异的业绩。

3. 可持续性原则：薪酬制度应该与企业的长期发展目标和战略相一致，保持合理的薪酬水平，并确保薪酬支出在可承受范围内。

4. 灵活性原则：薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据导购员工的工作实际情况和市场状况进行调整和优化。

5. 透明度原则：薪酬制度应该公开透明，与导购员工进行沟通和协商，确保他们对薪酬制度的了解和认同。

三、导购绩效薪酬管理制度的要素1. 绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确工作目标和考核标准，以实现对导购员工工作表现的评估和奖惩。

2. 薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，确保薪酬制度的激励效果。

3. 绩效评定标准：设立绩效评定标准，根据导购员工的业绩、服务质量、客户满意度等方面进行评定，量化导购员工的工作表现。

4. 薪酬调整机制：建立薪酬调整机制，根据导购员工的绩效评定结果和市场需求进行薪酬调整，确保导购员工的薪酬水平与市场水平相适应。

5. 激励机制：设立激励机制，如年度优秀导购员、销售冠军等奖励制度，以激励导购员工提高工作积极性和绩效。

6. 绩效管理：建立绩效管理体系，定期对导购员工进行绩效评估和考核，对绩效表现优秀的导购员工给予奖励，对绩效表现不佳的导购员工进行培训和辅导。

四、导购绩效薪酬管理制度的实施步骤1. 制定薪酬管理制度的政策和流程：明确薪酬管理的目的、原则和程序，制定与导购员工相关的薪酬政策和流程。

2. 设立绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确考核标准和评定方法，制定绩效评定表和绩效评定周期。

3. 确定薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，根据导购员工的工作表现和市场需求进行调整。