导购员薪酬方案

合集下载

导购员薪资结构及管理制度

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

导购员薪酬绩效设计方案

导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成
• 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据：国家社会保险政策
名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据：员工在公司工作的年限和贡献优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升（降）初级，中级，高级二、培训发展三、十佳激励，是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则，更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。奖金实行“奖金份数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金份数差别，计发奖金。 • 优点： • 1）职级越高，奖金份数越多。有利于调动管理人员科学合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2）在奖金总额不变的全体下，部门员工的人数越少，每个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制 • 如：某月所提取的奖金额为300，000元，奖金份数总计为500份，则每份奖金为600元；如果奖金份数为1，000份，则每份奖金为 300元。 •

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

服装行业导购薪资标准

导购薪酬标准第一条原则在公司能承受的范围内，遵从5项基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、合法原则和简单原则。

第二条适用范围终端导购第三条薪资的组成1、城市类别城市类别地区A类北京、上海、广州、深圳、苏州、无锡、杭州B类广州/深圳郊区（关外）、成都、重庆、西安、武汉、青岛、济南、沈阳、天津、大连、贵阳、兰州、昆明、长沙、郑州、C类临沂、烟台、邯郸、石家庄、遵义、洛阳、南阳、绍兴、2.工资标准 = 基本工资 + 岗位工资基本工资：根据当地最低工资标准执行，公司将根据国家或地区最低工资每年做出调整。

岗位津贴 = 工资标准 - 基本工资3、全勤奖店长全勤奖标准300元/月，导购全勤奖标准100元/月店员当月出现缺勤情况即取消全勤奖。

（缺勤情况包括：未出席店长会议及其他休假情况（年假及公司安排的换班除外））4、提成：根据公司提成办法计算核发。

5、服务年限奖店员连续在职满2年，享受100元/月服务年限奖；在职年限每增加一年服务年限奖增加50元/月，年限工资最高为500元。

6、加班费加班工资基数标准：根据国家规定执行。

17、导购工资标准：职称城市类别基本工资A全勤奖D服务年限奖F 一般店铺A1 五星级店铺A2导购A 1500 1650B 1300 1400C 1000店长A 1800 2000B 1500 1600C 1200第四条其它1.以上所有工资指税前工资，个人所得税和社保个人应交额将按规定扣除。

2.员工有权自人力资源部获取有关本人的薪资信息。

2。

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。

2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。

3.2软性指标：店务指标，占比xx。

3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。

4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。

即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。

4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。

4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。

4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。

店面销售人员薪酬体系

店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。

导购薪资方案

超级店长薪资方案备注:1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30％以内。

2、业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。

三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100％,每人获得100元的团队奖励.2．店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元,店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受) 4．冲关奖励：冲关20000/日，奖励50元/次.（大型活动除外）五、处罚：当月每出现一次日销售少于6000元/日,处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案一、导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成a)导购工资收入的构成：基本底薪+月度重点单品提成+基本提成+加班费+全勤奖+特殊奖金+扣除.二、导购提成三、其他奖励：1．每月销售冠军奖励100元，连续3个月销售冠军奖励500元。

2．冲关奖励：冲关5000/日,奖励50元/人冲关10000/日，奖励50元/人（大型活动除外)四、销售任务1．每月销售任务店铺员工平分2．如有新进员工，任务店长视情况考核指标，无论该员工是否在15日之前到店，此指标不计算在店铺任务内.不管是1号到店和30号到店新员工到店第一个月没有销售奖金。

但可以给予一定的考核指标.3．月中如有人员请假/离职。

空余销售任务应重新平均分配。

4．月初公布的销售任务后，店长可余15日内申请加任务。

5．新员工第二个月开始计提全额销售。

五、处罚当日销售未达到500元处罚5元七、淘汰机制连续2个月销售业绩排名末尾。

注：店铺员工周工作时间为45小时，细节如下：A、星期一至星期五上班时间：9：00—22：00；(早班8：45—15:00,晚班15：00—22：00)；星期六、星期日上班时间：8：45-22:00；（早班8:45-15：30，晚班15:30—22：30；B、店员工每月休假两天,由店长排班（节假日不得安排休息)；。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购员薪酬体系

为提高专卖店人员的销售积极性，特制定具有竞争优势的专卖店人员薪酬制度：专卖店人员薪酬体系分为三个部分：底薪、提成、季度奖金店长工资政策：1、底薪试用期间，店长底薪1200元/月，试用期两个月。

两个月后由当地片区主管根据专卖店业绩及平时管理工作表现确定是否转正，转正后底薪1200元/月。

备注：●若销售额低于当月计划的80%（含80%），底薪在原来基础上减200元。

●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），底薪在原来基础上加100元。

●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），底薪在原来基础上加200元。

2、提成店长提成按导购员提成的平均数的80%计提，如导购员当月平均提成为500元，则店长提成为500元*80%=400元。

3、季度奖金店长奖金由片区主管视店长日常管理工作表现及当季度整体销售任务完成情况综合确定是否予以发放季度奖金。

经片区主管考核确定可以发放奖金的情况下，奖金发放方式如下：●若销售额低于本季度任务的80%（含80%），无奖金；●若销售额为本季度任务的80—100%（含100%），奖金为本季度总销售额的0．3% ●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），奖金为本季度总销售额的0．5%●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），奖金为本季度总销售额的0．8%导购员工资政策1、底薪试用期：500元/月（试用期为一个月）导购员：1100元/月2、提成导购员基本提成为2%●若销售额低于当月计划的80%（含80%），基本工资为500，导购员提成为销售额的1．2%；●若销售额为当月计划的80—100%（含100%），基本工资为700导购员提成为销售额的2%；●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），基本工资为900，则导购员的提成为销售额的2%；●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），基本工资为1100，则导购员的提成为销售额的3%；备注：●导购员分为两个班次，每个班次的销售任务，实际销售额及提成单独计算●每个班次内导购员提成平均分。

导购员薪酬制度

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

某公司专职导购人员薪资方案

某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处：为提升公司员工忠诚度及归属感，公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算，现将具体细则明确如下：一、实施对象：某公司所有专职导购人员；二、专职导购薪资结构：底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务：每月任务20台，未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务，（保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整）。

四、销量核算方式：某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。

（后期特殊机型算法会再另行通知）。

五、工龄工资分级实施细则：1、导购岗位在职满1年，工龄工资增长为150元/月；2、导购岗位在职满2年，工龄工资增长为250元/月；3、导购岗位在职满3年，工龄工资增长为350元/月；4、导购岗位在职满4年（含）及以上，工龄工资均增长为450元/月，不再进行追加。

备注说明：（1）、工龄工资与当月促销终端销量挂钩，低于20台，照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认；（2）、导购若产生岗位异动或离职后再入职，则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。

（3）、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资，以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。

六、薪资优化达量奖励实施细则：1、导购月终端销量低于20台（不含），每差1台从底薪及工龄中扣除100元，直到扣完底薪及工龄为止，单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量，不满一个月按照实际在职天数核算任务。

2、导购月终端销量20台至29台，底薪加200元/月，单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台，底薪加300元/月，单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台，底薪加400元/月，单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台，底薪加500元/月，单台提成每台增加10元.备注说明：（1）、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资；（2）、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资，或者查出有虚拟促销等情况，当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退，促销只可以上交自己所在门店的保卡，如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备，否则视为并保卡，扣除不属于促销所在门店的提成及工资。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

导购工资方案

导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度，旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。

通过合理的工资方案，可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。

1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分，通常根据工作经验和能力水平来确定。

企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况，合理设定基本工资水平，以保证导购员的基本生活需求。

2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一，它与个人的销售业绩直接挂钩。

根据销售额、销售额目标和产品类型等因素，设定不同的提成比例。

通常，提成比例与销售额的增长呈正比，旨在鼓励导购员积极主动地推动销售，提高销售业绩。

3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励，它是一种额外的激励措施。

根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

通过业绩奖金的激励，可以进一步推动导购员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。

4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。

根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通，提高整个导购团队的效率和业绩。

5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。

通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制，可以鼓励导购员积极关注客户需求，提供个性化的产品与服务，从而提升客户满意度和客户忠诚度。

6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能，企业可以提供各种培训和进修机会，并根据导购员的学习成果和表现，给予相应的晋升机会和加薪机会。

这不仅可以激发导购员的学习热情，也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。

总结：导购工资方案对于零售企业来说至关重要，它直接关系到导购员的积极性和工作动力。

一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

导购员工资发放规定

导购员工资发放规定导购员工资组成：固定部分（基本工资+考核奖励+公司福利）+浮动部分（集体销售提成+个人订单奖励）+奖金一、固定部分：2108元～2508元1、基本工资：1200元2、考核奖励：400元～500元1）、全勤奖：100元，无迟到、早退、擅离岗位、请假、旷工、休息超过规定天数现象。

2）、工作规范奖：200元。

服从管理，个人无任何违反公司规章制度现象。

公司规章制度详见《XXXX商场考核体系（导购员）》。

（个人扣分合计满5分，包含5分，工作规范奖打对折；满10分，包含10分，工作规范奖不发）3）、业绩完成奖：100～200元。

店面总业绩完成80%以上，奖励100元；90%以上奖励150元；100%以上奖励200元。

业绩指标详见附件。

3、公司福利：508元～808元1）、午餐补贴：208元（26天），按每月实际上班天数以8元/天计算。

公司当天提供午餐的则当天无午餐补贴。

2）、工龄工资：50元～300元，工资每满一年增加50元，最高不超过300元。

3）、保险补贴：300元，单位办理社会保险前，单位承担的社会保险按每月300元直接以现金形式发给员工本人，商场统一办理后，则此保险补贴不再发放。

二、浮动部分：1、销售提成=店面月销售额*1.5%*个人比例每月最低指标6万，低于6万时不计提成，高于6万时才能全部提成1）、店面月销售额以当月的所有收款为准，扣除退单、退款、装饰公司返款。

有几点规定如下：a、店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，若导购员共同参与洽谈接待的则销售额按50%计入月总销售额。

（店外带来的单子或亲朋好友、装饰公司双包的单子，导购员自始至终未参与的不计入月总销售额）。

b、若客户在本店预订，在其他店选材料、签单结算，则将收款额的50%计入本店，收款额的50%计入选材料、签单结算的店面。

c、在一个店搞大型活动，其他店的导购员来帮忙所签的预订单，预订金的60%计入此店，40%归预订单签单人所在店面，预订单业绩归签单者个人。

导购员薪资提成方案

导购员薪资提成方案
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。

员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元
临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号；临时促
销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII；高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。

低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元；超过30台，每台提成为20元；超过50台，每台提成为30元；高端机每月销售超过10台，每台提成20元；超过20台，每台提成30元；一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元；
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放七、本规定自2013年月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司 2013年9月18日。

专卖店员工薪酬制度范本

第一章总则第一条为规范本专卖店员工薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，提高员工满意度，确保专卖店经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于本专卖店全体员工，包括但不限于导购员、销售员、客服人员、仓储人员等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、按绩取酬、多劳多得的原则。

第二章薪酬结构第四条薪酬分为基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分。

第五条基本工资：根据员工岗位、工龄、工作能力等因素确定，作为员工基本收入保障。

第六条绩效工资：根据员工绩效考核结果确定，旨在激励员工不断提高工作业绩。

第七条奖金：包括年终奖、销售奖、优秀员工奖等，旨在奖励员工在工作中的突出贡献。

第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等，旨在保障员工的基本权益。

第三章薪酬标准第九条基本工资标准：1. 导购员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为2000-5000元。

2. 销售员：根据工作经验和销售业绩，月基本工资范围为3000-8000元。

3. 客服人员：根据工作经验和客户满意度，月基本工资范围为2000-4000元。

4. 仓储人员：根据工作经验和仓储工作质量，月基本工资范围为2000-4000元。

第十条绩效工资标准：1. 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

2. 优秀员工绩效工资为基本工资的20%。

3. 良好员工绩效工资为基本工资的10%。

4. 合格员工绩效工资为基本工资的5%。

5. 不合格员工绩效工资为基本工资的0%。

第十一条奖金标准：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，年终奖最高可达基本工资的50%。

2. 销售奖：根据销售业绩，最高可获基本工资的10%。

3. 优秀员工奖：根据年度综合表现，最高可获基本工资的5%。

第四章薪酬调整第十二条本制度规定的薪酬标准可根据公司经营状况、市场行情等因素进行调整。

第十三条员工薪酬调整需经过公司人力资源部审核，并报总经理批准。

第五章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月5日，如遇法定节假日或周末，则提前至上一个工作日发放。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。