催收培训讲义PPT(30张)
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电话催收技巧培训课件
电话催收技巧培训课件
汇报人： 2023-12-13
目录
• 电话催收概述 • 电话催收技巧 • 电话催收流程 • 电话催收中的常见问题及应对
策略 • 电话催收中的法律法规与合规
要求 • 电话催收效果评估与持续改进
01
电话催收概述
定义与目的
定义
电话催收是指通过电话沟通的方式，对逾期未还款项的客户进行提醒、催促和 施压，以达到回收欠款的目的。
右。
应对压力
在催收过程中，可能会遇到各种压 力和挑战，如客户不配合、时间紧 迫等。要学会应对这些压力，保持 积极的心态和态度。
寻求支持
如果你感到无法应对客户的情绪或 压力，可以寻求同事或上级的支持 和建议。
03
电话催收流程
准备阶段
明确催收目标
清晰定义催收的目标和期望结果 ，以便制定合适的策略。
了解客户情况
遵守公司内部保密制度
催收人员应遵守公司内部保密制度，确保客户信息不被泄露。
避免过度催收的法律法规
遵守《反催收联盟法》
催收过程中应遵守《反催收联盟法》的规定，不得采取过 度催收手段，如威胁、恐吓等。
遵守《消费者权益保护法》
催收过程中应遵守《消费者权益保护法》的规定，不得侵 犯消费者合法权益。
遵守行业自律规范
遵守行业自律规范
催收行业应遵守行业自律规范，不得采取不正当 手段进行催收。
3
遵守公司内部规章制度
催收人员应遵守公司内部规章制度，确保催收行 为的规范性和专业性。
保护客户隐私的法律法规
遵守《个人信息保护法》
催收过程中应严格遵守《个人信息保护法》的规定，不得泄露客 户个人信息。
遵守《电信条例》
催收过程中应遵守《电信条例》的规定，不得利用电话等通信工具 侵犯客户隐私。
汇报人： 2023-12-13
目录
• 电话催收概述 • 电话催收技巧 • 电话催收流程 • 电话催收中的常见问题及应对
策略 • 电话催收中的法律法规与合规
要求 • 电话催收效果评估与持续改进
01
电话催收概述
定义与目的
定义
电话催收是指通过电话沟通的方式，对逾期未还款项的客户进行提醒、催促和 施压，以达到回收欠款的目的。
右。
应对压力
在催收过程中，可能会遇到各种压 力和挑战，如客户不配合、时间紧 迫等。要学会应对这些压力，保持 积极的心态和态度。
寻求支持
如果你感到无法应对客户的情绪或 压力，可以寻求同事或上级的支持 和建议。
03
电话催收流程
准备阶段
明确催收目标
清晰定义催收的目标和期望结果 ，以便制定合适的策略。
了解客户情况
遵守公司内部保密制度
催收人员应遵守公司内部保密制度，确保客户信息不被泄露。
避免过度催收的法律法规
遵守《反催收联盟法》
催收过程中应遵守《反催收联盟法》的规定，不得采取过 度催收手段，如威胁、恐吓等。
遵守《消费者权益保护法》
催收过程中应遵守《消费者权益保护法》的规定，不得侵 犯消费者合法权益。
遵守行业自律规范
遵守行业自律规范
催收行业应遵守行业自律规范，不得采取不正当 手段进行催收。
3
遵守公司内部规章制度
催收人员应遵守公司内部规章制度，确保催收行 为的规范性和专业性。
保护客户隐私的法律法规
遵守《个人信息保护法》
催收过程中应严格遵守《个人信息保护法》的规定，不得泄露客 户个人信息。
遵守《电信条例》
催收过程中应遵守《电信条例》的规定，不得利用电话等通信工具 侵犯客户隐私。
催收培训讲义(PPT课件30页)
环
7、网搜—重点QQ+身份证号+重点的网站（招聘网）+重点方法
节
8、找到失联客户后如何实现回款—重点—建立客户对你的信任
催收业务中的话术
电 催 的 基 本 话 术
催收业务的基本话术
电 催 的 基 本 话 术
催收业务的基本话术（短信模板）
电 催 的 短 信 模 板
催收业务中的应对话术
电 催 的 应 对 话 术
6.杭州湾跨海大桥是一座由我国自行 建造、 自行设 计、自 行管理 、自行 投资的 特大型 交通基 础设施 ，是我 国跨海 大桥建 设史上 的一个 重要里 程碑。 7、为防止东南亚地区发生的禽流感 传入我 国，国 家质检 总局和 农业部 今天联 合发出 通知， 自即日 暂行禁 止进口 来自疫 区的禽 类及其 产品。 8.这家工厂虽然规模不大，但曾两次 荣获省 科学大 会奖， 三次被 授予省 优质产 品称号 ，产品 远销全 国各地 和东南 亚地区 。
2019 OPEN CLASS
催收培训课件PPT
主讲人：蔡定成
1 公
司 简 介
公司简介
成立时间 2017年6月
注册资金 1000万元
员工情况
员工数量100+ 高峰人数150+ 平均工作经验3年
擅长领域
消费分期 信用贷款 信用卡催收
• 企业工商登记经营范围涵盖催收相关业务 • 包括银行信用卡、小额信贷、消费类贷款以及 P2P 网贷等种类的逾期通知、提醒及催收
（9）催收人员不能自作主张减免利息或本金；
（10）催收人员不能催收超过客户债务总额, 包括费用及利息；
（11）催收人员不能主动向债务人提供公司的详细地址和联络电话；
（12）催收人员不能用手机或未有录音催 场 景 感 知
关于电话催收培训ppt课件
（3）客称知道了就挂电 （4）客电话无法接通/无人接听。 （5）客手机停机。 （6）客称出差在外地无法还款 （7）困难客户 （8）客称贷款钱是家人或朋友使用，让找他人。
26
1、（当天扣款失败）了解客户前一天已经 答应存款没有扣到款原因（是银行原因还是 客户原因） 。 如果是银行原因，不要让客户认为是我 方原因，可让客去银行存对公. 如果是客户本身原因，要求客今天必须 存对公告知明天就会逾期，影响个人信用。
8
电话催收
特点： 催收量化 成本相对较低
电话催收在收帐过程中起着非常重要的 作用。但是，需要注意的是电话催收只 是催款手段的一种，其效果在很大程度 上取决于债权是什么类型，是什么类型 的催收员在使用它。
电话催款人员的要求：专业知识，沟通 技巧（步骤、说话口气、火候的掌握等 ）；权力（是否有权对罚息打折、对PT 案件时间范畴），丰富的社会经验（各 类债务人的心理）。
客户受应收货款 拖累，贷款公司 薪贷客户还款日 与发薪日有偏差
期 类 客 户
有无在客户 到期还款日 前通知到借 款客户本人
是否细心 跟踪扣款 回盘,做 好二次通 知
有无将通 知的事情 准确地表 达清楚
内部的原因
让客户重视个人 信用的重要性,扭 转客户还款的拖、 赖思想
2
逾期债权的分类
有能力 有意愿 无时间
外访人员要求：身体素质优秀、心理素质优 秀、谈判沟通能力强、团队合作能力强
10
主讲人：Bill wang
11
通知还款是逾期控制的基础前提，主要是通过电话提前通 知客户确保委托划款账户有足够的余额，以便我们成功扣款 。
在通知客户还款时沟通时间的选择较为重要，最好选择下 午午休后的时间，上午时间有时联系不到客户，但具体情况不 同，可区别对待。
26
1、（当天扣款失败）了解客户前一天已经 答应存款没有扣到款原因（是银行原因还是 客户原因） 。 如果是银行原因，不要让客户认为是我 方原因，可让客去银行存对公. 如果是客户本身原因，要求客今天必须 存对公告知明天就会逾期，影响个人信用。
8
电话催收
特点： 催收量化 成本相对较低
电话催收在收帐过程中起着非常重要的 作用。但是，需要注意的是电话催收只 是催款手段的一种，其效果在很大程度 上取决于债权是什么类型，是什么类型 的催收员在使用它。
电话催款人员的要求：专业知识，沟通 技巧（步骤、说话口气、火候的掌握等 ）；权力（是否有权对罚息打折、对PT 案件时间范畴），丰富的社会经验（各 类债务人的心理）。
客户受应收货款 拖累，贷款公司 薪贷客户还款日 与发薪日有偏差
期 类 客 户
有无在客户 到期还款日 前通知到借 款客户本人
是否细心 跟踪扣款 回盘,做 好二次通 知
有无将通 知的事情 准确地表 达清楚
内部的原因
让客户重视个人 信用的重要性,扭 转客户还款的拖、 赖思想
2
逾期债权的分类
有能力 有意愿 无时间
外访人员要求：身体素质优秀、心理素质优 秀、谈判沟通能力强、团队合作能力强
10
主讲人：Bill wang
11
通知还款是逾期控制的基础前提，主要是通过电话提前通 知客户确保委托划款账户有足够的余额，以便我们成功扣款 。
在通知客户还款时沟通时间的选择较为重要，最好选择下 午午休后的时间，上午时间有时联系不到客户，但具体情况不 同，可区别对待。
催收培训PPT
的观念。
2021/8/14
9
信贷催收人员的职业操守
（1）催收从业人员资格限制—无银行不良债信及司法刑罚记录者；
禁
（2）催收人员不能代收欠款； （3）催收人员不能以银行身份或司法人员之身份向债务人进行催收；
止 性
（4）催收人员不能以脏话辱骂债务人以及第三人； （5）债务催收仅能针对债务人本人，如对第三人可采取技巧性方式进行引
2019 OPEN CLASS
催收培训课件PPT
2021/8/14
主讲人：蔡定成
1
1 公
司 简 介
2021/8/14
2
公司简介
成立时间 2017年6月
注册资金 1#43; 高峰人数150+ 平均工作经验3年
擅长领域
消费分期 信用贷款 信用卡催收
• 企业工商登记经营范围涵盖催收相关业务 • 包括银行信用卡、小额信贷、消费类贷款以及 P2P 网贷等种类的逾期通知、提醒及催收
款的金额和时间 过往的逾期记录 过往的还款记录 有没有违反还款承诺的记录
2、根据上一次的催收记录做好本次的催收方案
电
3、安排好催收的话术：开场白、中场斗智斗勇、结束语
催
前
的
准
备
好的开始是成功的一半
简单明了 干脆利落
2021/8/14
28
催收案例总结—催收员应该具备的几种能力
1、失联人员的信息查找和修复能力
2021/8/14
3
公司主营业务分类
催收服务 电核业务
接受银行/互联网金融企业委托针
A
对信用卡、小额贷款、消费分期、 应收账款、商账等前端电话审核和
后期不良资产进行催收及管理
逾期催收技巧培训 ppt课件
ppt课件
4
催收方法：
第一步、弄清客户拖欠的真实原因； （纠纷、资金周转、惯性、经营困境、恶意）
第二步、对债务人保持足够的压力；
（沟通、搜集证据、掌握债务人资产、签订书面协议）
第三步、迅速采取有力的追讨手段；
（电话、信函、高层接触、上门催收、 起诉、委托第三方）
ppt课件
5
上门催收的发生条件：
• 用户产生逾期欠款，经电话催收无效果； • 用户已形成逾期付款习惯，电话催收已无效果，需直接上
▼一般对买卖合同约定的罚金、罚息给予减免或让渡，银行 借款合同、融资租赁合同中的本金以及银行利息、罚息原 则上不能让；
▼事前拟定回扣或让利的数额或幅度。
ppt课件
16
目录
Contents
第一部分 逾期催收步骤及原则 第二部分 逾期催收的准备工作 第三部分 上门催收实施
ppt课件
17
上门催收实施:
门催收； • 用户口头或书面承诺的还款期限已至，用户未自动还款，
经电话催收未果或需直接上门催收； • 用户电话失去联系，需上门催收； • 其它需要上门催收的情况。
在风险控制过程中，属于事后风险处置环节的一部分，上门催收后续则需诉 讼，上门催收应为后续工作做好基础，欠款证据。
ppt课件
6
上门催收的人员素质1：
ppt课件
3
催收管理原则 - 分类
集睿咨询有限公司
根据客户的信用记录与逾期的主要原因确定 催收的方式和次序.
–善意的,不常逾期的帐款可以先催收.最 容易的事情先做.
–恶意的,风险大的帐款要重点催收,及时 采取行动.
–对经常逾期的帐款保持警惕. –老问题的帐款集中处理.
寻找客户的特征与其付款行为之间的联系,分 门别类,对症下药
逾期催收技巧培训课件
讨论热门逾期案件
选取当前热门的逾期案件，让 学员了解最新的逾期情况，并
探讨有效的应对策略。
分析欠款人心理
通过对欠款人的心理分析，帮 助学员了解欠款人的心态和需 求，以便更好地进行催收。
学习法律知识
通过学习相关法律法规，让学 员了解在催收过程中如何合法
合规地维护自身权益。
分组讨论与角色扮演
分组讨论
将学员分成小组，针对某一具 体案例进行讨论，让学员发表 自己的看法和意见，互相交流
物质激励
设立催收提成、奖金等激励方 式，提高团队成员的积极性和
工作热情。
非物质激励
对于表现优秀的团队成员，除 了物质奖励外，还应给予晋升 、培训、评优等非物质激励。
惩罚机制
对于未完成目标、违反公司规 定等行为的团队成员，应进行 相应的惩罚，以维护团队整体
利益和形象。
05
案例分析与实践
成功催收案例分享与剖析
确定催收目标
制定明确的催收目标和计划， 包括催收时间、催收方式、催
收流程等。
数据分析与预测
对欠款客户进行数据分析，了解 欠款原因、欠款时间、欠款金额 等信息，为制定催收方案提供数 据支持。
制定催收计划
根据数据分析结果，制定具体的催 收计划和实施方案。
优化催收流程与制度
完善催收流程
优化催收流程，包括前期提醒 、中期强制催收、后期协商解 决等环节，提高催收效率。
催收行业法律法规
相关法律法规
《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国网 络安全法》等。
法规要求
催收过程中需遵守相关法律法规，不得侵犯用户隐私、滥用职权、违法违规等， 同时需保证公司资产安全、合规经营。
催收话术培训ppt课件
强硬性 阴谋性 合作性 感情性 固执性 虚荣性
课程内容
债务人的心态
扮可怜，求同情 轻描淡写让你无处发力，债务过大，无法偿还，赖皮 逃避，拖延 怕烦，怕影响声誉
课程内容
债务人的类型
一：诚信健忘型
到期还款日过后便被列入第一次催收队列，而债务人忽略 了。
针对诚信健忘型的债务人，当电话催收人员通知逾期时 间和逾期金额时侯，债务人对于归还款项态度明确，对于催 收员的及时提醒表示感谢，接电话后数日之内即可履行承诺， 还清欠款。
课程内容
特殊案件催收话术
一：贷款人将贷款给第三方使用的
你我贷是一个网站平台，您的贷款都是由你我贷网站的投资客户投标 到您这里的，而我们是帮助投资人来管理您所办的贷款，当时是和您签署 过正规合同，您也是签了字的，对双方都有约束力。而贷款的流程是您提 供了您的身份证，企业或个人银行卡的流水等，经过审核才办理下来的， 但是您擅自将办下来的贷款给他人使用，如对方未及时还款，你必须承担 一切责任。但是从某些层面上来讲，你可能也是受害方，你现在要做的就 是把这件事情的厉害关系和使用贷款的人讲清楚，至于怎么解决就是您和 他之间的事情了，要走法律流程的话我们针对的当事人是您，如果这件事 情不能妥善处理的话我们可能是要上门调查，并且可能予以追究法律责任， 所以希望您及时沟通安排还款事宜。
课程内容
催收过程中注意事项（二）
施压的过程中能够发现客户弱点，何种方式施压对于 客户有效 。 话述专业，精简，充分体现你我贷良好的办公风貌 ； 语速平稳，语气可以适当严肃 ；坚定立场，避免与客户 直接发生争执。 头脑时刻保持冷静，避免因客户承诺未还款埋怨客户， 从而导致客户投诉，专业话术、催收方式正确才是账户
课程内容
催收过程中的注意事项（补充项目一）
课程内容
债务人的心态
扮可怜，求同情 轻描淡写让你无处发力，债务过大，无法偿还，赖皮 逃避，拖延 怕烦，怕影响声誉
课程内容
债务人的类型
一：诚信健忘型
到期还款日过后便被列入第一次催收队列，而债务人忽略 了。
针对诚信健忘型的债务人，当电话催收人员通知逾期时 间和逾期金额时侯，债务人对于归还款项态度明确，对于催 收员的及时提醒表示感谢，接电话后数日之内即可履行承诺， 还清欠款。
课程内容
特殊案件催收话术
一：贷款人将贷款给第三方使用的
你我贷是一个网站平台，您的贷款都是由你我贷网站的投资客户投标 到您这里的，而我们是帮助投资人来管理您所办的贷款，当时是和您签署 过正规合同，您也是签了字的，对双方都有约束力。而贷款的流程是您提 供了您的身份证，企业或个人银行卡的流水等，经过审核才办理下来的， 但是您擅自将办下来的贷款给他人使用，如对方未及时还款，你必须承担 一切责任。但是从某些层面上来讲，你可能也是受害方，你现在要做的就 是把这件事情的厉害关系和使用贷款的人讲清楚，至于怎么解决就是您和 他之间的事情了，要走法律流程的话我们针对的当事人是您，如果这件事 情不能妥善处理的话我们可能是要上门调查，并且可能予以追究法律责任， 所以希望您及时沟通安排还款事宜。
课程内容
催收过程中注意事项（二）
施压的过程中能够发现客户弱点，何种方式施压对于 客户有效 。 话述专业，精简，充分体现你我贷良好的办公风貌 ； 语速平稳，语气可以适当严肃 ；坚定立场，避免与客户 直接发生争执。 头脑时刻保持冷静，避免因客户承诺未还款埋怨客户， 从而导致客户投诉，专业话术、催收方式正确才是账户
课程内容
催收过程中的注意事项（补充项目一）
《催收员心态培训》课件
保持平衡的生活态度，注重工作与生活的和谐统一
保持良好的作息习惯，保证充足的 睡眠和休息
合理分配工作和生活时间，避免过 度劳累
培养健康的兴趣爱好，如运动、阅 读、旅游等
学会释放压力，保持乐观积极的心 态
建立良好的人际关系，与家人、朋 友保持联系
定期进行健康检查，关注自己的身 体状况
PART 7
总结与展望
YOUR LOGO
催收员心态培训
,
汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
添加标题
了解催收 员心态的 重要性
培养积极 心态
克服消极 心态
建立良好 的人际关 系
保持健康 的生活方 式
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
了解催收员心态的重要性
心态对催收工作的影响
积极心态：提高 工作效率，减少 压力
提高情商，处理好人际关系中的冲突和矛盾
理解他人：了解对方的需求和感受，换位思考 沟通技巧：学会倾听，表达清晰，避免误解 情绪管理：控制自己的情绪，保持冷静和理智 解决问题：积极面对冲突，寻求解决方案，达成共识
PART 6
保持健康的生活方式
合理安排工作和休息时间，避免过度劳累
制定合理的工作计划，确保工作高效完成 保持充足的睡眠，避免熬夜和过度劳累 适当进行体育锻炼，增强体质和抵抗力 学会放松和调节情绪，保持良好的心态和情绪
坚持锻炼身体，保持身体健康
定期进行有氧 运动，如跑步、 游泳、骑自行
车等
保持良好的饮 食习惯，多吃 蔬菜水果，少 吃高脂肪、高 糖、高盐的食
物
保证充足的睡 眠，每天至少
电话催收技巧培训课件(共 38张PPT)
有的放矢
催收的对象是负有还款责任的持卡人
阐明通话目的
明确清晰是必需的 简洁是最好的
Pause..
停顿的艺术 －主动倾听
倾听是开场白中最重要的部分
听到？(Noise) 听见？(Sound) 倾听？(Content、Response)
最有效的模式积极倾听 包含精力集中和肯定得到的信息
提问的艺术
这种标准为我们提供了一种机会实现代表我们客户的区别化处理
总结：一通电话的9个要素
确认身份
强势的开端
停顿并且倾听 找出拖欠的原因 推销还款利益 克服障碍 还款计划 有力的结束
清楚的记录
M1时段电话催收实用技巧 （1）
留意蛛丝马迹 利用催收历史及还款记录 保持耐心和温和的态度
开场白
发现重要 的客户信息
结束语
创造紧迫性
谈判协商
倾听与沟通
通话前要做什么？
从系统中迅速锁定关键信息
持卡人姓名、职业背景 帐户逾期欠款金额 上次还款的金额和时间 过往的逾期记录 过往的还款记录 有没有违反还款承诺的记录
知己知彼，百战不殆
开场白
开场白重要吗？
注重前30秒的重要性
电话催收技巧培训
催收的目标
更多的守约承诺
收回更多的钱
更多的个性化服务
合规&正直
催收电话流程的相应目标
每小时回收金额 每小时获得守约PTP
谈判协商
平均 付款尺寸 守约率 获得PTP率 接通率 穿透率
创造紧迫性，结束语
桥梁、创造紧迫性、 解决挑战
开场白
Standard….
物业管理费催缴培训讲座(ppt 45张)
一、是物业管理公司向业主提供的服务 与向业主收取的管理费不成正比。
• 由于物业管理在中国起步较晚，物业管理在专业 化、规范化等方面做得还不够完善，所以这些物 业管理公司提供的服务自然就不够专业，不够规 范，不能让业主满意。业主认为物管公司提供的 服务“物无所值”就以拒交物业服务费来表示心 中的不满。还有一些物业管理公司不在管理服务 上下功夫，它的管理和服务已经无法满足业主的 需求了，还是“不思进取”，但管理费却照收不 误，直至激起民愤拒交物业服务费。
• 1、服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等 ； • 2、物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用 ； • 3、物业管理区域清洁卫生费用； • 4、物业管理区域绿化养护费用； • 5、物业管理区域秩序维护费用； • 6、办公费用； • 7、物业管理企业固定资产折旧； • 8、物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用； • 9、经业主同意的其他费用。
下面是本人在物业管理上使用过的 方法：
日常催费方法
1、把业主的事当自己的事去做。
• 有时候可能业主在小区碰到你，会向你反映一些在物业服 务急需改近的见意，我都会拿个小本子把业主见意逐一记 下来，不能马上解决的耐心向业主解释，能解决的马上通 知各部门现场解决，让业主看到我们的服务态度和对业主 的重视成度。以真情感人，有时候在人手不够的情况下， 我亲自帮忙。
二、是业主对物业管理的认识不够 。
由于物业管理服务具有广泛性，服务的对象是一个物业区域内的全体业主而 不是某一家，某一户，物业公司不会因为少数业主不交物业服务费就停止服 务活动，所以一些贪图小利的业主就“逃费”、“躲费”，他们不交费，仍 然可以享受到和其他业主一样的服务，这样很容易使更多的业主效仿他们的 做法，长此以往就会形成这样的恶性循环：业主欠费---物业公司亏损---服务 质量下降---业主长期拒交费。 认识不够还体现在一些旧的公房和房改房小区，很多人住了一辈子房都没交 过物业费，现在搬进新房要缴纳如此多的费用，很多人无法接受，无法接受 就不交。有的回迁户甚至出现多年不交物业费的情况。 业主对物业管理服务了解甚少，不能从全局理解物业管理是有偿服务行为， 对物业管理的熟悉只是停留在理论的层面上。少数业主甚至认为 : 物业管理 企业的工作除了保洁、保安、绿化外，自己的房屋（物业）存在的一切问题 ，包括建筑的质量问题，也全部应由物业管理企业负责。所以，一旦房屋出 现建筑质量问题，就将责任全部推到物业管理企业身上，并以此作为有力的 “借口”，进而少交、欠交物业费。他们不十分清楚这些问题是由开发商、 施工单位或因自己装修不当等各种原因造成的 ; 居住过程中，出现类似的问 题，其责任的主体不是物业管理企业，也不属于物业管理企业实际工作职责 范围。
催收员心态培训ppt课件
对于主管的训导和管理逆反心理
催收工作对分析和沟通能力以及工作强度都有较高 要求，所以难免会出错，主管理当进行检查，稽核、 和面谈，以求管理上的全面和力度。
主管指出错误后依然我行我素，认为自己什么都 懂了，感觉自己已经很辛苦很投入，不能正确面 对上司的指正，最后不良习惯越来越严重，产生 抵触情绪影响催收工作。
6
常见的一些不良催收 心态
倾向于进行畸形 思维 倾向过于易受暗示 影响 倾向于过度概括化以偏 概全 倾向于要求尽善尽 美
倾向于对他人的过 分要求
倾向于追求绝对化，肯定化，不能忍受 不确定性 倾向于夸大负性事件的危 害性 倾向于自暴自弃
倾向于自我贬低
7
正确的催收心态和心态控制 （情绪控制）
淡泊 很多催Leabharlann 员对所定指标过于追求，造成自 指标： 我加压过大，导致施压力度过大，抑郁情
8
催收特性的方法。
培养良好的催收心态，对工作和身心健康 都是大有裨益，同时大多数良好个人的心 态也可以影响和带动到集体的心态和风气， 对建立强大的催收团队也极有益处。
9
2
在催收中的若干不良心态具 体表现分析
过分追求回收成绩， 急于求成
强烈施压、盲目施压结果导致投 诉。时间久了反而使催收成绩下 降。如果能客观看待催收案件， 保持一个循序渐进和平和的心态， 才能长期而卓有成效的进行催收。
对通话对象的言辞及态度不配合， 而情绪失控
这就需要催收员有良好的克制力，把所听 到的一些不堪入耳的话语就当是工作不可 回避的部分，以中性语言对待，纯粹职业 化的态度来对待。
绪升温。应该能把结果先放下，努力去做
好基础的催收工作，通过不断磨练和积累， 必然会有理想的催收成绩。
良好包容宽：阔的胸怀，良好的处世态度，对催收工
催收工作对分析和沟通能力以及工作强度都有较高 要求，所以难免会出错，主管理当进行检查，稽核、 和面谈，以求管理上的全面和力度。
主管指出错误后依然我行我素，认为自己什么都 懂了，感觉自己已经很辛苦很投入，不能正确面 对上司的指正，最后不良习惯越来越严重，产生 抵触情绪影响催收工作。
6
常见的一些不良催收 心态
倾向于进行畸形 思维 倾向过于易受暗示 影响 倾向于过度概括化以偏 概全 倾向于要求尽善尽 美
倾向于对他人的过 分要求
倾向于追求绝对化，肯定化，不能忍受 不确定性 倾向于夸大负性事件的危 害性 倾向于自暴自弃
倾向于自我贬低
7
正确的催收心态和心态控制 （情绪控制）
淡泊 很多催Leabharlann 员对所定指标过于追求，造成自 指标： 我加压过大，导致施压力度过大，抑郁情
8
催收特性的方法。
培养良好的催收心态，对工作和身心健康 都是大有裨益，同时大多数良好个人的心 态也可以影响和带动到集体的心态和风气， 对建立强大的催收团队也极有益处。
9
2
在催收中的若干不良心态具 体表现分析
过分追求回收成绩， 急于求成
强烈施压、盲目施压结果导致投 诉。时间久了反而使催收成绩下 降。如果能客观看待催收案件， 保持一个循序渐进和平和的心态， 才能长期而卓有成效的进行催收。
对通话对象的言辞及态度不配合， 而情绪失控
这就需要催收员有良好的克制力，把所听 到的一些不堪入耳的话语就当是工作不可 回避的部分，以中性语言对待，纯粹职业 化的态度来对待。
绪升温。应该能把结果先放下，努力去做
好基础的催收工作，通过不断磨练和积累， 必然会有理想的催收成绩。
良好包容宽：阔的胸怀，良好的处世态度，对催收工
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催收业务中对债务人的分类
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电 催 的 法 律 常 识
催收业务的法律知识
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催收前的准备
1、从系统中迅速锁定关键信息：欠款人姓名、职业背景 帐户逾期欠款金额 上次还 款的金额和时间 过往的逾期记录 过往的还款记录 有没有违反还款承诺的记录
2、根据上一次的催收记录做好本次的催收方案 3、安排好催收的话术：开场白、中场斗智斗勇、结束语
好的开始是成功的一半
简单明了 干脆利落
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（9）催收人员不能自作主张减免利息或本金；
（10）催收人员不能催收超过客户债务总额, 包括费用及利息；
（11）催收人员不能主动向债务人提供公司的详细地址和联络电话；
（12）催收人员不能用手机或未有录音设备的电话拨打给持卡人；
电话催收场景
电 催 场 景 感 知
电话催收画面感知
电话催收画面感知—催记怎么做？
员 工 待 遇 及 福 利
考勤及请休假制度
请 休 假 制 度 管 理
员工管理及违规处罚
员 工 管 理 违 规 处 罚
什么是电话催收？
催 收 业 务 认 知
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什么是电话催收？
催 收 业 务 认 知
催收——就是催款，就是帮助甲方（放款方）把 逾期的贷款催收回来的过程；电催—就是通过电话向 欠款人催收逾期贷款的过程。
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电 催 的 法 律 常 识
催收业务的法律知识
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电 催 前 的 准 备
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电 催 的 应 对 话 术
催收业务中的应对话术
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债 务 人 分 类
催收一定有方法
催
3
收
业
务
流
程
催收前的准备
催收过程：寻找债务人—谈判—施压—还款（失败））
催
谈判怎么谈？
收 前
1、
的
准
备
工 作
2、
催收过程中如何把握号谈判主动权
催收过程：寻找债务人—谈判—施压—还款（失败））
如
谈判怎么谈？
何
3、
把
握 谈
3、
判
主
动
催收业务流程
电 催 的 基 本 流 程
催收业务中的重点环节
环
7、网搜—重点QQ+身份证号+重点的网站（招聘网）+重点方法
节
8、找到失联客户后如何实现回款—重点—建立客户对你的信任
催收业务中的话术
电 催 的 基 本 话 术
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电 催 的 基 本 话 术
催收业务的基本话术
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止 性
（4）催收人员不能以脏话辱骂债务人以及第三人； （5）债务催收仅能针对债务人本人，如对第三人可采取技巧性方式进行引
导成为代偿人 ；
规
（6）催收人员不能怂恿债务人做不理智的事情，避免激化矛盾；
定
（7）催收人员不能私自向持卡人收取任何费用 或任何礼品； （8）催收人员不得将客户及其债务人之相关资料以任何方式泄漏或提供予第三方；
电 催 的 应 对 话 术
催收业务中的应对话术
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电 催 的 应 对 话 术
催收业务中的应对话术
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2019 OPEN CLASS
催收培训课件PPT
主讲人：蔡定成
1 公
司 简 介
公司简介
成立时间 2017年6月
注册资金 1000万元
员工情况
员工数量100+ 高峰人数150+ 平均工作经验3年
擅长领域
消费分期 信用贷款 信用卡催收
• 企业工商登记经营范围涵盖催收相关业务 • 包括银行信用卡、小额信贷、消费类贷款以及 P2P 网贷等种类的逾期通知、提醒及催收
1、来案—分案—过案—碰案—催记—结案—退案
电
2、覆盖式首催（过案）—重点催收（本人可联）—查找与修复
催
3、认真做好催记—重点催收（本人可联）—查找与修复
中 的
4、查找与信息修复—重点查找（本人手机）—是否本人在用？
重
5、查找的方法和渠道—基本渠道（亲人、朋友、单位同事）
点
6、特殊渠道—三网（移动、联通、电信）+网搜+村（居）委
催收员的催收工作是包含电话催收及外访催收， 在催收的过程中，我们须要确保每一件案件的每一个 联络管道，都有足够的跟进，同时催收员也要具备相 当的催收知识与技巧，但最基本的是必须要有正确
的观念。
信贷催收人员的职业操守
（1）催收从业人员资格限制—无银行不良债信及司法刑罚记录者；
禁
（2）催收人员不能代收欠款； （3）催收人员不能以银行身份或司法人员之身份向债务人进行催收；
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催收业务的基本话术（短信模板）
电 催 的 短 信 模 板
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公司主营业务分类
催收服务 电核业务
接受银行/互联网金融企业委托针
A
对信用卡、小额贷款、消费分期、 应收账款、商账等前端电话审核和
后期不良资产进行催收及管理
资产收购
受托对不良资产进行价值评 B 估、打包转让、重组及处置
系统研发
接受银行/金融企业委托针对 C 其不良资产管理进行模型搭建
和系统开发
员工待遇及福利