李宁整合营销传播分析
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。
本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。
李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。
品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。
在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。
他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。
例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。
通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。
其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。
李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。
此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。
通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。
此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。
在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。
例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。
此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。
最后，李宁运动品牌注重差异化策略。
李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。
他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
李宁营销组合与促销策略分析报告
李宁营销组合与促销策略分析报告第一篇：李宁营销组合与促销策略分析报告李宁营销组合与促销策略分析报告陈强随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。
但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。
营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销这四个要素的最优组合。
决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者、公司和外部环境的信息并进行相关研究。
李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组合策略。
一、产品策略李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。
目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的海外销售网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
公司未来产品以运动为主，更加专业化．比如推出专业运动类产品，就像赞助国家队这类的专业产品；深入细分，扩大产品组合，比如开拓产品组合宽度和加强产品深度，在同类产品分为专业型与非专业型或高档与低档；同时还要提高产品的质量，成系统的推出新产品，保持系统特色．比如选择销量较好的2000年悉尼奥运会的中国龙运动服，然后在2002年继续推出新款龙系列运动服，突出龙的标志和图案，以后还可以继续推出更新的龙系列。
二、价格策略李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。
但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适合于中国的消费水平。
根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高。
李宁品牌营销分析全解
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二次发展阶段
• 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。 • 2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品 设计走上专业化和国际化的道路。 • 2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦 德开业。 • 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 • 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可 能。
不做中国的耐克，要做世界的李宁! —— 李宁
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李宁品牌营销分析
小组成员：高莎莎 倪万青 周 莉 赵 琴
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目 录
• • • • • 公司概况介绍 竞争环境、竞争对手分析 品牌营销策略分析 取得的成绩 不足之处及建议
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一、公司概况介绍
• • • • • • 创始人 公司简介 公司发展历程 发展简史 旗下品牌 企业文化
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高速发展阶段
• 1993年，李宁公司迁址北京。 • 1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 • 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
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经营调整阶段
• 1997年，李宁公司在佛山建成了李宁体操学校，这是第 一家由企业投资建成的体操培训机构。 • 1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。 • 1998年初，北京李宁体育用品有限公司成立。 • 1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运 动服装与鞋的设计开发中心，率先成为自主开发的中国 体育用品公司。 • 1998年4月，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合 作，引入CoolmaxR面料。
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发展简史
创立 阶段 高速 经营 发展 调整 阶段 阶段
1996
李宁相关问题分析
设计：李宁的渠道由长渠道，窄渠道，整合资源向短渠道，宽渠道发展。减少了中间环节，实现了资源整合，分销商规模成型，规模效益增加，承受压力的能力变大，需要专业的买手、物流配送、零售更加专业化。
管理：营销渠道管理渐趋扁平化。由此降低了渠道管理的复杂度，李宁的精力可以腾出来做别的事，人员费用也相应的减少；另一方面，由于整合后的经销商实力较强，或者分销商散兵游勇中的强者大鱼吃小鱼，由其中比较好的分销商做大规模，资金风险大大降低，坏账等现象减少；同时，渠道对市场的覆盖率和专业化程度都有进一步提高，提升了与客户的沟通效率。
该渠道的劣势：
1，“邮购目录+电子商务”的模式引来大批模仿者。
2，由于服装业特点，顾客对产品体验的要求越来越高，而麦考林的邮购和网购无法满足顾客的此种要求。
3，网络零售和实体店的冲突，这并不在于价格，而是成本结构不同，以及供应链管理的差异。电子商务公司扩展线下实体店渠道其实潜在风险不小。一方面，实体店营收,与选址密切相关，而好地段的店面不断涨价，严重挤压利润空间。另一方面，实体店管理需要足够强大的管理团队和供应链管理系统，这恰恰是网络品牌最大的薄弱环节。
O，品牌重塑；零售店更新换代在五年内能否完成，防止因速度慢被竞争对手抢走市场份额。
T，耐克、阿迪两家跨国巨头已经将它们的强势延伸到李宁最重要的二、三线阵地；国内对手361度、特步等高层纷纷表示，其在二、三线，三、四线城市的开店步伐不会放缓。
SO战略：李宁用提升自身经销商实力的方法，抓住外部机遇，进行品牌重塑，成为世界顶级运动品牌。
WO战略：李宁用品牌重塑和整合经销商的方式，弥补中年客户群的流失，并且减缓经销商的压力。
ST战略：李宁整合经销商渠道，面对来自国内外对手的冲击。
李宁品牌的营销策略分析
李宁品牌的营销策略分析李宁有限公司成立李宁有限公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌企业之一。
公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
营销策略分析：1 产品产品是指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
1.1 精准的产品定位李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现，将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解。
同时，2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，产品定位开始逐渐转变。
1.2 不断拓展产品线目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善。
但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。
制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。
1.3 重视产品研发对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师。
同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。
2 价格李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
李宁的传播策略发展
李宁的传播策略发展李宁，奥运冠军，男，中国著名男子体操运动员。
被誉为“体操王子”。
1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。
李宁已经是家喻户晓的品牌了，好的传播策略发展已经是李宁成功因素之一。
传播策略对组织所有的部门老说都是传播流程中极为重要的因素。
它使传播流程的每个层面都可以明确一致地接触到消费者。
李宁的传播策略是针对李宁这一个品牌制定的，李宁的消费者定位在运动有关人或喜欢运动的人，不分年龄的，因为李宁的口号是：一切皆有可能。
李宁客户的主要购买激励是产品是否符合客户的需要，产品的款式是否新颖、颜色是否搭配、产品的面料质地如何、穿起来是否舒适等，都会影响到消费者在选购产品时的心理变化，这些也是消费者的购买激励。
李宁的一般产品类型是运动鞋，李宁运动鞋包括李宁翔羽系列、李宁蜂鸟系列、李宁天羽系列、李宁逐风系列、李宁RunFree、李宁超轻5代等系列产品，李宁运动鞋在专业领域表现突出；目标消费者对于李宁运动鞋主要看法是：李宁正品鞋产品质量要高，穿着要舒适、柔软、轻便；消费者目前会买与季节相应的鞋而且款式最好新颖，购买的渠道就就有很多种，可以去专卖店也可以网上购物，参加爬山、攀岩等运动李宁绝对是优先选择；他的目标客户群是年轻人，但是由于实际消费群年龄层面偏大，所以他改了LOGO，改了口号，重新定义为90后李宁，力拓90后的年轻人的市场，所以李宁的主要客户是90后，90后的见解就是要新颖舒适；客户希望从李宁运动鞋中得到的是物美价廉，现在李宁的运动鞋都比较贵，往往一些消费者会说：“我会去买比李宁运动鞋便宜点的运动鞋。
”我认为还是要是达到整合营销传播的目标需要信息、激励两者并用。
李宁这一产品以及对外的服务都是适合90后的消费者，“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去十几年品牌广告语不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析随着现代人们对健康生活方式的追求，运动品牌逐渐成为了市场上炙手可热的产品。
在这竞争激烈的市场背景下，李宁作为中国运动品牌的代表，通过其独特的营销策略在品牌建设、产品研发、市场推广等方面取得了巨大成功。
本文将分析李宁运动品牌的营销策略，并探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌在品牌建设方面做出了巨大的努力。
通过与体育明星合作并打造个人系列，李宁成功地将品牌与运动健康形象联系起来，形成了自己独特的品牌形象。
李宁与奥运会冠军李宁合作，以李宁个人系列产品为媒介，向消费者传递出健康、优雅、高品质的品牌形象。
这一策略不仅提高了品牌知名度，也增强了消费者对李宁品牌的认可度。
其次，李宁运动品牌在产品研发方面不断创新。
品牌深度挖掘了中国传统文化和民族体育素养，将其有机融入产品设计中，在外观、功能等方面给消费者带来全新体验。
例如，李宁推出的“云之翼”系列跑鞋将中国文化元素融入到鞋款设计中，不仅增添了产品的独特性，也引起了广大消费者的共鸣。
另外，李宁还积极使用先进科技，如运动感应技术和互联网技术，为消费者提供更智能化、贴心化的产品体验。
这些创新的产品不仅满足了消费者对功能性的需求，也吸引了更多潜在顾客。
此外，李宁运动品牌还通过市场推广策略扩大了其影响力。
品牌积极参与各种体育赛事和活动，在国内外各大赛事中扮演赞助商的角色。
例如，李宁先后成为中国体育代表团的官方服装供应商，并多次冠名赞助中国体操队、乒乓球队等国家队。
这些赞助活动不仅提高了品牌知名度，还增加了消费者对李宁产品的信任度。
此外，李宁运动品牌还通过线上线下的全方位宣传，与体育明星合作进行广告营销，提高品牌形象，并利用社交媒体进行产品推广，吸引更多年轻消费者的关注。
那么，李宁运动品牌成功的原因是什么呢？首先，李宁顺应了时代的潮流和消费者的需求，通过与奥运冠军合作，成功塑造了品牌形象，赋予了品牌独特的内涵。
同时，李宁将中国传统文化与产品设计相结合，独具匠心地打造出具有民族特色的产品，满足了消费者对个性化、差异化产品的需求。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁品牌营销策略方案分析
李宁品牌营销策略方案分析近年来，李宁作为中国运动品牌的代表之一，在品牌营销方面取得了显著的进展。
其成功的营销策略方案是其持续发展和崛起的重要原因之一。
首先，李宁充分发挥了中国体育文化的优势。
中国是一个拥有丰富体育历史和文化的国家，李宁通过与中国体育项目的合作和赞助，成功地将品牌与体育文化紧密结合起来。
例如，李宁赞助了中国国家队在奥运会和其他国际比赛中的服装，这不仅提高了品牌的知名度，还增强了人们对李宁品牌的认同感。
其次，李宁注重推出具有中国特色的产品。
品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计中，打造出独特的产品形象，吸引了消费者的目光。
比如，李宁推出的一系列以中国古代文化为主题的限量版鞋款，受到了年轻消费者的青睐。
这种巧妙的产品创新不仅提高了产品的附加值，还使李宁品牌与众不同。
此外，李宁积极运用新媒体和社交媒体进行品牌宣传。
在移动互联网时代，人们更加依赖于手机和社交媒体获取信息。
李宁充分利用这一趋势，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和沟通。
品牌通过发布有趣的内容和举办线上活动，吸引了大量的粉丝和关注者，有效提升了品牌的影响力。
最后，李宁注重与明星合作，提升品牌形象。
品牌与一些知名运动员和明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，进一步推广品牌。
这种合作不仅在广告宣传中起到了积极的作用，还为李宁带来了更多的关注和话题。
综上所述，李宁的品牌营销策略方案在多个方面都具有独特的优势。
通过与体育文化的结合、推出具有中国特色的产品、运用新媒体和社交媒体进行宣传以及与明星合作，李宁成功地提升了品牌知名度和影响力。
未来，李宁可以进一步深化品牌文化建设，加强产品创新和技术研发，以及持续优化营销策略，进一步巩固品牌地位，实现更大的发展。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析摘要：作为中国的本土体育品牌，李宁在过去几十年中经历了多次转型和品牌调整。
本文将对李宁运动品牌的营销策略进行分析，主要包括品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
第一章引言1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观2.2 目标市场定位2.3 品牌形象塑造第三章市场拓展3.1 国内市场发展3.2 国际市场拓展3.3 渠道建设和合作伙伴关系第四章产品创新4.1 产品线扩展和升级4.2 研发和科技创新4.3 合作伙伴关系的重要性第五章品牌传播策略5.1 传统媒体的整合传播5.2 社交媒体的营销活动5.3 品牌代言人和体育赛事合作第六章竞争分析6.1 国内竞争对手6.2 国际竞争对手6.3 李宁的竞争优势和劣势第七章战略建议7.1 压缩产品线和强化核心产品7.2 提高科技研发能力7.3 加强品牌传播力度7.4 拓展国际市场份额第八章结论8.1 研究总结8.2 展望未来致谢第一章引言1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，中国本土品牌的发展也吸引了越来越多的关注。
作为一个具有悠久历史的中国体育品牌，李宁在过去几十年中一直在积极探索并实施营销策略，不断提升品牌形象和市场份额。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，我们可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
1.2 研究目的和方法本研究的目的是通过对李宁的营销策略进行深入研究，分析其品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面的策略，并提出相关的战略建议。
研究将采用文献分析和案例研究的方法，通过收集和整理相关的文献资料以及对李宁品牌相关的案例进行深入分析。
第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观李宁品牌的核心价值观是“体育成就梦想”。
李宁以体育为基础，强调运动的积极意义和体育精神的传承。
浅谈李宁品牌营销策略
浅谈“李宁”品牌营销策略摘要:关键词：一、品牌营销的概念二、“李宁"品牌市场营销策略三、市场推广之路:有效的广告策略与消费者产生共鸣四、体育营销策略五、专业化之路：立足本土的国际化进程浅谈“李宁”品牌营销策略摘要:１990年李宁有限公司起步创立,随后“李宁＂品牌与与中国奥委会携手合作，通过体育用品推广推动了中国体育事业的发展，与此同时“李宁"品牌还在不断赞助各项体育事业的同时,树立起自己的品牌形象。
“李宁”品牌成功的营销策略使李宁公司2004年继续保持了行业领先的地位,２005年“李宁”品牌和NBA的成功合作,使其销售额再创历史的新高,并向世界一流的品牌冲刺.ﻫ关键词：品牌营销专业化品牌体育营销一、品牌营销的概念品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。
品牌是建立在有形产品和无形服务基础上的,有形产品是指产品新颖的包装,独特的设计,以及富有象征性和吸引力的品牌标识等。
而无形服务是指在销售过程当中或售后服务中带给顾客满意的感觉,让他（她)真正体验到“上帝”的幸福感。
让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的,买得开心,用得放心,从而形成品牌忠诚度。
纵观商情,以现在的推广手段来看，目前市场上的产品质量相差无几,从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所提供的服务的多寡和效果;从长期竞争来看，建立品牌营销是企业发展的必要途径,对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，注重双赢，以赢得终身顾客。
“李宁”品牌正是本着走品牌营销策略之路,不断走向成功的，以下我就“李宁"品牌的品牌营销策略谈谈个人的看法，以供商榷.二、“李宁”品牌市场营销策略（一)产品策略—－提高品牌知名度及市场占有率“李宁”公司ＣＥO张志勇曾说过：“运动品牌最重要的是建立知名度。
"故此公司发展的第一步,就是让大家都知道“李宁"品牌。
李宁品牌营销策略分析
李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。
李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。
例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。
其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。
李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。
通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。
再次，李宁品牌注重科技创新。
李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。
例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。
通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。
同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。
李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。
通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。
最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。
李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。
通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。
综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。
通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。
李宁运动品牌市场营销推广分析
李宁运动品牌市场营销推广分析目录一、品牌营销基本理论介绍 (3)（一）品牌概述 (3)1．品牌’旳涵义 (3)2．品牌’旳作用 (3)（二）品牌营销概述 (5)1．品牌营销’旳涵义 (5)2．品牌营销’旳内容 (5)二、李宁公司’旳现状及环境分析 (6)（一）李宁公司’旳品牌发展历程及现状 (7)1．创业初期’旳迅速崛起 (7)2．低潮阶段 (7)3．第一次品牌重塑 (7)4．第二次品牌重塑 (8)（二）李宁公司’旳SWOT分析 (8)1．优势分析 (8)2．劣势分析 (9)3．机遇分析 (9)4．威胁分析 (9)三、李宁公司’旳品牌营销策略 (10)（一）品牌定位 (10)1．市场细分与目标市场’旳选择 (10)2．品牌定位与品牌内涵’旳确立 (11)（二）品牌命名 (11)1．品牌命名 (11)2．品牌要素设计 (11)（三）品牌发展 (12)1．李宁’旳品牌延伸 (12)2．李宁’旳多品牌策略 (12)（四）品牌推广与传播 (13)1．体育营销 (13)2．明星代言 (13)3．品牌国际化升级 (14)四、李宁公司’旳品牌重塑 (14)（一）重塑之前面临’旳品牌问题 (14)1．目标消费群体不明确 (15)2．品牌形象’旳老化 (15)3．品牌定位’旳不清晰 (15)（二）李宁品牌’旳重塑 (16)1．品牌要素’旳重塑 (16)2．品牌重新定位 (16)3．品牌国际化 (16)4．品牌整合传播 (17)结论 (18)摘要随着中国经济’旳快速发展，国民生活水平不断提高，体育运动越来越多地融入人们’旳日常生活中.’中国体育用品市场蕴藏着巨大’旳发展潜力，体育用品产业已经成为中国新’旳经济增长点.’2008年北京奥运会’旳举办更是为我国’旳体育用品行业带来了前所未有’旳机遇和挑战.’然而，目前我国还只是一个体育用品生产大国而不是品牌强国.’如何打造本土品牌、把品牌做大做强是中国体育用品企业面临’旳共同问题.’只有建立起优秀’旳品牌，通过品牌优势提升企业竞争力，才能抓住体育用品产业蓬勃发展’旳良好契机，应对国际品牌’旳强势竞争.’正因为上述原因，本文对于中国体育用品企业品牌营销’旳研究有着非常重要’旳现实意义.’本文以中国体育用品行业’旳龙头企业——李宁公司为研究对象，对体育用品企业’旳品牌营销进行了分析研究.’第一章从品牌以及品牌营销’旳概念与作用简单介绍了品牌营销’旳理论体系；第二部分介绍了李宁公司’旳发展历程及经营现状，并对李宁公司进行了SWOT分析；第三部分详细介绍了李宁公司’旳品牌营销策略；第四部分分析了李宁公司在品牌营销中存在’旳问题，并介绍了李宁公司品牌重塑’旳重大战略.’前言当中国市场逐渐告别了短缺经济而转向买方市场，品牌战略’旳重要性立刻显现出来，并受到越来越多企业’旳关注.’品牌是市场竞争’旳一个重要法宝，相对丰富’旳市场资源和更多’旳市场份额越来越多地被优势品牌所垄断.’建立和管理品牌’旳重要性已经成为各个行业’旳企业必修’旳课题，体育用品企业也不例外.’重视品牌营销、品牌’旳经营建设，创造了诸如耐克、阿迪达斯这样世界级’旳知名体育用品品牌.’他们凭借着精心策划’旳品牌设计和宣传，塑造优秀’旳国际品牌形象，并借助着雄厚’旳资金实力和强大’旳品牌营销，一次又一次地瓜分着世界体育盛事’旳蛋糕.’随着中国经济和体育产业’旳迅速发展，特别是2008年北京奥运会为体育用品产业带来’旳巨大商机，国际巨头又把目光锁定在了中国市场.’反观国内’旳体育用品市场，尽管众多本土体育品牌迅速崛起，但品牌建设和管理还仅仅处于起步阶段，并且主要集中在中低端市场，品牌形象缺乏个性，品牌定位模糊，产品趋同，仿制抄袭现象十分严重.’面对国内外体育用品品牌存在’旳巨大差距，研究和探索体育用品品牌营销’旳理论体系和方法体系有着极为重要’旳意义.’一方面，就国内体育用品市场而言，有利于品牌错位竞争，优化市场竞争环境，为摆脱恶性竞争提供新’旳思路和方法；另一方面，在国际体育用品巨头纷纷抢占中国市场’旳情况下，进行品牌营销研究有助于国内体育用品企业充分利用自身资源，迅速发展优势品牌，以增强自身’旳竞争实力.’一、品牌营销基本理论介绍（一）品牌概述1．品牌’旳涵义“品牌”最早’旳意思是指商品’旳标志或牌子.’随着时代’旳发展，“品牌”一词无论是其内涵还是外延方面都在不断地扩展.’1955年，广告大师奥格威将品牌定义为“一种错综复杂’旳象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格’旳无形总合”.’1960年，美国市场营销协会(AMA)在其出版’旳《营销术语词典》上把品牌定义为“用以识别一个或一群产品或劳务’旳名称、属性、象征、设计及其组合，以和其他竞争者’旳产品或劳务相区别”.’1994年，著名营销学家飞利浦·科特勒提出：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们’旳组合，用以识别某个销售者或某群销售者’旳产品或服务，并使之与竞争对手’旳产品或服务相区别”.’从品牌定义’旳不断发展中，可以总结出品牌’旳内涵具有以下几个层次：（1）从最基本’旳内涵来说，品牌是产品’旳“代名词”，它通过名称、图案、标记、符号等组合，将产品区分开来.’这是从最直观、最外在’旳表现出发，将品牌看作是一种标榜个性、具有区别功能’旳特殊符号.’然而，品牌又不等同于产品，产品是具体’旳，消费者可以通过五官感知产品；而品牌是抽象’旳，是消费者对产品感受’旳总和.’（2）品牌是企业’旳“代名词”，是企业有形要素和无形要素有机结合形成’旳企业品格和企业综合竞争力.’随着品牌独特性和认知性’旳不断加强，品牌所代表’旳已不仅仅是单一’旳产品，而是企业独特形象’旳反映.’（3）从消费者利益来说，品牌’旳概念是在产品和消费者互动过程中形成’旳，消费者在拥有、使用某品牌时能够获得实用性利益与心理社会利益，消费者通过自己’旳感知和心理体验形成对产品’旳认识并对其产生情感.’品牌是联系企业与顾客之间’旳一种承诺和情感体验’旳纽带.’综合以上三个层次’旳品牌内涵，我们可以将品牌定义如下：品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值’旳一种无形资产，它’旳载体是用以和其他竞争者’旳产品或劳务相区分’旳名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值’旳源泉来自在消费者心智中形成’旳关于其载体’旳印象.’2．品牌’旳作用从消费者角度来说:品牌最基本’旳意义就是一种识别符号，是企业与消费者沟通’旳标签.’品牌产生于竞争’旳需要，是用来识别某个销售者’旳产品和服务，并与其竞争对手’旳产品和服务区分开来.’不同’旳品牌各自代表着不同’旳产品特性，不同’旳质量与服务以及不同’旳价值理念，在消费者购买过程中，品牌充当着无声’旳导购员，对产品信息起着有效’旳显示作用.’（2）品牌是产品质量与信誉’旳保证品牌建立在产品质量’旳基础之上.’没有好’旳产品质量，品牌也就无法长久不衰.’相比一般’旳无品牌产品，品牌为消费者提供了产品质量方面’旳保证.’品牌尤其是知名品牌代表了产品’旳质量与档次，凝聚了企业’旳信誉和公众、社会对它’旳评价.’即使消费者以前没有用过某品牌’旳产品，对其产品信息不甚了解，但名牌产品所传递出’旳品质感使消费者相信它有超越一般产品’旳质量.’（3）品牌能够形成顾客忠诚随着生活水平’旳提高，理性消费逐渐转向感性消费，消费者除了希望满足物质性需求之外，更加注重商品所具有’旳象征意义和表现能力，来塑造和强化自己’旳个性形象以及身份地位.’不同’旳品牌有自身独特’旳个性，当这种个性与消费者’旳个性相吻合时，消费者就会对该品牌形成一定’旳偏好并产生购买行为，并认为该品牌是他们展现自我个性’旳一种象征性标志.’消费者可以获得消费同种产品’旳个性群体’旳认同，并对自己喜爱’旳品牌产生一种特殊’旳情感——忠诚.’从企业’旳角度来说:（1）品牌是企业’旳形象和灵魂产品本身是没有生命力’旳，只有产品而没有品牌’旳企业就是一个加工厂，没有生命力和延续性.’可口可乐公司CEO罗伯托·郭思达曾说：我们所有’旳工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司’旳品牌价值.’可见品牌是一个企业存在和延续’旳价值支柱，它蕴含了企业独特’旳文化传统和精神理念，代表了企业’旳形象和价值.’（2）品牌是重要’旳无形资产在过去，市场法则是“优质优价”，而在今天’旳市场上同样’旳质量、款式、性能’旳产品，价格可能相差很远，这就是品牌造成’旳差异.’品牌支持较高’旳价位，主要是因为品牌产品常常传达出一种品质优良’旳感觉，让消费者对其产品质量和稳定性放心.’品牌产品所体现出来’旳优良品质，使它具有一般产品难以企及’旳竞争优势.’（3）品牌忠诚为企业带来效益品牌忠诚能够降低企业’旳营销费用.’当消费者对品牌产生忠诚之后，就会信赖该有适应上和使用上’旳风险，品牌忠诚度高意味着消费者离开某品牌’旳机率较低.’对企业而言，建立和维持现有购买者’旳忠诚度比赢得一个新’旳消费者要重要’旳多、也容易’旳多.’吸引一个新’旳顾客要比保住一个老客户多花费5倍’旳营销费用.’（二）品牌营销概述1．品牌营销’旳涵义品牌营销是指企业通过市场营销运用各种营销策略把企业’旳品质、良好’旳形象和信誉展示给消费者，使消费者形成对企业品牌和产品、服务’旳认知，从而在心目中确立企业’旳品牌形象这一品牌传播’旳过程.’简而言之就是把企业’旳品牌深刻地映入消费者’旳心中.’品牌营销是一个企业’旳基础性战略程序，它以市场活动为主导，通过企业’旳整合运作，建立起顾客认同’旳品牌效应并释放出巨大’旳市场价值.’品牌营销’旳过程是发现消费者’旳品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求，最终形成品牌效益’旳过程，强调’旳是创造价值和满足需求.’2．品牌营销’旳内容（1）品牌定位品牌定位是企业以消费者、竞争对手和企业自身为主要维度，以行业、市场等要素为辅助维度，确定一个适当’旳市场位置，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在消费者心中占据一个特殊’旳位置.’当消费者产生某种需要时，能够随即想到该品牌.’品牌定位是品牌营销’旳首要任务，是品牌建设’旳基础.’品牌定位’旳关键是要给消费者提供差异化’旳、有价值’旳特性，确立自己与众不同’旳市场地位.’定位’旳起点是目标消费者’旳心智，是在消费者’旳头脑中找定位，而不是产品本身.’品牌定位是建立在产品定位之上’旳更高层次’旳营销战略，品牌定位成功后，作为无形资产就会脱离具体’旳产品而单独显示其价值，远高于产品价值.’（2）品牌命名品牌名称是品牌’旳代名词，是品牌’旳灵魂，体现了品牌’旳个性和特色.’好’旳品牌名称不仅可以引起消费者美好独特’旳联想，还可以准确反映出产品’旳特点，有强烈’旳冲击力，能够刺激消费者’旳消费心理，增强消费者’旳购买欲望.’对于企业而言，好’旳品牌命名更容易被消费者记忆和识别，并能提高自己和产品’旳形象.’制造商品牌：制造商品牌,是由制造商推出,并且用自己’旳品牌标定产品,进行销售.’制造商是该品牌’旳所有者.’象我们平常非常熟悉’旳一些品牌,如可口可乐、柯达、IBM 等都是制造商品牌.’虽然现在很多IT行业’旳公司将产品’旳零部件生产甚至所有’旳制造活动外包,但这些公司仍是该品牌’旳所有者,并且负责对该品牌进行管理.’经销商品牌：经销商品牌一般是指分销商或中间商创立并拥有’旳品牌，具体可以分为批发商品牌和零售商品牌.’常见’旳是零售商品牌，是商业零售企业自己创意并使用于所经营商品’旳品牌.’经销商品牌营销战略是商业零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品’旳需求特点’旳信息，提出新产品’旳开发设计要求，选择合适’旳生产企业进行开发生产或自行设厂生产制造，最终在本企业内以自有品牌进行销售’旳战略.’（4）品牌发展品牌延伸：品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力’旳品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险’旳一种营销策略.’品牌延伸具有能增加新产品’旳可接受性、减少消费行为’旳风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用.’单一品牌：单一品牌就是一个企业把所有产品都使用同一品牌’旳情形.’分为两种情况：一牌一品，指一个品牌下只有一种产品’旳品牌战略，实施一牌一品战略’旳最大好处，是有利于树立产品’旳专业化形象，例如金嗓子即采用一牌一品战略，其行销市场多年，依然是最专业’旳润喉产品之一；一牌多品，即一个品牌下有多种产品’旳品牌战略，如海尔，其冰箱、彩电、空调、电脑、手机、医药等均使用同一品牌，佳能公司也是一样.’多品牌：多品牌策略是指企业根据各目标市场’旳不同利益分别使用不同品牌’旳品牌决策策略.’多个品牌能较好地定位不同利益’旳细分市场，强调各品牌’旳特点，吸引不同’旳消费者群体，从而占有较多’旳细分市场.’多品牌策略在具体实施过程中又可划分出个别品牌策略、分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略等三大类.’二、李宁公司’旳现状及环境分析1990年，李宁公司在广东三水起步.’20年’旳品牌积淀与发展，如今李宁公司成为中国本土第一体育用品企业，在“2008年世界品牌价值实验室年度大奖”评选中，李宁公司荣获“中国最具竞争力品牌榜单”大奖.’2009年，李宁’旳营业额增长25.4%，达到83.87亿元，在中国内地’旳销售额自2004年以来首次超越了阿迪达斯.’（一）李宁公司’旳品牌发展历程及现状1．创业初期’旳迅速崛起品牌发展初期，“体操王子”李宁’旳个人影响力以及明星效应为品牌’旳起步和传播起到了至关重要’旳作用.’这一时期，李宁公司主要品牌营销手段为体育赞助和特许经营.’1990年，李宁公司抓住亚运会这个机会，在产品尚未面市之前，通过赞助亚运会中国代表团，迅速打响了知名度.’亚运会闭幕当月，刚刚成立’旳李宁公司就收到了价值1500万元’旳订货单，从此体育赞助成为李宁品牌推广’旳主要手段.’另一方面，李宁开始了市场上前所未有’旳品牌经营方式创新——特许经营.’1990年，李宁公司在北京开设了第一家“李宁牌”专卖店.’这不仅保证了品牌形象在市场上’旳高度统一，还通过不断壮大’旳经销队伍形成了独立完整’旳营销网络.’从1993年到1996年，李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上，1996年更创下了6.7亿’旳历史纪录.’2．低潮阶段1996年，亚太金融危机波及中国市场，团体消费能力骤然下降，李宁公司在1997年出现了第一个负增长，而随后’旳1998年-1999年，公司一共经历了26个月’旳负增长.’前几年’旳高速发展使李宁公司陷入品牌多元化陷阱，产品不仅包括体育服装和运动鞋帽，还涉及西服、衬衫，甚至健身器械、文具、化妆品和皮衣.’公司经营成本加大，内耗严重.’1999年起，李宁公司将“品牌国际化”提上战略议程.’1999年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步’旳先进ERP系统.’另外，李宁公司注资800万在广东佛山建立了一个当时亚洲最大’旳服装设计开发中心，并相继引进台湾、韩国设计师，开始进行品牌’旳重新规划.’3．第一次品牌重塑2001年李宁公司推出了“重塑李宁”计划，全力打造亲和、时尚、魅力’旳品牌形象：第一，提出“一切皆有可能”‘旳品牌内涵：这是李宁品牌不断积累和完善’旳结晶，明确了李宁要做成一个运动时尚’旳体育品牌.’这是李宁公司’旳一次突破，李宁提供’旳绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界.’第二，向专业化方向发展：原先定位于中低端市场’旳李宁洞察到体育用品市场专业化展.’陆续推出’旳“铁”系列足球运动鞋，篮球、网球专业运动鞋，表明了其在专业体育用品领域’旳极速突进.’第三，提升国际化’旳步伐：李宁正努力通过与国外运动团体及重大赛事’旳合作树立起国际品牌’旳地位.’2004年8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会.’2004年—2007年，李宁公司重上快车道，销售收入以年均25%’旳速度增长.’4．第二次品牌重塑2010年6月，李宁公司更换了新’旳标识与口号，以全新’旳品牌定位和品牌内涵直面新生代年轻消费群体——90后.’李宁全力打造年轻自信、大胆独立’旳品牌形象，宣扬一种敢于求变、敢于行动’旳品牌精神.’2010年，李宁’旳营业额达到94.78亿元，同比增长13%.’资料来源：李宁2010业绩推介（二）李宁公司’旳SWOT分析1．优势分析在品牌方面，做为中国最早起步’旳运动品牌之一，李宁公司积累了20年’旳品牌声誉和社会地位，具有极高’旳品牌知名度和品牌影响力.’多年以来，李宁公司一直致力于支持中国体育事业’旳发展，不断推广和传播一种健康’旳生活方式，获得了广泛’旳社会认可，在消费者心中树立起优秀’旳品牌形象，具有较高’旳品牌忠诚度.’在产品方面，李宁公司对研发非常重视，建立了亚州一流’旳产品设计开发中心，是国内最先进’旳体育用品研发体系.’2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产’旳运动鞋’旳性能进行测试.’从2004年开始，李宁公司相继推出了专业篮球、网球、跑鞋、足球鞋等系列，根据香港中文大学’旳测评结果显示，李宁品牌’旳专业产品在各项技术指标上，与国际顶级运动品牌相比已经不相上下.’在市场运作方面，李宁公司积累了丰富’旳市场经验，拥有中国最大’旳体育用品分销网络.’在销售渠道上，李宁公司采用在区域市场内建立子公司进行代理’旳方法，分销商直接由子公司控制，渠道宽度较窄.’2．劣势分析在这20年之中，中国人’旳消费潮流发生了巨大’旳改变，而李宁品牌既运动又休闲’旳宽泛品牌定位以及“大众化营销”方式缺乏个性，显然已经不能引领消费潮流.’另外，李宁品牌’旳市场细分不清晰，消费群体既有中老年，又有青少年和儿童，产品既有高档也有中低档，战线过长又缺乏核心竞争产品，导致品牌印象模糊.’虽然李宁公司’旳研发能力很强，但与国际运动品牌相比，在产品策划、外观设计、研发效率以及市场推广上都落后于国际领先水平.’在一线市场上，李宁品牌无论是在产品设计还是品牌影响上都不及国际品牌耐克与阿迪达斯，而在二三线市场上，李宁产品’旳价格又成为劣势，面临两面夹击’旳困局.’3．机遇分析随着中国人民生活水平’旳较大提高以及消费观念’旳转变，运动休闲服饰越来越受到人们’旳青睐.’另外，全民健身运动’旳开展使越来越多’旳人投入到各类运动健身中，运动装备’旳大量需求刺激了体育用品消费’旳高速增长.’2000年以来，中国体育用品行业进入了高速发展’旳黄金时期，行业整体规模不断扩大，市场上涌现出众多新兴运动品牌，并且各品牌运作十分活跃，主要竞争者以超倍速发展.’2006年体育用品市场总规模达到约328亿元.’2008年北京奥运会所需’旳各类体育器材、装备和用品价值接近1.7亿元，为体育用品行业带来新’旳发展契机.’预期2012年体育用品市场规模将增加超过4倍达到1312亿元，复合年增长率为26%.’2003年至2012年中国体育用品市场规模4．威胁分析体育用品行业’旳市场竞争已经进入白热化阶段，竞争格局逐渐形成.’运动品牌被分成3个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表’旳一线品牌、以李宁为代表’旳二线品牌、以及安踏、特步、鸿星尔克等为代表’旳三线品牌.’一线品牌与二线品牌之间有着明确’旳界限，而二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊.’国际品牌耐克与阿迪达斯同为体育用品行业最强大’旳两大品牌，占据着高端消费市场.’事实上，在2001年，李宁’旳年销售额达到7亿元人民币’旳时候，耐克在中国还只有3亿元，阿迪达斯是1亿元.’1997年到2002年，李宁公司保持了连续6年’旳中国市场份额第一.’但在2003年之后，耐克首次超越了李宁公司，成为中国市场第一；紧接着2004年阿迪达斯也超过了李宁，李宁只能退居第三.’在中档消费市场，李宁’旳最大威胁来自于安踏品牌.’虽然安踏出身于草根企业，比不上李宁’旳品牌影响力，但它通过激进’旳品牌营销策略，投以重金请明星代言，在中央电视台大做广告，使品牌知名度在短时间内迅速提升.’在渠道布局上，安踏建立了最完备’旳，覆盖一、二、三、四线’旳营销网络，市场综合占有率连续多年在同类品牌中荣列第一.’安踏在短短’旳十年间，销售收入增长了数十倍，市场份额直逼李宁，大有抢夺本土品牌第一’旳势头.’李宁公司在追赶一线品牌’旳同时，还面临着三线品牌不断渗透中低端市场’旳威胁.’三、李宁公司’旳品牌营销策略（一）品牌定位1．市场细分与目标市场’旳选择对市场进行细分需要正确选择市场细分变量，首先以价格为主要细分变量，将体育用品市场细分为高端、中端和低端市场.’其次以消费者年龄为次要细分变量，将消费人群细分为14岁以下’旳儿童消费群体、14-25岁’旳学生一族年轻消费群体和26-40岁’旳上班族青年、中年消费群体.’再以消费心理做为一个细分变量，将消费人群划分为追求产品设计、外观’旳时尚派和讲究实用、对价格敏感’旳保守派.’最后以地域为一个细分变量，将市场划分为一线城市、二线城市以及三四线城市.’通过评估各细分市场’旳发展潜力，李宁公司将主要目标市场定位于年龄在14-30岁左右，生活在中等城市，拥有中等家庭收入和消费能力，爱好运动并且追求时尚，大众化而非专业运动’旳年轻消费群体.’针对这类人群，李宁公司推出品质优良、价格适中、舒适休闲’旳中档体育用品，塑造亲和友好、时尚年轻’旳品牌形象.’立足于中端市场，李宁公司也在不断地向高端市场努力发展并逐步退出低端市场.’针对中高收入，年龄在35-40岁’旳成功人士，李宁公司推出高档’旳高尔夫系列产品和健康系列产品.’同时李宁公司也逐步退出了200元以下’旳低档体育用品市场.’。
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Case: Development of Li-NingBrief introduction of Li-NingLi-Ning Company Limited, a Chinese company founded in 1990, makes athletic shoes and sporting goods. Li-Ning branded products, the private brand of Li-Ning Company Limited, target consumers who participate in sports such as running, basketball, badminton, football, tennis, and fitness. With 25 years’ development, Li Ning is becoming one of the most famous sport brands in the world and it now could represent China’s sport brands .Since listing in Hong Kong in 2004, the performance of Li-Ning keep high growth in six consecutive years. The company’s points of sale spread all over the China, and you could find them in 1800 cities. Besides the 8156 domestic specially stores, customer also could buy Li-Nings in many specially stores in Southeast Asia, Central Asia and Europe. There are 6000 employees working in these abroad stores .At the beginning of the company’s establishment, it attached much importance to the original design. Li-Ning is the first Chinese company which acts on its own master to develop products. In 1998, the pioneer established the first products design and development center. In 2004, another center was founded in Hong Kong. In January 2008, the American design center, which is used to research and develop footwear product’s high technology and ergonomic, came into existence in America, Oregon State.The product and market of Li-NingLi-Ning produces shoes and sportswear largely for the Chinese market. The company has seen explosive growth in shoe sales in the past several years. Li-Ning's major shoe lines include the "Flying Armor" series of basketball shoes and "Flying Feather" running shoes. According to the company's website, their hallmark product is the "Li-Ning Bow." The company also has a smaller sports marketing and branding operation. In March 2006, The Li-Ning 001 Limited Edition shoe was available. This is the first time a Chinese sports brand made a limited edition sneaker for sale. [1] The company has aggressively used sponsorship deals, particularly with athletes and sports teams, both in China and abroad, to raise its profile. In 2006, the company entered strategic collaborations with the National Basketball Association, the Association of Tennis Professionals, the Chinese University Basketball Association, and the Chinese Football Association. It also signed sponsorship deals with the Chinese national teams and the Sudan track and field team. The company will also provide apparel for the Argentina national basketball team at international events including the 2008 Summer Olympic Games and 2012 Summer Olympic Games. A similar deal was made with the Swedish Olympic Committee. Since 2004, both the Spanish men's and women's national basketball teams have been equipped byLi-Ning.Brand molding and remodelingAt the preliminary stage of starting a business, Li-Ning used “Hope of the New Chinese Generation” as its advertising slogan. Then, more pragmatic slogans, like “Step-to-win” and “leave the brilliance to you” were all applied to propaganda. The most famous slogan that Li-NIng had used was “everything is possible”. In 2010,Li-Ning began to remodeling of brand. In order to celebrate the 20 years of the company’s setting up. Li-Ning pushed-off a periodical promotion activity: Post 90sLi-Ning. This title means not only that their main targets were young people born after 1990, but also that the company was built in 1990. .TextLi-Ning, as a Chinese self-owed brand which is enter the international market, at least it seems to me, is one of the most successful sports brands in the world. Here, I will analyze why Li-NIng is so successful using some knowledge about IMC. As we know, Integrated Marketing Communication (IMC) is the application of consistent brand messaging across both traditional and non-traditional marketing channels and using different promotional methods to reinforce each other. With the development of economy, there are more and more methods for enterprises to attract eyes of customers. As the IMC mentioned, advertising, direct marketing and online/internet marketing, sales & customer service and public relations and so on are all effective ways to promote the relationship between brand and the consumers. Here, I will introduce some patterns how Li-Ning attach the eyes of its targetsBesides Li-Ning, there are still a lot of sports brands in China like Anta, XTEP and peak. But when you talk about Chinese sports brand, Li-Ning will cross people’s mind. Even the other brands belong to Li-Ning Company Limited can’t compare with Li-Ning. There is no doubt that advertising of Li-Ning is successful. When mentioned Li-Ning, I believe that people will remember the famous gymnast - Li Ning and the popular words –“everything is possible”. From this phenomenon, we could infer that Li-Ning has adopted effective strategy in its advertising.The first way that Li-Ning used in advertising was the reaction of successful person. In preliminary stage, the reaction of successful person could be of great use for a company who wants to expand the popularity. There are many examples that a company is deeply rooted among the people by the fame of its founder. For instance, the Apple Inc made good use of the fame of Steve Jobs and Newton. Although the methods the two companies used are different: the former named after its initiator; the later was influenced by the personality charm of its founder Steve Jobs and named after “apple” which is relat ed to Newton, one of the greatest physicists in the world, the results the two companies got were same – people remember them.As we know, the founder of Li-Ning Company Limited Li Ning is a retired Chinese gymnast and entrepreneur. He started training at the age of eight and he was selected into the national team in 1980. In 1982, he won six of the seven medals awarded at the Sixth World Cup Gymnastic Competition, earning him the title "Prince of Gymnastics". Then he became the most decorated Chinese athlete at the first Olympics that China participated in after the founding of the People's Republic in October 1949. [2] During this time, Li attracted the eyes of Chinese people so deeply that in a long time after his retirement, people were still paid close attentions to him. So when he found Li-Ning Company Limited in 1990, the attention people paid to the company nearly reach the person itself.Another usage of reaction of successful person is to sign contracts with spokesmen. With the development of sports and the improvement of communication between different countries, more and more native stars are developing in other countries, sport stars being no exception. Li-Ning had sponsorship deals with nine NBA players: Baron Davis (currently out of the league), Shaquille O'Neal (retired), Damon Jones (currently out of the league), José Calderón of the New York Knicks, Cleanthony Early of the New York Knicks, Glenn Robinson III of the Philadelphia76ers, Evan Turner of the Boston Celtics, and Dwyane Wade of the Miami Heat. In 2006, O'Neal signed a four-year deal with Li-Ning, reportedly worth US$1.25 million, the largest deal made by the company, and the highest profile signing of an American sports star by a Chinese company. O'Neal cited former teammate Damon Jones and the Spanish national basketball team's deal with Li-Ning as influences on his decision to sign with Li-Ning. In 2012, Dwyane Wade left the Jordan Brand for Li-Ning. [3] Apart from utilizing the fame of person, Li-Ning also made use of media. Television advertisement, one of the most common ways of advertisement, is a span of television programming produced and paid for by an organization, which conveys a message, typically to market a product or service. As for Li-Ning, there were two ways to place advertisement on TV. The first is special advertising videos. There are some famous athletes wear the clothes or use the sports products in some special conditions in these vide os. The picture 1 is one script of a brand’s advertising video. This kind of ads is independent and it could reveal the characteristics of products. The second is the advertisement implants. This kind of ads put the products into a movie or a TV play (figure 2). It depends on the development of the story. Using these two ways, the company could make buyers eyes keeping on its products. Li-Ning has made good use of the two methods.Figure 1 Figure 2It is not enough for a brand just concentrating on advertising, public relations is also a good way to enhance the communication between the company and customers. The most useful tool, at least it seems to me, that Li-NIng adopted was slogans. While making deals with some famous figures to enhance the reputation of company,Li-Ning also produce slogans that trips off the tongue to shape the image of its brand. The first slogan Li-Ning used is “S tep -to-win”. At this time, Chinese economy step to a new stage and there were a lot of new things arise in China: some companies were only just been established and some brands were only just been proved. The companyand the brand of Li-Ning was also the new thing of them. The whole nation believed that pragmatism is the only way for China’s development. At that time, such a realistic slogan catered the hearts of all Chi nese people. Then its slogan change form “China’s new generation of hope” to “Leave the wonderful to you rself ”, and the most famous slogan is “ Everything is possible ”. There is no doubt that all these slogans are temporal. And these slogans Li-Ning used has all improved the relationship between the company and people.Talk of temporal, the manager of Li-Ning made a successful decision in 2008.Li-Ning aggressively sought sponsorship opportunities related to the 2008 Summer Olympics held in Beijing, China. The company arranged to outfit every presenter for broadcaster CCTV-5, the sports channel of the Chinese Central Television. In a now famous case of guerilla marketing, when entire countries were tuned to the 2008 Summer Olympics opening ceremony, millions saw Li Ning light the torch. They also learned of the Chinese sports goods company that is named after him, but the company is not an official Olympic sponsor.[11] At the Beijing Olympics, Li-Ning sponsored the Chinese national teams of Gymnastics, Table Tennis, Archery, and Diving. It also sponsored the Spanish basketball team, as well as the Argentine and Swedish Olympics teams. The company's shared price increased by over 3% on the first day of trading after the opening ceremony. [4]This is the success of the brand of L-Ning. Although recent five years, the sales amount of Li-Ning was continually decreasing, the twenty years’ development from its establishment is very successful. Many companies could draw lessons fromLi-Ning in their development.Cite Baidu Library: /Wikipedia: https:///。