消费市场价格歧视行为及其经济学分析

市场管理

Market Economy & Price 消费市场价格歧视行为及其经济学分析

价格歧视在垄断商家中是最常见的一个情况，在经济中属于很平常的一种行为，是市场经济发展必然阶段，价格歧视带动了经济发展。针对厂商而言，价格歧视就是得到更大利润的一种方式，厂商通过价格歧视，能够将不同类型的消费者吸引住。本文重点对推动经济中的消费歧视展开分析，并对一级、二级、三级价格歧视展开了阐述，并提出了其中存在的问题，为国家规范价格歧视行为提供了一定的参考依据，具有现实意义。

一、价格歧视的相关知识

根据泰勒尔的阐述，若两个单位中有同一类的事物商品展开售卖，但是根据消费者的不同，所有价格也有差异，其实也可以算是一种实际价格的歧视。若消费者中的价格区别将供应中的一些产品或者服务成本的不同表现出来，在经济学中此类现象并不属于价格歧视的范畴。

（一）价格歧视的定义

价格歧视的本质意义就是价格的区别，常常是商品或服务的提供商在消费者购买的时候进行等级、质量的划分，让部分购买者在进行购买的过程中面临的销售价格与收费存在一定的差异。价格歧视属于持有价格，属于垄断行为，这是某些垄断企业利用价格订制的不同从中得到一种高利润的价格定制模式。

（二）价格歧视的类型

通常情况下价格歧视表现有三种类型，各个类型都表示价格所存在的差异性。

1.一级价格歧视，也称为完全价格歧视。就是垄断供应商按照不同的消费者在购买商品的过程中所提供的最高价格来给不同的单位商品规定销售价格。所以确定出来的价格完全符合产品的价格，这样厂商会获得消费者所消费的最大利润。其实此种状况较为少见，偶尔发生。

2.二级价格歧视。垄断厂商利用产品的价格区别进行销售，每个人所付出的产品费用与同类数量产品是相同的。垄断的卖方还能够按照卖买方所购买的数量不同，所售卖的价格也存在差异性。产生价格歧视通常是因为对产量的需求导致的，并不是因为消费者类型的差异，所以该类型的价格歧视又称为数量歧视。

3.三级价格歧视。由于商品属于同一种类，所以厂商完全垄断了市场，并且根据市场对该类型产品的需求来进行价格的订制。消费者的需求越大，那么价格波动越大，卖方所订制的价格不高；而购买方的需求量小，卖方价格订制上升，在此类方法下，卖方就要不断购买需求量小的期间获取消费者余下利润的最大化。

（三）实施价格歧视的前提条件

1.企业本身要具备稳定的市场能力，就是在价格波动的时候在高于成本价上也获得利润的能力。不然，企业无法实现高利润。

2.由于不同市场中，在同种产品的需求方面波动变化存在差异，并且厂商对于消费者的能力、欲望都有一定的认识，厂商只有对消费者的需求、意愿有一定的了解，这样才能按照消费者类型的不用所展现不同的价格策略。

3.将市场与市场内部部分进行分离，垄断厂商为了将价格歧视更好的发挥出来，应当锁定地区，对贸易自由进行掌控。如果其中存在中介商贩，那么价格歧视策略便无效。

二、价格歧视在市场消费中的应用

（一）生活中的一级价格歧视

一级价格歧视情况并不常见。无法实施此歧视的

程素云 陈 凡

（长江大学经济学院 湖北荆州 ）

434023 DOI:10.13814/ki.scjjyjg.2016.11.013

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主要原因是价格在扮演经济信号时存在一定的问题。并在日常生活里，价格信号也会出现失误，往往会将消费者的真实付款意愿遮挡，例如旅行者在购买票的时候，说自己还是学生，从而得到低票价。产生该类情况时，垄断者就无法实施完全价格歧视。下面还阐述了一个一级价格歧视的案例。一个商家通过件

10/的进价买了条毛巾，其成本价为元。并出售的10100

时候是件，其销量并不高，大约卖出一两条，这50/

样就已经收回了成本，过段时间又通过打折优惠开

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始售卖，让消费者在价格比较的心理下，出现了购买行为，进而又售出几条，同时一段期间又开启了折

5优惠的活动，并将剩余的存货通过低价将存货资金收回。其实商家采取该类方法一方面保障了自己的利益，另一方面又没有亏损。若这些商家用元/件的

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价格售卖，那要卖出件后才能保证自己的成本正

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常。但是又要面临进货决策失误的风险，毕竟价格、类型以及花样式都不能保障完全满足市场需求，所以全部卖光的机率较小，到最后并没有赚钱。所以，采用类似一级价格歧视的战略能够进一步将垄断厂商占有消费者剩余的机率拓宽。

（二）生活中的二级价格歧视

在日常生活中，大部分垄断厂商对消费群体的划分并不明确，但是能够按照消费者的需求对消费者类型进行划分，并对价格进行确认。二级价格其歧视在公共事业中应用较多。例如在用电高峰期，电价上涨，而用电少时，电价较低；在移动通信市场中，用户所支付的话费或进行通话都需要较高的费用价格，一旦大于此范围就可以享受更多的优惠，那么通话时间长、话费多的所需要的价格就更高，并且优惠更大。所以对于很多用户而言，通话时间长的情况下，所要支付的价格更实惠。通信运营企业根据二级价格歧视所定的价格进一步带动了企业利润提高，并没有对消费者的利益受到损耗，同时电信产品的价格更受到了大众的支持。其实，在生活中还存在一些我们没有发现的二级价格歧视。例如节假日里，大部分商家所采取的满送的活动，或者买一送一，第二件200100

半价等等。这都是商家所采取的一种手段，吸引消费者，增强购买欲望，若商品卖得多，平均价格较为实惠，并且针对一个原本就计划好要大量购买的消费者，到最后核算时所得出的价格也比平均价格低。不仅如此，厂商能够利用二级价格歧视的优势策略所得到消费者剩余更多，达到双方共同收获盈利的局面。

（三）生活中的三级价格歧视

三级价格歧视是运用最多的。目前的日化市场竞争力大，宝洁公司为了更好的稳固自己领头羊的位置，在洗发产品中将海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔等品牌先后推出，利用这些品牌构成了一个品牌群。方便针对品牌、消费档次的差异所制定不同的价格，这样能够获得更多的消费者剩余。在众多的快餐店中，例如肯德基、麦当劳等，会推出优惠劵，利用价格歧视的战策，毕竟很多消费者想获得优惠，还是需要耗费一些精力的，但是并不是全部的消费者都偏爱这种模式，只有部分对价格需要的消费者才会争取优惠劵，大部分的消费者都喜欢寻求底价，这样厂商就能够对弹性需求进行分类，并从中得到最大的利益。克鲁德曼在他的书中举出了一个实际的例子：从大城市到小城市飞行，例如芝加哥到洛杉矶，飞行价格较为便宜，这个情况能够通过价格歧视来阐述，本质就是因为价格弹性的差异。毕竟航空公司较多，所以飞行的弹性较大，通常去小城市并不会采用飞机的方式，所以弹性不大。例如《哈利波特》有英文与中文两

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类，价格有元与元的差距，从上市到发行的过66208

程有时间的差别。一方面是因为出版印刷速度跟不上，另一方面是因为波特的粉丝带来的差异，他们只需要第一时间内得到波特的新书，就算对英文一窍不通，还是想要收藏，其价格弹性不大，其中，还存在一部分追求时尚的人，只是希望在与朋友聊天的时候能有话题，也受到了好奇心的驱使，所以弹性价格较大，这种类型的读者对于《哈利波特》英文版并不

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愿意用高价购买。其实出版社知道对于《哈利波特7》并不是每个人都愿意花大价钱购买，但是对购买群体的类型是有一定了解的。利用粉丝与读者来对价格制定进行划分，这样保障了出版社自己的利润。一般来说，应当针对波特的粉丝提供英文版，然后在推出中文版，虽然粉丝知道这是出版社的一种营销手段，但是还是会先买英文版，毕竟更看重的是书的价值。

三、价格歧视在现实经济中的重要意义