万科金域蓝湾考察报告
万科金域蓝湾房产销售学习心得
于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行 自己。从而促进销售。
销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，
或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，
为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第终要保持热情。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客
户尽快下定。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有
于后期的销售工作，方便展开。
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第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在
工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的
对工作保持长期的热情和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄〞的精
价值观念。主动、乐观者将此归结为个人能力、阅历的不完善，他们情愿 神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一
不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公， 个脚印坚决的向着我的目标前行。
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万科金域蓝湾房产销售学习心得
第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的
万科金域蓝湾房产销售学习心得
购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，幸免在集中在同一
总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的 信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当 中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像 龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的 人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积 存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道 路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一 天。
万科金域蓝湾调查报告
万科金域蓝湾调查报告时间：2012年2月19号调查人：XXX 、XXX地点：三角湖路与博学路交汇处（江汉大学斜对面）售楼地址：三角湖路与博学路交汇处。
交通状况：乘公交585、208至泰和百花园站下车，或乘202、204、205、596、597路在三角湖下车转乘208、585至泰和百花园站下车。
若是自驾则沿东风大道向南直行，至与三角湖路交汇路口转弯行驶至三角湖小学即到。
道路结构：东临博学路，西邻神龙大道，南邻车城西路，北邻三角湖路，通过龙阳大道、三环线可快速抵达武汉市各城区，距离规划中的地铁三号线约500米建设内容：主要建设住宅楼、商业、会所酒店式公寓、幼儿园、居委会、物业管理和地上、地下停车场开发商：武汉市万科万威房地产有限公司。
投资商：武汉万科房地产开发有限公司。
建筑单位：江苏江都建设有限公司。
开、竣工时间：2010—01—01、2012—03—01开盘时间：2010—12—18入住时间：2010—6—30建筑类型：板楼。
楼层状况：18层、24层、33层的高层建筑建筑面积：530000平方米占地面积：230000平方米建筑方位：西南二三环间城铁沿线3号线装修：精装修户型简介：独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间；客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间；L型或U型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理；具备家政功能的独立空间，对小户型面积的充分利用；卫生间“一字”型设计，套间相对独立。
物业费：2.98元/月/平方米项目概况：万科金域蓝湾位于汉阳经济开发区三角湖路与博学路交汇处，2009年12月24日武汉一名不见经传的小企业武汉万威咨询有限公司，以总金额135800万元代价“蛇吞象”般拿下武汉经济技术开发区这片地块，成为当时武汉房地产市场分级类地王项目，这就是今天武汉万科金域蓝湾的开篇之作。
拥有独特的风格，新古典主义的建筑，法式的园林。
小区绿化率为37.77%，容积率为2.5，建筑密度为14%，楼面地价2545元每平方米。
天津万科项目市场调查报告汇总
天津万科项目市场调查报告调查日期：2014年5月８日星期四调查项目：万科柏翠园、金色雅筑（售罄）、金域华府、仕林苑参调人数：４人考察模式:实地考察、销售问询、小区探访、商圈扫描考察重点:目标项目的价格市场、营销方式及区域对比考察意图:以实际考察所搜集的数据、信息，充实我企业地产营销信息资源,为公司项目开发建设提供实施有效的信息资源保障。
一、万科仕林苑万科仕林苑项目,位于天津津南梅江东，浯水道与艺林路交口(地铁一号线双林站西行30０米）,属津南双港区域内,地处天津城市副中心与京滨综合发展轴的中心位置,是天津城市规划重点区域同时也是国家重点扶持建设滨海经济新区的咽喉区域。
项目所处区域位于天津中心城区东南部,周边交通路网发达、配套完善、生活便利．基础信息：产品状态：目前在售,开盘：20１4.2 交房：２0１4。
6开工时间：2010年12月０1日产品均价:30000元/平米产品模式：联排、多层及高层70年大产权普通住宅及别墅,装修情况为：毛坯;建筑面积1４万、占地面积6万3、容积率1。
8、绿化率４0％；规划楼盘总户数1040户：联排别墅118套,高层８76套,多层４6套,共计开发楼数3５栋，车位数892个,包括:联排别墅2７栋，(别墅楼层状况：地上三层，半地下一层）；高层８栋：１栋24层、3栋2８层、３栋32层,洋房：1栋6层; 户型面积:高层８8平米,联排别墅２16—2３３平米；开发信息：产品定位：城市豪宅，低密居所；客群定位:企业主、高薪层、富人区物业费:高层2。
9元/月/平米别墅6。
８元/月/平米；投资商:天津市农垦集团房地产开发建设有限公司、天津万科房地产有限公司、天津市物资集团;开发商：天津市迪万投资有限公司,物业公司：万科物业集团有限公司；区域信息:地区四至：东邻地界(先锋河);南邻浯水道；西接艺林路(格瑞高尔夫练习场)；北邻泗水道规划路;主要交通动线：大沽南路、天津大道、洞庭路、浯水道；公共交通状况:6７6、84６、859、665、6５６、93、6８6以及地铁一号线周边配套:医疗:天津市第四医院、柳林社区医院、陈塘庄社区医院教育:幼儿园:河西区第十、十一、二十一、二十二、二十四、二十八、二十九幼和基督教幼光幼儿园。
万科金域蓝湾项目-分析报告
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万科金域蓝湾个案分析
项目基本概况 项目详细解析 项目配套解析 供销及价格分析 户型详细解析 项目营销推广 精装修、物管、智能化
© Copyright Centaline Group, 2010
数据来源：南京中原DRC监测数据
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万科金域蓝湾——优劣势分析
S —— 优势
W —— 劣势
1、品牌开发商
1、项目周边有多个变电站，南侧有高压线，存在辐射污染
2、方山、牛首山河、外秦淮河，景观资源优越 2、项目西南侧设有一个垃圾房，存在气味污染
3、项目部分房源采用地暖、新风系统等高科技 系统
4、精装，国内外一线品牌。U8全新家居空间系 统，满足更高层次的需求
5000平米社区中心广场
3000平米小区内部水景 商业街（餐饮区）
2000平米3层社区 中心
5000平米21班双语 幼儿园
© Copyright Centaline Group, 2010
内部配套 具体设施
会所
2000余平米运动主题 会馆，包含室内外双 泳池、跳操房、瑜伽 房、动感单车房等
幼儿园 21班
5、小区有21班幼儿园、运动主题会所、社区中 心、净菜市场和社区商业街等配套。
6、产品类型多样，可满足各阶层人士的需求
7、品牌物业
3、地铁一号线小龙湾站（高架），距离项目仅700米，另小区外 环线路，存在噪音污染 4、周边配套尚待完善
5、已交付房源出现诸多问题，业主评价越来越低 6、西北方向有一自来水厂，可能会有噪音污染 7、周边的交通不太便利
高密度组团
低密度组团 （卡蒂斯庄园）
2010年11月武汉万科金域蓝湾监测报告
限购升级， 房产税
宏观政策 市场热点 市场分析 新盘营销 项目解析
Ⅱ
全国地王频出，武汉单价、总价地王双双刷新
市场热点
广州、杭州、温州等地本月纷纷出现新地王，无独有偶，武汉在11月
25日拍卖公告中出现单宗总价地王和单价地王，而单价地王在半月后
又被刷新
开发商信心源于市场表现、国内外流动资金导入预期、良好地块的溢
11月底，银监会出台《信托公司关于房地产信托风险提示的通 知》，让地产信托陷入被叫停的危险
截至11月底，内地房企海外融资规模已超过200亿美元随着楼市调 控的持续，房地产企业在内地的融资通道陆续被收紧。在国际热钱 汹涌的背景下，有条件的地产商纷纷转向海外融资寻求资本支持
除非有连续数次的上调金融机构存款准备金率和加息举措，改变外 资对未来市场的预期，否则不会轻易撤离中国房地产市场。在今年5 次上调准备金率外，二次加息似乎已可预期
5
杭州
5893251.52 -23.82%
6
武汉
4771835.60 70.26%
7
南京
4642313.50 128.66%
8
成都
3582776.84 59.92%
9
苏州
3440270.35 26.14%
10
重庆
3261389.39 -9.78%
数据来源：搜房，截止11月22日
•北京在今年11月19日首次突破千亿元，住宅用地每平 方米均价8559元，同比增长56%；商业办公用地均价 9874元，同比增长100%。 •大连住宅用地每平方米均价已达5698.41元，暴增 237%；商业用地均价21105.17元，暴增314%。
宏观政策 市场热点 市场分析 新盘营销 项目解析
新景祥南通万科金域蓝湾分析2
NNEEWW VISSUUAALLANAGNLGEL| E20|112–01101| –M1ar0ke|tiMngarSktreattienggySRterpaotergt y Report
精装细部——入户区域
储藏室
玄关
入口
入户区 域玄关 收纳系 统
鞋子分门 别类排放
大量年轻女 士放包不用 发愁了
NNEEWW VISSUUAALLANAGNLGEL| E20|112–01101| –M1ar0ke|tiMngarSktreattienggySRterpaotergt y Report
户型产品组成
C2户型：3室2厅1卫105㎡
E户型：3室2厅1卫95㎡
C1户型：3室2厅2卫135㎡
首次开盘推出了三种面积段的三房，95㎡与135㎡的户型，小面宽大进深，通透性不甚理想； 105㎡的主力户型，占比达到52.3%，卧室及客厅均朝南，通透性较好。三种户型均有玄关收 纳、飘窗设计、U型厨房等设计亮点。
精装细部——入户区域
储物室：通过玄关右转，是一个小的储 物间，储物间的下方是可供拉伸的抽屉 式设计，可以放被褥、被单等大件物品， 同时上方也可以挂衣服。像这种紧凑户 里面设计一个储物间，使整个房间的物 品都能有序摆放，有效地提高了房间空 间的利用率，。
储物室内部
储物室
储物室旁边的 可视对讲机
服•务•创•造•价•值
服•务•创•造•价•值
NNEEWW VISSUUAALLANAGNLGEL| E20|112–01101| –M1ar0ke|tiMngarSktreattienggySRterpaotergt y Report
精装细部——厨房
厨房 上部的 储物柜
深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)ppt图文版-23p
中原!? 萬科!?
“中原” 為地產代理界的最強，代理 樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內 流行一句傳說：
“有中原，冇窮人！！！！”
今年所收的佣為地產開發商的佼佼者，開發 物業無數，在行頭最具名氣，做事細致， 多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴 望合作的對象
繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１ 大受好評後，２００３年４月與中原合 作又一巨獻
总建筑面积：约22万平方米 其中：住宅：208000平方米 会所：4200平方米 商业：6000平方米 幼儿园：2200平方米 开发时间：分三期开发 单位总数：一期：634户；二期：699户；三期： 490户 物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层 住宅；三期2栋52层住宅
1期的货尾单位要同时消化 2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪 宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期 便宜 解决方法: 2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜 价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而 另外同时间引导客户购买1期现楼的单位。
由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到 100多个，决定于4月26日作解筹，而内 部认购的优惠采取递减的情况，由原来 的5000变50000至5月1日开始5000变 30000，吸引客户要及早落订。
金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”
拍攝地點介紹
位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干
道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距 深圳高尔夫球场约1.5公里。
项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳
湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和 高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受 永无遮挡的红树林海景的居住项目。
dts DIGITAL SURROUND 金域藍灣－２期
新景祥南通万科金域蓝湾分析1
新景祥事业机构·南通 市场研展部 2011年10月12日
NEW ANGLE| |2011 2011–– 10 Marketing Strategy Report NEWVISUAL VISUAL ANGLE 10 || Marketing Strategy Report
南通万科金域蓝湾简介
什么是“U8精装”？ 它的
魔力在哪里呢？
服•务•创•造•价•值
NEW ANGLE| |2011 2011–– 10 Marketing Strategy Report NEWVISUAL VISUAL ANGLE 10 || Marketing Strategy Report
什么是“U8精装”？
万科产品理念为“持续满足客户不断提升的需求”。在住宅产品方面的建设，万科已经
什么是“U8”精装系统
玄关整 合系统
家居智 能化系 统
厨房便 捷系统
卫浴集 成系统
U8
U形厨 房系统
新收纳 系统
家政空 间系统
星级公 共空间 系统
服•务•创•造•价•值
NEW ANGLE| |2011 2011–– 10 Marketing Strategy Report NEWVISUAL VISUAL ANGLE 10 || Marketing Strategy Report
南通万科金域蓝湾作为万科进驻南通的首个项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念 引入低碳节能技术，全面家居解决方案，创新街区式购物中心，营造全新生活体验，将项目打 造成为高尚人居社区，城市高端典范之作.
占地（M2） 99910 218650 小高层、高层 44.80% 2.07 1-2层石材，2层以上为面砖，底层不架空 Art Deco 开发商：南通万科 物业公司：万科物业 营销团队：世联地产 北城小学（规划）、十里坊小学、北城中 学、；国际私立医院（规划）、第六人民 医院；北大街商圈、五星级酒店等
(2023)商业计划书和可行性报告 万科金域蓝湾案例研读(一)
(2023)商业计划书和可行性报告万科金域蓝湾案例研读(一)商业计划书和可行性报告万科金域蓝湾案例研读背景介绍万科金域蓝湾是位于广东省中山市南部的一栋高层住宅，共有三栋楼，总共有1000多个房间。
该项目的开发商是中国著名房地产公司万科集团。
商业计划书分析万科金域蓝湾商业计划书主要包括以下内容：•项目概述：对项目的地理位置、规模、目标用户等进行介绍，为后续的分析提供基础。
•市场分析：通过对市场的需求、供应和竞争的分析，预测项目的市场前景。
•技术分析：对项目中的技术难点和解决方案进行说明，以确保项目的顺利开发和运营。
•财务分析：对项目的投资成本、盈利模式、资金筹措等进行详细估算，帮助投资者进行决策。
在商业计划书中，万科对市场需求、规模、投资成本等方面进行了充分的调研和分析，并给出了合理的预测和建议。
可行性报告分析万科金域蓝湾可行性报告主要包括以下内容：•市场需求：以详细的调研数据和分析报告说明了项目所在市场的需求概况。
•竞争情况：对与项目存在竞争关系的企业、产品、服务等进行了详细对比和分析。
•投资分析：以细致的数据和预测为基础，阐述了项目的投资收益和风险控制。
•运营管理：说明了项目的管理组织和流程，并给出了解决方案。
在可行性报告中，万科重点分析了项目的市场前景、竞争环境和项目的盈利模式等关键因素，并从多个角度对项目的可行性进行了详尽的分析和评估。
结论通过对商业计划书和可行性报告的研读，我们可以看出万科金域蓝湾是一项基于充分市场调研和数据分析，具有可行性和可持续性的高层住宅开发项目。
在投资和管理方面，万科也给出了合理的建议和解决方案，并对项目的顺利开发和持续运营提供了可靠保障。
建议在商业计划书和可行性报告中，万科金域蓝湾的项目定位、市场需求、竞争环境等都有着详尽和全面的调研和分析，并给出了合理的预测和解决方案。
但在实施中还需注意以下几点：1.加强对项目成本的控制，以保证投资者的利益和项目的可持续性。
2.注意项目的质量和品牌口碑，以提高用户对项目的认可度和忠诚度。
参观物业公司金域蓝湾学习心得
参观学习心得春暖花开的四月，感谢公司领导给予我这样一个难得的学习机会，和公司一起去参观了金域蓝湾。
珠海金域蓝湾是珠海市万科房地产有限公司在珠海开发的第一个项目，位于珠海情侣中路与翠香路交汇处。
金域蓝湾建筑设计为澳式现代风格，整体大气、挺拔，却不失海岸建筑的灵动与浪漫；园林设计为浓郁泰式风情，处处体现居住的豪华与尊贵；主力户型为两房至四房，面积区间为90平米至200平米。
项目由1栋超高层（47层）、3栋高层（32层）、商铺组成，其中超高层住宅建设完工后将成为珠海住宅第一高度，树立珠海情侣路新地标。
金域蓝湾自然景观优美，主要观望浪漫的情侣路、温馨的香洲湾、翠绿的野狸岛。
同时，周边生活配套完善，商业、文化、教育、医疗等配套设施一应俱全。
物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。
万科的管理制度，万科的服务宗旨，万科的工作精神，确实显示出较高的职业素养。
我印象最深的是我们一进小区维序员热情地招呼我说：“您好！您找谁？”我们说明参观后，帮我们马上联系了金域蓝湾物业的赖经理。
在赖经理带领，进入小区后，随处可见温馨提示牌，整个小区安静舒适，给业主营造一个良好的居住环境。
通过查看各岗位，发现万科建立了一系列岗位实操流程，他明确使员工知道做什么，怎么做，做到哪种程度，统一规范，统一管理。
设计方面，泰式园林，水池较小，小区水管加装了防爬栏杆，大堂门加装了闭门器，宣传栏加了便民服务的常用联系电话。
通过谈话了解到，万科在社区文化方面做得很好，费用投入比较大。
万科在社区文化的目的很明确：促进社区精神文明建设,提升社区文化环境。
增强业主对社区的归属感、凝聚力。
扩大万科品牌影响力,增加业主对万科的满意度、忠诚度。
物业客服中心的任务也很明确：1.收费2.满意度3.处理投诉。
每个大堂有客服助理服务业主。
会所建在架空层，很好的利用小区资源，会所是无偿给业主使用。
金域蓝湾竞品调研分析(完)
万科“RE尊贵服务”
最 大 三 个 优 势
四新国际新城，区域发展潜力大
10万商业综合体作为内配套 户型设计紧凑，功能区分合理
最 大 三 个 丌 足
目前无公交抵达项目
景观塑造力一般 联排产品进深过长
绿地新都会 客户分析
绿地新都会5月28日首次开盘，当天推出208套房源，当日销售154套， 开盘销售率为74%；成交客户以28-40岁癿中青年为主，汉阳区域客 户约卙65%，多为自住，少量投资客。
80-104万
★
人信太子湾
中央公园 金色港湾 观湖郡
60万 70万 80万
168-190万 75-112万 88-98万
90万 100万 110万 120万
★ ★
130万
绿地新都会
绿地新都会 项目概况
项目名称 项目地址 绿地新都会 汉阳区江城大道不四新大道 交汇处前行800米（三环线斱 向） 190294 2011.4 毖坯 开发商 建筑形态 总建面（㎡） 容积率 停车位 上海绿地集团 联排，花洋，高层 458620 2.41 3318
卙地面积（㎡） 推案时间 装修状况 营销活劢 推案户型
绿地新都会75-112㎡国际花都高层，均价7500元/㎡，首付14万起 75-112平高层，130平左右 价格预估 高层（7500）别墅（15000） 3F联排别墅 绿地新都会觃划为综合体项目，由优雅气度丌凡癿香颂别墅、考究精品高 层国际花都、SOHO乐高国际级智趣公寓、世界级大都会商业四大产品构 成，住宅产品均属拓展性空间，让房子可以长大，让生活无限想象；时尚 且经典癿新古典主义建筑，构筑四新区域新亮点；社区内别墅区不高层区 利用水系，自然分隔，在保证别墅尊贵私密性癿同时也最大限度维系着繁 华不宁静癿兯存；项目别墅独门独院，将公兯院落不私家封闭庨院进行组 合，既拥有交流空间，又保障了居家私密性，另外还配有独立癿车库及储 藏间，处处彰显别样尊享。项目高层50米超大楼间距，项目景观规野俱佳 ，户户观景，社区广场、城市客厅、运劢坡地、空中绿化……多维度跨国界 情景式园林，成为繁华另一面癿家居布景。
万科施工企业考察报告模板
万科施工企业考察报告模板1. 背景介绍作为业界龙头企业，万科在房地产行业中拥有广泛的影响力和业绩优势，其对于合作企业的选择和管理也备受行业关注。
近期，我们对万科的施工企业进行了考察调研，希望能够为行业提供可借鉴的管理经验和合作模式。
2. 调研方法我们采用了以下两种调研方法：2.1. 参观实地施工项目我们参观了多个万科的实地施工项目，深入了解了万科施工企业的管理和工作流程。
2.2. 专访万科相关负责人我们采访了万科施工企业的相关负责人，了解了他们对于施工企业的选择和管理的看法和经验。
3. 调研结果通过以上的调研方法，我们得出了以下几点结论：3.1. 万科重视企业的施工能力在对于施工企业的选择上，万科高度重视企业的施工能力和行业经验。
在接受采访过程中，万科相关负责人表示：“万科不仅是一个房地产企业，更是一个施工企业。
我们对于施工的要求非常高，因此我们在选择施工企业时一定会优先考虑企业的施工能力和行业背景。
”3.2. 万科注重与施工企业的协作和沟通万科在施工过程中注重与施工企业之间的协作和沟通，建立起了高效的沟通机制。
采访中，万科相关负责人表示：“我们要确保与施工企业之间的沟通无间隔，这样才能够保证施工进度和质量。
”3.3. 万科关注施工企业的人员培养和管理万科注重施工企业的人员培养和管理，通过专业的人才管理和培养机制，为企业提供了优质的人才保障。
采访中，万科相关负责人表示：“人才是企业的核心竞争力，我们始终把人才管理和培养放在重要位置。
”4. 结论在整个调研过程中，我们发现万科把施工企业的选择和管理视作房地产企业成功的关键因素之一，注重施工企业的施工能力、协作和沟通、人员培养和管理等各个方面。
这些经验和模式对于其他房地产企业和施工企业来说都具有借鉴意义，可以为业界的合作建立更加完善的体系。
参观万科物业心得体会范文5篇
参观万科物业心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。
以下是整理的参观万科物业心得体会范文5篇，欢迎阅读参考!参观万科物业心得体会(1)为了学习和借鉴优秀物业管理企业的成功经验，提升物业服务的水平，9月18日由徐总带领公司管理人员一行23人前往万科四季花城北区、万科金域蓝湾参观学习。
下午两点，公司管理人员抵达万科四季花城北区客户服务中心。
四季花城北区的负责人郭经理接待了我们，在客服中心会议室就小区现行的网格化管理的”睿”管家服务、FIT模型的”睿服务”体系及微信公众号的推广、业委会的成立工作、维修基金的使用、社区文化的开展、员工文化活动进行了交流和探讨。
之后我们转至万科金域蓝湾参观小区，在项目负责人何经理的带领下详细参观了金域蓝湾，现场参观让我们更为直观的了解了万科物业在社区公共设施管理、公告栏、服务增值等许多细节之处，万科物业对细节的精益求精及致力于标准化流程的管理给我们的参观人员留下了深刻的印象。
通过这次的参观学习，使我们对物业管理有了更加直观的认识。
深刻地认识到物业管理的艰巨性和物业工作的繁琐性、细致性，以及加强与优秀物业管理服务企业的交流学习的必要性。
此次参观学习，对下一步我们华盈物业的服务工作开展有着深远的指导意义;另一方面，使我公司管理人员更清晰、直观地看到了我们与行业领跑者的差距，也看到了努力的方向和目标。
参观万科物业心得体会(2)众所周知，万科物业是全国物业行业中的领跑者。
万科物业的企业文化和管理理念，深受同行推崇，但我却一直没有机会真实的感受、了解万科物业。
这次到东莞万科物业参观学习，带给我的，是强烈的震撼以及感到自身的不足--原来万科物业可以把物业管理做得如此好……万科的服务宗旨是”全心全意全为你”，万科物业确实把这一服务宗旨落到了实处。
他们强调”一言一行皆品质”。
哪怕是一件细微的事也都能随时随地做到尊重顾客、并让顾客满意，我们确实感受到了。
居住建筑规划及设计分析报告——南京万科金域蓝湾
居住小区规划及设计分析报告——探析南京万科金域蓝湾课程名称：居住建筑设计原理专业班级：学生学号：学生姓名：所属系：建筑系指导教师：2011——2012学年第 3学期一．研究目的通过对南京万科金域蓝湾居住区设计的分析,学习该小区规划及设计的先进方法。
从对该小区内的景观分析和户型优缺点分析，帮助我们了解如何合理安排小区内功能区以及不同户型的设计方法。
二．周边环境车位总数：4096万科金域蓝湾由22幢16-33层高层和低、多层住宅组成，中部为大面积联排别墅群，通过低层别墅、多层及高层建筑的半围合式的有序排列，形成空间层次过渡，最大限度减少高层建筑给城市空间造城的压抑感。
四．户型分析万科金域蓝湾一期共有四个户型，分别是： 90平米、118平米、135平米和168平米，从90平米两房到168平米四房产品线连贯性较好，能给客户较广的选择面。
一期为高层公寓，总体为板式+点式传统户型，边户型偏重舒适，户型创新点较少。
但整体户型方正、利用率高的特点突出，以细节取胜的装修成品房成为吸引购房者的最大亮点。
二房二厅一卫—90㎡A1/A2户型分析：优点：1.整体较为方正，开间进深比几乎达到1：1；2.主卧及客厅朝南，保证了较好的采光；3.客厅连接大面积阳台，主卧设有飘窗，增加使用面积，并提高居住舒适度；4.入户有玄关及收纳空间设计，体现万科产品功能性强和人性化设计特点。
5.户型设计紧凑，较少浪费面积。
缺点：此两款户型整体较经济，相比较而言，A1户型实现了南北通透，而A2则南北不通；卫生间的窗户均设在淋浴房内，且A1户型卫生间窗户朝北，通透性受到一定的影响。
B1户型点评:优点：1.所有卧室及客厅、厨房均朝南，采光较好；2.入户有玄关，有独立的储藏室，功能性强；缺点：1.只有一个卫生间且面积偏小，舒适度不足B2户型点评:优点：1.两卧室与客厅朝南；2.客厅与餐厅南北均有阳台，整体采光通风较好；3.玄关及独立储藏室设计4.主卧套房设计，较为舒适；缺点：1.与B1户型相比，次卧室朝北；2.与B1户型相比，多出的20平米基本体现在卫生间及过道处，面积浪费较多不同户型共同优点⏹所有户型产品都方正规则，尽量实现南北通透，以实现居住舒适为第一目标；⏹引入新风系统、地暖等成熟科技产品；⏹将储藏收纳功能充分发挥，有效利用空间。
130977_131039_观摩考察万科金色领域项目总结报告
观摩考察万科·金色领域项目总结报告2011年1月18日下午由工程管理中心组织，会同海怡湾项目部、合约部相关人员参加了万科·金色领域现场项目管理考察和现浇混凝土结构工程及砌体工程的质量控制的观摩。
总体来说，万科·金色领域施工管理比前些年的万科项目有长足的进步，在工程管理、质量控制精细化、标准化方面有独到之处，值得我们认真研究和借鉴，同时在项目管理研究和实践的深度和广度，值得我们好好学习：一、项目概括：项目名称：万科·金色领域(一期)建筑面积：10万平方米结构形式：现浇混凝土框剪结构层数：地上15层、地下1层工期：6天/标准层交房标准：精装修交房总包架构：项目经理1人、技术负责1人、土建施工员4人、给排水1人电气安装1人、测量员8人及其它管理人员若干监理架构：总监1人、资料员1人、土建监理员2人、给排水监理员1人、电气监理员1人业主项目架构：项目经理0.5人、土建地盘工程师2人（其中一人为精装修工程师）、给排水工程师0.5人、电气工程师0.5人、项目秘书1人后台支持：宝安事业部（涵盖了营销、成本、报建、设计），其中设计需负责会所、销售样板房装修施工排名层次：本项目质量、安全文明施工位列深圳万科第22名，实测实量合格率95%以上，在万科深圳区域在建的43个项目内属中游水平，但在行业中处于领先地位二、监理管理：根据万科事业部要求，监理公司不再将协调工作、计划管理纳入监理范畴，监理重点放在质量控制和安全文明施工方面，同时释放混凝土浇筑等常规监理细则需要的旁站工作压力，达到每道工序、每层每户的量测及统计，奖惩机制作为杠杆，地盘将根据该监理部监理人员的表现予以评判，监理费的10%作为绩效予以不平均分配，调动了监理工作的积极性。
业主将对实测实量以楼层为单位给予抽查。
抽查标准统一按照《万科工程质量管理工作指引》执行。
三、承建商管理：重视总包施工质量控制策划，同时将质量要求及质量检查方法列入合同补充条款内，强制承建商实施“四化”施工——图纸深度标准化、材料加工工厂化、现场管理可视化、施工现场整洁化。
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2、无法知晓2梯3户的户型位置关系，进出电梯的 直观回家动线。
江湾城一期成品房示范区直接在建筑实体内展示， 延续我司的一贯原则，成品房、公共部位等展示 效果即为交付标准。 在建筑实体内的实景示范区，无疑是成品房展示 的最佳方式。
二、销售中心的氛围营造
以洽谈区为中心，各功能 空间环绕布局，营造了一 片温馨、向荣的景象。
三、成品房、公共部位的设计思考
1、公共部位、成品房内大理石拼花的使用配比 2、成品房内收纳系统的配置标准 3、细节化、人性化设计的深入 4、灯光系统
5、成品房交付标准的思考
6、地砖拼花的使用比率
1、公共部位、成品房内大理石拼花的使用配比
一层入户大堂墙地面、成品房入口玄关、卫生间地面波 打边、腰线等石材的搭配使用。 在有限的成本内，提升成品房的观感。 思考：江湾城一期公共大堂已经部分采用石材饰面，自 江二期起逐步提高石材的使用比率，但不是大面积的铺 贴，也不是像金域蓝湾采用相对便宜的石材，而是综合 考虑设计效果的前提下增加石材背景墙面，地面拼花的 使用，让名贵石材与墙地砖合理搭配，提升效果的前提 下，延续高贵的品质。
摩恩
装修部件的材质、品牌、档次，配置标准决定了 成品房的定位： 仁恒：打造的是城市高端住宅系统。 万科：中端住宅的代表。万科借鉴性极强，江湾 城橱柜样式、夹丝玻璃移门直接被其采用，属高 仿系列，形似而神不似。
6、地砖拼花的使用比率
成品房内阳台地砖、厨房 地砖等的波打边设计。
对厨房、阳台面积相对较大的户型，不一定整砖铺贴，采用不同颜 色的地砖围边，增加每个区域的装饰效果。
装修品牌对比
仁恒
橱柜 厨房电器 水槽 威乃达 西门子 铂浪高
万科
方太 方太 摩恩
洁具
龙头 。。。 。。。 。。。 。。。
凯乐玛
高仪
科勒
2、成品房内收纳系统的配置标准
金域蓝湾入口玄关柜、卫生间镜柜、储藏柜的收纳系统， 细致化的功能划分。 思考：入口玄关柜的配置及其重要，但内部配置的标准 不需像蓝湾样板房那样一概而论，成品房提供的是引导 性设计。按照国际家具的32mm系统，玄关柜内以此系 统预留，客户可以自行增加相关的分隔，方便个体的使 用习惯。 入口玄关柜、镜柜的选用，针对江湾城二、三期户型， 在不影响空间的基础上，合理的引入。
3、细节化、人性化设计的深入设计
(1)厨房、卫生间大理石门槛石，在存在高差的一 面进行了磨边。 (2)厨房煤气包管，打透气孔，确保煤气包管不密 闭，增强了安全性。 (3)四眼插座的引入 (4)门把手的圆滑选型
(5)信报箱密码锁+入户密码锁，基本不需钥匙
以人为本，进一步深入人性化设计。
在延续仁恒成品房特色的前提下，深入加强细节 处的人性化设计，提升成品房的内涵品质。
4、灯光系统
泛光源的广泛使用，可见光但不见光源，增强空 间的展示效果，提供辅助照明。
分析：
泛光源为空间辅助照明，装饰性光源。需单独的 开关控制，光源选用节能性光源。平时空间照明 还是以主灯为主，节能环保。
5、成品房交付标准的思考
客餐厅、卧室所有墙面均贴墙纸。 电视背景墙的样式定格。 分析： 1、成品房提供客户海纳百川的生活方式，及自由的家具、饰品搭配 风格。 2、全墙纸装饰，装饰效果不耐久，个人审美观也不同。 3、更进一步限定了客户对家具、饰品的选择。 建议： 1、墙纸可以部分采用，客厅、主卧背景墙面适当装饰。 2、墙纸的选型，是设计师对整个成品房设计经验的沉淀。切忌样式 花哨、个性明显。
金域蓝湾 考察报告
南京仁恒设计部
此次参观金域蓝湾的展示示范区， 对其总体感受主要从3个方面阐述：
一、示范区的展示方式
二、销售中心的氛围营造
三、成品房、公பைடு நூலகம்部位的设计思考
一、示范区的展示方式
示范区——在客户购买房产时，特别针对精装修 房，让客户对将来实景交付的建筑、景观、室内 有更为直观的现场感受，有利的促进房产销售。 目前金域蓝湾示范区采用搭建展示示范区的方式， 成品房内各种水、电、暖等设备管线肯定无法做 到与实际交付一致。 如：1、一层大堂电梯厅有展示，但客户无法知晓 标准层电梯厅装修标准。