开门红业务竞赛方案

2018年“战鼓擂东方红”开门红业务竞赛

方案

战鼓擂，东方红，赢在开门，胜在阳春，为实现公司一季度首战的良好开局，确保完成全年经营目标，特制定本竞赛方案。

一、竞赛目标

一季度实现保费收入12000万元，其中车险7000万元，非车险5000元，一季度保费进度完成全年保费目标的27%以上。

二、竞赛时间

2018年1月1日-2018年3月31日。

三、参赛对象

各机构。

四、奖项设置及奖励标准

（一）车险出单奖

1、奖励规则：竞赛期间，凡是出了车险传统渠道（不含微营销）的“非营业客车”商业险保单（不含过户车）可获得奖励；

2、竞赛奖励：增加2%的激励费用。

（二）非车险冲锋奖

1、获奖规则：参赛机构一季度非车险保费目标达成率

80%及以上可获得奖励（目标参见表1）；

2、提奖金额=保费收入×提奖比例。

3、提奖比例：

（三）荣誉奖励及奖金分配

1、对获得“非车险冲锋奖”的机构按保费规模进行排名，取前3名，由公司领导在季度/半年度经营分析会上颁发荣誉奖杯；

2、“车险出单奖”以团队管理费形式按月下拨；

3、“非车险冲锋奖”所获奖金的30%分配至机构总经理室成员，剩余70%分配至机构其他员工，具体分配由机构总经理室决定。

五、追踪机制

（一）方案上报

各机构应制定竞赛活动落地方案，方案内容包括但不限于目标分解（将竞赛目标分解至各销售团队及销售人员、应至少设有团队或个人奖项）、推动责任人、落实举措等，并于2018年1月X日前邮件上报至分公司。

（二）竞赛推动

1、分公司每周编制下发竞赛战报，及时通报竞赛战况；

2、机构也须根据本机构落地方案每周制定并下发竞赛周报，确保达成竞赛目标。

六、问责机制

（一）一季度保费负增长，且保费预算达成低于80%的，分公司对其主要负责人进行面谈问责；

（二）一季度保费增速低于分公司平均水平，且保费预算达成未达标的机构，须向分公司提交书面整改报告。

七、其他

（一）各参赛机构必须坚持实事求是原则，激励期间注销、退保、批减的保费冲减签单保费。

（二）本方案由分公司负责解释。

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