黄尾红酒品牌战略分析33页PPT
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黄酒STP策划课件
及部分北方地区。
消费习惯
注重健康饮食，有一定 的饮酒习惯，喜欢品尝
传统酿造的黄酒。
消费能力
中高端市场，对品质和 口感有一定要求，愿意 为高品质黄酒支付一定
溢价。
目标市场的优势
消费能力强
中老年人群有一定的财富积累 ，消费观念较为成熟，购买力
强。
忠诚度高
对于传统酿造的黄酒有一定的 情感认同，品牌忠诚度高。
口碑传播
该群体社交圈相对稳定，对黄 酒的品质和口感要求高，容易 形成口碑传播。
地域文化优势
黄酒作为华东地区的传统酒类 ，在当地有着深厚的文化底蕴
和消费基础。
目标市场的定位
品质追求者
针对注重品质和口感的消费者，提供高品质、 口感醇厚的黄酒。
传统酒文化爱好者
针对对传统酿造工艺和酒文化有深厚感情的 消费者，弘扬黄酒的历史和文化价值。
渠道策略
总结词
多元化销售渠道，提高市场覆盖率
详细描述
在渠道策略上，应充分利用各种销售渠道，如线上电商平台、实体零售店、餐饮渠道等，以提高市场覆盖率。同 时，根据不同的销售渠道和目标客户群体，制定相应的销售策略和推广手段。
促销策略
总结词
创新促销方式，提高品牌知名度和吸引力
详细描述
促销策略是激发消费者购买欲望和提升品牌知名度的有效手段。可以通过举办黄酒品鉴活动、推出限 时优惠、捆绑销售等促销方式，吸引消费者的关注和参与。同时，结合线上线下的宣传推广，提高品 牌知名度和吸引力。
突出其特色和优势。
风险控制
市场风险
由于市场变化、消费者需求变化等因素，可能导致黄酒销售不佳。 应定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，及时调整营销策 略。
品质风险
消费习惯
注重健康饮食，有一定 的饮酒习惯，喜欢品尝
传统酿造的黄酒。
消费能力
中高端市场，对品质和 口感有一定要求，愿意 为高品质黄酒支付一定
溢价。
目标市场的优势
消费能力强
中老年人群有一定的财富积累 ，消费观念较为成熟，购买力
强。
忠诚度高
对于传统酿造的黄酒有一定的 情感认同，品牌忠诚度高。
口碑传播
该群体社交圈相对稳定，对黄 酒的品质和口感要求高，容易 形成口碑传播。
地域文化优势
黄酒作为华东地区的传统酒类 ，在当地有着深厚的文化底蕴
和消费基础。
目标市场的定位
品质追求者
针对注重品质和口感的消费者，提供高品质、 口感醇厚的黄酒。
传统酒文化爱好者
针对对传统酿造工艺和酒文化有深厚感情的 消费者，弘扬黄酒的历史和文化价值。
渠道策略
总结词
多元化销售渠道，提高市场覆盖率
详细描述
在渠道策略上，应充分利用各种销售渠道，如线上电商平台、实体零售店、餐饮渠道等，以提高市场覆盖率。同 时，根据不同的销售渠道和目标客户群体，制定相应的销售策略和推广手段。
促销策略
总结词
创新促销方式，提高品牌知名度和吸引力
详细描述
促销策略是激发消费者购买欲望和提升品牌知名度的有效手段。可以通过举办黄酒品鉴活动、推出限 时优惠、捆绑销售等促销方式，吸引消费者的关注和参与。同时，结合线上线下的宣传推广，提高品 牌知名度和吸引力。
突出其特色和优势。
风险控制
市场风险
由于市场变化、消费者需求变化等因素，可能导致黄酒销售不佳。 应定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，及时调整营销策 略。
品质风险
法国葡萄酒市场管理知识分析规划(PPT 118页)
来自产品的USP；来自品牌的独特主张
Relevance 相关性
来自产品或品类的利益，与消费者生活形态或价值的连接
尊重
知识
品牌高度
区别性
相关性
品牌强度
品牌导入期
品牌成长期
第一阶段：品牌导入期
传播目的： 清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。
第一阶段传播诉求
原瓶进口 法国典范
传播策略：
圣露斯
地位：会对 其典范身份 有一定的认 同
品牌主张
元素：选择 的符号元素 必须是法国 所独有的
口感：要对葡 萄酒的价值及 使用属性有一 定的品牌联想
在众多的元素中，香颂比较符合葡萄酒高雅的格调，较易让人产生对 葡萄酒口味芬芳的联想，同时香颂在法国文化渊源悠久，已有了一定 的文化沉淀，和音乐相关，与艺术衔接，同浪漫为伍，非常适合葡萄 酒浓而不烈，香而不俗的贵族气息。
重点专业客户 自营店 酒店
高档商场
群体消费 量大
潜力客户 餐厅 商超
个体消费 量小
数量逐渐增加
团购市场
重点专业客户
潜力客户
边缘客户群
公关社交需要，消 费档次和代表身份 感的进口葡萄酒， 且消费量大；
追求最佳的口感和 精神享受，必然选 择进口葡萄酒，但 是个人消费量较小；
追求新鲜浪漫时尚 的元素，逐渐从国 产葡萄酒向进口葡 萄酒消费转变；
品牌价值主张
杯中香颂 法国传奇
在明确品牌定位和价值主张的 情况下，我们需要在消费者心
智中建立品牌认知。
品 牌 塑 造 的 方 法
哪些因素会决定品牌的四个数值
Esteem 尊重
企业、品牌的实力，规模、荣誉等
Knowledge 知识
葡萄酒营销战略分析课件
张裕葡萄酒营销方案
L/O/G/O
小组成员：
査玉凤 段婧玉 高璐璐 张丽 建 赵雨靖 邵俊尧 王牧之
我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现 状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥 张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划， 不足之处请大家谅解。
目录
对消费者认知的扫描 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2013年度品牌策略
❖ 活动内容
▪ 葡萄采摘 ▪ 酿制葡萄酒 ▪ 酒庄婚礼 ▪ 葡萄公主评选 ▪ 摄影比赛（邀请摄影届精英） ▪ 邀请中央电视台著名主持人 ▪ 设置大型晚宴，结合文艺表演等
2013年度公关整体规划
2013 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
葡萄酒
成都糖烟
分级
酒会
名酒代销 公司
百年历史
张弼士故居
葡萄种植 公司
北京酒庄 嘉年华
年终业绩
百年品牌 整合
营销案例
解百纳知识产权
金手指工程
名人尊尚会
产
顶极政务、商务赞助
品
品
北京酒庄系统化公关推广
对葡萄酒行业的洞察
机遇
葡萄酒消费热从 干白到干红，再到酒 庄酒，整个行业在向 以酒庄酒为代表的高 端转型。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒对国内酒品牌 的冲击
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
牌
注：标注为2013年度的四大公关传播事件。
亮相篇：成都糖烟酒会—本年度最大的公关事件之一
❖ 公关目标：承继张裕百年的历史、塑造张裕的国际化品牌形象 ❖ 公关策略：
L/O/G/O
小组成员：
査玉凤 段婧玉 高璐璐 张丽 建 赵雨靖 邵俊尧 王牧之
我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现 状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥 张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划， 不足之处请大家谅解。
目录
对消费者认知的扫描 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2013年度品牌策略
❖ 活动内容
▪ 葡萄采摘 ▪ 酿制葡萄酒 ▪ 酒庄婚礼 ▪ 葡萄公主评选 ▪ 摄影比赛（邀请摄影届精英） ▪ 邀请中央电视台著名主持人 ▪ 设置大型晚宴，结合文艺表演等
2013年度公关整体规划
2013 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
葡萄酒
成都糖烟
分级
酒会
名酒代销 公司
百年历史
张弼士故居
葡萄种植 公司
北京酒庄 嘉年华
年终业绩
百年品牌 整合
营销案例
解百纳知识产权
金手指工程
名人尊尚会
产
顶极政务、商务赞助
品
品
北京酒庄系统化公关推广
对葡萄酒行业的洞察
机遇
葡萄酒消费热从 干白到干红，再到酒 庄酒，整个行业在向 以酒庄酒为代表的高 端转型。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒对国内酒品牌 的冲击
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
牌
注：标注为2013年度的四大公关传播事件。
亮相篇：成都糖烟酒会—本年度最大的公关事件之一
❖ 公关目标：承继张裕百年的历史、塑造张裕的国际化品牌形象 ❖ 公关策略：
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
▪ 品牌笼统不断是商品胜利的关键，只需有竞争，它就不断是笼络及稳 定目的消费群的最正确方法。就以往的调查统计，可以稳住及吸引消 费者的是“品牌〞位置及企业笼统，让消费者觉得不仅仅是在消费商 品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的阅历而言， 各类型的广告及公关活动是树立企业品牌笼统的最有效的方式。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
大班红酒市场的的策划的方案31页PPT
大班红酒市场的的策划的方案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景澈Leabharlann 。7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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露
凝
无
游
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天
高
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景澈Leabharlann 。7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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吁
嗟
身
后
名
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于
我
若
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
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清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
葡萄酒品牌PPT课件
详细描述
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面。知名的葡萄酒品牌通常代表着高品 质和稳定的口感，能够给消费者带来更好的饮用体验 。同时，葡萄酒品牌也是传承和弘扬葡萄酒文化的重 要载体，对于推广葡萄酒文化和促进产业发展具有重 要意义。此外，葡萄酒品牌还具有社交意义，能够成 为人们交流和沟通的桥梁，增进人际关系和友谊。
确定目标消费者群体，根据其需求和购买力进行 市场定位。
价格敏感度
了解消费者对价格的敏感程度，制定相应的价格 策略以吸引和保留消费者。
渠道策略与销售模式
渠道选择
选择合适的销售渠道，如线上、线下零售商、直销等。
销售模式
制定有效的销售策略，包括促销、捆绑销售、折扣等。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客 户满意度和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
意大利葡萄酒品牌
总结词
意大利是欧洲最古老的葡萄酒生产国之一，其葡萄酒品牌历史悠久。
详细描述
意大利有许多世界著名的葡萄酒品牌，如巴洛（Barolo）、阿马雷托（Amarone）、普洛塞克 （Prosecco）和基安蒂（Chianti）等。这些品牌以其独特的酿造风格、丰富的口感和卓越的品质而备受 赞誉，成为意大利葡萄酒的代表。
详细描述
葡萄酒品牌的历史可以追溯到古罗马时期，当时罗马帝国的军队将葡萄种植和酿造技术传播到了欧洲各地。随着 欧洲商业的发展，葡萄酒品牌逐渐崛起，形成了许多知名的葡萄酒产区和品牌。现代的葡萄酒品牌则更加注重品 质和产区特色，消费者对于葡萄酒的品质和口感要求也越来越高。
葡萄酒品牌的价值与意义
总结词
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面，对于推广葡萄酒文化和促进产业发 展具有重要意义。
黄酒stp策划 ppt课件
目标市场选择
由于区位优势显著，华东地区的经济文化正逐渐蔓延至全国各个地区， 杭帮菜、上海菜的市场范围也随之逐步扩大，这类餐馆普遍对黄酒比 较偏爱，不论是饮用黄酒还是厨房调料用黄酒，其产品都随着这种文 化被推广到全国其他地区。终端超市为黄酒的推广提供了契机。
国内连锁超市总部以上海居多，包括大型国内超市和家乐福等大型外 资企业，很容易使黄酒的销售从总部市场蔓延到全国各地连锁店铺； 目前黄酒在超市的走货量相当大，并已处于自然销售状态。黄酒龙头 企业将触角深入到高档酒店。
竞争定位
市场上酒的品种相当多，如：红酒，白酒， 果酒，啤酒等，可以说黄酒市场竞争力很大。 而企业最核心的竞争力是其产品的市场占有 率以及品牌优势。黄酒企业想要在激烈竞争 的市场上生存，必须拥有其自身的优势，以 及产品实体的创新，优质的产品服务质量， 良好的信息沟通渠道，保证市场信息及时更 新。了解竞争对手的信息以便应对各种变化。
品牌竞争状况
黄酒行业于2015年7月首次突破100家，传统区域集中了众多大型黄酒企 业。其中，浙江省集中了中国黄酒的主要生产企业，如会稽山、古越龙山、 塔牌等；上海本地黄酒企业以金枫酒业为代表；江苏省的黄酒企业近年来 发展势头良好，代表企业有张家港酿酒厂和江苏丹阳酒厂。非传统区域的 黄酒生产企业结合当地特色，推出符合当地消费者口味的黄酒产品，其中 代表企业有陕西谢村黄酒、山东即墨黄酒厂等企业。
4、文化定位
产品定位
产品定位是指在营销策划时确定产品各种属性、档次。具体 包括：质量、功能、价格、包装等方面。中国黄酒作为世界 三大最古老的酿造酒之一，也是中国最古老的传统酒种和最 有文化内涵的酒种，故应具有其自身的产品优势。
由数据可知，对于不同区域情况应进行差异化营销。华东区 域黄酒需求量最大，其次是华北、华南地区，那么应该对这 些区域进行中高端产品销售；而对于东北、西北需求相对较 少的地区，应进行市场开发产品渗透策略。
黄尾红酒品牌战略分析
黄尾的成就
The Achievement of [ yellow tail ]
市场的评价
The wine many of us tried for the first time was harsh, not terribly appealing to the nose and pretty icky/painful to drink. So imagine you drink wine for the first time and it happens to be Yellow Tail Shiraz. Rather than swearing off wine because it tastes like vinegar and going back to beer, you think, “Wow, wine is yummy.” 我们当中大部分的人第一次喝黄尾葡萄酒会觉得很粗糙，不会有 可怕的呛鼻，也不用一些痛苦的讲究的饮酒方式。我可以想象得到第 一次喝黄尾的时候是什么感受，会觉得它喝起来像喝醋一样，而不会 说要发誓不再喝酒，当你回过头再去喝啤酒的时候你会觉得：哇，原 来葡萄酒是这样的好喝。
产业竞争和投资所注重的各项元素(美国为例)
每瓶酒的价格。
包装上文雅脱俗的形象标识，瓶上的标签印有获奖声明，并用神 秘的酿酒工艺术语强调制酒的艺术和科学性。 高投入的市场营销，以在拥挤的市场中提高产品的知名度，并鼓 励分销商和零售商对某一葡萄酒坊另眼相看。 葡萄酒的陈酿质量。 葡萄园的名声和历史渊源。 葡萄酒品位的复杂性和高雅性。 由各种各样的葡萄酿制出的各种品味的酒，满足顾客的种种喜好。
The Strategy of[ yellow tail ]
传统的葡萄酒业
从（图１）可以得出：
红酒市场调研报告ppt课件
中国红酒市场份额预测
资料来源：chinawineunion/news/data.asp?id=4366
按此报道保守预测：
年销量12亿瓶
进口红酒1.2亿瓶
法国红酒6000万瓶
其他产地约6000万瓶
根据：网店中美国红酒种 类占比、团购美国红酒数 量占比综合估计——
美国红酒的市场份额约在 4%~10%之间，即240万瓶 到1200万瓶之间
购买者情况2
各类团购网近1个月团购进口红酒情况
数据来源：1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家普通会采用让利方式推行 某产品，该数据并不代表全部市场销售情况，但可作为对购买者分析的 参考 经过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 团购主打价钱区间、红酒产地
数量
分析结论
进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于 进口红酒的开展。
消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，假设让消费者 自行选择，根本不会思索购买美国红酒。如采取大力推行某品牌美国红酒，很能够成 为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还能够成为市场的牺牲者。
10000 8000 6000 4000 2000 0
淘宝网进口红酒价格-销量表
8114
5916
0-99
100-199 价格
1527 200-299
淘宝网进口红酒月销售量分布图
9%
8%
32%
37%
14%
法国 德国 西班牙 智利 意大利
我们的发现： 100元左右的进口红酒是网络销量的 主力，价钱是权重最大的购买要素 西班牙和法国产地的红酒销量最高， 美国红酒成交量极低 淘宝近春节月销量16000支左右，全 年销量约在20万支左右
澳洲黄尾酒案例分析
澳大利亚黄尾酒案例分析一、简介：1.黄尾酒的来历及部分数据1)黄尾酒产自澳大利亚卡塞拉酒业，现已成为美国外来葡萄酒销量第一品牌。
2)销售数据➢美国市场占了卡塞拉酒业总销售额的75％；➢黄尾酒占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多；➢至03年8月，黄尾酒750ml装的红酒超过了加州各个品牌，销量位居第一；➢至2007年，黄尾酒的市场总销量约为1100万箱。
2.产品特点——差异化1)包装独特；➢摒弃了传统葡萄酒复杂、难懂的酒标，替代为色彩鲜艳的黄色袋鼠商标2)口感新颖，适合广泛的消费者；➢差异性口感，易入口➢口感微甜、有各式花香、水果口味3)切合产品特点的推广方式➢轻松、愉快的传播方式➢音乐美酒推广活动、女子高尔夫俱乐部等4)合理的价格二、黄尾酒发展简史1960年卡塞拉家族购买了一个不到40英亩的葡萄园里，开始了最初的酿酒营生；1994年创始人夫妇的儿子约翰毕业后接管，开始为澳洲的大型酿酒企业生产，从而很快将整个卡塞拉酒庄的经营规模扩大了整整十倍；2000年切入空缺市场，开发“黄尾酒”品牌；至今：黄尾酒成为美国外来葡萄酒销量第一品牌三、黄尾酒成长的机会1.市场机会➢美国属于文化开放式国家，容易接受新事物；➢消费者不再偏好那些复杂难懂的瓶标，“悠久的历史”，而是更加注重实惠、品质稳定以及舒适的口感。
2.行业机会➢美国本土的葡萄减产，加洲的葡萄酒生产商及经销商向高档次、高价位的葡萄酒转移，以期保持自己的利润空间，由此给低价位的葡萄酒创造了市场空间；➢传统橡木桶制造的红酒价格高昂，使得美国的消费者逐渐望而却步；3.产品机会➢价格适中；➢黄尾酒酒体略微带甜、没有转弯抹角的口味；➢其一系列的新产品，以Chardonnay葡萄酒为代表，有着桃花的清香，不经意间还有丝丝缕缕沁鼻的蜂蜜味儿，入口之间，是香草、橡木与淡淡的橙子青酸味的巧妙结合。
这些都牢牢的吸引了消费者。
四、与以往葡萄酒的几个不同点全球的葡萄酒行业都乐于葡萄酒塑造成一种具有悠久历史和传统的优雅饮品。