03-装修材料变更操作说明

装修材料变更操作说明

新项目在前期客户定位时，提前了解客户的需求及竞争对手现交付标准、销售情况，以市场、客户为导向，打造差异化的产品，提升产品的竞争力。规划方案定稿后，马上进行货量区交付标准确定，后续根据派卡、派筹客户及开售销情进行货量区交付标准的调整，以符合市场及客户的需求，达到快速销售。

一、工作信息说明表

二、装修材料变更方式及流程规范

（一）装修材料变更方式及注意事项

各项目和区域在前期设计建议书时，必须慎重考虑精装修交楼的成本管控，以市场/客户需求为导向，在确保利润，利于销售的情况下，各项目可根据户型相对应的1412版（洋房、玲珑墅、超豪、公寓）及“劳斯莱斯”版（YJ140、YJ160、YJ260）装修交付标准基础上进行装修部件提升，达到有利营销和提高利润，做到不降品质并控制成本，具体方法如下：

1、部件加减法：在售价和装标成本不变前提下，项目和区域可以做加减法的选择部件，可在市场认可度较高的部件做加法，在不显眼的地方做减法，做到加减成本均衡。

2、增加配送部件：项目如果在提高售价的前提下，可以增加配送部件，达到送的东西更多，以及物有所值。

3、区域建议：项目和区域在考虑售价、装标成本、供货周期的前提下，如有特殊要求，可在表格右边空白栏填写区域建议的产品各个参数和图片。

注意事项如下：

1、原则上各项目需执行集团精装修标准部件。

2、精装货量图纸必须与板房展示的标准一致。

3、如项目和区域对精装修标准部件进行了：部件加减法、增加配送部件、区域建议等其中的一项，都必须以文件的形式经区域总、主席审批同意后，并将审批文件发予装修设计院再进行设计，同时抄送装修机电设计部。

4、各项目在提供设计建议书时，同时提供项目所选的装修交楼部件。

（二）装修材料变更流程规范

货量区交付标准确定后，若项目根据市场/客户需求进行装修材料变更，应有市场及竞品对标，成本、售价、利润对比分析，有效提高集团领导研判。呈送主席审批的文件，必须按各部门要求的格式及流程（若设置固定流程，必须以固定流程发起）严格执行，否则一律退件。

➢不管是由哪一个部门提出申请（项目部、销售中心、区域设计管理部、营销区域等），销售中心都需要与发起部门进行沟通，确保申请资料完整性、审批流程及模版格式的正确性。区域/项目务必按照规定流程发起申请。详见《关于重申申请装修交付标准配送部件的固定流程及模板的事宜》。

➢装修材料变更相关文件须严格按照集团规定模板制定，严格按照规定格式填写相关信息。详见《关于调整《户型配比》《产品装修类方案报批》《价格类》文件名称统一命名的通知》《产品类：【区域名称】*碧桂园（推广名） *（省份*市+地块名）*苑区/*期数*产品*加减/增加/区域配送部件的申请*日期》《成本测算明细表》。

三、审批流程图