销售中的说话技巧.ppt

月五日2020年8月5日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。
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THE END 11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 11、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
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价值做加法
要点四：介绍要有个便于记忆的亮点
三精蓝瓶 南孚聚能环
F3---中国花冠 F6---KK定律ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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价值做加法
要点五：介绍要做到唯一
在细分的市场的唯一
12
价值做加法
要点六：要有创新，无中生有
大连女骑警 喀纳斯湖怪
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价格做减法
以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。
真才实学 推波助澜 一张嘴
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要素一：真才实学
要不要真才实学？
目的：合理
6
要素二：推波助澜
+_
价
价
值
格
做
做
加
减
法
法
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价值做加法
要点一：根据客户的需求去介绍
老太太买李子的故事
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价值做加法
要点二：会编故事的才是好销售员
哈雷摩托车 给总统卖书
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价值做加法
要点三：要让客户产生积极正面的联想
元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果
时3分11时3分5-Aug-208.5.2020
7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020
20208/5/2020
6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11
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谢谢
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1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八
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价格做减法
便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由
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要素三：一张嘴
脸：貌似忠厚
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要素三：一张嘴
语速：稍慢 节奏：跟随客户的节奏，共鸣 口气：清新 眼神：专注 。。。。。。
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要素三：一张嘴
练： 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。。。。。。
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再来介绍你的家乡 推荐一样家乡特产
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销售靠嘴 成功靠腿
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
年8月5日星期三二〇二〇年八月五日
8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020
9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。
销售中的说话技巧
为什么要说好话？
一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什 么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的 心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!
----卡耐基
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你会说话吗？
介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液
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销售中说话的要素
销售视频
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销售中说话的要素
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5,
12、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020
13、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom. (Ronald Reagan , American President ) 为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们