富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
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寿险行销保险行业新人培育操作指南入职培训PPT教学课件精选全文
提技能标准——五会
会一分钟讲公司优势 会讲一个保险故事 会讲产品五要素（或明白产品好处） 会用市调表 会用客户30表确定准客户
符合简单、实用、符合新人特点的内容，最终实现“三带”上号，坚定从业信心！
01 新人班操班规范
新人班基本要求
LOGO
1 时间：7号、17号、23号 2 时长：4 天 3 形式：封闭形式 4 班主任：任职二年以上的讲师 5 助教：参训新人5人以上的由基础组训带队，第三天
10 投保指南——（投保书填写）
要点及效果： ①通过课堂演练，使学员了解、初步掌握填写投保书的方法; ②引导上号第一单的填写。
1 1 做最大家族代理商
要点及效果： ①培训班大回顾，强化寿功及新华优势； ②辅以激励性课程进一步坚定学员的从业信心； ③推动学员的训后考证，最终实现“三带”上号。
LOGO
01 新人班操班规范
LOGO
01 新人班操班规范
新人班课程介绍（3）
06 工具为载体的专推流程介绍——市调表
要点及效果： ①打消新人畏惧或排斥销售工作的心理负担； ②引导新人对保险销售工作的认识； ③了解基本工具。保险销售很简单、很轻松、很快乐。
07 开发你的财富宝库
要点及效果： ①借助客户30，帮助新人锁定黄金10。 ②做保险就是广交朋友，人缘越来越广的的工作 ③适当加入实际展业案例
围，再次的引导感恩文化，感谢推介人、感恩新华让大家相聚有着美好的3.5天生活，让 学员对培训班产生留恋，最终达到一起走进代理人班的目的。（推荐掠影配套歌曲：《莫 失莫忘》、《放心去飞》、《启程》、《水木年华》等）
01 新人班操班规范
营销真理
LOGO
没有做过的动作可以尝试着做一下 世界上没有白下的功夫 多关注细节并下足功夫 一定会看到效果
中国人寿新人育成体系ppt课件
对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
43
亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
讲师要：提前沟通、提前汇课、提前说课
70
五抓：
抓参训 抓考证 抓入司 抓举绩 抓增员
71
八注意：
1、专人考勤，汇总 2、专人记录加减分 3、班主任全程跟踪 4、每日给领队（班委）开会 5、要有活动（一般在第三天晚上开联欢会） 6、要考试 7、要追踪 8、要回炉（不定期召集会议或培训）
72
想和做之间只有一步的距离，那就 是：行动！
38
乘风破浪行动营、成功创富加强营
意义 亮点 辅导内容
39
新人4-9月的状态
优秀状态
职涯发展 困惑
40
问题引发的思考
专业知 识不完
善
服务观 念不到
位
工作目 标不明
确
组织发 展意愿
不强
41
“行动营、加强营”的意义
对新人
建立职涯规划 加强服务经营理念
树立发展意识 打造优秀人才
42
“行动营、加强营”的意义
53
辅导课程：
目标订立 销售流程 活动量管理等
54
主管辅导内容
每日工作检查
坚持批阅工作日志
提醒新人参训
熟悉时间、内容
观察新人变化
发现问题
富德生命人寿保险合同培训课件
1、 足额保险合同 2、 不足额保险合同 3、 超额保险合同
14
第十四页，编辑于星期五：（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
1、 原保险合同：投保人直接与保险人订立 的保险合同
2、 再保险合同：原保险人与再保险人订立 的保险合同
15
第十五页，编辑于星期五：六点 九分。
– 这种分类主要针对财产保险而言 – 人身保险属于定额保险合同 1、定值保险：多适用于艺术品、古董等不易
确定价值的财产保险，以及海上保险。 2、不定值保险：大多数财产保险均采用此类
形式。
13
第十三页，编辑于星期五：六点 九分。
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
• 保险合同的主体指的是在保险合同中享 有权利、承担义务的人。
• 具体包括：保险人、投保人、被保险人、 受益人。
– 保险人与投保人为订立保险合同的当事人 （或称缔约人）。
– 被保险人与受益人称为保险合同的关系人。
18
第十八页，编辑于星期五：六点 九分。
一、保险合同主体的含义
1、财产保险合同：主体相对简单，只包 括保险人与投保人、被保险人，多数情 况下投保人与被保险人同属一人。
2、人身保险合同：包括保险人、投保人、 被保险人、受益人四种人，投保人、被 保险人、受益人既可以是同一个人，也 可以是不同的三个人。
19
第十九页，编辑于星期五：六点 九分。
二、保险合同的当事人
（一） 保险人 （二） 投保人
20
第二十页，编辑于星期五：六点 九分。
（一） 保险人
1、 定义：保险人是指与投保人订立保险 合同，并承担赔偿或者给付保险金责任 的保险公司。
14
第十四页，编辑于星期五：（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
1、 原保险合同：投保人直接与保险人订立 的保险合同
2、 再保险合同：原保险人与再保险人订立 的保险合同
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第十五页，编辑于星期五：六点 九分。
– 这种分类主要针对财产保险而言 – 人身保险属于定额保险合同 1、定值保险：多适用于艺术品、古董等不易
确定价值的财产保险，以及海上保险。 2、不定值保险：大多数财产保险均采用此类
形式。
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第十三页，编辑于星期五：六点 九分。
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
• 保险合同的主体指的是在保险合同中享 有权利、承担义务的人。
• 具体包括：保险人、投保人、被保险人、 受益人。
– 保险人与投保人为订立保险合同的当事人 （或称缔约人）。
– 被保险人与受益人称为保险合同的关系人。
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第十八页，编辑于星期五：六点 九分。
一、保险合同主体的含义
1、财产保险合同：主体相对简单，只包 括保险人与投保人、被保险人，多数情 况下投保人与被保险人同属一人。
2、人身保险合同：包括保险人、投保人、 被保险人、受益人四种人，投保人、被 保险人、受益人既可以是同一个人，也 可以是不同的三个人。
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第十九页，编辑于星期五：六点 九分。
二、保险合同的当事人
（一） 保险人 （二） 投保人
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第二十页，编辑于星期五：六点 九分。
（一） 保险人
1、 定义：保险人是指与投保人订立保险 合同，并承担赔偿或者给付保险金责任 的保险公司。
生命人寿保险知识培训课件
– 当损失是正相关时，风险集合仍然可以降低风险，但降幅没 有不相关情形下大；
– 完全正相关时，风险集合对于降低风险无意义。
第二章 保险基本内容
• 保险是一种经济补偿制度。 • 保险与赌博、救济、储蓄存在相似之处，但
区别也是明显的。 • 可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体 2、损失的概率分布是可确定的 3、损失的发生具有偶然性 4、损失在时间、地点和金额等方面是易确定的 5、巨灾一般不会发生 6、经济上的可行性
– 财产损失保险
• 企业财产保险 • 家庭财产保险 • 工程保险 • 运输工具保险 • 货物运输保险
– 责任保险
• 公众责任保险 • 产品责任保险 • 雇主责任保险 • 职业责任保险
– 信用保险和保证保险
第五章 财产保险
• 财产保险的特有原则
– 补偿原则
• 含义：有损失有补偿；损失多少补偿多少。
– 代位原则
第二章 保险基本内容
• 保险市场的参与者：供给者、需求者、 中介人、监管者。
• 保险市场供求的影响因素，正相关、负 相关。
• 保险市场价格是由保险供给和保险需求 共同决定的。
• 保险市场的中介人：代理人、经纪人、 公估人。
第二章 保险基本内容
• 保险法律的调整对象
– 调整政府与保险人、保险中介人之间的关系，保 险业法；
– 基本形成独立于企业事业单位之外、资金来源多元化、保障 制度规范化、管理服务社会化的社会保障体系，使城镇劳动 者得到基本的社会保障。
第八章 保险监管
• 保险监管的必要性
– 广泛的社会性；技术要求的复杂性；保险产品的特殊性。
• 保险监管的目的
– 保护被保险人的合法权益； – 维护公平竞争的保险市场环境； – 防范和化解保险风险； – 促进保险业持续健康发展。
– 完全正相关时，风险集合对于降低风险无意义。
第二章 保险基本内容
• 保险是一种经济补偿制度。 • 保险与赌博、救济、储蓄存在相似之处，但
区别也是明显的。 • 可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体 2、损失的概率分布是可确定的 3、损失的发生具有偶然性 4、损失在时间、地点和金额等方面是易确定的 5、巨灾一般不会发生 6、经济上的可行性
– 财产损失保险
• 企业财产保险 • 家庭财产保险 • 工程保险 • 运输工具保险 • 货物运输保险
– 责任保险
• 公众责任保险 • 产品责任保险 • 雇主责任保险 • 职业责任保险
– 信用保险和保证保险
第五章 财产保险
• 财产保险的特有原则
– 补偿原则
• 含义：有损失有补偿；损失多少补偿多少。
– 代位原则
第二章 保险基本内容
• 保险市场的参与者：供给者、需求者、 中介人、监管者。
• 保险市场供求的影响因素，正相关、负 相关。
• 保险市场价格是由保险供给和保险需求 共同决定的。
• 保险市场的中介人：代理人、经纪人、 公估人。
第二章 保险基本内容
• 保险法律的调整对象
– 调整政府与保险人、保险中介人之间的关系，保 险业法；
– 基本形成独立于企业事业单位之外、资金来源多元化、保障 制度规范化、管理服务社会化的社会保障体系，使城镇劳动 者得到基本的社会保障。
第八章 保险监管
• 保险监管的必要性
– 广泛的社会性；技术要求的复杂性；保险产品的特殊性。
• 保险监管的目的
– 保护被保险人的合法权益； – 维护公平竞争的保险市场环境； – 防范和化解保险风险； – 促进保险业持续健康发展。
富德生命人寿保险基本内容培训PPT课件
（2）保险是以投保人缴费为前提，是对 价交易；救济是单方行为，没有对价作 基础。
10
3、 保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是 （1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为； （2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
11
二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课 件
1
整体概况
+ 概况1
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概况2
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概况3
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保险基本内容
第一节 保险概述 第二节 保险市场 第三节 保险法律制度
3
第一节 保险概述
27
（二） 保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大 小公司并存，少数大公司在保险市场上取 得垄断地位，同时各个公司之间又存在激 烈的竞争。
一、保险的本质 二、可保风险的理想条件 三、保险制度的产生与发展 四、保险的基本分类
4
一、保险的本质
（一）保险的定义 （二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
5
（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度 通过对有可能发生的不确定性事件的数 理预测和收取保险费的方法，建立保险 基金；以合同的形式，将风险从被保险 人转移到保险人，由大多数人来分担少 数人的损失。
一、保险市场概述 二、保险市场要素 三、中国保险市场的现状与前景
23
一、保险市场概述
（一） 保险市场的概念 （二） 保险市场的分类
10
3、 保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是 （1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为； （2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
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二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课 件
1
整体概况
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保险基本内容
第一节 保险概述 第二节 保险市场 第三节 保险法律制度
3
第一节 保险概述
27
（二） 保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大 小公司并存，少数大公司在保险市场上取 得垄断地位，同时各个公司之间又存在激 烈的竞争。
一、保险的本质 二、可保风险的理想条件 三、保险制度的产生与发展 四、保险的基本分类
4
一、保险的本质
（一）保险的定义 （二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
5
（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度 通过对有可能发生的不确定性事件的数 理预测和收取保险费的方法，建立保险 基金；以合同的形式，将风险从被保险 人转移到保险人，由大多数人来分担少 数人的损失。
一、保险市场概述 二、保险市场要素 三、中国保险市场的现状与前景
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一、保险市场概述
（一） 保险市场的概念 （二） 保险市场的分类
生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
4项待遇
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
答案：《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取 利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取 利益长期化的办法
初年度佣金（简称FYC） 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金（简称RYC） 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额 （元）
--
住院医疗保额 （元）
--
意外伤害医疗保额 （元）
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
（高级业务主任
50,000
精品保险公司浅谈新人育成精品ppt课件
客源分析 目标设定 商品基础 观念沟通 陪同拜访 增员意识
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
富德生命新人岗前培训操作手册
新人岗前培训操作手册二○一五年十一月目录总则 (3)一、培训目的 (3)二、期望效果 (3)三、主体课程： (3)四、参训对象 (3)五、培训时间与方式 (3)六、培训人员配备 (4)七、班主任资格及工作职责 (4)八、助教职责 (5)九、讲师职责 (6)十、培训考核及验收 (6)课程目的与期望效果 (9)操作指南 (11)新人岗前培训开始前三天 (11)新人岗前培训第一天 (13)新人基础培训第二天 (14)新人岗前培训第三天 (17)培训前附件 (25)培训前附件1、所需物品清单 (25)培训前附件2、新人岗前培训班培训通知 (26)培训中附件 (28)培训中附件1、游戏操作手册 (28)培训中附件2：新人岗前培训班培训须知 (30)培训中附件4：学员每日学习自检表 (32)培训中附件5：培训班满意度调查表 (33)培训后附件 (34)培训后附件1：培训班费用支出明细表（参见总公司制作的相关表格） (34)培训后附件2：培训项目总结报告 (34)总则一、培训目的透过符合成人学习规律的人性化新人岗前培训，使新人认同行业公司、明确续收服务流程和收展流程，强化技能，成为合格的收展人员。
二、期望效果1、加强对公司的认同，坚定从业信心；2、明确职涯目标及未来发展方向；3、了解公司产品体系；4. 建立专业化推销流程，强化推销技能；5、了解生命续期服务特色，提升专业服务品质；6、强化合规意识，提升业务品质三、主体课程：1.理念观念2.产品学习3.收展技能4.合规经营四、参训对象通过公司面试合格待上岗的收展服务人员。
五、培训时间与方式1.时机：公司统一面试后一周内，15人以上开班2.频率：因地制宜,一般建议一个月一期.3.时间：三天4.方式：全封闭式5.职场布置：岛屿式分组六、培训人员配备1、班主任——由保费部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2、班助教——由保费部根据班级学员数量安排1-2名专兼职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
当月转正
晋升了！ 持 每收真续 月入正每增稳月1实员步F晋现Y增C升当2长0主月0！0任转，！正达成！，绩三优个月
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名
职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。
2020/2/1
持续绩优第二年的利益
工 佣金：2000元
获得的工资，每个月还有
每天2访 • 个突奖：1500元
各种方案奖励，再加上方
• 钻星津贴：700元
案奖励每个月将会有
• 续佣及奖金：1680元 6000元的收入。
总计：2000+1500+700+1680=5880元
每月“绩优保障津贴”（单位：元）
钻星星级 1600C-
2400C-
3200C以
3星-5星 6星-8星
2400C
400 500
3200C
600 700
上
800 900
9星-11星 600
800
1000
12星-23 星
24星以上
700 800
900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
晋升了！ 持 每收真续 月入正每增稳月1实员步F晋现Y增C升当2长0主月0！0任转，！正达成！，绩三优个月
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名
职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。
2020/2/1
持续绩优第二年的利益
工 佣金：2000元
获得的工资，每个月还有
每天2访 • 个突奖：1500元
各种方案奖励，再加上方
• 钻星津贴：700元
案奖励每个月将会有
• 续佣及奖金：1680元 6000元的收入。
总计：2000+1500+700+1680=5880元
每月“绩优保障津贴”（单位：元）
钻星星级 1600C-
2400C-
3200C以
3星-5星 6星-8星
2400C
400 500
3200C
600 700
上
800 900
9星-11星 600
800
1000
12星-23 星
24星以上
700 800
900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
保险新人培育操作指南(PPT 64页)
新人所有费用均由其本人缴纳，严禁任何人代缴！ 一旦发现代缴，新人立即退训并不退还所缴费用！
2020/7/9
2
新人班训前流程
中支－入班面试
面试主要提问： ①多大年龄？什么学历？ ②家人是否支持？ ③以前从事什么工作？ ④家人干什么工作的，孩子多大？安排妥当没有？ ⑤以前是否买过保险？给谁买的？ ⑥是否知道新人班培训时间，能否全程参训？
1、主要目的：对通过前两关面试新员简单了解，进行鼓励，关 心，为最终新员参训做铺垫。
2020/7/9
1
组织发展流程
增员类家访活动
• 不要忽视家访的作用 1、让新人的家属认同保险行业并支持新人从事这项工作。 2、通过收集信息进一步了解新人家庭背景，人脉资源，以备后期有针对性的对其 进行目标市场的定位及辅导。 3、让家人了解寿险行业的个人发展规划与从业要求（包涵职业理念与习惯）。 4、获得家人好感，为下一次家访及今后的电话追踪做良好铺垫。
2020/7/9
不要空手造访，适当准备一些小礼物以拉近距离，创造融洽环境； 注意着装及言谈举止，既要展现职业风范，又不要太拘谨；（良好、得体的风范取决于长期 的业务素养积累以及事先充分的准备） 对可能出现的情况要有充分的思想及应对准备（可能对方比较冷淡或极度反对），要有耐心 和信心； 结合分析新人从业优势鼓励其建立自信； 要让新人和家属知道：来到这个行业不会单打独斗，成长的每一步都会得到公司（包括增员 人）的帮助。
2020/7/9
未通过：等通知 （委婉拒绝）
流程责任人：支公司经理
1
组织发展流程
机构增员流程建立的目的和运作责任人
增员流程的目的： 1、增员日常化习惯养成； 2、增员过程化管理中工具掌控； 3、解决不到公司面试的问题；
2020/7/9
2
新人班训前流程
中支－入班面试
面试主要提问： ①多大年龄？什么学历？ ②家人是否支持？ ③以前从事什么工作？ ④家人干什么工作的，孩子多大？安排妥当没有？ ⑤以前是否买过保险？给谁买的？ ⑥是否知道新人班培训时间，能否全程参训？
1、主要目的：对通过前两关面试新员简单了解，进行鼓励，关 心，为最终新员参训做铺垫。
2020/7/9
1
组织发展流程
增员类家访活动
• 不要忽视家访的作用 1、让新人的家属认同保险行业并支持新人从事这项工作。 2、通过收集信息进一步了解新人家庭背景，人脉资源，以备后期有针对性的对其 进行目标市场的定位及辅导。 3、让家人了解寿险行业的个人发展规划与从业要求（包涵职业理念与习惯）。 4、获得家人好感，为下一次家访及今后的电话追踪做良好铺垫。
2020/7/9
不要空手造访，适当准备一些小礼物以拉近距离，创造融洽环境； 注意着装及言谈举止，既要展现职业风范，又不要太拘谨；（良好、得体的风范取决于长期 的业务素养积累以及事先充分的准备） 对可能出现的情况要有充分的思想及应对准备（可能对方比较冷淡或极度反对），要有耐心 和信心； 结合分析新人从业优势鼓励其建立自信； 要让新人和家属知道：来到这个行业不会单打独斗，成长的每一步都会得到公司（包括增员 人）的帮助。
2020/7/9
未通过：等通知 （委婉拒绝）
流程责任人：支公司经理
1
组织发展流程
机构增员流程建立的目的和运作责任人
增员流程的目的： 1、增员日常化习惯养成； 2、增员过程化管理中工具掌控； 3、解决不到公司面试的问题；
富德生命人寿保险合同培训PPT教案学习
第22页/共72页
23
（一） 被保险人
1、 定义：被保险人是指其财产或人身受保 险合同保障、享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）在财产保险合同中：对被保险人一般没有 特殊的资格限制，基本上与对投保人的要求是 一致的。
第23页/共72页
24
（一） 被保险人
2、 条件
（2）在人身保险合同中：被保险人只能是有生命的自然人。
第25页/共72页
26
（二） 受益人
3、 受益人与继承人的区别
（1）受益人享有的是受益权，是原始取得；继 承人享有的是遗产的分割，是继承取得。
（2）受益人领取的保险金无须偿还被保险人的 生前债务；继承人在其继承遗产的范围内有为 被继承人偿还债务的义务。
第26页/共72页
27
第二节 回顾
一、保险合同主体的含义 二、保险合同的当事人 三、保险合同的关系人
第24页/共72页
25
（二） 受益人
1、 定义：受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的 享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）受益人可以是任何人，没有资格限制。自然人、法人及其他合法组织 均可作为受益人。自然人中无民事行为能力人、限制民事行为能力人， 均可被指定为受益人。
（2）受益人取得受益权的惟一方式是被保险人或投保人的指定，投保人指 定或变更受益人时须经被保险人同意。
人身保险的受益人的名称和住所； （三）保险标的； （四）保险责任和责任免除； （五）保险期间和保险责任开始时间；
第44页/共72页
45
二、保险合同的主要事项
（六）保险价值； （七）保险金额； （八）保险费以及支付办法； （九）保险金赔偿或者给付办法； （十）违约责任和争议处理； （十一）订立合同的年月日；
23
（一） 被保险人
1、 定义：被保险人是指其财产或人身受保 险合同保障、享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）在财产保险合同中：对被保险人一般没有 特殊的资格限制，基本上与对投保人的要求是 一致的。
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（一） 被保险人
2、 条件
（2）在人身保险合同中：被保险人只能是有生命的自然人。
第25页/共72页
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（二） 受益人
3、 受益人与继承人的区别
（1）受益人享有的是受益权，是原始取得；继 承人享有的是遗产的分割，是继承取得。
（2）受益人领取的保险金无须偿还被保险人的 生前债务；继承人在其继承遗产的范围内有为 被继承人偿还债务的义务。
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第二节 回顾
一、保险合同主体的含义 二、保险合同的当事人 三、保险合同的关系人
第24页/共72页
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（二） 受益人
1、 定义：受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的 享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）受益人可以是任何人，没有资格限制。自然人、法人及其他合法组织 均可作为受益人。自然人中无民事行为能力人、限制民事行为能力人， 均可被指定为受益人。
（2）受益人取得受益权的惟一方式是被保险人或投保人的指定，投保人指 定或变更受益人时须经被保险人同意。
人身保险的受益人的名称和住所； （三）保险标的； （四）保险责任和责任免除； （五）保险期间和保险责任开始时间；
第44页/共72页
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二、保险合同的主要事项
（六）保险价值； （七）保险金额； （八）保险费以及支付办法； （九）保险金赔偿或者给付办法； （十）违约责任和争议处理； （十一）订立合同的年月日；
生命人寿保险解析基本法培训教材PPT
30
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
富德生命人寿人身保险培训课件
（二） 两全保险的特点： 1、 两全保险是人身保险业务中承保责任最 全面的一个险种，是生存保险和死亡保险相 结合的产物。 2、 两全保险的费率最高。 3、 两全保险的保费中，既有保障的因素， 又有储蓄的因素，而且储蓄因素占相当的比 重。
21
四、创新寿险
（一） 变额寿险（投资连结保险）
1、保费固定，保额可变（通常要保证一个最 低限额）；
1、 年金
– 年金保险因其在保险金的给付上采用年金的形式 而得名。
– 所谓年金，它是收付款项的一种方法，是指一方 当事人在规定或约定的期限中有规则并且定期地 向另一方当事人给付一定金额的方式。
– 年金是大概念，年金保险属于年金的一种。 – 养老保险通常采用年金保险的方式，因此养老保
险和年金保险有时概念互用。
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
42
一、不可争条款
• 又称不可抗辩条款，是指自人身保险合 同订立时起，超过法定时限（通常规定 为二年）后，保险人将不得以投保人在 投保时违反如实告知义务如误告、漏告、 隐瞒某些事实为理由，而主张合同无效 或拒绝给付保险金。
43
一、不可争条款
• 《保险法》53条：“投保人申请被保险人年 龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定 的年龄限制的，保险人可以解除合同，并在 扣除手续费后，向投保人退还保险费，但从 合同成立之日起逾二年的除外。”
21
四、创新寿险
（一） 变额寿险（投资连结保险）
1、保费固定，保额可变（通常要保证一个最 低限额）；
1、 年金
– 年金保险因其在保险金的给付上采用年金的形式 而得名。
– 所谓年金，它是收付款项的一种方法，是指一方 当事人在规定或约定的期限中有规则并且定期地 向另一方当事人给付一定金额的方式。
– 年金是大概念，年金保险属于年金的一种。 – 养老保险通常采用年金保险的方式，因此养老保
险和年金保险有时概念互用。
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
42
一、不可争条款
• 又称不可抗辩条款，是指自人身保险合 同订立时起，超过法定时限（通常规定 为二年）后，保险人将不得以投保人在 投保时违反如实告知义务如误告、漏告、 隐瞒某些事实为理由，而主张合同无效 或拒绝给付保险金。
43
一、不可争条款
• 《保险法》53条：“投保人申请被保险人年 龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定 的年龄限制的，保险人可以解除合同，并在 扣除手续费后，向投保人退还保险费，但从 合同成立之日起逾二年的除外。”
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48000元(含)以上
假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元
2016/8/30
持续绩优的利益
3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪
当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星， 连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。
每天访2访 转正从此变轻松 每天2访，难不难？ 不难！！
当月转正难不难？ 不难！！
转正的九大利益
• • • • • • • • • 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 职级 享受长期服务奖 理财专员(M01) 个人保障升级 理财顾问(M02)
持续绩优的利益
4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪
继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 比率 0 60% FYC2000需要保费10000元， 按平均续佣率8%，那续佣即： 10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全 部收取，继续率100%，对 应奖金比率110%，那奖金即 为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元
绩优保障津贴 1000 1600
持续绩优的利益
2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资
档次 自然季个人累计FYC 比率
22%
25% 30% 35% 45%
一档
二档
4000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
三档 12000≤FYC＜24000 四档 24000≤FYC＜48000 五档
除了行动，一切皆是谎言！
我们需要做的是
每月“绩优保障津贴”（单位：元） 钻星星级
1600C2400C
2400C3200C
3200C以 上
3星-5星 6星-8星 9星-11星
12星-23 星 24星以上
2016/8/30
400 500 600
700 800
600 700 800
900 1000
800 900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
业务主任(M03) 营业部经理(M04)
意外伤害保险 团队住院医疗 20000 50000 5000 100000 8000 200000 10000
转正当月能拿到的利益
• 佣金：2000元 • 转正奖：500元 • 底薪：2200元
工资利益：
前六个自然月享受绩优保障津贴
档次
个人当月FYC
绩优保障津 贴
当月转正
持续每月FYC2000，达成绩优
真正实现当月转正，三个月 每月增1员 晋升主任！！ 收入稳步增长！
晋升了！
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名 职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷， 你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。
每月增1员的利益
2、可以持续拿到新人陪访津贴
新人陪访津贴：本人所增的新人在本人的陪访下，并签署陪 访协议，在三个月内转正，本人将获得800元的陪访津贴。 每月增1员且当月就规划转正，也就意味着你每个月都能拿 到新人陪访津贴800元
2016/8/30
持续增员2月季度末的利益
工资利益：
• • • • •
持续绩优
持续绩优的利益
1、可以持续拿一年的最高底薪
1.前六个月可享受绩优保障津贴：
档次 一 二 三
个人当月FYC 600≤FYC<1200 1200≤FYC<2000 FYC≥2000
绩优保障津贴 800 1400 2200
2.第七至第十二个月可享受绩优保障津贴：
档次 一 二
2016/8/30
个人当月FYC 1000≤FYC<1600 1600≤FYC
总计：2000+1500+700+1680=5880元
2016/8/30
——IBM
2016/8/30
历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不
可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却 到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增 则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的 增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！
600元 ≤FYC<1200 元
12 %
1200元（含） 14 6% 1员 4% 举例： 7月增员津贴240；8月新增 240再加7月240即480元；9月新增1员240加8月 以上 240加7月240即720% 元；以此类推~~~
2016/8/30
假设新员6月份入司当月转正， 7月新增1员当月转正FYC2000 按对应比率增员津贴： 2000X14%=240元 则此后终身都会带来不低于 240元的辅导津贴。 而且每月都会再新增1员， 增员津贴每月都会增加。
寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展
民生人寿保险股份有限公司
2016/8/30
法则三：
每月增1员
每月增1员，对于增 进来的新员同样规 划当月转正以及持 续绩优
每月增1员的利益
1、可以拿到终身的增员辅导津贴
被增员人当 月发放FYC
FYC<600元
第1代 第2代 第3代
10 %
4%
5%
2%
3%
富德生命人寿《新人 成长法则》培训课件
法则一：
当月转正
新人转正条件：当月FYC达成2000 新人转正需要的保费：2000 / 0.8 / 0.20=12500元
新人转正需要的件数： 按件均4000左右，只需要3件保单即可。 新人转正需要的访量： 假设拜访20访能签1单，那签3单需要 60访，一个月30天，那每天只需要2访。
85%（含）—90%
90%（含）—95%
90%
100%
95%（含）以上
110%
2016/8/30
持续绩优第二年的利益
工资利益：
• • • •
佣金：2000元 个突奖：1500元 钻星津贴：700元 续佣及奖金：1680元
每天2访
物质奖励：除去以上你能 获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方 案奖励每个月将会有 6000元的收入。
一
二 三
600≤FYC<1200
1200≤FYC<2000 F2200
物质奖励：除去以上你能获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方案奖励每个月 将会有5000元的收入。
2016/8/30
每天2访，月入 总计：2000+500+2200=4700元 5000
法则二： 持续每月FYC2000元
佣金：2000元 新人津贴：2200元 个突奖：1500元 增员津贴：480元 新人陪访津贴：800元
物质奖励：除去以上你能 获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方 案奖励每个月将会有 7000多的收入。
总计：2000+2200+1500+480+800=6980元
2016/8/30
我们惊喜的发现
23
走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我
背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。
24
因为相信，所以行动
假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元
2016/8/30
持续绩优的利益
3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪
当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星， 连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。
每天访2访 转正从此变轻松 每天2访，难不难？ 不难！！
当月转正难不难？ 不难！！
转正的九大利益
• • • • • • • • • 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 职级 享受长期服务奖 理财专员(M01) 个人保障升级 理财顾问(M02)
持续绩优的利益
4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪
继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 比率 0 60% FYC2000需要保费10000元， 按平均续佣率8%，那续佣即： 10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全 部收取，继续率100%，对 应奖金比率110%，那奖金即 为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元
绩优保障津贴 1000 1600
持续绩优的利益
2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资
档次 自然季个人累计FYC 比率
22%
25% 30% 35% 45%
一档
二档
4000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
三档 12000≤FYC＜24000 四档 24000≤FYC＜48000 五档
除了行动，一切皆是谎言！
我们需要做的是
每月“绩优保障津贴”（单位：元） 钻星星级
1600C2400C
2400C3200C
3200C以 上
3星-5星 6星-8星 9星-11星
12星-23 星 24星以上
2016/8/30
400 500 600
700 800
600 700 800
900 1000
800 900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
业务主任(M03) 营业部经理(M04)
意外伤害保险 团队住院医疗 20000 50000 5000 100000 8000 200000 10000
转正当月能拿到的利益
• 佣金：2000元 • 转正奖：500元 • 底薪：2200元
工资利益：
前六个自然月享受绩优保障津贴
档次
个人当月FYC
绩优保障津 贴
当月转正
持续每月FYC2000，达成绩优
真正实现当月转正，三个月 每月增1员 晋升主任！！ 收入稳步增长！
晋升了！
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名 职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷， 你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。
每月增1员的利益
2、可以持续拿到新人陪访津贴
新人陪访津贴：本人所增的新人在本人的陪访下，并签署陪 访协议，在三个月内转正，本人将获得800元的陪访津贴。 每月增1员且当月就规划转正，也就意味着你每个月都能拿 到新人陪访津贴800元
2016/8/30
持续增员2月季度末的利益
工资利益：
• • • • •
持续绩优
持续绩优的利益
1、可以持续拿一年的最高底薪
1.前六个月可享受绩优保障津贴：
档次 一 二 三
个人当月FYC 600≤FYC<1200 1200≤FYC<2000 FYC≥2000
绩优保障津贴 800 1400 2200
2.第七至第十二个月可享受绩优保障津贴：
档次 一 二
2016/8/30
个人当月FYC 1000≤FYC<1600 1600≤FYC
总计：2000+1500+700+1680=5880元
2016/8/30
——IBM
2016/8/30
历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不
可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却 到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增 则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的 增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！
600元 ≤FYC<1200 元
12 %
1200元（含） 14 6% 1员 4% 举例： 7月增员津贴240；8月新增 240再加7月240即480元；9月新增1员240加8月 以上 240加7月240即720% 元；以此类推~~~
2016/8/30
假设新员6月份入司当月转正， 7月新增1员当月转正FYC2000 按对应比率增员津贴： 2000X14%=240元 则此后终身都会带来不低于 240元的辅导津贴。 而且每月都会再新增1员， 增员津贴每月都会增加。
寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展
民生人寿保险股份有限公司
2016/8/30
法则三：
每月增1员
每月增1员，对于增 进来的新员同样规 划当月转正以及持 续绩优
每月增1员的利益
1、可以拿到终身的增员辅导津贴
被增员人当 月发放FYC
FYC<600元
第1代 第2代 第3代
10 %
4%
5%
2%
3%
富德生命人寿《新人 成长法则》培训课件
法则一：
当月转正
新人转正条件：当月FYC达成2000 新人转正需要的保费：2000 / 0.8 / 0.20=12500元
新人转正需要的件数： 按件均4000左右，只需要3件保单即可。 新人转正需要的访量： 假设拜访20访能签1单，那签3单需要 60访，一个月30天，那每天只需要2访。
85%（含）—90%
90%（含）—95%
90%
100%
95%（含）以上
110%
2016/8/30
持续绩优第二年的利益
工资利益：
• • • •
佣金：2000元 个突奖：1500元 钻星津贴：700元 续佣及奖金：1680元
每天2访
物质奖励：除去以上你能 获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方 案奖励每个月将会有 6000元的收入。
一
二 三
600≤FYC<1200
1200≤FYC<2000 F2200
物质奖励：除去以上你能获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方案奖励每个月 将会有5000元的收入。
2016/8/30
每天2访，月入 总计：2000+500+2200=4700元 5000
法则二： 持续每月FYC2000元
佣金：2000元 新人津贴：2200元 个突奖：1500元 增员津贴：480元 新人陪访津贴：800元
物质奖励：除去以上你能 获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方 案奖励每个月将会有 7000多的收入。
总计：2000+2200+1500+480+800=6980元
2016/8/30
我们惊喜的发现
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走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我
背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。
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因为相信，所以行动