华与华品牌案例展示
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
华与华失败案例
华与华失败案例华与华这家公司要分开看，它其实是一家品牌设计+营销策划，二合一的公司。
个人意见，营销能力尚可，设计能力真的真的真的很一般。
你因该不难发现，华与华设计的那些大品牌的VI，不管你拿哪个出来，在假设你本来不认识它的情况下看，其实都非常一般，为VI写的故事（设计思路拉），也都很乏善可陈，跟大部分设计师编的差不多，和你在其他地方看到的三流十八线设计师发布的作品不会有太大差别，也没有什么特别出彩的地方，甚至，绝大部分你可能还看不上。
你也应该不难发现，华与华的品牌设计客户中那些大品牌，无论他们后来成功还是失败，他们一开始就很强，他们在成为华与华客户之前，要么已经非常有名，要么就是家底深厚，要么就是备足了投资人的弹药准备大干一场。
在做完设计和策划之后，都能立刻疯狂的砸钱进行输出。
说句不好听的，这种情况下，只要你找个不算太太太差的设计师，做出来你拿去砸钱，最后都能变成被人记住的品牌，销量大增。
换句话说，你有见过几个华与华的知名案例，是设计时白手起家，但是之后一点一点做大的，你记住的华与华设计的品牌，有几个是因为记住了它的logo？华与华这家公司，与其说是一家品牌设计、营销策划公司，不如说是一家擅长营销自己的公司。
事实上华与华恰恰是抓住了一个成功营销的不二法门，它其实真正做的，是制造一种错觉，让部分人、甚至那些企业自身，误以为华与华的品牌设计和营销方案，在自己品牌的“成功”这件事上占有不小的功劳。
但那其实是全都是钱的功劳而已，而华与华真正的营销方法，就在于将客户砸钱带来的功劳占为己有。
设计行业大家都知道的是，品牌设计这玩意，一成看技术、两成看审美，剩下的七成全看忽悠，品牌设计确实起到画龙点睛之笔，但真正的成功往往是客户自己的努力带来的，产品够好，管理够好，砸够多的钱，那点眼睛的一笔，点的有神当然是大大的加成，但其实只要你能点在眼白里，你就是乱点一下，基本也不会怎么样，只是这样一来，这一笔其实谁都能点而已。
华与华 简一案例
华与华简一案例
华与华是中国知名的营销策划公司，其案例众多，以简一为例，以下为其主要做法：
简一专注于装修行业的整装整配，通过华与华的策划，简一将品牌定位为“整体装修，整体服务”，并以此为核心价值，打造出简一的品牌形象。
在品牌传播方面，简一通过华与华的策划，以“简一，整体装修整体服务”为传播口号，通过广告、公关、渠道等多元化手段，全面提升简一的品牌知名度和美誉度。
在产品方面，简一通过华与华的策划，以“品质、环保、舒适”为产品理念，推出了一系列具有竞争力的产品，满足了消费者对于装修品质和舒适度的需求。
在渠道方面，简一通过华与华的策划，以“专卖店、线上商城、合作伙伴”等多渠道销售模式，实现了线上线下联动，提升了销售效率和用户体验。
总之，华与华为简一提供的策划方案全面提升了其品牌形象、产品竞争力以及销售效率。
华与华公司的经典案例
华与华公司的经典案例
华与华公司是一家中国大型企业，成立于20世纪80年代末期，经营范围包括电子、通信、汽车等多个领域。
该公司在全球范围内拥有众多客户和业务合作伙伴。
华与华公司的经典案例之一是在电子产业领域的成功经验。
该公司在早期的电子产品设计与生产中，秉承着自主创新、技术领先的理念，在市场中取得了显著的优势。
随着电子产业的快速发展，华与华公司不断加大研发投入，并与国内外知名企业合作，加强技术创新和产品升级，不断提升品牌价值和市场竞争力。
另一个经典案例是在汽车产业领域的成功经验。
华与华公司在20世纪90年代初期进军汽车产业，通过与全球知名汽车公司的合作，成功打造了一系列高品质汽车产品，并迅速成为中国汽车产业的领军企业之一。
同时，华与华公司坚持技术创新和市场营销的双管齐下，不断拓展国内外市场，提高销售额和品牌价值，成为中国汽车产业的典范。
总体来说，华与华公司的成功经验是在自主创新、技术领先、市场营销、国际合作等方面的不断努力和实践。
这些经验不仅为华与华公司提供了强大的发展动力，也为中国企业在全球竞争中树立了良好的形象和信誉。
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华与华品牌谚语案例
华与华品牌谚语案例1. 华与华的品牌谚语那可真是一绝啊！就像“我爱北京天安门正南50公里”这一固安工业园区的品牌谚语，简单又好记。
这就好比给固安工业园区挂了一个超级大招牌，让人们一下子就知道它在哪儿，多厉害啊！你想啊，要是你自己去找个地方，这么直白的指示是不是像有人在你耳边大声告诉你方向一样？2. 华与华做品牌谚语有自己的一套。
拿西贝莜面村来说，“闭着眼睛点，道道都好吃”。
这就像是一个好朋友拍着胸脯给你保证似的。
你走进店里，听到这话，心里就踏实了。
哪像有些餐厅，菜单翻来翻去都不知道点啥，你说是不是？这品牌谚语就是让顾客省心，直接就把信任建立起来了。
3. 华与华的品牌谚语常常能抓住重点。
比如说“掌握核心科技”，这是格力的。
格力就像一个武林高手，掌握着独门秘籍一样。
华与华把这核心的东西提炼成品牌谚语，就好像给格力穿上了一件闪闪发光的战衣，让人老远就能看到。
你要是格力的老板，看到这样的广告语，能不乐开花吗？4. 华与华的品牌谚语真是充满智慧。
就像“累了困了，喝红牛”。
红牛这个品牌谚语就像是一个贴心的小伙伴在你疲惫的时候给你加油打气。
你想啊，当你开长途车累得眼皮打架的时候，是不是满脑子都是这句话？这品牌谚语多厉害，直接就跟消费者的需求对上了。
5. 华与华打造的品牌谚语超级接地气。
看蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
这就像街头巷尾的小朋友们在唱歌谣一样。
走在大街上，到处都能听到这个旋律，然后你就会不自觉地走进蜜雪冰城。
这品牌谚语就像一个小魔法，吸引着人们，你难道不觉得很神奇吗？6. 华与华在品牌谚语上的创意简直无敌。
比如“小葵花妈妈课堂开课了”，这是小葵花药业的。
这就像一个和蔼的老师在给妈妈们传授育儿知识，然后顺便就把小葵花药业的产品推荐了。
妈妈们一听，感觉特别亲切，就像自己的朋友在分享经验。
要是你是妈妈，你会不会对这个品牌更有好感呢？7. 华与华的品牌谚语能让品牌迅速被人记住。
像“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
华与华超级符号案例集
3 第三章彻底讲
透洽洽包装设 计的十大机关
4 第四章洽洽小
黄袋包装打样 跟色记
5 超级符号方法
华与华包装设 计方法与洽洽
第一章 “捡”回来 的超级符号
第二章品牌谚语为品 牌插上飞翔的翅膀
第三章掌握关键放大 技术，释放超级威力
第四章超级海报及超 级菜单，机关算尽
第五章打造老 娘舅超级IP， 让品牌年轻起
第一章从成本和资 产角度，树立正确
的品牌价值观
第三章回归行业本 质，为企业战略定
心
第五章持续改善， 不花钱也能降低企 业的外部交易成本
第四章品牌谚语， 击穿企业部门墙
超级符号方法华与 华品牌谚语方法与
新东方
第一章全球品牌需要 全球品牌角色
第二章品牌角色成功 的关键：站在巨人的
肩膀上
第三章品牌角色先 “活起来”才能“火 起来”
读书笔记
非常值得反复阅读的书，不仅因為书中的经典案例，还有其中的品牌创意，最主要的是华与华的价值观与华 杉大师的人生智慧哲学[强]。
这书，真的是让我醍醐灌顶。
每一个章节都值得反复的阅读，三大原理，超级符号，超级口号，超级IP，每个知识点都值得仔细研究，作 为设计公司我们更要向前辈学习，持续改善。
此书内容比较详细，每一个案例背后，都是大家集思广益的展现。
品牌打造三件套：超级符号、品牌谚语、品牌角色货架思维：街道就是货架，门头就是包装（店招要做到迅 速被发现，迅速被理解，标志最好闪动起来）店招权威认证背书：把“大众点评必吃榜·广州必吃餐厅”做成灯 箱，放在门店显眼的位置。企业管理：丰田持续改善、自工序完结、抓关键动作。
来
超级符号方法 华与华超级符 号方法与老娘 舅
第二章统一超级符 号：看见蓝条纹，
【华与华】西贝莜面村品牌体验产品开发方案-96p
⑥入座
菜单\杯子\碗筷\小碟\瓜子篮2套\酒水牌\调味3件套(醋\辣椒\餐巾\牙 签)\湿纸巾
入座
喝水 喝粥
⑦点菜
菜单、点菜宝、猜拳赢莜面
看菜单
点菜
推荐、活动
点餐创造惊喜的体验
西贝新体验的第4步：点完菜继续看
客户点完餐后1:40s时间段内提供促销资料。
麦当劳发现75%的人点完食品在等待的过程中，也就 是说“准备食品”期间——平均为1分40秒，还会看 菜单牌。这段时间很长，而且在这段时间之内，因为 已经付完帐，找过零钱，没什么别的事了，有什么东 西人们都会去看。这时就是进行广告宣传的好机会， 可以宣传那些能吸引顾客下次再来光顾的东西。如果 看一眼总的数据，从快餐店到超市的熟食柜台，有 61%的顾客在点餐后会继续看菜单。
9.每周更新2-4套最新大厂品牌结案报告
来之后
传播者
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微信 微博 大众点评
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唤醒
播传
播传创造惊喜的体验
西贝新体验的第8步：会员卡变革（隐形——看见）
积分换乡野食材，会员卡和礼品卡，双卡齐下，打造“西贝常客计划”。
会员卡
乡野食材
乡野食材大礼包
礼品卡
播传创造惊喜的体验
西贝新体验的第9步：唤醒Wake up你的顾客
2014年度西贝体验产品开发汇总
来之前 要被注意
受众
来之中 有所惊喜
购买者
体验者
来之后 留下回忆
传播者
1、受众体验：MALL店 导视型广告，不仅 找店，还帮找路
2\ yuding
2、到店体验：I❤莜 3、候餐体验：边逛街边等餐 4、点餐体验：1:40s传播法则
xuanchuanziliao 5、等餐体验：催哥、明档改善 6、用餐体验：纪念品
华与华经典案例
华与华经典案例主题：华与华经典案例要求：回顾华与华近几年的经典案例，分析其成功的原因。
华与华，成立于1998年，是一家专门从事品牌策划、设计、营销一体化服务的公司，在国内外拥有良好的声誉。
下面回顾一下华与华的几个经典案例，分析其成功的原因。
1. 优衣库联名推出的“Uniqlo Pepper”形象设计2017年，优衣库推出了一款特别版的pepper机器人，外形采用了和优衣库衣服配套的设计，这款机器人的设计是由华与华完成的。
这个案例的成功，是由于华与华在品牌定位和设计风格上的稳扎稳打。
华与华在设计中充分考虑到优衣库的运营模式和品牌理念，打造出了广受欢迎的设计，从而推动了优衣库的销售业绩。
2. TFBOYS与贝贝熊合作的营销策划2016年，华与华为TFBOYS与贝贝熊合作的视频广告制作出了一份紧凑有力的策划。
这个案例的成功之处，在于华与华通过深入了解用户需求，深刻把握年轻用户的心理特点，设计了有力的线上营销推广计划。
这不仅提高了贝贝熊和TFBOYS的知名度，也拉近了两个品牌和用户的距离。
3. 丹尼斯与百度“谷保姆”项目2016年，丹尼斯与华与华的合作推出了一款名为“谷保姆”的app，旨在满足人们对交通、服务、社交的多样化需求。
这个项目的成功之处，在于华与华为丹尼斯量身定制了符合用户需求的产品策略，注重用户体验，为产品提供完善的服务。
最终，“谷保姆”在短短几个月内获得了超过3000万的用户下载量，开创了丹尼斯在技术和互联网领域的新局面。
华与华取得成功的原因，也是由于公司一直坚持着“专注、创新、负责”的经营理念，注重品牌的创新和品牌受众的体验，精益求精地为品牌打造完美的市场营销和品牌形象。
愿我们的经典案例，能够成为品牌推广的经典范例。
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一，中国营销咨询的新代表，所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了，他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因，实现最佳传播，成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。
十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌，到华与华来！一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
华与华口号案例
华与华口号案例一、西贝莜面村。
1. 口号：“闭着眼睛点，道道都好吃。
”逻辑解读：这口号特别直白又厉害。
咱们去餐馆吃饭的时候，最头疼的就是点菜，担心踩雷，点到不好吃的菜。
西贝就直接告诉你，别纠结，随便点，每道菜都好吃。
这就给顾客吃了颗大大的定心丸。
就像你去朋友家，朋友自信地说家里做的菜随便吃，都可口一样，让你觉得很安心、很信任。
从营销角度来说，它简化了顾客的决策过程。
一般餐厅菜单上菜品很多，顾客挑花眼还可能选错。
西贝这么一说，顾客就不用在点菜上费太多脑筋了，能快速下单，提高餐厅的翻台率呢。
2. 效果体现：这个口号一出来，大家对西贝的印象就特别深刻。
很多人去西贝吃饭的时候，真的就会比较放松地点菜。
而且这个口号在朋友之间也很容易传播，比如一个人去西贝吃过，觉得真不错，就会跟朋友说“西贝啊，闭着眼睛点，道道都好吃”，朋友一听就很想去试试，就这么口口相传，西贝的知名度和顾客量就上去了。
二、蜜雪冰城。
1. 口号：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
”逻辑解读：这口号超级魔性又很有爱。
首先它的旋律简单，很容易让人记住。
就像小时候的童谣一样，在你脑袋里转啊转的。
从情感上来说，它传达出一种很甜蜜、很友好的感觉。
蜜雪冰城定位是平价的冰淇淋和饮品店，这个口号就像是在跟顾客撒娇、套近乎。
而且它通过这种简单又重复的歌词，把蜜雪冰城的名字不断强化在消费者的记忆里。
不管是大人还是小孩，听到这个口号，都会觉得蜜雪冰城是个充满欢乐和甜蜜的地方。
2. 效果体现：这个口号的传播效果简直无敌。
在社交媒体上，很多人都在模仿这个口号唱歌、跳舞，制作各种搞笑的视频。
这就使得蜜雪冰城在网络上迅速走红，吸引了大量的年轻顾客。
而且因为这个口号朗朗上口，小朋友们也特别喜欢，经常拉着家长去蜜雪冰城消费。
同时，它也让蜜雪冰城在全球范围内都有了很高的知名度，很多外国消费者也因为这个有趣的口号而对蜜雪冰城产生兴趣。
三、汉庭酒店。
1. 口号：“爱干净，住汉庭。
华与华的餐饮案例
华与华的餐饮案例
华与华是一家知名的餐饮连锁企业，以提供高品质的中餐服务而闻名。
以下是华与华的餐饮案例：
1. 服务质量：华与华餐饮注重提供卓越的服务质量。
他们通过员工培训和管理，建立了一支专业、热情、高效的服务团队。
无论在点餐、上菜还是结账过程中，员工总是友善、耐心并且能够迅速满足客人的需求。
2. 食材选择：华与华餐饮对食材的选择非常讲究。
他们只选用新鲜、优质的食材，并且与供应商建立了长期的合作关系。
这样不仅能够确保菜品的口感和质量，还能够源源不断地供应新鲜的食材。
3. 菜品创新：华与华餐饮不断进行菜品创新和研发，以满足不同客户的口味需求。
他们经常推出新的菜品和季节性特色菜，保持菜单的新鲜感，并且注重菜品的美观和口感。
4. 就餐体验：华与华餐饮非常注重就餐体验。
他们设计了舒适、温馨的就餐环境，提供私密的包厢和开放的大堂，以满足不同顾客的需求。
此外，他们还提供一系列的配套服务，如音乐演奏、美食推荐等，为客人带来更加愉快的用餐体验。
5. 环保意识：华与华餐饮积极践行环保意识。
他们不仅在餐厅内部进行废弃物的分类和回收，还使用可持续发展的包装材料和餐具。
他们致力于减少环境负荷，并与客户共同关注环保问题。
华与华餐饮凭借其出色的服务质量、精选的食材、创新的菜品、舒适的就餐环境和环保意识，赢得了众多消费者的信赖和喜爱，并成为行业的翘楚。
华与华超级符号案例集阅读记录
《华与华超级符号案例集》阅读记录目录一、内容描述 (2)二、书籍概述 (2)三、阅读记录 (4)3.1 案例一 (5)3.1.1 背景介绍 (6)3.1.2 超级符号的选取与运用 (8)3.1.3 营销效果分析 (9)3.2 案例二 (11)3.2.1 品牌现状分析 (13)3.2.2 超级符号的引入与运用策略 (14)3.2.3 品牌形象变化及影响 (16)四、案例分析 (17)4.1 案例一深度分析 (18)4.1.1 市场竞争格局分析 (20)4.1.2 超级符号的市场影响力 (21)4.1.3 成功经验与不足之处 (23)4.2 案例二比较分析 (24)4.2.1 与案例一的差异分析 (25)4.2.2 超级符号在不同行业的应用对比 (26)4.2.3 成功因素剖析与启示 (27)五、理论探讨与实践应用 (29)5.1 华与华超级符号理论的核心思想及价值 (30)5.1.1 超级符号的理论基础 (31)5.1.2 核心思想的解读 (33)5.1.3 理论价值分析 (34)5.2 实践应用中的挑战与机遇 (35)5.2.1 实践应用中的难点 (37)5.2.2 成功应对挑战的策略 (38)5.2.3 实践中的机遇与前景 (39)六、总结感悟与心得体会 (40)一、内容描述书籍概述：简要介绍本书的背景、作者、出版信息等基本情况，为读者提供一个初步的了解。
超级符号概念解析：阐述超级符号的定义、特点及其在品牌建设中的应用价值。
通过对超级符号的深入解析，使读者对超级符号有一个清晰的认识。
案例展示与分析：选取多个成功的品牌案例，详细剖析其运用超级符号进行品牌传播的过程。
这些案例涵盖了不同行业、不同规模的品牌，具有广泛的代表性。
通过对案例的深入分析，展示了超级符号在品牌建设中的实际应用效果。
理论与实战结合：将超级符号理论与案例实践相结合，阐述品牌在运用超级符号过程中遇到的问题及解决方法。
提供一些实用的建议和策略，帮助读者更好地将超级符号理论应用到实际工作中。
华与华 创建新品类,赢得解释权案例
华与华创建新品类,赢得解释权案例摘要：一、引言：对华与华创建新品类的背景进行简要介绍二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析2.产品创新3.品牌传播三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求2.内容创新3.商业模式四、华与华创建新品类的共同特点及启示1.洞察市场趋势2.立足用户需求3.创新思维五、结论：对华与华创建新品类的总结及对未来发展趋势的展望正文：华与华，一家以创新著称的广告公司，凭借其独特的品牌战略和创意设计，成功地为众多企业打造了新品类。
在这篇文章中，我们将通过两个典型案例，深入剖析华与华如何创造新品类并赢得市场的解释权。
一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业如何才能脱颖而出，创造属于自己的新品类？华与华给出的答案是：紧跟市场趋势，洞察消费者需求，创新产品及服务。
接下来，我们将通过两个具体案例，详细阐述华与华在创建新品类方面的独特见解。
二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析在蓝瓶运动饮料诞生之前，市场上已经充斥着各种功能饮料。
华与华通过对市场的深入分析，发现了一个空隙：消费者在运动后，除了补充水分，还需要补充电解质。
于是，他们决定创造一款专注于补充电解质的运动饮料。
2.产品创新为了满足消费者对电解质补充的需求，蓝瓶运动饮料在产品研发上下了很大功夫。
他们采用独特的配方，将电解质浓度调整到最符合人体需求的程度，同时保证口感清爽，让人回味无穷。
3.品牌传播在品牌传播方面，华与华围绕产品特性，展开了一系列富有创意的营销活动。
例如，与体育明星联名代言、举办电解质补充知识讲座等，不断提升品牌知名度和影响力。
三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求在移动互联网时代，知识付费市场逐渐兴起。
华与华准确把握这一趋势，为用户提供一个高效、实用的知识学习平台。
2.内容创新得到APP以“碎片化学习”为核心理念，精选优质内容，将一门门课程、一个个讲座浓缩为短短几分钟的音频，让用户在忙碌的生活中随时随地汲取知识。
华与华案例
华与华案例
葵花药业
华与华从2007年开始为葵花药业全案策略顾问公司，其间主要工作成果包括：
1、提出儿童药战略
根据葵花药业产品资源，华与华提出了打造儿童药系列品牌的战略建议。
华与华提出了从儿童药OTC品种，处方药品种，保健食品品种到药妆品种的产品结构规划，并进行了一系列的新产品开发创意和收购建议。
2、完成儿童药品牌战略设计，创意小葵花品牌形象。
3、创意“小葵花妈妈课堂”，成为葵花儿童药公益平台，建立葵花儿童药品牌完整话语体系。
4、设计了儿童药全线产品包装。
5、建议以小儿肺热咳喘口服液为首发品种，并创意拍摄了电视广告。
该产品及整个葵花儿童药系列品牌
获得了空前的市场成功。
6、创意拍摄了健儿消食口服液、小儿化痰止咳颗粒等葵花儿童药产品电视广告。
7、创意设计葵花爷爷形象，代表葵花胃康灵等葵花牌家庭常用药形象。
8、创意拍摄了葵花胃康灵电视广告。
9、创意拍摄了葵花护肝公益广告。
10、设计葵花药业其他所有产品包装。
华与华经典广告案例
华与华经典广告案例1. 华为Mate 10 Pro《未来式城市》广告这则广告呈现了一个未来式城市的场景，通过虚拟现实技术展示了华为Mate 10 Pro的强大功能和出色性能。
广告中还加入了许多未来感十足的元素，例如自动驾驶汽车、智能交通、虚拟现实等，让人感觉仿佛来到了未来城市。
这则广告极富科技感，成功地展示了华为Mate 10 Pro领先的技术和功能。
2. 华为P20 Pro《在黑暗中创造》广告这则广告通过黑暗的画面展现了华为P20 Pro的卓越夜拍能力。
在极光、星空和黑夜等场景中，华为P20 Pro的夜拍效果非常惊艳，用高清无损的图像展示了自然界的壮美。
广告通过画面和音乐的配合，将观众带入了一个奇妙的星空之旅。
比较吸引人的是，华为P20 Pro的拍照能力已经达到了越来越多非专业摄影师的需求，许多人已经不需要单独购买相机。
3. 华为nova 3i《夺目少女魅力无限》广告这则广告主要展示华为nova 3i的美拍功能和自拍能力，紧紧锁定视听多媒体年轻人的消费习惯。
广告中的三位年轻女孩拍摄照片和短视频，并展示了华为nova 3i拍照的清晰度和美颜效果。
在简洁时髦的背景音乐和活泼欢快的场景下，广告运用了美颜的亮点，向年轻人传达在她们追求外貌美的社会中，华为nova 3i的美颜功能能够帮助他们展现他们的颜值和实力。
4. 华为MediaPad M3 Lite 10《轻松享受生活》广告这则广告主要展示华为MediaPad M3 Lite 10的豪华音乐效果、轻松便捷的操作和优秀的视觉体验。
广告中的主人公配音曲目昂首阔步的表现出了华为MediaPad M3 Lite 10的大屏、强劲的音频体验、长久的使用续航能力以及华为固有的定位概念——优质体验至上。
广告同样凸显了华为的本能：关注用户需求和提供卓越的用户体验。
5. 华为P10《永远》广告这则广告展示了华为P10的拍照功能和超卓的相机质量。
广告中通过几个情境的短片来展现华为P10的拍摄能力和处理图像的质量，人们注视自己舞台上的亲友，利用华为P10随意随地地捕捉那一刻。
华与华的成功案例
华与华的成功案例
华与华是一家知名的创意设计公司，他们致力于为品牌客户提供最优质的设计方案和品牌策略服务。
作为一家专业的设计公司，华与华已经服务了许多知名品牌客户，赢得了良好的口碑和信誉。
华与华最著名的成功案例之一是他们为某一品牌客户设计的新品牌形象设计。
华与华设计团队认真地分析了客户的品牌定位，了解了客户的市场目标和目标客户群体，然后针对这些信息设计了一套令人惊叹的品牌形象设计方案。
华与华的设计团队在整个设计过程中格外注重细节，同时也保持着精益求精的态度。
华与华的专业设计师们一直在思考怎样为客户设计一个完美的品牌形象，并增强了客户在市场上的竞争力。
最后，华与华成功地为客户设计了一个令人印象深刻的品牌形象，这个品牌形象迅速引起了目标客户的关注和转化。
华与华的成功并不仅仅局限于设计作品本身。
作为一家真正关注客户需求的设计公司，华与华以客户为中心，并始终致力于改善客户关系，提供最优质的服务。
华与华的成功案例是一种典范，他们的成功源于对设计的用心和对客户的一如既往的关怀。
产品营销推广经典案例及策略：蜜雪冰城魔性事件的简单与共情
蜜雪冰城魔性事件详解：简单与共情这几天好几个人问我，对蜜雪冰城魔性神曲在抖音上爆火出圈的事怎么看？其实这个事件最大的特点，就是简单、足够简单。
它简单到把常规营销公司的高深想法、复杂做法都统统去掉，只保留最容易激发人性潜意识的元素。
因为简单，加上这段时间抖音上正好有空档，大家对旧神曲疲劳，于是，蜜雪冰城的“你爱我我爱你”就一下子补位成功了，有运气成份。
截止到6月24日的最新数据，短短几天内——抖音上#蜜雪冰城主题曲#和#满脑子都是蜜雪冰城主题曲#，两个话题播放量13.5亿，#蜜雪冰城社死现场#登上热搜TOP1。
B站上和神曲有关的播放6000万+，微博上蜜雪冰城新曲几个“超话”合计热度过亿，甚至知乎也排热搜第四，924万。
我会将这一事件拆解为几个最简单要素：场景、内容、共情、角色，这几点是最核心的成功关键。
这背后既是品牌借助IP的爆火规律，也涉及到华与华营销方法的特立独行之处及争议。
以下，一一详解。
01 场景很多事后诸葛亮的分析，都喜欢先谈虚的东西，将成功原因主要归结于理念、价值观和精神，这些不能说不对，但任何虚的理念都首先要依赖于实的东西。
我虽然也是事后诸葛亮，但首先会看的是实体，就是事件爆发的基本环境要素。
我认为这一事件成功的首要基础，是蜜雪冰城的上万家店面，蜜雪冰城现在有15000家门店，遍布国内各大城市尤其是三四线，是中国最大的茶饮连锁。
所以整个营销事件的第一战场，就是蜜雪冰城这15000家店，在这里发动群众、发动消费者，让运动在一开始就有足够量级的群众基础，再往后进行传播放大的杠杆效应自然容易很大。
店面现场的顾客行动，是整个事件的发力地设想一下，15000家门店平均每天至少有亿级人群的购买和路过，只要能发动起其中1/10的人参与传播行动，就是千万级的发动者，如果这千万级的人所做的事情和传播，都是重复的，其符号元素是一致的，而平均每个人又能影响到5-10人，这自然就能形成一个亿万级人次触达的大传播运动，完全不亚于任何花费上亿元媒体经费的广告传播，其中还有广告所不具备的海量自传播内容。
孔钒宇—华与华案例分析20页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
孔钒宇—华与华案例分析
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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营销的本质 2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结
2. 价格的本质是营销模式的选择和价格战的规避
4P 的第二 P 是定价策略，价格问题也是个战略问题，是根据营销模式的选择来定价。决定 了营销模式，决定了营销投资和利益分配，就决定了价格。在今天的案例中，我们更着重的是 远离价格战的“主动价格”。很多定价都是被动的，是被逼的，是被竞争逼的，我们如何找到价 格的蓝海，制定从容不迫的价格？
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉
ห้องสมุดไป่ตู้
2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例， 蝉联“中国杰出营销奖”金奖！
在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地 密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营 销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！
华与华三夺中国杰出营销奖金奖
2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金， 华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！
在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战 略营销案例，第三度夺得金奖。华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于 2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分 别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈 一指的品牌营销咨询公司。
有感于5年来从中国杰出营销奖学到的经 验，也借此再夺金奖的机会，我写下这篇小 文，一来谈谈华与华方法对营销本质的认识， 二来通过解剖葵花药业儿童药战略这个案例， 向大家介绍中国杰出营销奖的思想精髓，希望 能对各位有所裨益。
「华与华方法」对营销本质的认识
营销的本质是什么？营销的本质，首先是 企业战略问题。营销不是销售，也不是简单的 推广，而是一种思想，一种思维方式、一种市 场洞察。营销的本质，是通过营销洞察，设计 或优化企业的业务组合和产品设计。
3. 渠道的本质是贯彻企业意志力和控制价格体系
渠道当然也是一个营销模式问题，还是战略问题。在渠道策略上，我们更关注的，是如何 贯彻企业的意图，如何拥有强大的企业意志力。渠道商是企业营销团队的重要组成部分，又是 企业组织架构外的“其他公司”，如何让这些人在企业的组织架构外，又能在企业的管理半径内， 能像使唤自己的手臂一样自如地贯彻企业的意志。就需要企业成为渠道商的良师益友和引路人。
产品结构就是业务组合设计，决定我们今 天卖什么产品，和未来卖什么产品。每一支产 品的战略角色和战略任务，就好像我们现在和 未来计划要做的所有产品是一个战阵，要确定 哪 些 是 弓 箭 部 队，哪 些 是 骑 兵，哪 些 是 步 兵， 哪些是炮兵，在我们拿下整个价值版图的营销 战争中，它们各自承担的角色和任务。推出的 战略次序，就是各兵种投入战场的次序，先放箭， 之后骑兵冲锋，之后步兵上阵，最后还有侧翼 的炮兵等。投入战场的次序，决定营销投资的 成本、风险和效率。这些道理，在后面的案例 讲解中我们会清楚的看到。
2008 年，华与华以晨光文具案例夺得中国杰出营销奖金奖，那是一个精彩的品牌创意案例， 更是一个划时代的渠道战略案例，之后各财经媒体多有报道，今天就不赘述了。今天要强调的是， 渠道问题也是价格问题，就是价格体系的控制，这是渠道的核心。
读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏 一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是 读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上 的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长 / 华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯
右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生 1
华与华 中国领先的品牌战略公司
营销的本质
2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结
文 | 华杉
9 月 24 日于北京结束的 2010-2011 年度中 国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿 童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。 至此，华与华连续 5 年参赛中国杰出营销奖， 并创下三金二银的纪录。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办 至第九届。引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市 场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司 华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司 华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华 与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设 计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
2008年，华与华以“晨光文具”案例， 荣获“中国杰出营销奖”金奖！
在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文 具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以 “书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销 业绩，获得了评委的一致好评！
1. 产品结构就是企业战略路线图
4P的第一个P是产品，营销思想看产品，不 是产品怎么定位——这是低层次的问题——而 是如何设计我们的产品结构，也就是如何设计 我们的业务组合，这就是战略问题。
产品应包含三个问题： （1）产品结构； （2）每一支产品扮演的战略角色，和承担的战 略任务； （3）推出的战略次序。
成熟的营销理论，就是4P，华与华认为， 只有4P理论是唯一成熟的营销理论。中国杰出 营销奖的评价体系，就是标准的4P体系。那么 我们怎么理解4P呢？
自2007年接触中国杰出营销奖以来，我就 非常佩服她科学的评价体系和严格的评分标 准。这套源自英国营销奖实践多年的评价体 系，不仅抓住了营销的本质，而且完整、无遗 漏的评价了营销工作的整个系统。可以说，中 国杰出营销奖的评价体系，不仅是一个严肃的 奖项审核标准，也应该成为所有营销人员的作 业标准。