企业发展战略咨询研究报告(ppt 187页)
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某集团企业发展战略咨询报告.pptx
长春国信集团企业发展战略咨询诊断报告
第五节 国信集团房地产开发总体回顾……………………………………………………………………………………………64 第六节 南洋林德咨询分析 ………………………………………………………………………………………………………………74 第四章 战略性投资行为与资产、资本运作…….……………………………………….……..……………76 第一节 低成本渗透：收购吉深药业 …………………………………………………………………..76 第二节 本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务………………………………………….……85 第三节 国信集团的资本运作雏形 ………………………………………………………………………..90 第四节 回眸：公司创办以来的整体经营数据解析 ……………………………….………………94 第五节 南洋林德咨询分析…………………………………………………………………………………….105 第五章 透视企业内部管理现状………………………………………………………….……………………….108 第一节 现行管理模式与组织架构………………………………………………………….……….108 第二节 内部信息传导流程与管理层权责分析…………………….………………………………….112 第三节 法人治理结构与制度建设………………………………………………………………………….121 第四节 南洋林德咨询分析…………………………………………………………………………………….129 第六章 企业现行人力资源管理 ……………………………………………………………………………..132 第一节 集团与各关联企业人力资源布局……………………………………………………………….132 第二节 激励与约束机制及引才、用才、留才 …………………………………………………….139
企业发展战略的咨询报告.pptx
6、 新项目规模仍偏小：据:搜房数据库统计，今年上半年新开盘项目有145个，平均项目规模12.1万平方米。在新
开盘项目中开发规模在10万平方米以下的仍占多数，为55.77％。随着开发规模增加，项目数量有逐渐减少的趋势。在 搜房交易数据库中，规模小于或等于5万平方米的项目个数占总在售项目个数的40.03％，远大于上半年新开盘项目中同 规模项目比重(28.85％)，开发规模较小的项目比重降低。新开盘项目大于或等于100万平方米的项目个数占3.85％，也 超过全部在售项目同等规模的比重。新开盘项目规模有逐渐变大的趋势，但增长趋势并不显著。
1.1 宏观大势分析
其中关系××发展的因素
1、中国的经济发展态势、经济体制改革对××这样的民营企业的发展提供了广阔的空间，“国退民进”
是大趋势；
2、在中国即将加入WTO和北京申奥成功之际，房地产业面临新的发展机遇和挑战，××在此时选择进
入房地产是前景的，但是要求××必须紧紧把握形势，抓住发展机遇，提升企业核心竞争力，以迎接
新时代的挑战；
3、建筑行业虽然整体利润偏低，但建筑业作为国民经济的支柱产业之一，现阶段也有发展机遇和挑战。
因此需要××建筑在新形势下进行重新定位，寻求发展良机；
4、装修装饰业是技术含量较高，人员素质要求高，并且极具发展前景的行业，，但需要××做好扩充企 业实力、做好市场定位等各方面的工作。
宏观 大势
产业划分说明： 1、按标准的行业分类，装修装饰是属于建筑业一类的，但从××实际业务经营角度出发，把装修
装饰单独列出进行分析说明 2、因为房地产是龙腾新涉足的行业，所以房地产产业环境是分析的重点，从各个角度做出比较详
细的分析，对于建筑和装修装饰只做出主要的结论的分析
单位：万平方米
开盘项目中开发规模在10万平方米以下的仍占多数，为55.77％。随着开发规模增加，项目数量有逐渐减少的趋势。在 搜房交易数据库中，规模小于或等于5万平方米的项目个数占总在售项目个数的40.03％，远大于上半年新开盘项目中同 规模项目比重(28.85％)，开发规模较小的项目比重降低。新开盘项目大于或等于100万平方米的项目个数占3.85％，也 超过全部在售项目同等规模的比重。新开盘项目规模有逐渐变大的趋势，但增长趋势并不显著。
1.1 宏观大势分析
其中关系××发展的因素
1、中国的经济发展态势、经济体制改革对××这样的民营企业的发展提供了广阔的空间，“国退民进”
是大趋势；
2、在中国即将加入WTO和北京申奥成功之际，房地产业面临新的发展机遇和挑战，××在此时选择进
入房地产是前景的，但是要求××必须紧紧把握形势，抓住发展机遇，提升企业核心竞争力，以迎接
新时代的挑战；
3、建筑行业虽然整体利润偏低，但建筑业作为国民经济的支柱产业之一，现阶段也有发展机遇和挑战。
因此需要××建筑在新形势下进行重新定位，寻求发展良机；
4、装修装饰业是技术含量较高，人员素质要求高，并且极具发展前景的行业，，但需要××做好扩充企 业实力、做好市场定位等各方面的工作。
宏观 大势
产业划分说明： 1、按标准的行业分类，装修装饰是属于建筑业一类的，但从××实际业务经营角度出发，把装修
装饰单独列出进行分析说明 2、因为房地产是龙腾新涉足的行业，所以房地产产业环境是分析的重点，从各个角度做出比较详
细的分析，对于建筑和装修装饰只做出主要的结论的分析
单位：万平方米
某企业发展战略咨询项目报告(ppt 157页)
B发开护理
生
发
产
信息咨询 竞 竞
争争
通信/IT
情情 报报
培体
生物医药 训 系
咨
询
工业品
系 统 支 持
外 贸 部 项 目
科 技 部 项 目
网 络 增 殖 服 务
24
1
目前的市场开发事业部包括了产品开发、市场销售和售后服务三个环节， 即不是一个简单的市场部，又不是一个真正意义的事业部
功能环节较多
• 整合外部数据，进行 产品再开发
无形及其他资产 3%
总资产： 10,012 万元
2002 年 7 月底资产负债表示意图
流动资产 31%
流动负债 7%
固定资产 66%
所有者权益 93%
无形及其他资产 3%
总资产： 9,237 万元
资料来源：万方数据财务报表 16
A. 万方数据现状评价 A.3. 战略目标和经营策略分析
精品资料网（http://www. ）
3
万方数据在关键岗位，尤其是技术和营销方面人才短缺
4
公司没有统一的人力资源管理体系，缺乏人力资源规划、发展和培训体系
5 分配机制不合理，影响员工士气
6 万方数据没有形成统一的企业文化，各事业部管理风格各异，文化各异
23
1
现行的事业部型组织构架不利于资源的有效整合
万方数据
市场开发 事业部
资源建设 事业部
资料来源：万方市场部提供数据 7
3
但股改后万方数据没有制定明确的发展战略，经营领域涉及极广， 客户对象各有不同
万方数据涉及的经营领域
1
科技资源数据库
2
企业信息服务
3
咨询服务
企业战略分析报告 ppt
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）
战略的特征
全局性
必须从组织全局的角度出 发，确定组织发展的远景
目标和行动纲领。
长远性
战略的着眼点是组织的未 来，是为了谋求组织的长
企业战略分析报告 ppt
LOGO
富的情感，我们都抑制不住，无法掌控，仿佛呼吸间情
感就会突出重围，将我们引入遍体鳞伤的境地。顺着光
阴溯舟，我看到了什么？那是一群从风雨中走来又向彩
虹中走去的人们。刘禹锡在荒凉地苦等了二十三年，受
尽排挤，他也会有壮志难酬的愤懑吧？但是，他没有过
STRATEGY 多的去在意自己的不幸，他没有放弃自己去同流合污，
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
全员参与原则
战略管理决不仅仅是企业领导和战略管 理部门的事，在战略管理的全过程中， 企业全体员工都将参与。
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
某公司战略咨询项目研究报告(ppt 64页)
33
印刷行业－中国印刷业的现状－我国印刷业增长率预测
60000
57000
50000 40000 30000 20000
39000
出版物 包装装潢 其他印刷
10000 6000
0 出版物 包装装潢 其他印刷
12
10
10
8
6
4
3
3
2
0
物
潢
刷
版
装
印
出
装
他
包
其
企业增长速度
中国印刷企业今后的 三年里，预计平均每年增 长速度不低于国民经济发 展速度7.7％，到2005年 底，我国印刷企业年工业 总产值预计为2500亿元， 印刷企业预计共为106000 家。
(1)、行业地位与成长关键 (2) 、企业优势与核心能力 (3) 、xx成为烟标强势企业标准 (4) 、与强势企业的主要差距 (5) 、近期要解决的几个关键因素
8
(1) 行业地位与成长关键
9
(2) 企业优势与核心能力
10
(3) xx成为烟标强势企业的基本标准
11
(4) 与强势企业的差距
12
(5) 近期要注意解决的几个问题
16
目录
第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析
第二章：外部环境分析
1、企业外部环境分析 经济因素分析 社会文化及人口因素分析 政治、法律及政府因素分析 技术因素分析
2、行业及相关产业分析
17
外部环境分析
外部环境分析主要对企业所处的经济、技术 、法律、文化等方面的变化 对烟标行业所造成的影响作研究。
32
印刷行业－中国印刷业的现状－印刷业的业务分类
某企业发展战略报告(PPT 244页)
部分职能部门职责交叉
•人劳处与教育处 •安全处与服务处 •资产管理处与行政处
资料来源： 海问分析
BICI 海问咨询
8
21.01.2020
前言
北京公交
对公交诊断中发现的主要问题（3）：
主要症结
症结表现
财务 管理
资金管理有待加强
•内部补贴分配科学性不够 •对业务单元的资金监控力度不够 •资金闲置，利用效率有待提高 •出现内部三角债
11
北京公交
BICI 海问咨询
21.01.2020
第一章 战略目标
北京公交
• 使命
– 以发展为主题，以结构调整和提高综合运行质量为主线，以改革创 新和科技进步为动力，以提高服务水平为宗旨，树立首都公交文明 行业形象，争创全国一流公交企业
• 目标
– 在规模、服务、管理等方面成为国内行业的领先者 – 大力推动科技进步，为客户提供快捷、方便和舒适的服务 – 承担社会责任，注重经济效益 – 保持企业持续、长远发展
大幅度提高企业赢利水平
资料来源： 海问分析
BICI 海问咨询
16
21.01.2020
第一章 战略目标
北京公交
• 中短期目标
– 业务调整为核心
• 客运主业是企业赖以生存的根本
• 目前的业务结构最突出的问题是资源分散，利用效率低，因此需 要围绕客运主业调整资源配置，发展相关多元业务，降低经营风 险
各运营单位有各自的多经业务 多经业务跨多个行业
•部分业务重复
修理业务的各自发展 房产（物业）业务的自主经营 公交与出租的燃料业、旅游业 各运营单位的多经业务雷同
•总公司与出租、长途、客装
•巴士与八方达、广告
资料来源： 海问分析
公司企业发展战略咨询研究报告(PPT38张)
对组织结构的基本考虑
组织结构的主要类型
环境适应性的考虑
企业内部人员的考虑
建立最合适的组织结构
北京南洋林德投资顾问有限公司
Page8
长春长影影视科技股份有限公司
企业发展战略咨询研究报告
进行组织结构设计时的基本考虑
组织的年龄：组织时间越长，分工越细琐，则需要紧密的组织结构
组织的规模：组织成长起来，规模扩大，将更加需要正式的沟通和组织架构
北京南洋林德投资顾问有限公司 Page3
长春长影影视科技股份有限公司
企业发展战略咨询研究报告
长影股份法人治理结构形式上健全，但部分凸显实际运作中的问题
长影股份2000年3月19日召开的公司创立大会通过了《公司章程》，2001年度临时
股东大会又对《公司章程》进行了修改，引进独立董事，从形式上看，长影股份
长春长影影视科技股份有限公司
企业发展战略咨询研究报告
企业业务性质对组织结构的影响
业务性质 单一业务 产品范围从单一业务扩张开来 可能的组织结构 职能型 职能型，但是运用独立的承担利润与损失的 方式来监控各个产品部门
公司业务互相独立而且有限相关
公司业务互相独立而且具有强相关性 思想性企业 不相关业务 业务相关，但是系合资方式且只占少 量的股份 北京南洋林德投资顾问有限公司
环境类型 变革速度 复杂程度 市场复杂性 竞争环境 静止的 简单的 单一的 消极的 范围 动态的 复杂的 多元化的 敌对的 对组织结构影响 当速度上升时，组织需要更大灵活性 复杂程度增大时，需要更正式的合作 多元化时，以产品划分更有效一些 敌对性越强，可能越需要集权
北京南洋林德投资顾问有限公司
Page14
第一章 法人治理结构与组织架构
我国精品某集团发展战略报告(ppt 267页)
世界工厂-国际投资与出口周期
中国制造业生产快于世界平均水平， 中国制造业的全球份额呈不断上升 之势。1980-1997年间，中国占世界 制造业增加值的份额平均每年上升 约0.26个百分点。但是，目前中国 更多地还只是扮演着非技术和创新 类组装工业中心的角色，即“世界 车间”的角色。
由于中国价廉物美的劳动力优势及 教育优势；门类齐全的工业配套优 势；潜力巨大的国内消费优势；全 国统一大市场的优势；相比于其他 发展中国家的政府效率优势等，注 定中国将成为“世界工厂” 。
– 国际化：杉杉集团的国际化，首先是企业评价标准的国际化，要从国际发展的水平来衡 量、评价集团的发展。杉杉集团未来将实现全球化的人才、资本、技术等资源配置，在 全球市场上开展竞争与合作，树立集团“跨国公司”形象。
2020/10/13
5
中国•杉杉集团有限公司
2003－2010年发展战略
杉杉集团2003－2010年发展战略
中国将成为“世界工厂”这一战略 认识，导致全球新一轮产业转移与 外商对中国的投资热潮。
2020/10/13
城市化-投资与消费周期
巨大的城乡收入差距将成为城市化 的最为强劲的拉力。城市化主导的 投资与消费周期将成为拉动中国经 济增长的另一大趋势。
行变化显著。 外汇储备继续增长。
2020/10/13
9
中国•杉杉集团有限公司
2003－2010年发展战略
中国经济的持续稳定增长，具有强劲的原动力
• 中国经济增长的原动力
– 当前中国经济增长，是建立在市场自主力量的拉动基础上的增长，和建立在总供给能力依然 过剩的基础上的增长。
– “世界工厂-国际投资与出口周期”，“城市化-投资与消费周期”以及“新兴消费品-消费周 期”这三大周期的迭加和同步性，必然带动中国经济进入高涨。
企业战略规划报告 ppt课件
•让业绩落后者有补救的机会（如降低或转调较轻松的岗 位）以保持低流动率
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
企业战略规划报告 ppt课件
12
2.产业基本状况的需要面特征如下：
基本状况
市场结构（S） 市场行为（C） 市场业绩（P）
需求方面： 弹性价格
需求成长率
•相对终端用户而言，其需求价格弹性较低 •但对于经销商而言，由于产品同质化严重，厂家价格竞争比较 激烈
•从产品生命周期看，国内中低端市场已经进入了产品成熟期， 其增长率趋于稳定，而高端产品要替代进口尚需时日 •产品形式趋向多样化，需求结构正随产业市场需求发生变化
2020/12/22
•目前的产品生产基本上能满需求足80％的市场需求， 但技术含量高的产品不多，大型项目还需依赖进口 •高端产品短缺，产需矛盾主要表现在品种、材质及技 术工艺上
•从科研人员组成及经费投入情况来看，目前国内行业 科研人数约占职工人数的12％，科研经费的投入只相 当于年产值的3% •在国外，科研经费的投入比重如果低于年产值4％的 企业，只能勉强维持生产
•按国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场应该 是行业内20％的企业拥有80％的市场份额，其前3名 须具有控制市场份额50%以上的实力，而中国该行业 前10名企业的市场份额只占据国内市场的8％～9%
2020/12/22
8
4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足
与发达国家相 比，技术含量 和产品质量偏 低，主要源于 研发经费人员 投入的不足
•公司对经理人员进行相互比较，并利用如年度计划会的 场合公布结果
•公司对员工优劣公布业绩考核结果
10 12 13
15
未进行规范的业绩 评估与反馈管理
•公司对工作表现不佳的员工给予果断的处置（如调离）
而不在乎高流动率
（五）
•公布业绩差距并让员工感受到相互竞争压力，容许中高
业绩奖惩 管理
2.产业基本状况的需要面特征如下：
基本状况
市场结构（S） 市场行为（C） 市场业绩（P）
需求方面： 弹性价格
需求成长率
•相对终端用户而言，其需求价格弹性较低 •但对于经销商而言，由于产品同质化严重，厂家价格竞争比较 激烈
•从产品生命周期看，国内中低端市场已经进入了产品成熟期， 其增长率趋于稳定，而高端产品要替代进口尚需时日 •产品形式趋向多样化，需求结构正随产业市场需求发生变化
2020/12/22
•目前的产品生产基本上能满需求足80％的市场需求， 但技术含量高的产品不多，大型项目还需依赖进口 •高端产品短缺，产需矛盾主要表现在品种、材质及技 术工艺上
•从科研人员组成及经费投入情况来看，目前国内行业 科研人数约占职工人数的12％，科研经费的投入只相 当于年产值的3% •在国外，科研经费的投入比重如果低于年产值4％的 企业，只能勉强维持生产
•按国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场应该 是行业内20％的企业拥有80％的市场份额，其前3名 须具有控制市场份额50%以上的实力，而中国该行业 前10名企业的市场份额只占据国内市场的8％～9%
2020/12/22
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4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足
与发达国家相 比，技术含量 和产品质量偏 低，主要源于 研发经费人员 投入的不足
•公司对经理人员进行相互比较，并利用如年度计划会的 场合公布结果
•公司对员工优劣公布业绩考核结果
10 12 13
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未进行规范的业绩 评估与反馈管理
•公司对工作表现不佳的员工给予果断的处置（如调离）
而不在乎高流动率
（五）
•公布业绩差距并让员工感受到相互竞争压力，容许中高
业绩奖惩 管理
某企业发展战略咨询研究报告(PPT 186页)
中国未来五年左右经济形势 ▪ 较快速度的GDP增长，大约能够持续保持在7％左右 ▪ 经济结构得到优化，以提高经济效益为前提的增长方式替代过去单纯追求规 模的增长方式 ▪ 法律环境与国际接轨，按照市场经济的要求，大大减少过去政策、行政命令 以及不合理法规对企业的干预 ▪ 市场秩序趋于规范，企业将按照国际通行的市场准入规则去约束自己的行为， 适者生存，末位淘汰
主业根基牢固，次主业形成 规模，副业效益保证，新的 增长点渐露端倪；形成高水 准的职业经理人团队，企业 在能够抵御正常经营风险的 前提下积极扩张
详见下页
详见下页
Page12
国信集团五年战略规划期内各主要经营指标分阶段分解
战略阶段 时间区划 所有者权益 年销售额 年净利润 销售净利润率
第一阶段 2002年 1亿 1.7亿 4300万 25.5%
▪ 人力资源数量不足且存在结构性缺陷， 尤其缺少经营管理、市场营销、财务 金融等复合型人才
▪ 各项业务开发的专业化程度不高，对 新兴行业如特色旅游、影视行业等缺 少足够的操作经验
机会 ▪ 市场的潜在需求。长春市目前住宅年 需求量在200万平方米左右，未来十 年内仍会呈不断上升趋势，并会带动 相关产业的增长
Page6
吉林省与长春市基本经济态势 ▪ 吉林省经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业的开发将会成为吉林今 后一段时期经济发展的亮点之一，城镇化进程会逐步加快，因此对住宅的改善 和更新换代将会有持续需求 ▪ 长春市正在加快传统产业的转型和升级，近年来培育和逐渐形成了众多的新兴 产业（包括冰雪旅游、生物制药、光电、IT等），发展潜力不小；长春市的标 志性企业之一一汽已经成功实现产业升级并带动着相关产业的发展；长春市政 府将举全市之力支持另一标志性企业长春电影制片厂“打造第二个长影” ▪ 作为企业群体中的奇葩，长春的民营企业将由于体制和管理上的优势而成为支 撑长春市经济发展的重要生力军，越来越显示巨大的生命力
主业根基牢固，次主业形成 规模，副业效益保证，新的 增长点渐露端倪；形成高水 准的职业经理人团队，企业 在能够抵御正常经营风险的 前提下积极扩张
详见下页
详见下页
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国信集团五年战略规划期内各主要经营指标分阶段分解
战略阶段 时间区划 所有者权益 年销售额 年净利润 销售净利润率
第一阶段 2002年 1亿 1.7亿 4300万 25.5%
▪ 人力资源数量不足且存在结构性缺陷， 尤其缺少经营管理、市场营销、财务 金融等复合型人才
▪ 各项业务开发的专业化程度不高，对 新兴行业如特色旅游、影视行业等缺 少足够的操作经验
机会 ▪ 市场的潜在需求。长春市目前住宅年 需求量在200万平方米左右，未来十 年内仍会呈不断上升趋势，并会带动 相关产业的增长
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吉林省与长春市基本经济态势 ▪ 吉林省经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业的开发将会成为吉林今 后一段时期经济发展的亮点之一，城镇化进程会逐步加快，因此对住宅的改善 和更新换代将会有持续需求 ▪ 长春市正在加快传统产业的转型和升级，近年来培育和逐渐形成了众多的新兴 产业（包括冰雪旅游、生物制药、光电、IT等），发展潜力不小；长春市的标 志性企业之一一汽已经成功实现产业升级并带动着相关产业的发展；长春市政 府将举全市之力支持另一标志性企业长春电影制片厂“打造第二个长影” ▪ 作为企业群体中的奇葩，长春的民营企业将由于体制和管理上的优势而成为支 撑长春市经济发展的重要生力军，越来越显示巨大的生命力
发展战略-某公司发展战略研究报告(PPT146页)
机密
青旅控股股份有限公司
中青旅发展战略研究报告（演示报告）
（2002年４月1日 北京）
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
特别声明
本演示报告仅供青旅控股集团公司内部使用； 未经和君创业研究咨询有限责任公司的书面许可，
其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
第一部分 中青旅的历史与现状
三、中青旅市场化后的变革－－整个行业的个体习性，使任何有作为的企业都无法抗拒或难以改变 迫使中青旅在市场化的进程中，不得不在组织层次上继续保留“利益小主体”的格局；并企图 助于资本运作的杠杆予以打破，成效甚微。
面对恶性竞争，出现了“不改革等死，改革找死”的尴尬局面。此时中青旅果断地采用了 “25 的分配体制与“以包代管高压线”的管理方针，激活了企业组织，顺利地度过了当时在人才、市 等各方面的危机，保留并发育了队伍。但同时也使得旅游资源、客户网络等更进一步集中于各业 单元，并强化了各业务单元的主体利益。“利益小主体”的强化，使运作方式更进一步个体化， 工与企业的关系更进一步市场交易化，企业业绩更加依赖各利益小主体的个体表现。
建国以后很长一段时间，我国的旅游业只是作为国家外交事业的补充，不鼓励国内旅游。于198 才成立的青旅总社，抓住了鼓励国际青年交流的契机，在共青团的支持下，打破了原“国、中” 家垄断市场的局面，以INBOUND旅游为特征招揽、组团和接待境外旅游者。
由于按客源地划分业务单元，而客源又基本是随机的，没有持续规模性可言，所以各业务单元就 可避免地产生了“一票到底”的运作方式。出现了垄断经营格局下的“旅游资源个人化”的倾向 加之时代的局限，中青旅没有按一个企业可持续发展的要求运作，没有在资产与客户等资源方面 成像样的原始积累。
青旅控股股份有限公司
中青旅发展战略研究报告（演示报告）
（2002年４月1日 北京）
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
特别声明
本演示报告仅供青旅控股集团公司内部使用； 未经和君创业研究咨询有限责任公司的书面许可，
其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
第一部分 中青旅的历史与现状
三、中青旅市场化后的变革－－整个行业的个体习性，使任何有作为的企业都无法抗拒或难以改变 迫使中青旅在市场化的进程中，不得不在组织层次上继续保留“利益小主体”的格局；并企图 助于资本运作的杠杆予以打破，成效甚微。
面对恶性竞争，出现了“不改革等死，改革找死”的尴尬局面。此时中青旅果断地采用了 “25 的分配体制与“以包代管高压线”的管理方针，激活了企业组织，顺利地度过了当时在人才、市 等各方面的危机，保留并发育了队伍。但同时也使得旅游资源、客户网络等更进一步集中于各业 单元，并强化了各业务单元的主体利益。“利益小主体”的强化，使运作方式更进一步个体化， 工与企业的关系更进一步市场交易化，企业业绩更加依赖各利益小主体的个体表现。
建国以后很长一段时间，我国的旅游业只是作为国家外交事业的补充，不鼓励国内旅游。于198 才成立的青旅总社，抓住了鼓励国际青年交流的契机，在共青团的支持下，打破了原“国、中” 家垄断市场的局面，以INBOUND旅游为特征招揽、组团和接待境外旅游者。
由于按客源地划分业务单元，而客源又基本是随机的，没有持续规模性可言，所以各业务单元就 可避免地产生了“一票到底”的运作方式。出现了垄断经营格局下的“旅游资源个人化”的倾向 加之时代的局限，中青旅没有按一个企业可持续发展的要求运作，没有在资产与客户等资源方面 成像样的原始积累。
企业战略咨询报告PPT文档69页
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
企业战略咨询报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
企业战略咨询报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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PartⅠ 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处的战略发展环境 §2 规划期与分阶段战略目标 §1.3 发展战略实施的前提条件
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中国加入WTO后对民营企业的机会和挑战 ▪ 机会 • 加速自身体制和机制的转换，在与强手的竞争中提升自己的运作能力 • 以国民待遇参与诸多领域的竞争，享受全球分工下的优势发挥 • 有机会通过合作和合资等方式直接与跨国公司建立战略合作关系 ▪ 挑战 • 面对国内国外两个市场的竞争，尤其是跨国公司以雄厚资金和管理与经 验优势迅速进入中国诸多行业领域 • 国内各行业的整合速度加快，对正处于成长期的企业来说处于相对不利 的被整合地位，有可能会影响原有的发展步伐
3、除非具体需要，否则凡在南洋林德尽职调查报告中已经涉及的各种分析性意见 均不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本报告中对与这些意 见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。
此外，同样依据行业惯例，国信集团对本报告就发展战略问题提出的所有咨询意 见、研究成果和解决方案均拥有最终的选择权。
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目录
PartⅠ 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处的战略发展环境………………………………………………………(5) §1.2 规划期与分阶段战略目标………………………………………………………(10) §1.3 发展战略实施的前提条件…………………………………………………………(14)
长春国信投资（集团）有限公司
*****机密
企业发展战略咨询 研究报告
2001年12月 长春
报告总说明
本研究报告为南洋林德国信集团企业发展战略咨询项目第二阶段工作成果，建立 在项目组第一阶段尽职调查工作的基础上。
本报告业已经过国信集团董事会讨论确认。 本报告共分四部分内容。第一部分系总体界定国信集团进行战略调整的企业环境 基础和必要条件，明确国信集团五年规划期内的具体战略目标。第二部分为国信集团 产业方向与各业务层面的定位，其中明确确定房地产开发为今后五年内国信集团的主 导业务，工程综合开发为国信集团次主导业务，冰雪娱乐旅游开发与物业管理为国信 集团副业，并提出对原已初步介入的医药医疗业采取战略性收缩。第三部分为国信集 团相应于新的发展战略之组织架构调整与资产关系梳理，提出了指导性设计方案、具 体的操作方法及完整的制度建设体系。第四部分为国信集团的人力资源管理战略，针 对国信集团的人力资源规划、教育与培训、薪酬与绩效评估四大方面问题，明确了战 略方向性意见。 需要说明几点。 1、本报告的核心内容为国信集团五年规划期内的产业方向与业务层面定位； 2、基于战略问题研究的特点：①报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据项目
PartⅣ 国信集团人力资源管理战略
§4.1 国信集团人力资源规划……………………………………………………………(152) §4.2 人力资源教育培训系统……………………………………………………………(158) §4.3 人力资源薪酬福利与激励系统……………………………………………………(164) §4.4 人力资源工作绩效考评系统………………………………………………………(173)
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§2.3 副业：冰雪娱乐旅游与物业管理……………………………………………..…………(62) 2.3.1 医药医疗业务实行战略性退却……………………………………………(63) 2.3.2 冰雪娱乐旅游开发（副业一） ……………………………………………(71) 2.3.3 专业化的物业管理（副业二） ……………………………………………(81) 2.3.4 副业风险因素与规避策略……………………………………………………(84)
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组的研究指明原则性方向和方法，供国信集团管理层重点考虑，在实际运作时尚需深 入领会与需融会贯通；②制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的 具体条文须在项目组协助下由国信集团职能部门自行予以完备；③各子公司的具体设 立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册资本的确定、注册为全资子公司抑或控 股子公司、经营范围等）；④薪酬设计主要是确定总体原则和基本方法，尤其是今后 如何结合人力资源的绩效评估系统来具体细化，而后者必须作为另一单项咨询项目专 门进行才能全部完成；⑤整个资产关系和股本结构的梳理须根据本报告提出的方法进 一步制定实施方案，在项目组协助之下实际完成；⑥报告中就各业务层面提出的经营 目标相关数据系项目组宏观性推算，且在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参 考价值。
PartⅡ 国信集团产业发展方向的战略定位
§2.1 主导业务：借势型房地产开发…………………………………………………(17) 2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰…………………………………………………(18) 2.1.2 房地产主业的战略目标…………………………………………………(33) 2.1.3 房地产主业加强与拓展…………………………………………………(37) 2.1.4 主业的风险因素与规避…………………………………………………(45)
§2.2 次主导业务：工程综合开发…… …… ……………………………………………(49) 2.2.1 整合现有工程开发业务……………… …… ……………………………(50) 2.2.2 次主业的战略发展目标……………… …… …… ………………………(54) 2.2.3 次主业的市场拓展策略……………… …… ………………………………(57) 2.2.4 次主业的风险因素与规避…… …… ………………………………………(60)
PartⅢ 组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 母子公司型经营管理布局…………………………………………………………(87) §3.2 集团总体组织架构设计……………………………………………………………(93) §3.3 各子公司组织架构设计……………………………………………………………(100) §3.4 国信集团制度建设框架体系………………………………………………………(130) §3.5 股权关系与股本结构梳理…………………………………………………………(145)
PartⅠ 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处的战略发展环境 §2 规划期与分阶段战略目标 §1.3 发展战略实施的前提条件
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中国加入WTO后对民营企业的机会和挑战 ▪ 机会 • 加速自身体制和机制的转换，在与强手的竞争中提升自己的运作能力 • 以国民待遇参与诸多领域的竞争，享受全球分工下的优势发挥 • 有机会通过合作和合资等方式直接与跨国公司建立战略合作关系 ▪ 挑战 • 面对国内国外两个市场的竞争，尤其是跨国公司以雄厚资金和管理与经 验优势迅速进入中国诸多行业领域 • 国内各行业的整合速度加快，对正处于成长期的企业来说处于相对不利 的被整合地位，有可能会影响原有的发展步伐
3、除非具体需要，否则凡在南洋林德尽职调查报告中已经涉及的各种分析性意见 均不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本报告中对与这些意 见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。
此外，同样依据行业惯例，国信集团对本报告就发展战略问题提出的所有咨询意 见、研究成果和解决方案均拥有最终的选择权。
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目录
PartⅠ 国信集团发展战略规划的现状基础
§1.1 企业所处的战略发展环境………………………………………………………(5) §1.2 规划期与分阶段战略目标………………………………………………………(10) §1.3 发展战略实施的前提条件…………………………………………………………(14)
长春国信投资（集团）有限公司
*****机密
企业发展战略咨询 研究报告
2001年12月 长春
报告总说明
本研究报告为南洋林德国信集团企业发展战略咨询项目第二阶段工作成果，建立 在项目组第一阶段尽职调查工作的基础上。
本报告业已经过国信集团董事会讨论确认。 本报告共分四部分内容。第一部分系总体界定国信集团进行战略调整的企业环境 基础和必要条件，明确国信集团五年规划期内的具体战略目标。第二部分为国信集团 产业方向与各业务层面的定位，其中明确确定房地产开发为今后五年内国信集团的主 导业务，工程综合开发为国信集团次主导业务，冰雪娱乐旅游开发与物业管理为国信 集团副业，并提出对原已初步介入的医药医疗业采取战略性收缩。第三部分为国信集 团相应于新的发展战略之组织架构调整与资产关系梳理，提出了指导性设计方案、具 体的操作方法及完整的制度建设体系。第四部分为国信集团的人力资源管理战略，针 对国信集团的人力资源规划、教育与培训、薪酬与绩效评估四大方面问题，明确了战 略方向性意见。 需要说明几点。 1、本报告的核心内容为国信集团五年规划期内的产业方向与业务层面定位； 2、基于战略问题研究的特点：①报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据项目
PartⅣ 国信集团人力资源管理战略
§4.1 国信集团人力资源规划……………………………………………………………(152) §4.2 人力资源教育培训系统……………………………………………………………(158) §4.3 人力资源薪酬福利与激励系统……………………………………………………(164) §4.4 人力资源工作绩效考评系统………………………………………………………(173)
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§2.3 副业：冰雪娱乐旅游与物业管理……………………………………………..…………(62) 2.3.1 医药医疗业务实行战略性退却……………………………………………(63) 2.3.2 冰雪娱乐旅游开发（副业一） ……………………………………………(71) 2.3.3 专业化的物业管理（副业二） ……………………………………………(81) 2.3.4 副业风险因素与规避策略……………………………………………………(84)
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组的研究指明原则性方向和方法，供国信集团管理层重点考虑，在实际运作时尚需深 入领会与需融会贯通；②制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的 具体条文须在项目组协助下由国信集团职能部门自行予以完备；③各子公司的具体设 立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册资本的确定、注册为全资子公司抑或控 股子公司、经营范围等）；④薪酬设计主要是确定总体原则和基本方法，尤其是今后 如何结合人力资源的绩效评估系统来具体细化，而后者必须作为另一单项咨询项目专 门进行才能全部完成；⑤整个资产关系和股本结构的梳理须根据本报告提出的方法进 一步制定实施方案，在项目组协助之下实际完成；⑥报告中就各业务层面提出的经营 目标相关数据系项目组宏观性推算，且在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参 考价值。
PartⅡ 国信集团产业发展方向的战略定位
§2.1 主导业务：借势型房地产开发…………………………………………………(17) 2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰…………………………………………………(18) 2.1.2 房地产主业的战略目标…………………………………………………(33) 2.1.3 房地产主业加强与拓展…………………………………………………(37) 2.1.4 主业的风险因素与规避…………………………………………………(45)
§2.2 次主导业务：工程综合开发…… …… ……………………………………………(49) 2.2.1 整合现有工程开发业务……………… …… ……………………………(50) 2.2.2 次主业的战略发展目标……………… …… …… ………………………(54) 2.2.3 次主业的市场拓展策略……………… …… ………………………………(57) 2.2.4 次主业的风险因素与规避…… …… ………………………………………(60)
PartⅢ 组织架构调整与法人治理结构梳理
§3.1 母子公司型经营管理布局…………………………………………………………(87) §3.2 集团总体组织架构设计……………………………………………………………(93) §3.3 各子公司组织架构设计……………………………………………………………(100) §3.4 国信集团制度建设框架体系………………………………………………………(130) §3.5 股权关系与股本结构梳理…………………………………………………………(145)