分销渠道策划
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一食品分销渠道策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高食品的市场占有率，我们制定了本食品分销渠道策划书。
本策划书旨在通过优化食品分销渠道，提高产品的市场覆盖范围和销售量，同时降低分销成本，提高企业的盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和年轻人。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
3. 市场趋势：随着电子商务的发展，线上销售渠道将成为重要的销售方式。
三、产品分析1. 产品特点：我们的食品具有健康、美味、方便等特点。
2. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，以满足消费者对高品质食品的需求。
四、分销渠道策略1. 直接销售：通过建立自己的销售团队，直接向消费者销售产品。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过经销商将产品推向市场。
3. 电子商务：建立电子商务平台，通过线上销售渠道将产品推向市场。
五、渠道设计1. 直接销售渠道：建立自己的销售团队，负责产品的销售和推广。
2. 经销商渠道：选择有实力、有经验的经销商，建立长期合作关系。
3. 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，提供在线购买、支付、配送等服务。
六、渠道管理1. 渠道成员选择：选择有实力、有信誉的渠道成员，建立长期合作关系。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行培训，提高其销售和服务能力。
3. 渠道成员激励：制定激励政策，鼓励渠道成员积极推广产品。
4. 渠道成员评估：定期对渠道成员进行评估，及时调整合作策略。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。
分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。
2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。
•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。
•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。
3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。
•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。
•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。
•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。
4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。
这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。
自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。
•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。
4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。
合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。
•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。
分销渠道策划书范文3篇
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
分销渠道活动方案策划
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、引言分销渠道是公司产品实现销售和到达消费者手中的重要环节。
制定合理有效的分销渠道策划对于公司产品的市场推广、销售增长和竞争力提升具有至关重要的意义。
本策划书旨在分析公司现有分销渠道状况，提出优化和拓展分销渠道的策略，以提高公司产品的市场覆盖和销售业绩。
二、公司及产品概述（一）公司简介简要介绍公司的背景、业务范围、发展历程和主要成就。
（二）产品特点阐述公司产品的独特卖点、优势、适用范围等。
三、分销渠道现状分析（一）现有分销渠道类型列举公司目前采用的分销渠道，如经销商、零售商、直销、电商平台等，并分析各渠道的销售情况、市场份额和存在的问题。
（二）渠道覆盖范围评估现有分销渠道在目标市场的覆盖程度，包括地域覆盖、客户群体覆盖等方面的情况。
（三）渠道合作关系分析与各渠道合作伙伴的合作关系，包括合作协议、利益分配、沟通协调等方面的情况，评估合作的稳定性和有效性。
四、目标与策略（一）目标设定明确分销渠道策划的短期和长期目标，如提高产品市场占有率、增加销售额、拓展新市场等。
（二）渠道拓展策略1. 拓展经销商网络制定经销商招募计划，明确经销商的资质要求、合作条件和激励机制，加强对经销商的培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
2. 开发新的零售渠道研究目标市场的零售业态和消费者需求，选择适合的零售渠道进行拓展，如开设专卖店、进入大型连锁超市、与便利店合作等。
3. 加强电商渠道建设优化公司电商平台的功能和用户体验，开展线上促销活动，与知名电商平台合作，提高产品在电商渠道的曝光度和销售量。
4. 探索直销模式根据产品特点和市场需求，考虑是否适合开展直销模式，如建立直销团队、开展电话销售、举办产品推介会等。
五、渠道管理与支持（一）渠道管理体系建设建立完善的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励、渠道冲突解决等方面的制度和流程，确保渠道的有序运营和协调发展。
（二）渠道培训与支持为渠道合作伙伴提供定期的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等，提高渠道合作伙伴的业务能力和服务水平。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺帮大家整理的关于分销渠道策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
分销渠道策划方案篇1分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。
同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2、理解分销模式策划的内容与方法；3、理解销售政策策划的内容与方法；4、掌握选择分销商的目标、原则与方法；5、了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：1、分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2、流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3、产品实体分配与物流。
相关学科知识：《分销与物流》第一节分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。
而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素1、营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2、产品定位产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。
当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。
当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。
当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。
当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3、企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧，分销渠道的建设和管理已经成为企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为公司制定一套有效的分销渠道策略，以提高公司产品的市场占有率和盈利能力。
二、市场分析1. 行业现状：分析公司所处行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定公司的目标客户群体和市场定位。
3. 消费者需求：了解消费者的购买行为、需求特点和购买渠道。
三、渠道设计1. 渠道类型：根据公司的产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道类型，如直销、经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，如一级、二级、三级分销等。
3. 渠道长度：根据公司的资源和市场覆盖范围，确定分销渠道的长度，如短渠道、长渠道等。
4. 渠道宽度：选择合适的渠道宽度，如独家分销、选择分销、密集分销等。
四、渠道管理1. 渠道成员选择：根据公司的渠道策略和标准，选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 渠道成员激励：制定合理的激励政策，鼓励渠道成员积极推广和销售公司产品，提高其积极性和忠诚度。
4. 渠道成员评估：建立科学的评估体系，对渠道成员的业绩进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
五、渠道推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买公司产品。
3. 公关活动：开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高公司的社会形象和品牌形象。
4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，积极开拓市场。
六、实施与监控1. 制定实施计划：根据策划书的内容，制定详细的实施计划，明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
2. 组织实施：按照实施计划的要求，组织相关部门和人员开展工作，确保各项工作的顺利进行。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
企业分销渠道的策划书3篇
企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。
二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。
三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。
2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。
四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。
2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。
3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。
4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。
2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。
3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。
六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。
2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。
七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。
2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。
3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书创意模板一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司设计一套创新的分销渠道方案，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：确定您的产品或服务的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
2. 市场规模和潜力：研究目标市场的规模和增长趋势，评估潜在的市场需求和机会。
3. 竞争对手分析：了解您的竞争对手在分销渠道方面的策略和优势，以便制定差异化的方案。
三、分销渠道策略1. 直接销售：考虑建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过合作伙伴扩大销售渠道。
3. 电子商务平台：利用电子商务平台进行在线销售，拓展市场覆盖。
4. 合作与联盟：寻找与相关企业或组织的合作机会，共同开展营销活动。
四、渠道设计与选择1. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，例如是否采用多层级或直接面向终端客户的模式。
2. 渠道成员：选择合适的渠道成员，包括经销商、零售商、代理商等，并建立合作关系。
3. 物流与配送：设计高效的物流和配送系统，确保产品能够及时送达客户手中。
五、营销与促销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：选择合适的广告渠道和媒体，进行宣传推广。
3. 销售促进：设计促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和回购率。
六、渠道管理与控制1. 渠道绩效评估：建立评估指标体系，定期评估渠道成员的绩效。
2. 渠道成员培训：提供培训和支持，帮助渠道成员提高销售能力和服务水平。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道成员之间可能出现的冲突，保持渠道的和谐稳定。
4. 渠道调整与优化：根据市场变化和绩效评估结果，适时调整和优化分销渠道。
七、风险管理1. 市场风险：分析市场波动和竞争对手的影响，制定应对策略。
模拟分销渠道策划书3篇
模拟分销渠道策划书3篇篇一模拟分销渠道策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、合作目标1. 共同制定并实施有效的分销渠道策略，提高[产品或服务名称]的市场知名度和销售量。
2. 建立长期稳定的合作关系，实现双方的共赢发展。
二、合作内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标市场，进行分销渠道的调研和分析，制定相应的策划方案。
2. 乙方负责协助甲方与潜在的分销商进行洽谈和合作，建立分销网络。
3. 乙方将提供分销渠道的管理和支持，包括培训、促销活动策划等。
4. 甲方将提供必要的产品信息、市场支持和售后服务，确保分销商的顺利运作。
三、合作期限本合作协议的有效期为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续。
四、权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时共享市场信息和销售数据。
2. 双方应遵守本协议的各项条款，保守商业秘密，不得向第三方透露合作相关信息。
3. 甲方有权对乙方的分销渠道策划方案进行审核和调整，乙方应根据甲方的意见进行修改和完善。
4. 乙方有权获得相应的报酬和奖励，具体金额和方式将在后续协商中确定。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日篇二模拟分销渠道策划书协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[分销渠道合作伙伴名称]地址：[分销渠道合作伙伴地址]联系人：[分销渠道合作伙伴联系人姓名]联系电话：[分销渠道合作伙伴联系电话]一、合作目标1. 双方共同努力，通过建立有效的分销渠道，提高[产品名称]的市场占有率和销售额。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一《食品分销渠道策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于食品的需求也日益多样化和个性化。
为了满足市场的需求，拓展食品的销售渠道，提高产品的市场占有率，特制定本食品分销渠道策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为城市居民，包括家庭消费者、上班族等。
2. 关注健康饮食、追求品质生活的消费者。
3. 各类餐饮企业、零售商等。
三、产品定位1. 提供高品质、安全、健康的食品。
2. 涵盖各类食品品类，包括生鲜、加工食品、休闲食品等。
四、分销渠道策略1. 传统渠道与各大超市、便利店合作，设立专柜进行产品展示和销售。
发展经销商，拓展销售网络至各级城市和地区。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行线上销售和推广。
与知名电商平台合作，开设旗舰店。
3. 特殊渠道与企业、学校、医院等机构合作，提供定制化的食品供应服务。
参与各类食品展会、活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
五、渠道管理1. 建立严格的经销商筛选和管理机制，确保合作方的质量和信誉。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高销售能力和服务水平。
3. 加强与渠道伙伴的沟通与协作，及时解决问题，共同推动业务发展。
六、促销与推广1. 制定有吸引力的促销政策，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、广告宣传等手段进行产品推广和品牌宣传。
3. 举办各类试吃、体验活动，吸引消费者关注和购买。
七、物流配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
2. 与专业物流公司合作，优化配送流程和成本。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
3. 物流风险：建立应急预案，确保在物流出现问题时能够及时解决。
九、预算分配1. 渠道建设费用：[具体金额]2. 促销与推广费用：[具体金额]3. 物流配送费用：[具体金额]4. 人员培训与管理费用：[具体金额]十、预期收益1. 短期目标：在[具体时间]内实现销售额达到[具体金额]。
线上分销渠道策划书3篇
线上分销渠道策划书3篇篇一《线上分销渠道策划书》一、策划背景随着互联网的发展，线上分销渠道成为了企业拓展市场、提高销售的重要途径。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套完整的线上分销渠道方案，以提高产品的知名度和销售额。
二、目标市场1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]4. 兴趣爱好：[具体兴趣爱好]三、线上分销渠道选择1. 电商平台：[具体电商平台名称]2. 社交媒体：[具体社交媒体平台名称]3. 官方网站：[企业官方网站地址]四、线上分销渠道策略1. 电商平台策略产品上架：在电商平台上上架产品，并优化产品、描述、图片等信息，提高产品的搜索排名。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
客户评价：积极回复客户评价，提高客户满意度，增加产品的口碑。
2. 社交媒体策略内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、图片、视频等，吸引用户关注，并建立品牌形象。
社交媒体广告：投放社交媒体广告，如朋友圈广告、微博广告等，提高产品的曝光率。
社群运营：建立社群，如群、QQ 群等，与用户进行互动，提高用户粘性。
3. 官方网站策略网站优化：优化官方网站的结构、内容、关键词等，提高网站的搜索排名。
在线客服：提供在线客服，及时回复用户咨询，提高用户满意度。
数据分析：通过数据分析，了解用户行为和需求，优化网站和营销策略。
五、线上分销渠道管理1. 价格管理：统一线上分销渠道的价格，避免价格混乱。
2. 库存管理：实时监控库存情况，及时补货，避免缺货现象。
3. 物流管理：选择优质的物流合作伙伴，确保产品能够及时送达消费者手中。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，记录客户信息和购买记录，定期进行客户回访，提高客户满意度。
六、预算安排1. 电商平台费用：[具体金额]2. 社交媒体广告费用：[具体金额]3. 官方网站建设和维护费用：[具体金额]4. 物流费用：[具体金额]5. 客户关系管理系统费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期评估：每月对线上分销渠道的效果进行评估，分析销售数据、客户反馈等，及时调整营销策略。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。
中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。
1）按照渠道长短：三阶渠道2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。
）结构图如下：4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。
（1）评估标准1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市且流通通畅）中间商的产品知识（完整、合理）预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管理合理）中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。
5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道。
线上分销渠道策划书3篇
线上分销渠道策划书3篇篇一线上分销渠道策划书一、前言随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，线上分销渠道已经成为企业拓展市场、增加销售的重要手段。
本策划书旨在为企业规划和建设线上分销渠道提供指导，通过有效的渠道策略和运营管理，提高产品或服务的销售效率和市场覆盖度。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：明确产品或服务的目标客户群体，包括其年龄、性别、职业、地域等特征。
2. 市场需求分析：了解目标客户群体的需求和购买行为，分析市场规模和潜力。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的线上分销渠道策略，找出差异化竞争的机会。
三、线上分销渠道选择1. 电商平台：选择适合产品或服务的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如、微博、抖音等。
3. 独立网站：建设自己的独立网站，提供个性化的购物体验和品牌形象展示。
4. 分销联盟：与相关行业的网站或博主合作，建立分销联盟，扩大销售渠道。
四、线上分销渠道建设1. 平台入驻：根据选择的电商平台，完成入驻流程，准备好产品信息和店铺装修。
2. 社交媒体推广：制定社交媒体营销策略，发布优质内容，吸引潜在客户关注和购买。
3. 独立网站建设：设计简洁、美观的网站界面，优化用户体验，确保网站的稳定性和安全性。
4. 分销联盟合作：与合作伙伴进行谈判，签订合作协议，明确双方权利义务。
五、产品定价策略1. 成本分析：了解产品的生产成本、运营成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：根据目标市场和竞争对手情况，确定产品的价格水平，保持价格竞争力。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格，以促进销售和提高利润。
六、营销推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广，吸引潜在客户关注和购买。
3. 内容营销：发布有价值的内容，如文章、视频等，吸引潜在客户并建立品牌形象。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，分销渠道成为企业拓展市场和提升销售业绩的重要手段之一。
分销渠道可以帮助企业将产品或服务送达目标客户，提高产品的市场渗透率和销售额。
而对于企业来说，合理规划和管理分销渠道，建立稳定、高效的分销网络是至关重要的。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过建立强大的分销渠道，扩大产品的市场覆盖，提高销售业绩，实现销售目标。
2. 降低市场风险：建立多元化的分销渠道，降低对单一渠道的依赖，减少市场风险。
3. 提升品牌形象：通过选择合适的分销渠道，将产品营销的形象和理念传递给目标客户，提升品牌形象和知名度。
分销渠道策划方案（二）1. 渠道选择根据企业的产品属性和客户群体的特点，选择适合的分销渠道。
主要分销渠道包括：（1）直销：建立自有销售团队，直接面对目标客户进行销售，并提供售后服务。
适合高端产品和服务。
（2）代理分销：选择经销商或代理商来代理销售产品，企业提供产品支持和市场推广支持。
（3）零售渠道：通过与零售商合作，在零售店铺中销售产品。
适合消费品类产品。
（4）电商平台：与电商平台合作，在线销售产品。
适合线上销售和大众化产品。
2. 渠道培育为了建立稳定的分销渠道，企业需要进行以下工作：（1）渠道招募：寻找有潜力和合适的合作伙伴，对其进行筛选和培训，确保其能够有效地销售产品。
（2）渠道管理：建立良好的渠道关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，提供支持和帮助，解决问题和困难。
（3）渠道激励：设计合理的激励机制，建立奖励和惩罚制度，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。
3. 渠道整合为了提高分销渠道的效果和效率，需要进行渠道整合和协调工作：（1）信息共享：建立信息共享平台，与渠道合作伙伴共享市场信息、产品信息和销售数据，实现信息共享和决策支持。
（2）销售支持：为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括产品培训、市场推广、售前售后服务等，帮助他们提高销售能力和水平。
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一美的分销渠道策划书一、策划目的本策划旨在通过优化美的分销渠道，提高产品市场占有率和品牌知名度，进一步提升企业的盈利能力和市场竞争力。
二、市场分析1. 行业现状：随着消费者对品质生活的追求，家电市场需求持续增长，行业竞争激烈。
2. 消费者需求：消费者更加注重产品品质、品牌形象和售后服务。
3. 市场趋势：线上渠道发展迅速，渠道多元化成为趋势。
三、渠道现状1. 美的现有渠道：美的在全国拥有广泛的销售网络，包括专卖店、电器城、超市等多种销售渠道。
2. 渠道优劣势：专卖店和电器城等传统渠道具有品牌形象好、服务专业等优势，但成本较高；超市等零售渠道则具有客流量大、覆盖面广等优势，但品牌形象和服务相对较弱。
3. 渠道问题：渠道结构不合理，部分地区渠道覆盖不足；渠道冲突严重，不同渠道之间存在利益冲突；渠道管理不规范，导致窜货、乱价等问题时有发生。
四、渠道优化方案1. 渠道结构优化：根据市场需求和企业战略，调整美的分销渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本。
2. 渠道拓展：加大对三四线城市和农村市场的渠道拓展力度，提高市场占有率。
3. 渠道整合：优化线上线下渠道，实现渠道资源共享，提高渠道效率。
4. 渠道管理：加强渠道管理，规范渠道行为，建立渠道信用体系，减少渠道冲突。
五、渠道支持政策1. 价格政策：根据不同渠道制定差异化价格政策，保证渠道利润。
2. 促销政策：制定有针对性的促销政策，支持渠道开展促销活动。
3. 培训政策：加强对渠道商的培训和支持，提高渠道商的业务能力和服务水平。
4. 返利政策：设立返利政策，鼓励渠道商积极销售美的产品。
六、渠道实施计划1. 制定时间表：明确各阶段的工作目标和时间节点，确保渠道优化工作按计划推进。
2. 组织实施：成立项目组，负责渠道优化工作的组织和实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，定期对渠道优化效果进行评估和调整。
七、风险预警及应对措施1. 市场风险：家电市场竞争激烈，市场需求和消费者行为可能发生变化。
线上分销渠道策划书3篇
线上分销渠道策划书3篇篇一《线上分销渠道策划书》一、前言随着互联网的迅猛发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
为了拓展市场份额，提高产品或服务的知名度和销售量，建立有效的线上分销渠道至关重要。
本策划书旨在为[具体产品或服务]制定一套全面的线上分销渠道策略，以实现业务的持续增长和成功。
二、目标市场分析1. 定义目标客户群体，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 了解目标客户的购买行为和消费习惯，以便更好地满足他们的需求。
三、线上分销渠道选择1. 建立官方网站设计一个简洁、美观、易于导航的网站，展示产品或服务的详细信息。
提供在线购买功能，确保购物流程简单便捷。
优化网站的搜索引擎排名，提高网站的曝光度。
2. 利用电商平台选择知名的电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设官方店铺。
精心管理店铺页面，包括产品图片、描述、评价等。
积极参与平台的促销活动，提高产品的销量。
3. 社交媒体渠道在、微博、抖音等社交媒体平台上建立官方账号。
定期发布有吸引力的内容，吸引粉丝关注。
通过社交媒体进行产品推广和销售。
4. 在线代理商和分销商招募有经验和资源的在线代理商和分销商，拓展销售网络。
建立合作协议，明确双方的权利和义务。
提供培训和支持，帮助代理商和分销商提高销售业绩。
四、线上分销渠道管理1. 产品供应与库存管理确保产品的及时供应，避免缺货现象。
建立合理的库存管理系统，控制库存成本。
2. 价格策略制定统一的线上价格体系，保持价格的稳定性和竞争力。
根据市场情况和促销活动，适时调整价格。
3. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时处理客户的咨询和投诉。
提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 数据分析与营销决策建立数据分析体系，定期分析线上销售数据。
根据数据结果制定营销策略，优化分销渠道。
五、营销推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名。
分销渠道管理策划方案
分销渠道管理策划方案一、背景分析随着市场竞争的不断加剧，企业如何有效管理分销渠道，提高销售额和市场份额成为当务之急。
本文旨在提出一套分销渠道管理策划方案，帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
二、目标确定1. 提高销售额：通过合理管理分销渠道，增加产品销售额，实现销售目标。
2. 提升渠道效率：优化分销渠道，提高渠道的运作效率和客户满意度。
3. 加强渠道合作：与分销商建立良好的合作关系，共同发展、共享资源。
三、策略规划1. 渠道拓展策略（1）市场调研：对市场进行调研，了解竞争对手的渠道布局和发展趋势，为选择适合的分销渠道提供依据。
（2）渠道选择：根据产品特点和目标市场，在代理商、经销商、直销等渠道中选择合适的渠道。
（3）渠道合作：与选择的渠道伙伴建立紧密合作关系，共同制定应对市场变化的销售策略。
2. 渠道建设策略（1）培训支持：为渠道伙伴提供专业培训，提升其产品销售和服务能力，建立品牌形象。
（2）信息共享：实现与渠道伙伴的信息共享，及时反馈市场需求和产品变化，共同应对市场挑战。
（3）激励机制：建立激励机制，通过奖励和提供销售资源等方式，激发渠道伙伴的积极性和动力。
3. 渠道管理策略（1）市场监测：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和对手动态，调整销售策略。
（2）库存管理：与渠道伙伴共享库存信息，及时掌握库存情况，调整采购计划，避免库存积压和缺货情况。
（3）绩效评估：建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，及时发现问题并采取措施解决。
四、实施步骤1. 确定渠道拓展方向和目标市场，进行市场调研和竞争对手分析。
2. 选择合适的渠道伙伴，与其进行合作谈判，达成合作意向。
3. 建立培训体系，为渠道伙伴提供必要的培训和支持。
4. 建立信息共享和沟通机制，与渠道伙伴密切合作，共同应对市场变化。
5. 定期进行市场监测，调整销售策略，优化渠道管理。
6. 建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，并采取相应的激励措施。
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任务1 分销渠道策划
传统的渠道主要是指代理分销制，对于中国的大多数厂商来 说，代理分销制度依旧是主流，除了直销的环境不够成熟之 外，另一个重要原因是，对一个厂家来说，如果您在市场上 获得较好的地位和较大的市场份额。它的渠道必需很丰满， 很有实力，必需先在渠道上依靠，否则，产品很难占据市场。 联想作为国内电脑市场的佼佼者，之所以能获得15.2%的 市场份额，与联想的渠道实力是分不开的。
联想现在采用推销1＋1专卖店的形式，这个专卖店依然是代 理销售的一种。不是自己来做，而是想发动代理商一起来做， 是加盟方式。但是要制定出统一的形象标准，统一的销售产 品，统一的服务，统一的价格，统一的布局，统一的管理， 我们有“六个统一” 在这个渠道上面。从更深层次上面来讲， 就是为了迎接PC产业从根本上发生变革的时候对于渠道新的 要求。
为了进一步完善渠道政策和渠道的层次提升，联想提出了渠 道的大联想计划，把厂商和经销商的关系提升为一体化的联 盟关系。其中厂家作为原始产品的生产者和供应者，它通过 渠道来出货，代理商则是厂家的销售队伍，作为厂家的一部 分，跟厂家的生产部门、研发部门、制造部门一样，这种渠 道相当于厂家的销售部门。
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任务1 分销渠道策划
在“大联想”的内涵方面，联想归纳为四个“纳入”，把代 理商纳入联想的销售、服务、培训和分配体系，对于代理商 进行统一设计、统一考虑。首先，在销售方面，联想通过渠 道规划来进行，联想会分析在销售环节中寻找怎样的渠道， 用户会喜欢什么样的渠道，每种渠道要准备什么样的条件， 什么样的职责， 具备什么样的权利和义务，就像一个单位的 岗位责任制一样，渠道架构怎样、组成成员有哪些、成员的 责任权利，都会统筹安排，这种规划会充分发挥每个代理商 的特长，比如是更适宜做商用PC，还是家用PC等，不同的 代理商都有自己的发展方向。
项目九 分销渠道策划
项目描述 任务1 分销渠道策划 任务2 直复营销策划 任务3 特许连锁营销策划
项目描述
1.项目背景
在产品同质化的背景下，唯有“渠道” 和“传播” 能产生 差异化的竞争优势。销售渠道已经成为当今企业关注的重心， 并日渐成为他们克敌制胜的武器。从根本上说，营销活动的 核心是使产品或服务被使用或被消费，从而为企业带来经济 利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或被消 费的一整套相互依存的组织。营销渠道的决策是企业面临的 最重要的决策，其所选择的渠道也将直接影响到其他营销决 策。一个成功的、科学的营销渠道能够更快、更有效地推动 产品广泛地进入目标市场，为生产品及中间商带来极大的现 实及长远收益。
目前，联想PC在全国200多个城市拥有2000多家经销商。 1999年，联想PC将进一步完善其现在的渠道体系及其保障 体系，提高渠道整体的专业化水准， 使各种渠道进一步细化。 联想认为，直销在国内的环境还不成熟，联想还是继续发挥 已有渠道的优势。同时关注直销在中国的发展。
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任务1 分销渠道策划
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任务1 分销渠道策划
任务实施
案例赏析
联想电脑的渠道建设 1998年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神
秘面纱被揭开， 多少反映了中国IT市场的一种走势。中国计 算机市场经过几年的拓展，计算机已开始逐步普及，市场和用 户的需求正发生着巨大的变化，从单纯的追赶潮流购买到如何 应用的问题，像联想也提出了应用电脑和功能电脑的概念，正 是基于市场和用户需求的变化，渠道也是如此。国内厂商和进 口厂商在经过前些年激烈的市场搏杀之后，市场格局已相对固 定，除了产品策略和市场策略之外，厂商对渠道策略也进行了 调整，这种调整也是基于市场的变化而进行。
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任务1 分销渠道策划
为了保证大联想机制的健全和这一计划的不断推进，联想还 建立了一系列的监督、保障机制，成立了专门的大联想顾问 委员会，从代理商中推选了近30家代表做顾问，他们分布在 全国28个省份，都是当地的佼佼者，大联想渠道中的一些重 大问题、前瞻性问题和亟待解决的问题都会在顾问委员会中 讨论，厂家和代理商一起来商量和决定。除此之外，联想在 每个季度进行代理商的意见调整， 设立总经理接待日等，这 些都已形成制度。
任务1 分销渠道策划
任务描述
1.任务背景 产品只有被消费者接受才能够实现价值，这不仅需要企业在
分销时炫耀产品卖点价值，赋予产品卖点更大的价值，同样 也需要企业尽可能降低消费者寻找产品，获得产品的成本； 提高消费者购买产品的便利性，因此，根据不同产品特性选 择适当的渠道策略就显得十分重要。 2.任务目标 了解分销渠道内容的策划，掌握分销渠道策划的策略，并能 针对渠道“长度”和“宽度”做出适合的策略策划，能够对 分销渠道“成员” 准确配置和有效管理，熟悉各种分销渠道 模式的特点，具有灵活选择的能力。 3.工作流程图（图9－2）
一、分销渠道策划的内容
商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道就叫分销 渠道。分销渠道策划包括确定分销渠道目标、设计分销渠道 结构、评估分销渠道方案、选择分销渠道成（一）确定分销渠道目标 分销渠道目标主要有：确保渠道运营顺畅；放大产品销量；
方便顾客；开拓市场；扩大知名度；增强经济性；提高市场 覆盖率；控制渠道。 （二）设计分销渠道结构 1.分销渠道的长度设计 方案一：最短渠道 生产者-消费者，其形式有厂商直销产品、派员上门推销、邮 寄销售、电话销售、电视销售及网络销售等。 方案二：短渠道 生产者-零售商-消费者，其形式有卖场、连锁超市、便利店、 百货商场及路边小摊等。
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项目描述
2.项目目标
通过对分销渠道、直复营销、特许连锁和新商业业态的营销 渠道策划的工作流程、工作任务的分析，使同学们了解营销 渠道策划的内容、类型及步骤的认知，能对不同行业产品的 营销渠道模式，能对指定产品策划设计营销渠道模式及策略。
3.项目目标及任务流程图（图9－1）
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