莫让候选人“钱”路漫漫 猎头必备谈薪技巧
猎头在职场要懂谈薪的技巧
猎头在职场要懂谈薪的技巧
很多猎头顾问和候选人都咦谈薪这一项而没有促成合作，薪酬谈判这一项对猎头顾问来说也是很重要的一个环节，薪酬谈判企业和候选人达不到双方的满意，就无法促成这单合作。
那猎头顾问如何谈薪呢?
了解企业客户的薪资情况
猎头顾问在开始为该职位猎取候选人时，要尽量多了解企业客户的信息以及薪资情况，包括企业客户的薪酬结构，福利待遇等等。
猎头顾问要跟企业HR详细沟通薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到合作的职位是在哪个层级，大概的薪资范围是多少。
知道这些便于我们按照他们的薪酬范围来搜寻合适的候选人，后期也会有足够多的有利信息去说服候选人。
了解候选人薪水情况以及期望薪资
猎头顾问在跟候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，福利待遇等。
每个候选人的薪资情况不同，有的底薪较低拿的都是提成奖金等，要了解候选人近年的年薪情况，但这些都是要候选人真实的薪资情况，都是能够给出真实的证据的。
知道候选人目前的薪资状况，要了解候选人如今的期望薪资，对于候选人对自己的期望薪资，我们要适当的引导候选人，或者对于一些不合理的要求进行打压。
或者给与提醒，说说跳槽薪酬的涨幅一般在20%~30%之间，过多的期望可能连面试的机会都没有。
谈薪资有技巧,猎头顾问教你见招拆招
谈薪资有技巧，猎头顾问教你见招拆招对于每个职场人而言，薪资这个敏感的话题是最重要也是比较难以启齿的。
不夸张的说，每一次换工作都意味着一次新生。
我们如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的高薪？是每个职员都迫切想要知道的，今天猎头公司顾问就来教你如何见招拆招！一、不要轻易泄底我们每个人回去复试的时候，前台都会叫做你核对一张表中，申请表上都会建议你得出自己对于薪酬的清楚建议。
直面这个问题，猎头公司建议，尽量不要得出清楚的数字，给一个你自己能够拒绝接受工资的最高和你希望薪资的最低范围就可以了。
不然至时出价太高太太少都不好，太高，很可能会引致你无法步入下一阶段的复试。
太低你自己不甘心，雇员还可以以为你无法胜任这份工作，或者以为你就是非常紧迫地须要这份工作。
二、画大饼要综合考虑据深圳猎头公司介绍，部分规模大、经营不佳的企业擅于画大饼，特别就是直面没什么经验的职员。
一已经开始可能将说道公司未来发展、然后说道现在给没法你希望的薪资，但确保几个月后可以给你下调工资等等。
要是直面这种情况，猎头公司建议你融合公司其他优势、自己的心仪度同意与否拒绝接受，毕竟这种情况下可能将几个月后甚至半年都不能给你涨工资的情况也就是很常用的，这样的大饼还是不要喝为不好。
三、对方开价是留有上升空间的不管就是面试官还是hr，第一次出价存有非常大可能将就是存有下降空间的。
就像是我们平时卖衣服一样，双方都会讨价还价，最后要是想要把交易制成，复试谈薪也与此相似，双方都会腾出下降空间。
要是你想谈论得自己希望的工资，就要晓得面试官设置的这个陷阱，精妙的化解，最后方能好呀高薪。
猎头谈薪技巧
猎头谈薪技巧随着经济的发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的求职者开始寻求猎头的帮助来找到理想的工作。
而在与猎头进行面谈的过程中，谈薪是一个重要的环节。
本文将提供一些猎头谈薪的技巧，帮助求职者在面谈中获得更好的薪资待遇。
1. 了解市场薪资水平在谈薪之前，求职者需要对所在行业的市场薪资水平有一定的了解。
可以通过调查行业报告、网络信息或者与同行业的人交流来获取这方面的信息。
了解市场薪资水平可以帮助求职者更好地评估自己的价值，从而有依据地与猎头进行谈判。
2. 强调自己的价值在面谈中，求职者应该清楚地表达自己在岗位上能够为公司做出的贡献，并突出自己的专业技能、经验和业绩。
通过清晰地展示自己的价值，求职者能够让猎头认识到自己的优势，从而在谈薪时占据更有利的位置。
3. 提前设定心理底线在面谈之前，求职者应该提前设定一个心理底线，即对薪资的最低要求。
这样可以帮助求职者在谈判中更加明确自己的底线，避免在谈判过程中被对方的言辞影响而做出错误的决策。
4. 灵活运用谈判技巧在与猎头进行谈判时，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
比如，可以采取互惠互利的方式，提出自己的期望薪资，并主动询问对方的意见和建议，以达成双方满意的结果。
另外，求职者还可以提出一些附加条件，比如灵活的工作时间或者额外的福利待遇，来增加自己的议价力。
5. 谨慎处理猎头的报价当猎头向求职者提出具体的薪资报价时，求职者应该谨慎对待。
首先，要对报价进行评估，看是否符合自己的期望和市场薪资水平。
其次，可以试探性地提出一些问题，比如是否有晋升空间、绩效奖金等，以便进一步谈判。
最后，如果报价确实无法满足自己的要求，可以委婉地表达自己的不满，并尝试寻求更好的解决方案。
6. 保持沟通和合作在与猎头进行谈判时，求职者应该保持积极的沟通和合作态度。
尽量理解对方的立场和利益，寻求双方的共赢点。
如果在谈判过程中遇到困难或者僵局，可以尝试提出一些折中的方案，以便达成双方都能接受的结果。
猎头公司谈薪资的一些技巧
猎头公司谈薪资的一些技巧候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。
大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。
谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。
这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。
那如何谈薪才能增加成单机率，来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。
1.积极在双方间协调除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。
假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加猎头公司成单机率。
2.了解候选人对薪资的要求一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。
大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。
遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。
要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破？是否需要良好的企业文化氛围？又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了？以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧，想要发挥极致，就要融会贯通，随机应变，从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
猎头该如何优雅地同候选人谈薪资？
猎头该如何优雅地同候选⼈谈薪资？对⽅之所以说“不”，是因为你没有他给⾜够的理由说“是”。
如果你也认为这句话说的有道理，那么在谈判的时候就⼀定要不断的给候选⼈提供有说服⼒的信息，直到解释清楚所有的问题，达成协议。
也许你认为候选⼈对于薪资情况的犹豫不决是⾮常容易解决的问题，但事实却恰恰相反。
因为⼀个⼈的薪资⽔平是个复杂的主观问题。
候选⼈薪⽔的⾼低不仅会影响他和家⼈的⽣活质量，⽽且影响到他的尊严、⾝份和升职的机会。
从客观的⾓度来看，通常与钱有关的谈判就像孙悟空⼤战九头鸟⼀样，砍下⼀个⿇烦，以为控制住了局势，谁知道却⼜冒出更多的问题。
薪资情况的真实对⽐作为猎头顾问，我们有责任按照候选⼈现有薪资⽔平和期望薪资的具体情况来解决收⼊的问题。
因此，我们必须⽤容易接受的⽅式，有效的帮助他们弄清与薪资待遇相关的实际情况。
在⽐较两种不同职位的薪资待遇时，尤其是存在异地⼯作的情况的时候，我们⾸先必须让他们知道基本⼯资只是⼀个开始。
要帮助候选⼈客观的评价⼀份⼯作邀请，就不得不考虑⼀些经济因素。
在候选⼈对薪资问题做出决定之前，你必须询问他以下与⽬前薪资相关的问题：医疗保险你的公司每年为你和你的家⼈购买保险⽀付多少钱？你每个⽉是否也要承担⼀部分费⽤？如果是，⼤约多少钱？分红你去年拿到了多少分红款？养⽼⾦你的公司是否为你购买了养⽼保险？属社会险还是商业险？赔偿⾦你的公司是否为你购买了养⽼保险？属社会险还是商业险？⼈⾝保险你现在的公司是否给你购买了⼈⽣保险？如果继续，你要付多少钱？伤残保险你的公司是否为你购买了伤残保险？如果有，是多少？你每年应为此⽀付多少费⽤？交通费公司是否⽀付此项费⽤？每⽉付多少？进修费⽤补偿公司是否给你提供过进修的机会？如果有他们为此⽀付了多少费⽤？奖⾦你是否因⼯作出⾊⽽获得过奖⾦？如果有，在过去的⼀年中，你获得过多少奖⾦？加班费如果你加班，公司是否⽀付加班费？如果有你去年此项收⼊⼤约是多少？⽇托你的公司是否⽀付⼦⼥的⽇托费⽤？每⽉的预算是多少？讨论候选⼈现有的⼯作条件时，你必须要注意⼀些客观的因素，以及这些因素给他带来的开销，并注意他对以下问题有何反应：私⼈交通⼯具产⽣的费⽤你每年花在私⼈汽车的保养、维修以及油耗上的费⽤是多少？停车费你⽬前每个⽉的停车费是多少？公共交通费你是否乘坐公共汽车、⽕车或轻轨？每年此项开销⼤约是多少？⽣活费你居住的城市消费⽔平是否较⾼？如果是，你的房费、服务费、⽔电费、娱乐费和教育费⽤分别是多少？办公设备你的⼯作是否需要你在家⾥使⽤计算机、上⽹或传真？公司为这些设备或费⽤⽀付费⽤吗？请注意，考虑这些问题有双向的效果。
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪在面试中，作为HR承担着一项重要的责任，那就是与应聘人选进行薪资谈判。
在HR心中常常纠结，在看上了某一个人才时，彼此之间又可能卡在薪酬谈判的门槛上。
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪。
避免直入主题在面试的时候，HR应该避免一开始直入主题谈论薪资，因为面试双方都要对对方有足够的了解，以及让应聘者对企业、职务方面有一定程度的认识，若双方的沟通不够，就盲目说出薪酬，有破坏谈判的可能性。
当然在谈话过程中，HR根据经验，了解到哪方处于被动或是主动。
若应聘者具备很好的条件，那么企业可以看得长远些，给予不错的薪酬;反之如果应聘者只是条件相当的可能候选人之一，企业则可以把薪资压低一些。
总之面试时，不要急于直接谈论薪资，适当延后谈论薪资的时间，以获得足够信息及思考的机会。
此外上海猎头公司认为不要直接询问应聘者的期望薪酬，这样给了应聘者开价的权利，这样的情况下，应聘者说出理想待遇，而企业没办法满足希望时，便产生了负面的影响。
若是经过询问应聘者目前或上一份工作的薪资后，应聘者自己附加上现在的期望薪资，企业就会有一个比较合理的参考标准。
做到知己知彼薪酬谈判过程中，作为主动方，肯定要知己知彼。
知己就是了解企业自身的薪酬结构和现状，知彼指的是了解应聘者的真实薪资待遇，此外最重要的是市场中同类人才的社会平均薪资。
以及这样的人才占有情况，只有了解到这些信息后，在面试过程中，HR或是面试官在提问时有侧重的询问。
例如市场上有大量同类人才的情况下，就应该挖掘应聘者身上独特的不大可能替代的特质，同时也要求具备该有的技能。
上海猎头公司认为若该类人才稀缺，而恰巧又是企业所需要的，就应该抓住机会适当抛出橄榄枝，因为作为企业寻找此类人才也是需要耗费时间精力的。
告知发展前景在求职者中，不乏存在一些志向远大的人才，他们有可能不在乎现阶段薪资的高低，他们在乎的是职位的上升空间以及职业前景。
所以在这种情况下，HR谈论薪资的侧重点应该转移为后续的发展前景。
猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧猎头作为中介人，在与候选人和招聘公司之间进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。
下面就猎头的谈判技巧进行详细的介绍。
首先，猎头在与候选人进行谈判时，需要充分了解候选人的期望和需求。
在谈判前，猎头要针对候选人的背景、经验、技能以及职业发展规划进行深入的了解，从而明确候选人的期望薪资、福利待遇、职业发展空间等方面的要求。
在谈判中，猎头可以通过针对性的提问来获取这些信息，从而更好地为候选人争取利益。
其次，猎头需要在谈判中充当候选人的代言人。
猎头应该站在候选人的角度为其谋取最大的利益，全力争取最佳的薪资和福利待遇。
在与招聘公司谈判时，猎头可以通过举实例、分析数据、提供市场调研报告等方式，向招聘公司展示候选人的价值和竞争力，从而为候选人争取更好的条件。
另外，猎头需要灵活运用各种谈判技巧。
在谈判中，猎头可以采用“问-议-挑战”的谈判模式，即通过提问了解对方的需求，再进行议价和折衷，最后挑战对方的底线，从而达到最终的谈判目标。
此外，猎头还可以运用积极沟通、主动争取、有效应对等谈判技巧，以期在谈判中取得更好的结果。
此外，猎头还需要具备较强的谈判心理素质。
在与候选人和招聘公司进行谈判时，难免会遇到各种各样的困难和挑战，猎头需要保持冷静和耐心，理性对待问题，不被情绪左右，以达到最佳的谈判结果。
最后，猎头在谈判过程中需要保持专业和诚信。
猎头作为中介人，在处理候选人和招聘公司之间的关系时，需要保持中立和公正，不偏袒任何一方。
同时，猎头需要遵守职业操守，保守候选人和招聘公司的隐私，不泄露任何保密信息，以维护自己的职业声誉和信誉。
总之，猎头在与候选人和招聘公司进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。
猎头需要充分了解候选人的需求，充当候选人的代言人，灵活运用各种谈判技巧，具备较强的谈判心理素质，并保持专业和诚信，以期在谈判中取得最佳的结果。
想要搞定薪资谈判,猎头还要掌握这几个要点
想要搞定薪资谈判，猎头还要掌握这几个要点猎头除了掌握企业的薪酬福利体系、候选人的现有薪资结构和期望薪资外，还有一个可以帮助到的重要因素就是行业及相关岗位的整体收入情况。
对于猎头来说，这是应该做好的功能，了解行业薪酬收入情况可以更有理有据地与企业和候选人沟通薪资问题。
目前有不少机构会针对某个行业及岗位进行薪资调查，列出年度、季度、月度等时间节点的收入情况。
当然这些只是大数据，无法针对个别地区来说明问题，但这可以帮助猎头了解行业收入情况。
同时猎头在判断一个职位薪资是否合理时还可以通过以下几点判断：1、岗位职责。
岗位的职责不同，对任职人员能力的要求也不同。
一般来说，承担决策职责的岗位对任职人的能力要求更高，而执行类的岗位则对能力要求要低一些。
当然也不是绝对的，一些高端技术职位对任职人员的要求会非常高，包括学历在内都有很高的要求。
所以，相对地薪资也会随之有变化。
对候选人要求高的同时，如果没有合理的薪酬待遇的话，肯定不合理。
2、企业级别不同，可以提供的薪资也不同。
候选人之所以都愿意去大型企业，不仅是因为企业的名气，更多的是企业配套的完善的薪酬体系。
很多大企名企，在薪酬方面没有优势的同时，可以给出非常好的福利待遇，这对于候选人来说同样是自己的既得利益，可以用来平衡薪资方面不给力的地方。
3、职位的稀缺性。
人才行业是最可以印证“物以稀为贵”的行业，越是稀缺的人才，缺可以得到优厚的薪酬待遇。
如果这个岗位的可代替性相对要强，那么他的薪酬就会相对低一些，相反如果是非常少有的职位，几乎别人不可代替，那么对于企业来说的意义就不言而喻了，薪资当然也低不了。
猎头在面对薪资问题时，不能只局限在企业和候选人双方给出的条件，还可以结合行业的整体情况，同公司类似岗位的薪酬等等，整合考虑、全面了解才能更好地解决问题。
猎头薪酬谈判策略
猎头薪酬谈判策略在现代职业市场中，猎头在招聘过程中起着重要的作用。
作为中介机构，猎头扮演着搭建雇主和候选人之间桥梁的角色。
然而，作为求职者，我们如何能够在薪酬谈判中获得最佳结果呢？下面将介绍几种猎头薪酬谈判策略，帮助你为自己争取到最好薪酬待遇。
要做好充分准备。
在与猎头谈判之前，了解业界对于你所应聘职位的标准薪酬范围是非常重要的。
通过研究市场和与同行交流，你可以对自己的市场价值有一个清晰的认识。
这样，你就能够根据自己的实际情况来制定一个合理的薪酬范围，以便在谈判中有底气。
要善于展示自己的价值。
在与猎头交流时，你需要清楚地表达自己为公司带来的价值。
这包括你的技能、经验和能力，以及你如何能够为公司的业务增长和目标实现做出贡献。
通过强调你的专业知识和成就，你可以向猎头展示自己是一个对公司非常有价值的候选人，从而为自己争取更好的薪酬待遇。
要运用适当的谈判技巧。
在与猎头进行薪酬谈判时，你需要展现自信和决心，但同时也要保持礼貌和尊重。
提出你期望的薪酬范围时，可以使用积极的措辞，如“我希望能够得到一个与我的经验和能力相匹配的薪酬待遇”。
同时，你也可以提出一些其他福利和奖励，如培训机会、灵活的工作时间或职业发展计划，以增加谈判的弹性。
要根据实际情况做出决策。
尽管在薪酬谈判中，我们都希望能够获得最好的待遇，但要注意在权衡利弊时保持理性。
考虑到公司的财务状况、职位的市场竞争、个人的职业发展等因素，做出一个明智的决策。
如果公司提供了一个总体上合理的薪酬待遇，但在其他方面有更多的发展机会，那么你可以考虑接受这个机会，并在未来获得更好的薪酬回报。
猎头薪酬谈判是求职过程中非常重要的一步。
通过准备充分、展示自己的价值、运用谈判技巧和理性决策，你可以为自己争取到最佳的薪酬待遇。
记住，谈判是双方良性互动的过程，要尊重对方并寻求双赢的结果。
猎头薪酬谈判注意事项
猎头薪酬谈判注意事项
薪酬谈判是一项重要的工作，以下是一些注意事项：
1. 在谈判前做足功课：了解行业的薪酬水平，以及公司的薪酬政策。
这样可以更好地评估自己的市场价值，并在谈判中有理有据地提出要求。
2. 明确自己的底线和目标：在谈判前要了解自己的底线，即最低可接受的薪酬水平，以及自己的目标，即希望得到的薪酬。
这样可以对谈判进行有效的控制，避免过度追求而导致谈判破裂。
3. 强调自己的价值：在谈判中要清晰地表达自己的特长和价值，说明为什么自己值得得到更高的薪酬。
提供相关的成绩和业绩，以证明自己的能力和贡献。
4. 确保谈判公平和公正：薪酬谈判应该是一个公平和公正的过程。
要与雇主保持开放和透明的沟通，理解雇主的考虑和限制，并确保自己的要求合理和可行。
5. 掌握谈判技巧：学习一些谈判技巧可以帮助自己更好地应对谈判情况。
例如，学会提问技巧、倾听技巧和妥协技巧，以便在谈判中达成更好的结果。
6. 不要急于做出决定：在谈判中，不要急于接受或拒绝雇主的薪酬提议。
可以请求一些时间来仔细考虑并与家人或其他支持人员讨论，确保做出明智的决定。
7. 注重其他福利和待遇：薪酬谈判不仅仅是关于工资，还包括其他福利和待遇，如健康保险、年假、培训机会等。
在谈判中，可以考虑提出要求或交流关于这些方面的需求。
8. 保持积极的态度：要保持积极的态度和良好的沟通，尽量避免过度要求或产生紧张的氛围。
与雇主建立良好的合作关系，注重双方的利益，并寻求共赢的结果。
猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资的技巧及注意事项大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧包括：
1. 理解候选人的需求和期望，了解他们的职业前景和职业规划，以便能够提供相应的工作机会和薪资福利方案。
2. 提高自己的信任度，建立与候选人的良好关系，对于候选人的疑虑和困惑，要进行耐心和周到地解答。
3. 善于倾听和理解候选人的需求和意愿，与候选人进行有效、积极的沟通交流，让候选人感到自己的问题得到了认真的对待和回应。
4. 在谈判中要注意掌握自己的语言和口吻，使用积极、向上的语言表达能力，增强谈判力量和掌控能力。
5. 针对候选人提出的问题和需求，要进行适当的让步和处理，体现自己的诚信和敏感度。
6. 注意候选人的心理状态和情绪变化，做好情绪调控和疏导工作，让候选人感到自己的需求和意愿得到了充分的关注和关怀。
7. 协调相关人员、组织岗位事宜，制定相应的工作计划和薪资福利方案，让候
选人对工作和薪资福利有一个全面的了解，达成双方满意的协议。
猎头让企业与候选人称“薪”如意的技巧
猎头让企业与候选人称“薪”如意的技巧一个人的职场价值最直接的体现就是薪资。
当人们面临转职，伴随着工作的变化也希望在薪资上获得提升，这是职场人普遍存在的心理状态。
而对于企业来说因为有自己的薪资体系、招聘预算等，所以每个职位也有一定的预算，HR需要在控制成本范围内找到合适的人选。
也就造成了很多时候企业与人才之间需要进行薪资谈判。
薪资谈判这个环节在猎头推荐的流程中起着至关重要的作用。
如何把握不好分寸和技巧，可能直接影响到推荐效果，很多猎头都曾经在这个环节栽过跟头。
猎头要注意，跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。
企业招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最适合的人才。
有的职位的直属上司是外国人，招聘的人才需要会使用英语沟通，那么即使这个人才是业界最顶尖的，但却不会英语，不能与上司进行很好地言语交流，那这样的人才也是不适合的。
而招聘到适合的人才当然是需要企业对其提供相应的待遇，包括薪资。
对于人才来说，不要总纠结在薪资上面。
因为单纯地谈钱太难，一个好的工作除了薪资之外其实还有很多因素。
例如地域、公司氛围、上升空间等等。
如果作为猎头，你推荐的职位恰好在薪资方面没有优势的话，那就深挖一下这个职位对候选人未来的发展有什么好处。
一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。
人才对自己要有准确的评估和判断：首先，看候选人的状态。
如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定；如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平，建议填写一个范围值。
其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。
转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是候选人被“压价”的由头。
所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许和HR的谈薪话题才能愉快地继续下去。
猎头成功谈薪的秘诀
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课 程 目 录
情 景 概 述
要谈薪了，候选人期望太高怎么 办？
客户希望用最少的钱请到优秀的 人才怎么办？
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问，我们该怎么办？
课 程 目 标
帮助陷入谈薪困境的 猎头顾问，成功协调 薪水，取得offer
谈 薪 障 碍
障碍一
客户预算低于市场水平
障碍二
客户的薪酬结构与原公司差异大： 原公司为12个月基础工资+1个月 年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个 月年终奖。
虽然年薪数字达成一致，但候选人 对于无法体现在书面offer中的年终 奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车 金融行业的普遍薪酬结构，极大增 强了候选人对总年薪和福利的关注 度。最终，候选人接受该方案。
谈薪成功，候选人入职客户公司。
障 碍 二
客户薪酬方案不合理的解决 方案：引入年薪概念
了解期望
接触初期，了解候选人对薪水结构的期 望。
告知结构
谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结 构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨 幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘 数据挖掘岗。推荐候选人B来自某 咨询公司。
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
企业亮点
全流程突出客户方的优势，用比起原公 司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期 望。
职位优势
全程突出职位的发展优势，和对个人成 长的帮助。以降低其薪水期望。
案例三
顾问A为某银行信用卡中心招 聘产品经理职位，推荐了IT背 景的候选人B。
该候选人目前年薪已经高于职 位预算。但产品经理的职位符 合候选人期望的发展方向，是 一个难得的转型机遇。
猎头教你面试薪水谈判几招
猎头教你面试薪水谈判几招每位打工者基本都是期盼着每月发薪水那一天,所以,每个月多一千或两千,都对自己的生活致关重要,很多情况下,拼命工作的人,的确不善于言谈,经常被企业的人力资源经理,讲得头头是道,自己到最后迷迷糊糊接受了企业给出的薪水与待遇,自己答应了,又很快后悔.针对以上情况,怎么样才能达到知已知彼,让企业给出自己满意满意的薪水呢?1、了解行业的工资待遇情报上网搜搜,现在已经有一些网站提供相关公司薪水信息,还有下一站已经尽可能给大家一个清晰的工资待遇信息,这样自己对同行薪水有个大概了解,给自己定个求职薪水标准.2、了解自己的能力与特长这是致关重要的怎么才能算了解自己,在自己公司同事以及朋友对自己的评份,是否高中低,自己找找,有时候,做技术的,不要与同事比综合能力,更多是工作能力..还有致关重要一点你的特长与特点,这决定你的工资待遇,有时候,在与企业谈判的时候,你要根据企业面试时候对你的喜好程度,企业选择你,是觉得你与其它面试者比较起来,你那些方面更是企业所看重的,如果你能从面试中体会这些,这会为你提高薪水加大你的成功法码,加高你的薪水,有时候并不是说,你很多方面不如别人,就要少点,我们操作很多这样的例子,每次我们推荐人才给企业面试,我们都会问人才,客户在面试他的时候,对他的好感程度,这个好感是一种感觉,好感来自于对某段你的工作经验详细问详细问,是因为他们需要这些,如果你回答的让面试人非常满意,那么这就是你的筹码,所以,有时候,很多人面试时候,面完试不知道企业要不要自己,很多情况是自己没有细心体会企业面试时候,会有重点的,只是自己不留心吧了.3、有理有据，进行薪水谈判等以上情况有所了解,自己的心里薪水标准就出来了,很多情况企业是先发问你，你期望多少薪水，大多数这时候你也可以反问一句，实际上，以我们经验，这是中和表现，如果你先把自己的经验与特长，或生活，或家庭开支等加起来，期望多少钱，更有说服力，也表现出你更自信或更有信心，讲得头头是道，说明你已经深思了，也体现你做事，是有规划与认真的，而不是问你期望多少，你直接回答多少，再问你为什么期望这么多，你再来一句，好多人都是这样，这实际上，是最不好的回答，也显示不出你与众不同特点。
顶级猎头教你怎样谈薪资
顶级猎头教你怎样谈薪资顶级猎头教你怎样谈薪资你会陷入这样左右为难的境地，是选择一个吸引人的工作机会，还是选择获得你认为自己应得的薪水？有的时候，鱼和熊掌难以兼得。
因此，能否接受不同的薪资水平对于你未来的职业发展和成就有着巨大的影响。
以下是四种常见的薪资谈判场景以及相应的应对策略，它们会对你有所帮助，特别是在你钟意于某个新的工作机会时。
1）被问及最低接受薪资时该怎么回答？降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要。
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
其次，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。
但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，确保自己明确表示出自己很喜欢这个工作。
在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。
比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。
最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。
从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。
他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。
以我个人的经验来看，当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。
你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。
2）如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗？如果可以的话，最合适的时机是什么？实际上，你想什么时候做这件事都可以。
对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。
但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。
候选人一上来就谈钱猎头该怎么办【建管家】
候选人一上来就谈钱猎头该怎么办很多猎头朋友应该遇到过这样的问题，也有以下类似的困惑，什么问题呢？就是候选人一上来就问薪水，一上来就问钱的事情，真的是一上来啊......1、候选人怎么能上来就问钱？怎么不按照套路出牌捏？2、我也不知道钱到底是多少呀，这可怎么办啊？准备的话术就这么被你打乱了！3、我知道也不能现在就告诉你啊！我还没有问你工作情况呢！4、你是个喜欢钱的家伙，客户对你肯定没兴趣！5、你现在工作很好嘛？只有钱可以撼动你？6、你现在薪水很低吗？只要有钱就可以搞定你？这时你该怎么办呢？我们先来理解一下，候选人为什么这样？1、候选人一般不会这么直接就问薪水，出现这种情况可能的情况时，候选人被其他的不专业的猎头忽悠过，说这个职位可以多高多高，结果去面试了发现假的。
出现这种情况的原因，大概猎头顾问对行业、职能不如候选人熟悉，说不清道不明客户的卖点、职位的卖点，没有把职位分拆来卖，不知道各种Sellingpoint是什么。
为了引起候选人的兴趣，用一个忽悠的薪水，把候选人的简历先拿到手。
中心思想就是：先把候选人拎过去面试再说！完成每个月5个推荐，3个面试的任务再说！2、候选人在和猎头顾问初次接触的时候，没有对顾问建立信任感，不相信这个顾问能给自己带来什么，而又没办法一下子试探清楚，只好通过最容易量化的部分“薪水”来判断了。
电话中，前15秒钟没有引起候选人的信任，得到的回复就是：我很忙，没空；我没兴趣；我在开会；这个职位多少钱？所以，候选人其实是想通过薪水，这个可以量化的数据来判断自己是否适合投入时间，而并不一定是只喜欢钱。
如果你可以用其他方法来量化候选人现在的工作和今后的工作，相信比钱更有效。
如果猎头遇到了以上类似的问题，该如何处理呢？1、如果这个时候你直接说了薪水范围，你就输了（对方认为，你在撒谎，这么轻易就说）。
2、不妨先迅速用3秒钟的时间反思一下，对方为何这么问，刚才几句话哪里说错了。
然后想一个词：控制节奏！3、慢慢的问一个问题："您现在是不是时间比较紧急，说话不太方便？如果您确实有意向，我可以2小时后再打过来。
如何跟猎头谈薪酬
如何跟猎头谈薪酬如何跟猎头谈薪酬充分信任猎头顾问对猎头顾问应该抱着欢迎、交朋友的态度。
猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。
最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。
所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。
其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。
作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。
明确招聘单位的薪酬构成很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资×12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。
如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。
所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。
切忌盲目开价市场行情是开价的尺度。
一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。
需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。
就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。
以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。
如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。
如果你真的对你所处行业的市场平均值一无所知，那么最好的办法就是听取猎头顾问的建议，让猎头顾问协助你填写期望薪酬，不至于让招聘单位因为这个环节把你删除。
为了您的“钱”途,请让猎头来完成薪资谈判吧
为了您的“钱”途，请让猎头来完成薪资谈判吧
薪资问题往往是候选人转职的一个坎，多数在这个环节出现了问题需要进行“薪资谈判”的时候，就是考验猎头能力的时候了。
一般面试都会将薪资谈判放在最后一步，建议猎头和候选人不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。
如果HR一开始就会向候选人问薪资期望，建议候选人最好不要直接地报出自己的期望值。
如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有。
而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。
若报低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。
遇到这种情况，建议猎头或候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。
这样会给自己留下很大的空间。
最好通过猎头进行建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。
薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。
而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。
候选人填写的时候一定要诚实，也便于猎头跟企业进行沟通和谈判。
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莫让候选人“钱”路漫漫猎头必备谈薪技巧
谈薪对于猎头来说是很关键的一环，也很考验猎头技巧。
要做好薪资谈判，首先猎头要明确掌握谈判双方也就是企业和候选人对薪资的意向。
在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。
一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资范围是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要双倍的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有意向,也会慎重考虑薪资的期望问题。
然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。
候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通准确掌握。