流行文化对消费行为的影响.

流行文化对消费者行为的影响

TF 小组

周伟东梁健冷凯

罗倩云陈霞陈静潘素雯

目录

一、引言 (1)

二、文献回顾 (1)

三、研究设计与方法 (1)

四、结果 (2)

五、营销含义 (3)

六、参考文献 (3)

一、引言

随着经济全球化趋势的不断加强，我国经济也快速发展，居民消费水平逐渐提高，消费行为也发生了变化，各种消费活动层出不穷，因此消费行为逐渐受到学者们的广泛关注。其中关于流行文化对消费者行为影响方面的研究越来越受到重视。但是对于流行文化在消费者行为中的影响作用还有很多方面有待深入的研究。随着学术研究的不断深入，流行文化元素已经在消费者行为学上得到了一些应用，并产生了一些效果。我们小组在对流行文化和消费行为的相关研究的基础上，进一步研究了流行文化与消费行为之间的关系，探讨了流行文化对消费者的影响，分别指出了流行文化对消费者积极和消极两方面的影响。并指导企业开始逐渐注重通过在产品的设计、生产、推广中增加流行文化的元素吸引消费者，从而扩大销售。

二、文献回顾

本课题的研究所涉及的问题包括流行文化、消费者行为学以及两者之间的联系，主要是流行文化对消费者行为的影响。首先。消费者行为学的研究方面主要包括消费者的概念、消费者行为的定义，本学期通过学习《消费者行为学》，了解到了这些知识，所以在此不作研究。然后再了解流行文化，主要包括流行文化的概念、流行文化的特征、流行文化的发展以及流行文化产生的原因等各方面。

随后本课题将进一步研究流行文化和消费者行为学两者之间的关系、流行文化对消费者行为的影响。

三、研究设计与方法

1、研究目的和目标

研究流行文化和消费者行为学两者之间的关系、流行文化对消费者行为的影响。

2、数据收集方法

座谈法，也叫重点小组或焦点访谈法，就是采用小型座谈会的形式，挑选一组具有代表性的消费者或客户，在一个装有单面镜或录音录像设备的房间，在主持人的组织下，某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的深入了解。（在这里由于设备有限，就仅仅让小组成员记录了此次座谈主要内容）

3、总体与样本

总体18000人，样本30人

4、数据收集工具

手工记录完成

5、分析方法

个案研究法，对单一研究对象的典型特征进行深入而缜密地全面研究分析，确定问题症结，进而提出矫正建议的一种研究方法。

6、可能的伦理问题

可能在座谈过程中有些调查对象有不良的心态和情绪，从而影响到我们的研究结果。

四、结果

1、流行文化与消费行为之间的关系

流行文化对消费者行为的影响可以从流行文化引导消费者的购买和消费模式与流行文化反映消费者行为两个方面进行分析。

1）流行文化引导消费者的购买和消费模式

从生产与消费的角度，流行文化生产的目的在于消费，或者说在于满足消费者的文化消费欲求。现代社会的实践证明，人们消费某种产品，并不仅仅因为它的物质特性和实用功能可以满足他们的需要，还会因其广告所张扬的抽象的、非实用的精神因素能够使消费者产生兴趣和认同。形形色色的广告无不传达着各种各样的观点、价值与精神取向，广告与其说是对产品的推销，不如说是对生活态度、生活方式、生活哲学和意识形态的表达。

2）流行文化反映消费者行为

流行文化是消费者行为的一面镜子，它能在很大程度上反映消费者的行为。美国当代强调年轻和健康的流行文化正好反映了美国消费者购买健美器械、定期去健身俱乐部、钟爱营养均衡食品等消费行为。

可见，流行文化对消费者行为的影响举足轻重，一方面商家要善于利用流行文化对消费者行为的引导作用，另一方面应该创造、普及并留住健康的流行文化，以保持健康流行文化对消费者行为的正确引导，这才是促进社会发展的重要力量。

2、流行文化对消费者积极和消极两方面的影响

健康、向上的流行文化能够正确的引导消费者的行为，同时良好的消费行为也必然促进好的流行文化的产生与延续；但是，低俗，错误的流行文化也会一定程度上把消费者的行为引向错误的道路，同时错误的消费行为也将给流行文化带来错误的引导。

流行文化是社会文明的产物，具有一定的时代性。它极大地丰富了消费者的精神世界和思想观念，并对加速社会化过程起到了有效的作用。在它的影响下，现在消费者的价值观念逐渐向着新时代所崇尚的方向发展：追求自由，张扬个性，享受生活，创造激情，不崇拜权威，不循规蹈矩……这些为现代社会所认可的价值观念正逐渐在人们身上生根发芽，有利于他们的社会化过程。同时由于流行文

化自身的娱乐性特点，在很大程度上也缓解了人们在生活，学习过程中的生理和心理压力，这些都是流行文化带来的积极影响。当然，在肯定流行文化积极意义的同时，我们还应看到，流行文化之所以受到广大消费者的青睐，原因之一在于它无限夸大人的感性欲望，极力放纵人的生命力，这就容易导致人心灵的麻木与空虚，甚至导致生存意义的虚无和生存根基的沉沦，因而也会给消费者带去许多严重的负面影响。

3、发现的可行度

现代社会的实践证明，人们消费某种产品，并不仅仅因为它的物质特性和实用功能可以满足他们的需要，还会因其广告所张扬的抽象的、非实用的精神因素能够使消费者产生兴趣和认同。形形色色的广告无不传达着各种各样的观点、价值与精神取向，广告与其说是对产品的推销，不如说是对生活态度、生活方式、生活哲学和意识形态的表达。

五、营销含义

文化与消费者行为之间有着密切的关系，近年来，人们的生活水平不断提高，经济收入逐渐增长。传统的价值观、审美观，道德观都受到冲击，形成了新的消费

意识和消费心理。在市场瞬息万变的情况下，企业要想在竞争中取胜，取得良好的经济效益和社会效益，就要充分认识文化因素对消费者行为的影响，一定要做好充分的市场调查，掌握较为准确的数据、信息并采取行之有效的营销策略，促成购买行为的实现，扩大销售，提高经济效益，为人们提供相应的物质和精神产品。

六、参考文献

[1]杨洁. 对当前青少年消费行为及消费心理的考察[EB/OL].

[2]李付庆. 消费者行为学.

[3]沈杰. 青少年“时尚消费”现象调查报告.

[4]梁秋生. “四二一”结构一种特殊的社会、家庭和代际关系的混合体. 人口学刊，流行文化对消费者行为的影响—以中国大陆第一代独生子女为例.