运用社交媒体的电商营销之道

运用社交媒体的电商营销之道

随着社交媒体的兴起，消费者与电子商务企业之间的互动性日益受到重视，消费者希望自己使用的商品与自己的价值观有着深度的契合，能够彰显自己的生活方式和生活态度。

数字技术和网络技术的发展使得最大限度地满足消费者的需求日益成为可能。作为与网络休戚相关的电子商务企业，能否运用好社交媒体，实现与消费者的互动，将决定其在市场竞争中的地位。

由互联网发起，社交媒体主导的电商营销变革正是大势所趋。近年来，社交网络的星期，让单向呈现信息的传统互联网面临新的革命。

我们不难看出社交媒体相对于传统媒体的优势主要体现在：受众极强的参与性、交换信息成本的降低、较高的公平性和公开性、多对多的交流和扩散及较强的社区性。电商企业正式运用社交媒体的这种优势进一步拓展营销，并呈现良好的发展势头。

近年来，社交媒体的发展逐步成熟，很多广告主对社交媒体及社会化营销的价值越来越重视。如2011年Facebook营收达37.1亿美元，净利润达10亿美元，其中80%的营收来自于广告。

随着数字技术和网络技术的发展，社交媒体在电商企业优化营销方面的作用日益显现，主要表现在以下几个方面。

1、低成本的社交媒体承载着大量有效的信息，便于电商企业准确了解客户需求。电商企业利用社交媒体可以更好地了解客户的需求，并及时作出反馈，从而不断调整营销策略。社交媒体互动性自然提高了电子商务企业内外部信息沟通的双向性，也是的电商企业与消费者之间、消费者与消费者之间有了更为及时、

准确和高质量的沟通与反馈。骑上企业通过这种廉价、高效的社交媒体，可以获得真是准确的客户需求信息，从而提供更好的服务。

2、通过网络营销吸引顾客并增强客户粘性。社交媒体的发展使得电商营销的渠道更为丰富，社交媒体的互动性使电商营销更为人性化。因此，电商企业通过网络营销可以吸引顾客并增强客户粘性。电商企业还可以利用社交媒体创造的信任度来吸引潜在顾客，也可对不稳定的顾客增加粘性。

3、运用社交媒体，电商企业可以提升自身的品牌形象。社交媒体中的每一个参与者都具有一定的传播属性，有可能成为一个信息源，当这些信息渗透到各自的网络中，就可能形成大规模传播之势。顾客在互动的过程中采取基于产品服务好评等方式，实际上也是在为企业做免费的广告。在逐渐走向成熟的社会化营销中，社交媒体的广告效果日益显现。同时，电商企业利用社交媒体可以迅速进行危机的“微化解”。

利用社交媒体优化电子商务营销的策略。

社交媒体的发展，使得上企业可以获得低成本的信息反馈，商业活动的效果可以迅速有效地体现。同时，信息碎片的无过滤性和公众信任度等因素又对电子商务企业的营销活动产生一定干扰。因此，电商企业要综合各种因素适时调整自己的策略以实现自己的目标。

1、明确自己的目标群体，强化服务意识。不同的电子商务企业会有不同的受众。由于受众往往根据自己的需要和兴趣来选择特定的社交媒体，社交媒体在一定程度上可以帮助电商企业区分这些目标群体扎堆点。因此，电商企业要明确自己的定位和目标群体。在激烈的市场竞争中，这对电商企业了解并满足受众的真实需求提出了更高的要求。电商企业只有真正地站在消费者的立场考虑问题，

强化服务意识，才能在市场中保持一定的竞争力。

2、加强与受众的互动和沟通，及时整合社交媒体。社交媒体的优势主要在于互动性，它注重及时准确地进行信息反馈。电商营销要充分利用好这种优势，在保障产品质量的基础上，除了注重传统营销的品牌经营、广告宣传、渠道铺设、促销策略等之外，还要特别关注营销中的互动——企业与消费者之间、消费者与消费者之间互动。企业可以通过各种方式，做好如销售、组织文化宣传和售后服务等工作，体现互动的有效性和专业性。在加强与各方面的互动与沟通中，电商企业还要及时整合各种社交媒体，在传播中实现有效营销，在营销中实现有效传播。电商企业应该要将社交媒体的应用纳入企业发展的战略层面，一个电商企业只有从战略层面重视并制定运用社交媒体的经营策略，才能获得可持续的发展。

3、从大的社交媒体环境，再到行业内的社交媒体环境，两者全面聚拢，横向铺开规划。纵观目前在国内实际能更为关注的无非就是双微平台运营（即微博和微信），但从整体社交媒体环境自身具备的信息碎片化、信息传播过程中出现不可预测断层、产品营销手段过于硬广遭到封杀规避等等客观现象不难看出，电商企业要是仅仅依赖做好这两者运维明显是难以在中短时间内起到很好的引流推广作用，这也就很好解释了为何有些电商提到“开了官方微博、微信公众号，每天进行既定的运维也不见得有什么明显效果”，主要原因是这些只属于双微运营地进步手段，当中而无策略可言，更无法贴合“在营销中实现有效传播”。有关双微运营，这是一门对平台本身进行深入剖析的营销学问，以后再另一篇文章中提及，然后这里值得关注并需要重点强调的则是“行业内的社交媒体环境”。尤其针对电商企业，应该挖掘出属于电商整体行业内的社交媒体环境，这种环境

中的互动个体都是是多样化的，有企业与企业之间、企业与消费者之间、消费者与消费者之间、企业与电商媒体之间。于企业，可以通过社交互动方式，倾听消费者的真实需求；于消费者，可以通过社交互动方式，与消费者之间、与企业之间传达个人产品使用诉求，有利用产生品牌口碑的传播。当然，在前期还需要电商企业以“产品优惠利诱”为切入点，吸引消费者的主动加入，并通过云貅提供积分为基本核心的基础上实现跨店铺跨平台获得自己品牌专属的真正消费者流量，也无需再担心自身由于多店铺难以实现会员统一管理，或者是因为步入烧钱砸电商平台直通车、花钱竞价买硬广的怪圈里。从而真正有效地实现，从大的社交媒体环境，乃至行业内的社交媒体环境的真正聚拢。此类所带来的变革，不仅改变了以往的交易方式，而且在一定程度上改变了消费者和企业的传统买卖交易关系，从而在实质上改变了传统的营销模式，使得消费者在享受服务的过程中，不再只是被动接受企业单向传递的信息，交易过程也不再只是一买一卖那么简单，而是变成了一种多元化、公开化、持续产生营销的过程。电商企业只有充分利用社交媒体的优势，提高服务意识，进一步拓宽营销，才能使自己在竞争中立于不败之地。