行动教育李践赢利模式8.0最新笔记干货分享(独家)

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李践老师于行动教育挂牌通告会讲话

2015年1月28日，上海行动成功教育科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统正式成功挂牌。

搜狐关于行动教育的新闻这对于每一位行动人来说都是激动人心的大好消息！每个行动人都在奔走相告，而各大媒体也竞争播报这一对整个企业管理教育行业来说里程碑式的事件。

在行动成功面向全体家人的消息发布会上，李践老师就这一重大消息，提出了三点期望。

李践在挂牌前的讲话在这样一个时刻，我想和行动成功的家人们分享三点。

感恩这个感恩首先是感恩我们的客户。

我们行动成功能走到这一步，有这么一个台阶，是来自于我们的客户给予的支持，是客户给予我们这样的机会。

14年来，我们一直在坚守的一个原则就是客户价值最大化。

我们所有的一切，包括实效、创新、极致、激情、诚信、敬业，都是为了一个核心：帮助客户成功。

我们要帮助企业家实现企业梦，实现中国梦。

要让中国企业走向世界，要为了中华民族的伟大复兴而持续努力。

这样的责任感和使命感，以及我们对企业家这份情怀和事业心才是促使我们不断前行，上升到今天这样一个高度的原动力。

所以我们要对客户怀着一颗感恩之心。

同时我们要对社会，对国家，对民族心存感恩。

同样在此时此刻，我也要代表公司董事会向我们行动成功每一位家人和伙伴表示感恩。

因为你们的付出和努力，因为你们这份坚守这份爱心和奉献精神让我们能够取得这样的成绩。

所以我作为董事长来说，也是满怀着一颗感恩之心，感恩我们的伙伴们！我们的家人们，所以在未来的日子里，我们始终怀着一颗感恩的心才会成就我们更大的事业！谦虚越是取得一点成绩，确实有一点成功的光环在面前，越需要低调，越要虚怀若谷，越需要看到自己的不足。

我们在这个行业也好在整个市场也好，一定要保持谦虚低调，不要张扬狂妄。

自信，但绝不能够自负。

即便是我本人这29年下来获得的所有荣誉和成绩，包括无论跆拳道还是企业管理教育，还有行动成功这一步一步的走来，我始终是发自内心的谦虚的，我始终保持对每一个人的重视，给予，关怀和分享。

李践——赢利模式

第四步骤：产品定位
一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值
康明护眼节能灯名字：
康明护眼节能灯
康明护眼节能灯包装：
康明护眼节能灯欧盟认证标准：
2）间接竞争对手 ①德邦 ②汉阳 ③广陵
3）新的或潜在的：灵光
看对手
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容产品人才营销研发客户管理文化成本毛利利润其他
看客户
LED节能灯市场是我们的机会么
？？？？
第一步骤：市场调研
第一个眼睛看政策
1、国家为实现“十一五”节能减排目标
2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。
2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%给予补贴。
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
1）直接竞争对手 ①飞利浦
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施
1、四眼看市场：看政策：国家环保，节能的大方向。看ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场：市场量巨大。看产品：有技术保障。看客户：生活必须品，健康与功能需求。
第二步骤：寻找机会
一、列出公司swot 一招鲜吃遍天，找到尖刀产品
w（劣势）

学习李践赢利模式成为行业标杆

学习李践赢利模式成为行业标杆行动教育致力于为中国中、小、微民营企业提供“简单实效”的管理体系和相应的落地体系，在业内极具口碑，获得了“中国培训业金口碑奖”。

深圳市美隆电子有限公司成立于90年代，经过十几年的发展，现已壮大成为具有自主创新、开发设计、生产销售和培训服务的专业生产SUP-EROHM贴片电阻和SUP-ERCAP贴片电容的知名企业。

从2008年开始，美隆电子的总经理陈海升走进行动教育，学习《赢利模式》课程。

通过《赢利模式》的学习，陈总表示收获特别大，课程条理清晰，而且还非常实战。

随后，陈总根据课程的产品战略的工具和方法，确定了企业的核心尖刀产品电容电阻，聚焦资源，打造了品牌影响力，赢得了市场，企业每年的业绩逐步增长。

陈总为把企业中不足的管理模块提升，相继走进了《财务管控》《全员利润管理》《四招突破业绩》等课程，并在企业中落实运用，建立了属于梅陇电子的企业文化和价值观，提高了员工的幸福指数，提升了企业的竞争能力！
因受益于行动教育的课程，陈总先后介绍了50多位企业家朋友走进行动教育的课程。

目前，美隆已经成为电子行业的标杆企业，不断提升的职业化能力和管理能力，成为同行业表率。

行动教育将继续携手美隆一起成长共赢。

赢利模式让企业运营科学系统

赢利模式让企业运营科学系统
“我学赢利模式，真是学晚了！”这是行动教育《赢利模式》学员普遍的感慨。

从事家纺行业的刘羽良总经理在今年上海《赢利模式》复训课程现场感慨道：
在上赢利模式之前，我们走了很多弯路。

在最初通过伙伴了解赢利模式到上赢利模式，我犹豫了一年，当时是因为价格高。

当时发现我们行业做的好的，90%的上了李践老师的课。

就走进了课程，在上了赢利模式之后，我就后悔了来得太晚！
这次复训，我已经是第7次了，公司能够走到现在，并且能够在很多次的行业低迷的环境中保持30%的利润增长，都是源于我一直运用这李践老师课程中的工具和方法。

最主要是加强财务的管理，通过财务管理的正规化，再去延展每一个工具方法的落地——
1、通过财务的产品损益表，找到公司的核心产品，集中公司优势资源，将少数几个核心产品做深做透，在市场中扎稳脚跟后，实现稳固的盈利之后再去考虑延伸产品。

2、通过财务的员工损益表，找到为公司带来价值的员工和需要提升的员工，再制定相应的目标分配制度和绩效管理措施。

3、通过财务的客户损益表，分类大小客户，决定对每个客户分配资源的多寡。

刘总表示，有了赢利模式的一整套工具，企业的管理和运营变得系统有序，不再东一榔头西一柺棒。

刘总在分享的最后还表达了要继续复训赢利模式课程，因为，每一次的赢利模式，他不仅能够悟道新的内容，更是因为赢利模式的课程本身也在不断的添加新的内容，比如平台、互联网、行业痛点等等。

李践和刘总合影。

行动教育12年持续赢利的秘密

行动教育12年持续赢利的秘密面对经济的严峻，市场的寒冬，企业应该如何应对？一些优秀的公司在外部市场隆冬中找到一种度过严寒的方法叫集体意志。

成功的组织应该众志成城、上下同欲，培养集体的意志。

面对未来信心百倍，做到精神抖擞，无论市场怎么变冷，都能够积极达成共识，去改变环境。

促使行动教育活下来，发展到如今走在教育培训行业前列，能够做到连续12年持续赢利的核心原因是什么？实质也是因为在这样的一个集体当中，上下能够达成统一的意志，充满信心，百折不挠。

品质为王行动教育12年持续赢利的秘密，一个企业的生存要赢利要生存，最根本的就是为客户创造价值，而为客户创造价值又取决于品质的提升。

一家企业产品品质有多高，服务品质有多强，就决定了他为客户创造的价值有多大，而这个价值最终决定了你的赢利时间和周期。

行动教育在12年中，在李践董事长的带领下，坚持品质为王的战略，从自身的践行开始，帮助了全中国五万多家企业客户持续解决问题，持续满足客户的差异化需求。

在行动教育的血液当中，品质是客户满意，符合标准，零缺陷。

正如行动教育价值准则当中所阐述的那样，行动的作风——认真、快、坚守承诺，绝不找借口。

在品质问题上，上至董事长、下至一线员工绝不找借口，第一次把事情做对，成为了行动教育这家公司不同于其他同行的竞争优势。

以事业信念和梦想为导向行动教育之所以走出了自己的特色之路，是因为在这个集体当中，大家走到一起不是为了来做一个生意和项目，而是怀着一个梦想，通过教育来帮助人们呈现最佳的状态，帮助更多人做自己想做的人，取得事业的成功。

正如公司的李践董事长，要说赚钱，他早已实现了财富的自由，而今天却仍然每天乘坐地铁，第一个来到公司上班，最晚一个回家。

以李践董事长为代表的行动人，今天正是以一颗伟大而崇高的老师之心，来推动企业持续赢利、基业长青的伟大事业，承担着历史赋予我们的责任。

行动教育今天不只给客户做培训，给客户上课，更是通过实效的课程和产品服务，让企业当中的管理者清楚地知道，自己要去为社会创造什么价值？怎么样让自己和企业的价值最大化？核心领导团队的预见力和决断力核心领导团队的意志有没有与整个组织成员的意志高度融合，形成集体的意志。

赢利

课程理念【行动成功】过去的企业家成功靠胆量，今天的成功是胆量加管理。

胆量对现在的企业家来说依然很重要，但若是缺乏有效的管理系统，就好比要建高楼而没有把地基打好一样，楼越高越容易倒塌！企业发展也是如此！《赢利模式》管理系统，为您企业的发展打下稳固基石！行动成功罗文（获奖者：东莞公司欧成）【行动成功】与您分享李践老师《赢利模式》心经：一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

卖产品不如卖服务，服务是最大的差异，服务是低成本，服务不能复制，服务就是附加价值。

行动成功罗文（获奖者：上海公司王超）【行动成功】李践老师提倡:“复杂的东西永远都不具备普遍性、公理性,所以,复杂不是‘大道’。

哲学是高深的,但是,哲学是总结事物普遍规律的科学,凡是具有事物普遍规律的原则,都必须是简单的。

”李践老师«赢利模式»与您分享实效的企业管理系统,让您企业的管理变得“简约”而不简单! 行动成功罗文（获奖者：长春公司王洪亮）【行动成功】老板忙东忙西，忙里忙外，忙到年底，看到企业整年的成绩单却不理想，赢利很少！那我们是甘于每年都重复这样的故事呢？还是决心从此改变？当下企业家最严重的失误，莫过于只重埋头做事，而忽略了企业赢利模式的建设！行动成功罗文（获奖者：广州公司潘铃雨）【行动成功】很多企业家都会对我说总是很忙，但我们是否思考过：为什么忙？是否忙出了企业的核心价值及提升了竞争力？这值得我们反思。

企业一把手的一个重要任务是：您必须思考3、5、10年之后您企业要发展的核心竞争力在哪里？怎样才能做到？而不只是现在。

领导人要做的核心决策是：我们下一步应该做什么，怎么做？面对未来越来越激烈的竞争，企业管理者必须要有系统的思维模式。

邀您走进已经走过6个年头，已有三万多位企业家参加并实践取得巨大成果的《赢利模式》课程，不是让您简单的参加一个课程，而是一次企业的学习及管理革命！行动成功罗文（获奖者：佛山公司肖剑）【行动成功】据美国对2483家企业统计得出，价格上涨1%，利润平均增长11.1%，所以懂得定价的人才是真正的商人，正所谓定价定天下！商场上有2个笨蛋，一个是定价过低，另一个是降价自杀。

l李践赢利模式行动成功模版

(包括承诺的附加价值和赠品)。 6、产品必须符合国家相关法律规定，不得有欺骗消费者行为。如果产品因质量问题被
消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。 7、产品单价不低于RMB50元，不超过RMB500元。 8、每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元
制造成本、赠品及承诺的附加价值)。 23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等)以及对方联系
方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委会审核。 24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩RMB5000元;虚报进货数量的扣除该组业绩RMB2000元。 25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第一名60个;倒数第二名40个;倒数第三名20个;缺席者由总裁或组员代做)。 26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。 27、用6张以上（包括6张）购买第一名小组产品的学员将获得由行动成功教育集团提供的李践老师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。 29、复训学员必须全程参与，同样在复训学员中竞选总裁并分组，以RMB500元购买500元代金券参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。 30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。 31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：。 32、市场规则的最终解释权属于李践老师。
毛利率、税后利润）
4、消费者调研分析（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚

赢利模式笔记

赢利模式商业系统李践老师的使命：为帮助华人企业家群体走上国际舞台而奋斗终生！列出改进计划：找出重点.列出优先顺序80%时间聚焦20%事件上○1最大的收获○2轻松快乐要求时限秀才赴考做梦：白种高种多此一举万无一失没戏翻身日子到危机意识亡口沟通月贝凡时间钱平常心不快乐是因为外在的事情快乐的来源于内在，是一种选择，是一种决定，是一种心态，是一种感觉。

推荐书籍《我是谢坤山》人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎样把坏牌打好！我永远想到自己得到的，不想自己失去的。

万一遇到挫折：太好了找出好的理由挫折=存折压力=动力心态转换：○1改变行为○2转移焦点（注意力）注意力放在哪里，结果就在哪里要快乐要永远把注意力聚焦在正面能量上。

人生两件事：一件是正常一件是福气创新永不言迟学习：一、《赢利模式》的五大特色：1.系统：2.工具3.实用操作方法4.实战5.实效〈一〉系统：8大模块：○1市场调研（四只眼睛看市场）○2swot分析○3目标客户○4产品定位○5赢利目标○6绩效管理○7市场营销○8财务管理○1-○4是战略、是方向○5-○8是战术、是方法核心：1.战略2.营销3.财务4.绩效管理5.产品定位6.客户7.执行力8.创新〈二〉工具：是科学的结晶 24+16=40个工具〈三〉实用：操作方法∶210个〈四〉实战：会场=市场团队=企业学员=消费者情境演练，把错误犯在课堂上，而不是在市场上〈五〉实效：结果赢利 50%以上二、快速学习方法1.一抄：复制=创新要向标杆学习（一流的选手）起点决定终点2.二改：改进、优化3.三研：研究（才是自已的模式）4.四发：创新三、学习西点军校的三大基础思维1.思维的改变2.行为改变3.知识改变：认知的改变企业家的三大思维1.数字思维：只有数字的管理才是科学的管理-------德鲁克A没有数字就没有管理B只有当数字的管理才是科学的管理，不看苦劳只看功劳你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利润2.结果思维：10-8=2A利润是检验企业成功的唯一标准。

《赢利模式》李践(打印版)

李践《赢利模式》课程笔记一、【成功企业家应具备积极心态】1.强烈的企图心2.100%的自信心3.良好人际关系4.完全承担责任5.永远乐观6.坚持到底7.做事认真8.诚信正直9.热爱学习 10.爱与付出积极心态结出的硕果：1.理解2.自律3.荣誉感4.成就感5.虚心6.果断7.真诚8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、《赢利模式》教给你从创业开始(1)如何做营销？(2)如何带团队？(3)如何建立关系？(4)如何建立平台？(5)如何建立系统？(6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

(7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、【决断力来自于两个方面】决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、【三新】开发新客户、新产品、新区域；59、【二改】改进老客户、改进老产品；60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金；98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手；105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、【附加价值】服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、【执行力】标准、奖罚、检查；120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、【3+3习惯】1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2【三大作风】认真、快、坚守承诺；122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、【战略决策】1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、【产品生命周期】萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、【危机】50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、【绝招】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、【定位】不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、【学习行动改进计划】1抓重点，1到2点；3设定结果；4培训引导；5制度推行；178、【学习投资的心态】不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、【定价策略】1价值定价（利益定价）；2定位定价；3王妃产品定价（傍大款）；4高开高走；5高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、【提升销售的方法】利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、【赢利模式改变是来改变】思维模式、行为模式、方法；192、【赢利模式的内容】营销、财务、管理；193、【赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、【四只眼睛看市场】政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、【现代企业管理体系】(1)流程(2)标准(3)制度(4)执行220、【精英策略】(1)利润导向(2)数字说话(3)责任到人(4)赏罚分明；221、【周总结、计划内】(1)收入(2)成本(3)利润(4)目标未达成原因差距(5)改进措施(6)下周计划(7)需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、【快速低成本促进销售的方法】就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、【学习推进计划】(1)抓重点，抓一点；(2)结果导向，想得到什么结果；(3)培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；(4)制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；(5)立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。

赢利模式(李践)

最有效的就是自己亲自体验一下（1）行业调研总量、速度、趋势（2）产品细分行业细分、功能细分、消费档次细分市场是群体用户是个体企业只为一小部分人服务
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行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料碳酸饮料矿泉水
纯净水
咖啡
饮料行业
茶水
果汁
功能饮料
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功能细分——例如奶制品饮料
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1.3 内向思维
1.3.1 何为内向思维？内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口，我改变不了别人就改变自己。 1.3.2 内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本 1.3.3 内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者
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2.2.1、政策法规调研分析
（1）法律法规（2）产业政策
国家支持的产业：三农行业、高新企业科技、节能减
（3）税收政策 ①税种： A、营业税：5.5——8.5% B、企业所得税：5% C、个人所得税：2000——10万：5——45% ②方法：怎样减少税 A、先研究税务政策 B、价格转移（高税区体现成本，低税区体现利润）（4）金融政策
（3）竞争对手分析的主要内容 ① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广/广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息 ⑨ 成功经验 ⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）

李践导师创业赢利兵法

主讲导师李践☆赢利模式课程创始人☆中国跆拳道运动发起人☆中国紫荆花杯杰出企业家☆行动成功国际教育集团董事长☆中国广告业25年最有影响力人物课程五大特色系统：内容涵盖企业管理八大模块+36个实操案例工具：78个管理工具，简单直白，立竿见影实战：101个操作方法，模拟商战即刻体验实用：一抄二改三研四发，用战士的语言讲述战斗实效：追求结果，有效提升利润20%以上李践老师在带领其团队为1500多家企业服务的过程中，发现了一个惊人的秘密：97%的企业在运用为其所提供的赢利系统工具中，利润都得到了至少20%以上的提升并持续赢利！凭着企业家应该分享成功经验的责任，李践老师带领实战专家团队，结合自身20年商战经验，借鉴全球顶尖企业的管理工具，通过商业实践与管理理论的提炼，研发了一套符合中国本土企业特色且行之有效的的<赢利模式商业系统>。

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。

明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。

第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。

世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。

第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。

价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。

产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

行动教育李践产品聚焦观后感

行动教育李践产品聚焦观后感引言行动教育是一家致力于提供高质量在线教育资源的公司，而李践作为该公司旗下的明星产品，凭借其独特的教学模式和优质的内容受到了广大学生的喜爱。

本文将对李践产品进行聚焦观后感，从教学内容、学习方法和用户体验三个方面进行综合评价。

教学内容李践的教学内容丰富多样，涵盖了各个学科的重要知识点和考试重点。

无论是初中阶段的数学、英语、物理，还是高中阶段的化学、生物、地理，李践都能提供系统全面的课程内容。

而且，李践的教学内容紧密结合实际，注重理论与实践的结合，通过丰富的实例和实验，使学生能够更好地理解和应用所学知识。

此外，李践还注重培养学生的综合素质和创新思维。

他们通过开设一系列的选修课程，如科学实验、艺术欣赏、社会实践等，鼓励学生探索和发展自己的兴趣爱好，培养学生的创新能力和实践能力。

这种注重全面发展的教育理念，得到了学生和家长的一致好评。

学习方法李践采用了一系列创新的学习方法，使学生在学习过程中更加积极主动。

首先，他们倡导学生主动思考和探索，鼓励学生提出问题和解决问题。

在课程中，老师会引导学生进行思考和讨论，激发学生的学习兴趣和学习动力。

其次，李践采用了互动式的教学方式，通过在线直播课程和实时互动功能，学生可以与老师进行实时互动，并且可以与其他学生进行交流。

这种互动式的学习方式不仅增加了学习的趣味性，还能够培养学生的合作能力和交流能力。

此外，李践还提供了个性化学习的服务。

根据学生的学习情况和需求，他们会为每个学生制定个性化的学习计划，确保学生能够有针对性地进行学习。

这种个性化的学习方式，使学生能够更加高效地学习，并且能够更好地适应不同的学习节奏和学习方式。

用户体验在用户体验方面，李践做得非常出色。

他们的网站界面简洁明了，操作简单易懂，用户可以轻松找到自己需要的课程和资源。

同时，李践的课程视频和教材质量也非常高，清晰流畅，内容丰富实用。

学生可以随时随地观看课程视频，提高学习的灵活性和效率。

赢利模式课堂笔记

赢利模式课堂笔记
25、三大准则：（）一个目标、三大准则：（1）一个目标——赢利赢利50% ：（赢利（2）一个保证）一个保证——保证完成任务保证完成任务罗文把信送给加西亚）（罗文把信送给加西亚）（3）绝不找借口） 26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。 27、管理就是带人，带人就是带作风。、管理就是带人，带人就是带作风ห้องสมุดไป่ตู้ 28、注意力在哪？你的结果就在哪里！、注意力在哪？你的结果就在哪里！
赢利模式课堂笔记
4、现代企业的竞争是模式系统的竞争、 5、一旦战略错误，一切全盘皆输。、一旦战略错误，一切全盘皆输。 6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具、要学习运用工具， 7、四个快速学习的方法：抄、改、研、发、四个快速学习的方法： 8、抄——复制、拷贝（新企业）创新。、复制、复制拷贝==（新企业）创新。 9、简单、听话、照着做。、简单、听话、 10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出、一定要向一流的人士学习，一流的方法。
赢利模式课堂笔记
20、
人
关键时刻：关键时刻：
普通人——外向思维：外向思维：普通人外向思维埋怨、找理由、找借口、埋怨、找理由、找借口、推卸责任而成功人——内向思维：内向思维：而成功人内向思维找方法、把挫折当存折、找方法、把挫折当存折、承担责任
赢利模式课堂笔记
21、挫折是最大的成长！、挫折是最大的成长！ 22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方法、、内向思维：永远在自己身上找原因、找问题。 23、选择员工的唯一标准、选择员工的唯一标准——责任感责任感考核责任感的方法：考核责任感的方法：（1）不找借口）（2）全力以赴，想尽办法）全力以赴，（3）对结果负责）

李践老师--赢利模式

赢利模式赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。

这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。

包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。

然后又把八个步骤分解成24 套工具。

工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。

有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。

”这就证明工具的重要性。

其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。

同样，企业管理有没有工具？有。

在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。

就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。

所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。

第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。

从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。

所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。

《赢利模式》李践(打印版)

赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习 10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、附加价值：服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、执行力：标准、奖罚、检查；120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机：50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。

李践管理培训课程==赢利模式的8大步骤108页

网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、大看板
交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
单立柱、大看板 57%
其它网络广告
李践管理培训课程==赢利模式的8大步骤108页
市场调研的目的：
了解市场总量；市场份额；各产品占有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、淡季节。
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（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
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目的
确定目标市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
单一产品和市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3
P1
P2
注：
P3
P—产品
全面覆盖
M—市场
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一、市场调研
1. 行业调研分析 2. 消费者调研分析 3. 产品调研分析 4. 竞争对手调研分析
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1、行业调研分析
①以行业市场细分
——有大众市场 ——有个人市场 ——有利基市场
主市场
小市场
小市场小市场
次市场
市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务