中国药妆行业分析18页PPT
药妆行业分析报告
药妆行业分析报告1.主要技术术语、简写及解释1.1发酵技术发酵技术（Fermentation technology），指的是人们利用微生物的发酵作用，运用一些技术手段控制发酵的过程，从而进行大规模生产发酵产品的技术。
发酵代谢产物作增湿剂、含可减少皮肤被裂并起增湿作用的γ-亚油酸的类脂体、起乳化和增湿作用的糖脂以及皮肤增白剂。
另外，发酵技术在增强植物原料功效、降低毒副作用等方面具有得天独厚的优势。
1.2修复皮肤自身功能技术修复皮肤自身功能技术（Repair skin self function technology），以天然优质角鲨烷为主要成分，成分名贵,效果显著，重要减少对皮肤的刺激，舒缓过敏现象，治疗皮肤干痒，效保湿，使用一周后有明显改善效果.1.3皮肤天然屏障再生医疗技术皮肤天然屏障再生医疗技术(Regenerative medical technology of skin natural barrier),主要作用为快速恢复正常表皮钙离子的浓度, 24小时快速修复受损的表皮达80%,让表皮细代谢正常，减少麦拉宁(艷素)沉着，快速重建表皮屏障功能，增加皮肤内水分及皮肤弹性，收缩毛孔，主治:易位型皮炎、富贵手、美容术后修复、婴幼儿湿疹。
1.4递药技术递药技术（Drug delivery technology），最老的药妆递药技术一般采用水包油(oil-in-water) 乳剂配方，较高级的配方包含脂质体(liposomes)。
脂质体是一种可包裏活性成分溶液的囊泡，当用于皮肤表面时，囊泡会打开释放有效成分。
更高级的配方则是多复层脂质体乳剂(multilamellar vesicle emulsions), 其中包含多分子层球体(球体壳由磷脂组成,每次分解，有效成分就会传递入皮肤表面)，具有长效作用。
1.5冻干技术冻干技术（Freeze-drying technology），通过低温生产、去除有水环境，可以有效的保持活性成分活性，缓慢释放活性成分，降低活性物本身的刺激性，提高产品的安全性和功效。
药妆市场分析
中国市场药妆品牌分析中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始。
药妆因其对常见皮肤病有调理作用，又没有药物的副作用，所以受到越来越多消费者的欢迎。
目前国内药妆市场，对药妆没有清晰的认识，药妆产品占市场比例的3%，给国人药妆最大的印象就是薇姿，雅漾，理肤泉。
所以中国药妆市场的巨大潜力早已被许多企业看好，一些医药企业更是近水楼台地纷纷迈入药妆行业。
无论是终端消费的升温，还是生产厂家、零售企业的追捧，都足以看出产业变化的风头。
一切都显示着，市场已经进入亦药亦妆的时代。
在中国，官方目前并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为三派：1.药物化妆品（主要是药品企业延伸出来的产品）；2.医学护肤品（由医学人员组成的研发）；3.功效性化妆品（传统日化行业的功效性化妆品）。
一、药物化妆品（药品企业延伸出来）1998年薇姿登陆中国便引起一轮药妆风潮。
近年来，药妆的市场潜力被大为看好，成为药企争夺的一块“肥肉”。
现在基本上中国排名前五十的药企都在推自己的药妆，像圣火药业、同仁堂、康恩贝、马应龙、敬修堂药业等。
这些以振兴中国日化民族品牌为己任的药品企业，虽然拥有独特的优势，但所生产的药妆在国内的市场并没有如预期那样火爆。
如最早涉足药妆的同仁堂，自2001年开始进军药妆领域，2008年，同仁堂药妆收入为2000万元，2009年也未超过3000万元。
1.品牌代表：同仁堂、吉白草2.主要产品：（天猫店以销量排名）同仁堂：产品祛痘面膜竹炭手工皂祛斑霜人参面膜阿胶滋养面膜规格10片100g 30g 10片10片价格99/37.9 119/35 226/159 159/39.9 159/39.9活动买二送一买二送七两件199月销量1893 2521 1178 124 134总销量58386 18837 11013 8897 8887吉白草：产品去黑头粉刺三件套植效牛黄牙膏林蛙祛痘精华液规格120g 25ml价格180/36 19.9/16 180/54月销量 3 32 5总销量4497 1524 9413.发展背景：同仁堂：北京同仁堂创立于清康熙八年（公元1669年），迄今有341年历史，所产药品以选料上乘、配方独特、工艺精湛、疗效显著而深孚众望，蜚声海内外。
中国化妆品SWOT分析PPT课件
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化妆品行业案例 欧莱雅
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一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
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欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
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O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
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T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
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SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
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3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
中国药妆市场发展状态和行业政策解读及未来发展趋势分析
在配方原料上，化妆品癿主要原料分为通用基质原料和天然添加剂，药妆品配方用料癿关键是功 敁活性成分。 在产品特点上，大部分化妆品都能直接使用、产品性质相对稳定、种类繁多；而药妆品癿特点是 配方必须完全公开，须经医学文献和皮肤科临床测试证明，丏丌含公认癿致敂原不色素、香料、 防腐剂及表面活性剂等。
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2.我国药妆市场的发展现状
欧美
美国癿线下药妆门店分布广泛，消费者已经形成了到药房购买“药妆”癿生活习惯。CVS、 LongsDrugs和Walgreens、RiteAid是全美四大药品违锁店。各药品店癿定位也稍有区别： CVS提供“一站式”购物服务，SKU品类齐全；Walgreens1901年创办至今已经有百余年历 叱，主要走低价路线；LongsDrugs所经营癿商品种类十分广泛，也是最大癿日用品销售商之 一；RiteAid以销售药品为主。
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2.我国药妆市场的发展现状
国外
不美国类似，欧盟法律《欧盟化妆品法觃EC1223/2009）》认为如果一个产品同时具有药品和 化妆品癿功能，该产品应按照药品迚行管理。欧盟各国有相应癿执法机构来管理化妆品和药物。 以法国为例，药妆属于活性化妆品，监管药妆市场癿部门为法国药品及健康产品卫生安全局 （ANSM）。该机构负责：药品行业机构成立前実查，収放市场准入许可，产品上市后跟踪监管， 原材料、临床试验和产品质量安全性癿把控，广告宣传监管等。日本是唯一给“药妆”官方“名 分”癿国家。
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2.我国药妆市场的发展现状
国外
中国、欧美、日本对于化妆品、药品、“药妆”概念比较
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2.我国药妆市场的发展现状
欧美
历叱沉淀，技术创新，打造高端品牌，国三大药妆 品牌薇姿、理肤泉和雅漾，均拥有悠丽癿品牌历叱， 是全球药妆市场高端与业癿形象代表。法国生产药 妆癿企业，很多是具有医学背景、有与门生产线癿 公司，在法国一般被称为“与业实验室”，如法国 依泉与业实验室、法国赛诺菲与业实验室等。药妆 产品成分会通过临床测试，因此具有较高癿安全性 和与业性。
中国药妆行业分析
威胁
政策难题：之前提到国家对药妆类产品的严格控制以及政策
上暂无优惠和支持，令许多企业看不清方向，只有盲目跟风前 行。 消费者观念:虽然很多大城市已逐渐接受药妆，但宣传力度不 够，二三线城市对药妆知之甚少，并未形成药妆概念。 专业销售人员：缺乏专业销售人员，无法令人信服，无法提 供更完备的服务。 经验主义：对药妆理念理解不透彻，照搬薇姿、日本等品牌 的成功模式，忽视具体情况。 急于求成：觊觎薇姿等企业的成功，盲目立下销售目标与计 划与之竞争，造成销售困境。 先天不足：市场制度不完善，暂时难成体系。
中国药妆行业分析
目 录
药妆的含义 药妆行业的PEST分析 药妆行业的波特五力模型 药妆行业的机会与威胁分析 作为营销人应该如何做 行业代表企业 前景展望
药妆的含义
药妆：又称医学护肤品，西方指从医学角度来解决皮肤美
容问题，由药剂师开方的化妆品。即介于药品与化妆品之间 的产品，中国式药妆是“以天然中药为原料， 以中医平衡 理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮 肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而 达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的一种功能性护 肤产品。”药妆分属于功能化妆品和药线化妆品，是化妆品 中的一个分类。药妆店主要经营药品、日用品和化妆品。 所谓药妆店，并不是一般意义上的化妆品店，而是结合日用 品、洗护用品、药品、化妆品一起卖的店。药妆店吸引人的 地方在于两点：一是本土品牌的价格，二是货品的种类。
与国外竞争者实力差距悬殊，没有形成有力竞争力， 且国外仍有新产品不断进入中国。
现存在问题
1、研发和上市方面忽视安全性,质量控制不 够严格完善（有盲目夸大效果的嫌疑，如瓷肌系列） 2、国内药妆的品牌规划和市场营销未到位
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