地产项目整套销售表格修订稿

地产项目整套销售表格集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

项目信息调查表

●调查人：●调查日期：年月日

注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）

●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份

。

项目名称：

销售现场日记

____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____

广告情况：有□无□广告形式：

________________________________________________________

Cold Call及派单情况：

_____________________________________________________________________

本日销售动态

本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□

会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________

（外文件４）

客户来访记录

营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：

1.基本情况

背景资料：

客户姓名性别年龄婚姻状况

联系电话手机 BP 机

居住区域地址邮政编码

2.认知途径

□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM

□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它

3.询问重点

□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度

□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式

□规划

□环境□座向□消防安全

4.购买动机

□自住□投资□自住兼投资

5.客户类别

□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它

6.意向产品

所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—

149

□150—179 □180以上

户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫

□4房/2卫□其它

倾向单位：倾向房型：

付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款

备注：

客户档案

档案编号：

姓名陪访

者

关

系

性

别

年

龄

体貌特征性格特

征

（内文件

如放弃你不觉得可惜吗！

客户档案

（文件5）

档案编号：

如放弃你不觉得可惜吗！

销售周报表

营业员姓名：●迟到：天

日期：年月日至年月日●早退：天

页数： / 页●请假：天

本周接听电话（个）●现有客户本周接访客户（组）●放弃客户

意向客户意向单元

或房型

意向等级

来访日期

（首次）

客户情况

个人总结：

方便下星期的跟踪工作。

（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。

意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。

意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。

（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。

项目名称：

成交报告

成交编号：

小订日期：●大订日期：●签约日期：

（一）客户资料客户姓名：性别：年龄：联系电话：联系地址：邮编：家庭结构：购房目的：□自用□为家里其他人购房□投资

主要异议：□价格□地段□房型□楼层□景观□付款方式□其他

付款方式：职业：现住区域：

（二）物单位：建筑面积： M2花园面积： M2

物业类型：□多层（□无电梯□有电梯）□小高层□高层□别墅

（三）佣楼价：RMB 佣金比例：业主佣金：RMB

对外分佣：RMB 公司收入：RMB

（四）各专案组：RMB （ %）广告部：RMB （ %）

项目名称：

预售合同会签及盖章申请

预审（2004）第号

使用年月日价格表

（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）

项目名称：

大订情况周报表

日 期： 年 月 日至 年 月 日

序号 认购书编

拟签合同

客户姓名

签订单位

面积M 2

签订总价

佣金比例（%）

佣金全额

成交营业员 /合作者

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

本月累计大定套数：

总计

主管签字： 日 期：

注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。

项目名称：

销售动态统计表日期：年月

数字

日期

12345678910111213

新

小

定

退

小

定

小

定

转

小

定

转

累

计

小

新

大

定

退

大

定

大

定

转

累

计

大

直

接

签

退

约

累

计

签

单日

来上

上月累———————————1日

2日

3日

4日

5日

6日

7日

8日

9日

10日

11日

12日

13日

14日

15日

16日

17日

18日

19日

20日

21日

22日

23日

24日

25日

26日

27日

28日

29日

30日

31日

（4）

当天（9） =昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）