绿地地产淡营销案例剖析

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2011年房地产淡市下的成功营销案例——盐城.绿地商务城

2011年房地产淡市下的成功营销案例——盐城.绿地商务城
➢ 关键词
准确市场的定位 多重营销策略组合 高频率的活动营销
盐城 盐住城宅住市宅场市板场块区划域分划分
老城区:属于盐城主城区,集中居住 人口,生活配套极为完善。
盐渎区:位于老城区与城南新区衔接 区域,城市配套较为完善,交通便利 , 是当前盐城房地产市场最热、房价相 对较高的区域。
城南:目前城市发展的主方向,随着 市政府搬迁和周边大盘的推动,未来 城市居住中心的形象多为市民接受, 也是盐城房地产市场最热区域。
城西:房价涨幅较快,楼盘品质较高, 发展前景可观市场认可度高,缺少大 型商业,大配套略显不足。
城北板块
4400-4800
4000-5000
老城区
5500-6500
绿地
盐渎板块
5800-6500
5300-5700
南城板块
5800-6100
九仟阶
城东:发展不成 熟,上市项目较 少,因此价格方 面处于整个市场
2011年淡市下的成功营销案例 ——盐城.绿地商务城
案例项目背景
➢ 案例背景:
绿地商务城地处远离城区中心的盐城城东版 块,该区域商业、教学、医疗等配套不够完善。
区域楼盘体量少,人气不够旺盛,区域认知度 不高,整体区域的品质不高。
项目利用自身的品牌优势,打造出区域高端住 宅,不仅卖出了该区域最高的住宅价格,并创造 了逆市热销的奇迹。
项目介绍
绿地商务城:
位于河东新区中心位置,总规划分为 13个地块,约八百多亩,总建筑面积130 万方;整个项目包含大型购物中心、商业 街、住宅、甲级写字楼和SOHO办公等多 种现代化城市功能于一体的超大型城市综 合体项目。(总体规划商业占60%,住宅 占40%)
2011最先启动的是一期地块的绿地国 际花都,主打法式臻品住宅。

绿地地产巨头的发展与转型(案例)

绿地地产巨头的发展与转型(案例)

绿地地产巨头的发展与转型(案例)绿地地产作为中国房地产行业的巨头之一,其发展经历了一系列的变革和转型。

本文将以绿地地产为案例,探讨其在发展过程中所面对的挑战以及采取的转型策略,并分析其取得的成果。

一、绿地地产的背景与起源绿地地产是中国一家知名的房地产开发商和运营商,成立于1992年,总部位于上海。

起初,绿地地产的主要业务是住宅项目的开发与销售。

由于市场需求的增长和公司自身实力的不断壮大,绿地地产逐渐开始拓展其业务领域,涉足商业地产、文化旅游地产等多个领域。

然而,随着市场竞争的加剧和政府政策调整,绿地地产面临了发展的新问题。

二、市场竞争的加剧与转型的必要性随着中国房地产市场的迅速发展,竞争局势日趋激烈。

绿地地产作为巨头企业,面临来自同行业的竞争对手的挑战。

单纯依赖传统住宅业务的发展已经不能满足绿地地产的发展需求,因此,积极转型成为绿地地产的必然选择。

三、转型策略的探索与尝试为了应对市场竞争的压力和需求变化的挑战,绿地地产进行了多次转型策略的探索与尝试。

首先,绿地地产积极响应国家政策,推动乡村振兴战略,将目光投向乡村地产的发展。

通过挖掘与开发乡村旅游资源、改造农房等方式,绿地地产成功实现了农村产业升级和农民收入增加的目标。

其次,绿地地产充分利用自身在房地产领域的经验和品牌优势,积极开展商业地产项目的开发,如购物中心、商业街等。

通过商业地产的开发,绿地地产实现了品牌价值的提升,并扩大了公司的收入来源。

另外,绿地地产还积极推动产业地产的发展。

通过与不同行业的合作伙伴进行合作,打造工业区、科技园区等产业地产项目,为企业提供定制化的办公场所和服务。

四、转型策略的成果与价值绿地地产的转型策略取得了显著的成果。

首先,在乡村地产领域,绿地地产通过引进旅游业、开发乡村民宿等举措,成功改善了乡村环境,提升了当地居民的生活水平。

其次,在商业地产领域,绿地地产的购物中心、商业街等项目取得了良好的运营业绩,提升了公司的整体收入和利润。

绿地控股多元化发展的案例研究

绿地控股多元化发展的案例研究

绿地控股多元化发展的案例研究绿地控股是一家中国知名的房地产开发企业,总部位于上海。

多年来,绿地控股通过实施多元化发展战略,在不同领域取得了显著的成就。

本文将以绿地控股为案例,探讨其多元化发展战略的背景、措施以及取得的成果,并对其成功的原因进行分析。

1. 背景绿地控股成立于1992年,起初主要从事住宅房地产开发业务。

然而,随着市场竞争的加剧和行业变革的挑战,绿地控股意识到单一领域的经营模式已经无法满足企业的长期发展需求。

因此,绿地控股决定采取多元化发展战略,寻求业务多元化,以降低风险并实现可持续发展。

2. 多元化措施绿地控股采取了一系列措施来实施多元化发展战略。

首先,该公司通过并购、合作和投资等方式,进军了商业地产、酒店及度假村、文化旅游、能源等多个领域。

其次,绿地控股注重产品创新和技术研发,不断推出符合市场需求的新产品,并将智能科技应用于房地产开发过程中。

此外,绿地控股还积极推进品牌建设和市场开拓,提升企业形象和知名度。

3. 成果展示绿地控股的多元化发展战略取得了显著的成果。

首先,公司业务规模持续扩张,实现了持续增长的营业收入和利润。

其次,绿地控股的多元化布局使其在市场竞争中具备了更强的抗风险能力,不再被单一领域的市场波动所影响。

此外,绿地控股通过不同领域的业务协同,实现资源共享和价值互补,进一步提升了企业综合竞争力。

4. 成功原因分析绿地控股之所以能够成功实施多元化发展战略,有以下几个关键因素。

首先,公司管理层具备了良好的战略眼光和市场洞察力,能够准确判断市场趋势,并及时响应和调整战略。

其次,绿地控股注重人才队伍建设,聚焦核心业务,吸引并培养了大量的专业人才和领军人物。

此外,绿地控股注重企业文化建设,形成了积极向上、开放创新的工作氛围,推动了企业的快速发展。

5. 总结绿地控股作为中国房地产行业的领军企业,通过实施多元化发展战略,成功实现了业务的多元化布局和持续发展。

其经验和做法对于其他企业也具有借鉴意义。

绿地营销策略问题分析

绿地营销策略问题分析

绿地营销策略问题分析绿地营销是指绿地企业为了推动产品销售和品牌建设而采取的市场推广活动。

在进行绿地营销策略问题分析时,我们需要考虑以下几个方面。

1. 目标市场分析:首先,我们需要明确绿地企业的目标市场是谁。

通过市场调研和数据分析,了解目标市场的特点、需求和竞争状况。

这将有助于确定针对目标市场采取的营销策略,并找到与目标市场最契合的沟通方式和渠道。

2. 竞争分析:绿地企业所在的行业常常存在激烈的竞争。

因此,分析竞争对手的优势、劣势和市场份额是非常重要的。

通过了解竞争对手的市场定位和产品特点,我们可以找到自身的差异化优势,并制定相应的营销策略,提高竞争力。

3. 品牌定位和传播策略:绿地企业需要确定自己在目标市场中的品牌定位。

品牌定位包括产品特点、核心价值以及面向的消费者群体等方面。

在传播策略上,可以采用广告、公关、社交媒体等多种方式。

根据目标市场的需求和消费者习惯,选择合适的传播渠道和推广方式。

4. 产品和定价策略:在绿地营销策略中,需要考虑产品的特点和市场需求。

通过了解消费者对产品的需求和偏好,可以开发出更加符合市场需求的产品。

同时,制定适当的定价策略也是重要的。

定价策略应该考虑成本、竞争对手的价格以及消费者对产品价值的认可程度。

5. 客户关系管理:建立良好的客户关系对于绿地企业的长期发展至关重要。

通过提供优质的售后服务、加强与客户的沟通和互动,可以增加客户的忠诚度和满意度。

此外,通过建立客户数据库和深入了解客户需求,可以实施个性化的营销策略,更好地满足客户需求。

最后,绿地企业在制定营销策略时应该注重实施和监控。

只有通过持续的市场调研和数据分析,及时调整和优化营销策略,才能确保企业持续发展,并取得市场竞争优势。

绿地集团房地产开发策略案例分析

绿地集团房地产开发策略案例分析

绿地集团房地产开发策略案例分析绿地集团作为国内知名的房地产开发企业,一直以其独特的开发策略和卓越的项目品质著称。

本文将对绿地集团的房地产开发策略进行深入分析,并通过案例展示其成功之处。

一、背景介绍绿地集团成立于1992年,总部位于上海,是一家综合性房地产企业。

多年来,绿地集团凭借其强大的产业链条和丰富的资金实力,在全国范围内开发了众多优质的房地产项目,获得了良好的市场声誉。

二、市场定位与战略选择绿地集团在房地产市场上的定位是以中高端住宅、商业地产和甲级写字楼为主导,秉承“大开发、大运营、大资本”的发展战略。

其目标是成为中国领先的房地产开发商,提供世界级的生活和工作环境。

三、强大的研发能力绿地集团注重科技创新和研发投入,建立了一支强大的研发团队。

通过与国内外知名设计机构的合作,绿地集团不断引进国际先进的设计理念,确保项目的创意性和品质。

四、项目选择与开发策略绿地集团在项目选择上具有独特的眼光和判断力。

通过市场调研和风险评估,他们能够准确判断市场需求,并在合适的时机选择合适的土地进行投资开发。

在开发策略上,绿地集团注重项目整体规划和细节落地,注重打造独特的产品差异化竞争优势。

五、市场推广与品牌建设绿地集团非常注重市场推广和品牌建设,通过有效的营销手段和广告宣传,成功打造了一系列具有影响力和号召力的品牌。

他们还通过赞助体育赛事和社会公益活动,提升了品牌形象和企业社会责任感。

六、风险控制与可持续发展绿地集团在投资项目时注重风险控制,制定了严格的风险评估和风险管理制度。

他们在项目开发过程中积极采取可持续发展的理念,注重环保、节能和社区建设,为城市的长期发展贡献力量。

七、经营业绩与市场反响绿地集团凭借其优质的产品和卓越的服务,取得了令人瞩目的经营业绩和良好的市场反响。

他们在各个城市都有着众多成功的案例,树立了良好的市场口碑,赢得了广大消费者的信赖和认可。

八、总结与展望绿地集团凭借其独特的房地产开发策略和卓越的项目品质,取得了令人瞩目的发展成果。

微信公众号的营销案例研究——以绿地越秀海玥为例

微信公众号的营销案例研究——以绿地越秀海玥为例

微信公众号的营销案例研究——以绿地越秀海玥为例绿地越秀海玥是一家以优质住宅为主的房地产公司,其致力于为消费者提供舒适、高品质的住宅环境。

为了实现营销目标,它不断创新并采用各种营销手段,以满足广大消费者的需求。

本文将以绿地越秀海玥为例,介绍其微信公众号的营销案例,并分析其营销手段和策略。

1. 营销目的在当今市场竞争日益激烈的环境下,营销更加重要和策略性。

在此情况下,绿地越秀海玥决定通过微信公众号来实现可持续发展的营销目标。

其主要目标是挖掘、掌握和满足消费者的需求,同时提高品牌知名度,推广其住宅项目。

2. 营销手段2.1 内容营销通过微信公众号发布多样的内容,如绿地越秀海玥的住宅项目、周边社区、生活品质、发展方向等,以吸引关注该公众号的消费者和潜在客户。

同时,以品牌为核心,整合行业准确的人才和视角,提供精美照片和视频,用精细化运营的方式,把品牌展示在许多消费者的眼前,从而提高品牌影响力。

2.2 互动营销通过线上活动,如“亲子越玩越好”、“周末海玥农场”、“海玥reads”等,增加了消费者参与的乐趣和互动性,从而满足了他们的需求。

通过与消费者和潜在客户的互动,构建了一个良好的交流平台,增加了关注公众号和品牌的延续性,并且形成了口碑效应,促进了品牌的发展。

2.3 客户服务通过微信公众号,提供预约、售后和咨询等服务,在第一时间满足客户的需求。

不仅增强了品牌形象,也提高了客户的忠诚度和满意度,促进了消费者再次购买和推荐的可能性,并推广了绿地越秀海玥的服务。

3. 营销策略3.1 定位清晰绿地越秀海玥的微信公众号以高品质住宅生活为主题,紧随市场发展的趋势,提供更多与其品牌相吻合的内容。

准确地把握消费者的需求,让公众号的内容具有针对性和自我价值。

3.2 风格突出将品牌形象与视觉设计结合起来,打造出与众不同的微信公众号,吸引了众多消费者和潜在客户的关注。

同时,通过品牌核心主张、照片和视频等丰富的内容来突出绿地越秀海玥的品牌特点,以微信公众号的方式提升品牌影响力。

绿地案例分析报告范文

绿地案例分析报告范文

绿地案例分析报告范文1. 引言绿地是城市发展中不可或缺的一部分。

随着城市化进程的加速,城市绿地面积的不断减少和城市人口的快速增长,绿地管理和规划变得愈发重要。

本报告旨在对某个具体绿地案例进行分析,探讨其中的问题和解决方案,进一步提高绿地管理的效率和质量。

2. 案例背景本案例分析的绿地位于某市的中心商业区,总面积约为10公顷。

该绿地拥有丰富的植被资源和景观设计,是市民休闲娱乐的主要场所。

然而,近年来,由于城市土地的高价值和城市人口的增加,该绿地面临被开发为商业用途的压力。

市民对于保留绿地的呼声日益高涨,因此,该绿地的管理正在面临巨大挑战和压力。

3. 问题分析3.1 绿地面积不足在城市发展的过程中,绿地面积的减少是常见的问题之一。

本案例中,绿地面积较小,无法满足市民的需求。

人口增加和城市化进程加快,使得市民对于绿地的需求日益增长。

因此,绿地面积不足是一个亟待解决的问题。

3.2 绿地设施老化绿地的设施老化是另一个问题。

由于经费投入不足和管理不善,部分绿地设施损坏、残旧。

这使得市民的使用体验变差,也增加了绿地维护的成本和难度。

3.3 开发压力由于绿地地理位置优越,附近商业发展蓬勃。

开发商对于绿地的商业价值也看中,提出将绿地用作商业用途的开发计划。

这给绿地的保护和管理带来了巨大的压力和挑战。

4. 解决方案4.1 扩大绿地面积为了满足市民对于绿地的需求,扩大绿地面积是必要的。

可以通过以下方式来实现:重新规划城市用地,将一部分商业用地转变为绿地;利用市政资金购买周边闲置地块,拓展绿地面积;鼓励企业绿化自有用地,并向公众开放。

4.2 更新绿地设施为了提高市民的使用体验和绿地的吸引力,更新绿地设施是必要的。

可以通过以下措施来实现:增加座椅和遮阳设施,方便市民休息;完善景观和植被,打造更美观的环境;设置儿童游乐设施,满足不同年龄层次市民的需求。

4.3 设立绿地保护区为了保护绿地免受开发压力的威胁,可以设立绿地保护区。

合肥绿地·内森庄园营销案例

合肥绿地·内森庄园营销案例

独栋:9栋(别墅);双拼:18栋(别墅);联体:55栋(联体别墅);叠拼:1栋;联体:18 2011年7月均价:9000元/m 2 高层(天墅):约20000元/m2 别墅(别墅)
顷目简介:
绿地内森庄园,绿地内森庄园位于合肥政务文化区翡翠路不南二环路交界处,总建21万平方米,在占地14
万平方米顷目用地上,别墅区0.62低容积率,40%绿化率,私享百亩天鹅湖支系,周边高档楼盘云集,商 业、教育、市政、交通等配套均非常完善。 内森庄园倾尽绿地十数载豪宅修为,运用九大建筑科技,八大智能控制系统,以“城市中央•第一居所•传 世庄园”的姿态,最终礼成全球领先的高舒适度•低碳科技豪宅。
双拼、联排别墅推广 (2010.10.222010.12.3)
“天墅”别墅推广 (2010.10.142010.11.25)
“天墅”别墅加推 (2011年1月)
1、 2010年10月22日晚19 :18分,绿地·内森庄园之夜 --徽商名流私人PARTY在绿 地·内森庄园销售中心丼行
1、绿地·内森庄园二期 【天墅】约220-300㎡ 高层,空中叠墅,即将 荣耀登场 2、2010年11月26日合 肥大剧院MBOX影院, 绿地·内森庄园产品解析 会,盛邀高端莅临
1、 2011年1月15日【 绿地内森庄园】客户答 谢盛典成功丼办。
活 劢
2、2010年12月3日绿地( 芜湖)“一心一亿”慈善基 金大放在芜湖市丼行
2、2011.年1月30日, 安徽绿地】兔年新春联 欢会30日成功丼办。
05.24
独栋别墅第一次开盘
06.22
双拼、联排别墅开盘
07.29
“天墅”别墅开盘
1、10年5月24日联排别墅 开盘。一期推出20套三联排 别墅。

绿地营销方案

绿地营销方案

绿地营销方案近年来,随着人们环保意识的增强,绿地的重要性也日益凸显。

为了更好地推广绿地,提高其市场价值,需要制定一套有效的营销方案。

本文将探讨一种可行的绿地营销方案,并分析其优点和实施过程中可能遇到的挑战。

一、市场调研与定位在制定任何营销方案之前,市场调研是必不可少的一步。

对于绿地而言,首先需要了解目标受众的需求和偏好。

以公众为例,调查显示,他们对于拥有多功能的绿地比较感兴趣,如亲子游乐设施、瑜伽草坪等。

而对于企业来说,他们更注重以绿地为背景的品牌展示和企业文化传播。

基于市场调研的结果,我们可以确定绿地的定位。

例如,将绿地定位为亲子休闲娱乐中心,提供适合不同年龄段孩子的游乐设施,以及一些亲子体验活动,如户外野餐、亲子运动等。

同时,为了吸引企业客户,可以将绿地定位为企业文化展示区,提供场地租赁、活动组织等服务。

二、品牌推广与传播一旦确定了绿地的定位,接下来的任务就是进行品牌推广和传播。

这可以通过多种渠道实现,如社交媒体、线下活动等。

其中,社交媒体是最具成本效益的渠道之一。

通过在微博、微信等平台上发布有趣的绿地活动照片和视频,吸引公众的关注和参与。

此外,与当地的教育机构和亲子社区合作,开展一些公益活动,增加品牌曝光度,并强化绿地与亲子休闲的关联。

针对企业客户,可以进行定向营销活动。

例如,与当地企业协会合作,开展企业家论坛,并将绿地作为活动场地,以此吸引一些潜在的企业客户,并介绍绿地的品牌理念和服务。

此外,可以邀请相关媒体进行报道,提高品牌曝光度。

三、服务质量与用户体验无论是为公众还是企业提供服务,都应重视服务质量和用户体验。

公众对于绿地的期望是一个安全、舒适、有趣的环境。

因此,需要加强绿地的安全管理,确保游客的人身安全。

同时,提供舒适的设施和良好的维护,以及多样的娱乐活动,使每个游客都能够找到自己喜欢的方式在绿地中度过愉快的时光。

对于企业客户来说,他们更注重绿地的专业性和服务水平。

因此,绿地应该配备专业的活动策划团队,为企业提供个性化的服务,并确保活动的顺利进行。

绿地北京房地产朝阳大悦城项目商业案例分析报告_58页_XXXX年

绿地北京房地产朝阳大悦城项目商业案例分析报告_58页_XXXX年

3F
百货 服饰、护理、皮具、珠宝 餐饮
编号 02/03
04 05 07-10 13 14 15 16 17/18 19 24/25 26 27
服饰
商户 淑女屋 阿努比斯
OVS I.T. Zczz Cosa Salute five plus Teenie Weenie Basic House E Land Mind Bridge Levi's
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02
22 23 24 25 26 27 28 01
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201921 18 17 16 15 14 13
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GAP诞生在美国,成为美国青少年的时尚 选择。GAP带给人们的是一种休闲的气质, 它让无拘无束的美国青年,能够尽情的享 受自然、舒适的生活。 GAP的第一家店,采用的是牛仔裤和录音 带并肩销售的方式,可是结果并不理想。 直到GAP第二家店开张时,当劳·费雪将重 点转向年轻人,着重强调一种年轻化的购 物氛围。所销售的商品也只包括服装,比 如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔 裤等。这种全新的销售方式,使得GAP很 快在美国本土小有名气。 在20世纪八、九十年代,GAP发展迅速, 它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid 等相继上市,并在最短的时间内占领了美 国休闲品牌市场,并得到了美国及海外的 认可。 GAP 1969,GAP中最昂贵的系列.
317万 6733人/平方公里 2293.5亿(2009年) 27608元(2009年)
Joy City
商圈简析 朝阳大悦城商圈评价
人口:
5公里范围约 53万人,白领人
群64%

上海绿地新里崴廉公馆营销案例销售篇

上海绿地新里崴廉公馆营销案例销售篇

项目面世初期
项目面世中期
项目面世后期加推
8
销售策略——推售策略
项目预热2个月后,开盘业绩表现平平;随后将产品由毛坯改为精装,价格上 呈现一定让利后实现热销,屡夺板块销售冠军
项目预热期 2011.11-2011.120
项目面市初期 2012.2-2012.3
项目热销期 2012.6-2012.8
项目平缓期 2012.9-2012.100
住宅,第二批,德华路80 弄3、5、10、14、15号 楼,1栋小高层,4栋高层, 位于社区中部,主力户型 为80-90平方米二房、 100-110平方米三房,销 售报价17600-18400元/ 平方米,2012-3-15
住宅,第三批,德华路79弄3、 4、6、12、15、16、18号楼, 6栋高层,位于社区中部,主力 户型为80-90㎡二房、100110平方米三房,毛坯和精装均 有,精装报价20500-21200元 /平方米,毛坯报价1770021200元/㎡,2012-6-16
项目逐步分批加推房 源,且推出支付2万元, 购房可享减5万优惠
营销效果 月均去化量在100套
以上,去化率超80%
2012年至今共推出 四批房源,由于三季度 为集中热销期,故所剩 房源不多,进入成交平 缓期
集团销售指标基本完 成,故临近年底推盘意 愿逐步消退,预计将于 2013年年初再次加推 新房源,预计继续以精 装修小户型作为主打产 品
4
项目概况
Slogan:有一种艺术叫崴廉公馆
现场售楼处
项目位置图
售楼处内部
大堂效果图
5
推案节奏 广告配合 推售策略 户型选择 成交表现
6
销售策略——推案节奏
住宅,第一批,佳通路 211弄1-4号,2栋小高层 位于社区东侧,主力户型 为70-80平方米一房和 90-100平方米二房,均 为毛坯房源,销售报价 17900-18600元/平方米, 2012-1-4

绿大地案例分析

绿大地案例分析

绿大地案例分析绿大地(Greenland)是中国知名的房地产开发企业,成立于1992年,总部位于上海。

公司以“创造美好生活”的使命为核心,致力于打造高品质的居住社区和商业综合体。

在过去的几年里,绿大地在房地产行业取得了长足的发展,成为了行业的领军企业之一。

本文将对绿大地的成功经验进行深入分析,并探讨其在房地产领域的竞争优势和发展前景。

首先,绿大地在房地产开发中始终坚持“品质第一”的理念。

公司注重产品的品质和设计,不断引进国际先进的建筑理念和技术,致力于打造具有创新精神和独特魅力的建筑作品。

这种注重品质的态度赢得了消费者的信赖和口碑,为绿大地赢得了良好的市场声誉。

其次,绿大地在市场营销方面也表现出色。

公司注重对目标客户群体的深入了解,根据不同地域和人群的需求,进行差异化的营销策略。

同时,绿大地还注重品牌形象的塑造和宣传推广,通过多种渠道和方式,将自身的品牌理念和产品特色传播给更多的潜在客户,提升了品牌的知名度和美誉度。

此外,绿大地在企业管理和团队建设方面也有着独特的优势。

公司建立了一套完善的内部管理体系,注重员工的培训和激励,营造了和谐、积极的企业文化氛围。

这种良好的企业管理模式和团队建设,为绿大地的持续发展提供了坚实的组织保障和人才支持。

在未来,绿大地将继续坚持“品质第一”的理念,不断提升产品的品质和服务的水平。

同时,公司还将加大科技创新和绿色发展的力度,积极响应国家的政策号召,推动房地产行业的可持续发展。

此外,绿大地还将加强与合作伙伴的合作,拓展国际市场,实现更大范围的发展和壮大。

综上所述,绿大地作为中国知名的房地产开发企业,凭借其注重品质、市场营销精准、企业管理科学的优势,取得了长足的发展。

未来,绿大地将继续保持创新精神,不断提升自身的竞争力,为中国房地产行业的发展做出更大的贡献。

临沂绿地集团营销策略分析

临沂绿地集团营销策略分析

临沂绿地集团营销策略分析临沂绿地集团是中国著名的房地产开发企业,拥有多个子公司和项目,遍及全国各地。

为了在竞争激烈的房地产市场中保持竞争力,临沂绿地集团实行了一系列营销策略。

起首,临沂绿地集团重视品牌建设。

他们通过广告、媒体报道和赞助活动等方式,提高了品牌的著名度和认可度。

同时,临沂绿地集团在产品设计上也重视品质和创新,不息推出符合市场需求的高品质房地产项目,进一步稳固了品牌形象。

其次,临沂绿地集团重视市场调研。

他们通过对目标客户的需求和偏好进行详尽探究,了解市场趋势和竞争对手的动态。

依据市场调研结果,临沂绿地集团能够更准确地定位自己的产品,并针对不同的市场推出有针对性的营销活动。

再次,临沂绿地集团重视与客户的沟通和互动。

他们通过建立客户干系管理系统,准时了解客户的需求和反馈。

临沂绿地集团还通过社交媒体平台和线下活动等方式,与客户进行互动,增强客户的参与感和忠诚度。

此外,临沂绿地集团重视渠道管理。

他们与各类渠道合作,建立了广泛的销售网络,确保产品能够迅速遮盖到各个市场。

临沂绿地集团还通过培训和嘉奖机制,激励渠道合作伙伴的乐观性,提高销售绩效。

最后,临沂绿地集团重视创新营销手段。

他们乐观探究新的营销渠道和方式,例如通过虚拟现实技术展示房地产项目,通过在线平台提供定制化的购房服务等。

临沂绿地集团的创新营销手段不仅提升了品牌形象,也提高了客户体验和满足度。

总之,临沂绿地集团的营销策略包括品牌建设、市场调研、客户沟通与互动、渠道管理和创新营销手段等方面。

通过这些策略的综合运用,临沂绿地集团在竞争激烈的房地产市场中取得了良好的效果。

将来,临沂绿地集团可以继续加强品牌建设和创新营销,以保持市场竞争力并实现可持续进步。

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淡市营销案例剖析
困境
困境一 客户购买信心受挫,逐渐进入报复性观望阶段
2007年底始于深圳,逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛 围,使各地市场开始进入调整期。
信心受挫
量降
Before_如果不抓紧,这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗?
价降
停止追涨 开始犹豫
淡市下,各地市场价格纷纷调整,从暗降到明降,各种促 销手段频频亮相。从成交萎缩,开始量价齐跌。
开始观望
Before_买哪儿的房子好呢? After_现在该不该买房呢?
长期调整
媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨 讯,市场中长期调整信号强烈。
与开发商僵持
房地产智库
报复性观望
楼市还会降的,看开发商到底能降成啥样!
困境二 客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变
房地产智库
杀鸡需用牛刀 波托菲诺·纯水岸
ACTION-2现场服务:对销售、物管接待流程进
。 行重新梳理,通过服务的完善和提升,从软件上增值
看楼通道 展示单位
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位, 并提供一对一的全程陪同服务; 2、在小区入口设置保安岗亭,放行看房客户,并向客 户致敬;
客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍!
主动寻找哪有 新项目好项目
有项目就赶紧去 看看
赶紧买,不然就没 了,又该贵了!
除了问题要维权, 要赔钱,绝不退房
得知
常规推广难 以提起兴趣
上门
谈判
不着急看,如果能 捞个便宜,或有吸 引人的礼品和折扣, 就可以考虑
再等等吧!也许还有 更合适的优惠;
这时候还涨价!肯定 卖不出去,再等等。
决策
能不买就先别着急。 可以先占上房号,万 一降价就退掉。
四大 ① 常规推广 ② 上门量锐减 困境 效果削弱
③价格进退两难
④决策周期加长
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 房地产智库
误区
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淡市下阻碍成交的四大误区
得知
上门
谈判
决策
推广无效论
?缩减公共渠道预算 ?苛求推广投入产出 比 ?直效渠道抢客 ?现场投入犹豫不决
“天天挖墙脚”
?只关注上门客户质 量
?仅关注能带来直接 客户的直效渠道
野蛮降价
?一降到底,无衡量标 准
?一次性的优惠 ?降价无方法
过分迷信经验
?期望销售经验解决 淡市问题
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对策
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自信 冲动
感性
跟随
淡市
溢价因素 可见的产品力、营销体验
价格支撑
区域价值 + 升值预期
旺市
可见的产品需求价值 + 区域理性价格
可替代产品的影响价格
损价因素
算计
理性
有判断 认识需求
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困境三 客户购买逻辑变化导致项目成交之战,全线受挫!
旺市 环境
典型 客户 行为
淡市 环境
1、在入户大堂设置服务岗,迎接到访客户,并指引 客户前往电梯间乘坐电梯; 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮,引领 客户乘坐电梯; 3、在展示单位安排管家欢迎客户;
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频 车返回售楼处; 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
?物业名称:波托菲诺五期 ?项目区域:深圳市南山区 ?占地面积:15715㎡ ?建筑面积:8850 ㎡
核心理念
?根据慢城成交客户分析,在目前市场形式下,市场 刚性需求凸显,慢城销售的主力户型为90平米以下的
小户型,购买慢城的业主多为首次置业 ,年龄在25-
35岁之间。 ?慢城针对年轻人群,结合2008福年,提出婚房概念,
将慢城定位为婚房首选 ,主打年轻人群,通过准确
定位,传递信息,整合渠道,达到良好的传播效果。
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精确制导,系统推进 慢城:一切以客户为中心
活动和促销 开盘当天双重抽奖。拿出一套中间位置的88平米新房,作为5折婚房大抽奖,此种抽奖对抽奖人员有 所限制,只有04-08年结婚的客户方可参加开盘当日的抽奖,以契合项目推广主题。 春交会现场发布项目开盘和促销信息,通过到项目现场办卡可参加婚房抽奖,吸引客户到项目现场,
营销策略 淡市下有效的四大营销行为
1、杀鸡需用牛刀 2、先旺丁、后旺财 3、想象力比经验更重要 4、价格本身就是策略的体现
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杀鸡需用牛刀
淡市非牛市,牛市无须 推广,淡市更需营销, 项目更需出位。
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杀鸡需用牛刀 波托菲诺·纯水岸
波托菲诺纯水岸五期:
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元, 实现单价7.7万元/平米
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精确制导,系统推进 慢城:一切以客户为中心
项目概况
?慢城共分四期开发,总建筑面积为 35万㎡。 ?目前一期、二期均已售罄,现在在售的是三 期,三期推出 15栋,有高层、小高层、园楼、 和洋房等不同类型的产品,共计 1073套,三期 一批共计 509套,已于去年 11月24号开盘。 ?三期二批单位中, 19#首先推出。共计 189套, 全部为两房。
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杀鸡需用牛刀 波托菲诺·纯水岸
ACTION-3营销推广:运用线上、线下多种渠道,重新梳
理项目卖点,释放销售信息,重塑项目顶级形象。
2008年5月,项目推广全面启动后,
波托菲诺纯水岸四期:
共成交12套(其中4套TH,8套小高层) 销售面积3561平米 总金额2.6亿元,实现单价7.2万元/平米
价格信息释放,直接促使客户进入购买层面考虑,春交会带来150多批客户,共计成交20套。
5月将举行“最美新娘”走进慢城婚纱摄影活动。 6月慢城三期新推第18栋共254套房源,现场“巴厘岛蜜月之旅”最高抽奖,并联合搜房网举办“最
ACTION-1现场展示:通过现场展示的提升,体 现豪宅形象和品质,从硬件上增值。
?物业名称:波托菲诺四期 ?项目区域:深圳市南山区 ?占地面积: 35649㎡ ?建筑面积: 53900 ㎡ 1、将华侨城城区、看楼通道的全部 灯杆旗 进行统一换画, 释放销售信息; 2、将现场的 指示牌 全部统一视觉,全面更换; 3、悬挂 楼体灯光字 ,释放销售信息,营造销售氛围; 4、对 工地围墙 进行包装,加大现场宣传力度。
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