销售部销售业绩提成分配考核方案[整理版]
(完整版)销售业绩提成方案
(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。
因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。
本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。
提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。
2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。
我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。
每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。
- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。
- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。
- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。
4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。
销售人员将在次月领取提成金额。
提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。
并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。
2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。
这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。
3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。
确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。
4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。
会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。
销售部员工考核及提成方案
销售部员工考核及提成方案1. 背景介绍随着公司业务的发展，为了激励销售部门的员工积极性，提高整体销售业绩，制定一套科学合理的员工考核及提成方案势在必行。
本文档将详细介绍销售部员工的考核指标、考核周期、考核方法以及提成计算方法。
2. 员工考核指标为了全面评估员工的绩效，销售部的员工考核将综合考虑以下指标：2.1 销售额员工的销售业绩是评估其工作表现的重要衡量标准。
销售额将根据实际销售业绩进行统计，包括完成的销售额以及业务发展情况。
2.2 客户满意度考虑到客户满意度对业务的重要影响，员工的客户满意度评分将作为员工考核的重要指标之一。
客户满意度评分将通过客户反馈、投诉率以及额外的客户满意度调查结果进行评定。
2.3 团队合作为了促进销售部门的整体协作与合作，员工的团队合作表现也将作为考核指标之一。
评估员工的团队合作能力将综合考虑团队目标达成情况、协作能力以及团队对员工的评价等。
2.4 个人发展公司鼓励员工不断提升自身的专业素养与业务能力。
员工的个人发展情况将通过参加培训、获得证书等评估方式进行考核，并作为员工考核的重要参考指标。
3. 员工考核周期为了及时发现和纠正问题，员工的考核将按照以下周期进行：3.1 季度考核每个季度结束后，将进行一次季度考核。
季度考核主要评估员工在该季度的销售业绩、客户满意度、团队合作和个人发展情况。
3.2 年度考核每年年底，将进行一次年度考核。
年度考核将综合评估员工在整个年度的工作表现和绩效，并将成为员工晋升、薪资调整以及奖励的重要依据。
4. 员工考核方法为了确保考核的公平性和客观性，员工的考核将采用多项方法进行评估：4.1 直接上级评估直接上级将根据自己与员工的工作接触和了解，对员工的工作能力、执行力、销售情况等进行评估，并提供书面评价。
4.2 客户反馈销售部将收集客户对员工的反馈意见，包括满意度调查、客户评价等，作为考核指标之一。
4.3 团队评价销售部将进行团队对员工的评价，包括团队成员对员工的协作能力、贡献度等进行综合评定。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成量化考核方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售团队的积极性、提高销售业绩，我公司特制定销售提成量化考核方案，以激励销售团队为实现公司销售目标而努力。
二、方案目标1. 激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 建立公平、公正、透明的销售提成制度；4. 提高公司整体销售业绩。
三、考核内容1. 销售额：根据销售目标完成情况进行考核，完成目标的部分按照比例给予提成；2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行考核，满意度高的销售人员给予额外奖励；3. 客户开发：根据新客户开发数量进行考核，数量越多，提成越高；4. 货款回收：根据货款回收情况考核，回收率越高，提成越高；5. 团队协作：根据团队协作表现进行考核，团队协作好的销售人员给予额外奖励。
四、考核标准1. 销售额：完成销售目标的100%以上，提成比例为10%；完成销售目标的80%-100%，提成比例为8%；完成销售目标的60%-80%，提成比例为5%；完成销售目标60%以下，无提成；2. 客户满意度：满意度调查结果达到90%以上，额外奖励500元；满意度调查结果达到80%-90%，额外奖励300元；满意度调查结果达到70%-80%，额外奖励100元；3. 客户开发：新客户开发数量达到10家，额外奖励1000元；新客户开发数量达到5家，额外奖励500元；4. 货款回收：货款回收率达到100%，额外奖励500元；货款回收率达到90%，额外奖励300元；货款回收率达到80%，额外奖励100元；5. 团队协作：团队协作表现优秀，额外奖励200元。
五、考核流程1. 制定销售目标：每月初，销售部根据市场情况和公司战略制定销售目标；2. 考核实施：每月底，销售部对销售团队进行考核，包括销售额、客户满意度、客户开发、货款回收和团队协作等方面；3. 结果公布：考核结果于次月月初公布，并发放相应提成；4. 考核申诉：销售人员对考核结果有异议，可在公布结果后的3个工作日内向销售部提出申诉。
销售部提成方案
销售部提成方案一、背景介绍销售部作为公司的核心部门之一，负责产品销售和市场拓展工作。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，制定合理的提成方案是至关重要的。
本提成方案旨在通过激励销售人员的个人表现和团队协作，实现销售目标的达成。
二、提成方案细则1. 提成计算方式提成计算采用绩效考核和销售额两个维度进行评估，以确保公平公正。
- 绩效考核：根据销售人员的个人表现，评定其绩效等级，绩效等级分为A、B、C三个级别。
- 销售额：根据销售人员所负责的销售额度，按照一定比例进行提成。
2. 绩效等级评定标准- A级：销售人员在考核周期内完成销售任务，并且超额完成销售指标的30%以上。
- B级：销售人员在考核周期内完成销售任务，并且超额完成销售指标的10%以上。
- C级：销售人员在考核周期内完成销售任务，但未超额完成销售指标。
3. 提成比例提成比例根据销售额度和绩效等级进行综合考虑，具体比例如下：- A级：销售额的5%。
- B级：销售额的3%。
- C级：销售额的1%。
4. 提成结算周期提成结算周期为每个月底，销售人员的提成将在下个月的工资中结算。
5. 提成计算示例以销售人员小明为例，他的销售额为10万元，绩效等级为A级。
- 提成金额 = 销售额 ×提成比例= 10万元 × 5%= 5000元6. 团队协作奖励为了鼓励销售团队的协作和合作，将设立团队协作奖励。
团队协作奖励的金额将根据整个销售团队的销售业绩和绩效等级进行评定，具体奖励金额将在每个季度末进行发放。
7. 提成方案调整公司将根据市场环境和销售业绩的变化，对提成方案进行定期评估和调整。
任何调整都将提前通知销售团队，并确保调整的合理性和公平性。
三、方案实施和监督1. 实施销售部门负责具体实施提成方案，包括绩效考核、销售额统计和提成计算等工作。
销售人员需要按照要求提交销售报表和销售数据，以便进行绩效评估和提成计算。
2. 监督公司将设立专门的监督机构，负责监督提成方案的执行情况和销售人员的绩效评估。
零售店销售专员业绩提成方案
零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法,调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性,特制定本方案。
二、薪资构成1.零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2标准月薪=底薪+提成。
三、底薪设定一、底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500*（实际完成额+业绩任务额*lOO%）。
2.底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
四、提成设定(一)销售提成比例零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。
零售店销售计提方法(一)销售提成实施规定1.产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准）,每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2*（实际降低额+100元）。
2.有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。
3.当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。
4.销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。
五、提成发放1.提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
2.公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。
六、年终奖发放年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。
某酒店营销业绩提成方案业绩考核要求：记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。
-不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。
销售提成公布方案范本
一、方案背景为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本销售提成公布方案。
本方案旨在明确提成计算方式、公布时间和奖励标准，确保销售团队公平、公正地获得奖励。
二、方案目标1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 体现公平、公正的奖励机制；3. 增强团队凝聚力，提升企业竞争力。
三、适用范围本方案适用于公司全体销售团队及销售人员。
四、提成计算方式1. 销售额提成：根据销售额的完成情况，按照一定的比例计算提成。
- 完成率90%以下：无提成；- 完成率90%（含）- 100%：提成比例为销售额的2%；- 完成率100%（含）- 110%：提成比例为销售额的3%；- 完成率110%（含）以上：提成比例为销售额的4%。
2. 新客户开发提成：针对新客户开发，按照以下标准给予提成。
- 新客户开发成功，且首次订单金额达到一定标准（如10000元）：提成比例为订单金额的1%；- 新客户开发成功，但首次订单金额未达到标准：提成比例为订单金额的0.5%。
3. 业绩奖金：根据年度销售业绩，给予一定的业绩奖金。
- 年度销售额达到公司年度目标：奖金为销售额的1%；- 年度销售额超过公司年度目标：奖金为销售额的1.5%。
五、公布时间和方式1. 公布时间：每月25日前公布上一个月的销售提成情况。
2. 公布方式：通过公司内部公告栏、邮件、微信群等方式进行公布。
六、奖励发放1. 提成及奖金将在公布后的次月15日前发放至销售人员工资卡。
2. 对未按时发放的提成及奖金，公司将承担相应的责任。
七、监督与申诉1. 公司设立销售提成监督小组，负责监督销售提成的计算和发放。
2. 销售人员如有疑问或申诉，可在公布后5个工作日内向监督小组提出，监督小组将在5个工作日内给予答复。
八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起执行，如遇国家法律法规或政策调整，以国家法律法规和政策为准。
敬请全体销售人员严格遵守本方案，共同努力，为公司创造更多价值！。
销售部销售业绩提成分配考核方案
销售部销售业绩提成分配考核方案为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：一、公司生产的塑钢门窗的提成：1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。
二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成：1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。
2.木塑套装门的提成按每套提成5元。
3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。
三、木塑型材部分的提成：1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。
月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。
2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。
四、合同款项的回收：所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。
五、销售部内部提成额的分配方式：1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。
15%作为预留资金用于销售部门日常开销。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。
3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。
4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。
销售提成绩效方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售团队的业绩，激发员工的积极性和创造力，特制定本销售提成绩效方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 培养和选拔优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、方案内容1. 制定销售目标（1）根据企业发展战略和市场需求，制定年度、季度、月度销售目标；（2）将销售目标分解至各个销售区域、销售团队和销售人员，确保目标明确、责任到人。
2. 业绩考核体系（1）制定科学合理的考核指标，包括销售额、客户满意度、市场占有率等；（2）设定考核标准，明确不同级别、不同产品的考核要求；（3）定期进行业绩评估，对优秀员工给予奖励，对业绩不佳者进行培训和指导。
3. 激励机制（1）设立销售提成制度，根据销售额和业绩完成情况给予提成奖励；（2）设立团队奖励，对达成团队销售目标的团队给予额外奖励；（3）设立个人荣誉制度，对年度、季度、月度业绩突出的个人进行表彰和奖励。
4. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力；（2）开展内部竞聘，为优秀员工提供晋升机会；（3）建立人才梯队，培养后备销售力量。
5. 客户关系管理（1）加强客户关系维护，提高客户满意度；（2）建立客户档案，对客户需求进行分类和跟踪；（3）定期举办客户活动，加强与客户的沟通与合作。
6. 市场拓展（1）加大市场调研力度，了解市场需求和竞争对手动态；（2）制定市场拓展计划，明确市场目标、推广策略和渠道建设；（3）加强与合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
四、方案实施与监督1. 成立销售提成绩效方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期召开销售会议，分析销售数据，总结经验教训，调整销售策略；3. 对方案实施过程中存在的问题进行及时整改，确保方案的有效执行。
五、预期效果通过本销售提成绩效方案的实施，预计可实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，实现企业销售目标；2. 员工满意度提高，团队凝聚力增强；3. 培养一批优秀销售人才，为企业发展提供有力支持。
市场销售部绩效考核及销售提成方案
市场销售部绩效考核及销售提成方案为了提高员工和公司的整体业绩，市场销售部的薪金结构和提成方案进行了调整。
以下是具体内容：一、薪金标准与结构基本薪酬工资是员工入职公司后根据标准和公司确定的薪酬工资额度，根据员工的个人能力和工作表现等适当调整。
试用期和转正后的员工的基本薪酬工资标准分别为1200元/月和1500-2200元/月。
业绩考核薪酬工资占基本薪酬工资的20%，根据公司既定业绩目标考核。
这是一种浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资和10%的业绩效率薪酬工资发放。
业绩效率薪酬工资是根据员工的平时工作表现、工作态度等综合考评而定。
市场部员工的考核由部门经理（主管）进行，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
二、业绩提成方案业绩提成是根据员工的业绩完成情况而定。
员工完成既定目标任务的，则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资，提成另计。
每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。
每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
以上是市场销售部绩效考核及销售提成方案的具体内容。
我们希望通过这些调整，激发员工的积极性，提高整体业绩。
提成方式将以实收款为基础，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费后计算。
提成标准由每季度公司制订的目标任务额完成情况决定。
如果每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标，则按产品实收款的9%计发提成。
如果每季度超额完成公司既定业绩目标，则按产品实际销售额的11%计发提成。
民营客户市场经理（主管）除了享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
如果年度超额完成部门既定业绩目标，则超额部分将按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
奖罚机制方面，如果连续两个季度完成或超额完成既定目标任务，则基本薪酬工资总额将上调1%，封顶薪酬工资不超过3300元/月。
销售代表销售提成及考核方案
销售代表销售提成及考核方案1. 提成计算方法销售代表的提成将根据以下因素计算：- 销售额：销售代表能够获得的提成将根据其带来的销售额进行计算。
销售额可以是个人销售额，也可以是团队销售额，具体根据销售代表所属的销售组织结构而定。
- 销售目标：销售代表将会被分配销售目标，这些目标将是销售代表的成绩考核依据之一。
销售目标可以是个人目标，也可以是团队目标。
- 提成比例：不同的销售额和销售目标将对应不同的提成比例。
提成比例可以根据销售代表的销售业绩级别来确定，级别越高，提成比例就越高。
在每个销售周期结束后，销售代表的销售额和销售目标将会被核对，然后按照提成计算方法计算出相应的提成金额。
2. 考核标准销售代表的考核将根据以下因素进行评估：- 销售额：销售代表的销售业绩将是考核的重要指标之一。
销售额可以是个人销售额，也可以是团队销售额，具体根据销售代表所属的销售组织结构而定。
- 销售目标达成程度：销售代表的销售目标完成情况也将作为考核的一项指标。
销售目标可以是个人目标，也可以是团队目标。
- 客户满意度：为了提高客户满意度和维护客户关系，销售代表需要积极主动与客户沟通和互动。
客户满意度将作为考核的重要参考指标。
根据以上考核标准，销售代表将被评估并获得相应的绩效评级。
3. 奖励机制根据销售代表的销售业绩和绩效评级，将提供相应的奖励激励措施。
具体的奖励机制可以包括但不限于以下方式：- 现金奖励：根据销售代表的销售业绩和绩效评级，提供相应的现金奖励。
- 奖金提成：除了基础提成外，根据销售代表的销售业绩和绩效评级，提供额外的奖金提成。
- 奖项荣誉：根据销售代表的销售业绩和绩效评级，颁发奖项或荣誉证书，以表彰其卓越的表现。
奖励机制将根据公司的具体情况和发展策略进行制定和调整。
4. 考核周期和结果通知考核周期可以根据需要设定，一般推荐将考核周期设定为一个月或一个季度。
每个考核周期结束后，将根据销售代表的销售业绩和绩效评级，进行结果评估和提成计算。
营销部销售业绩提成分配考核方案
3
调整策略
根据考核结果，对销售策略进行调整和优化。
05
考核结果与奖惩措施
优秀员工奖励措施
员工奖励旅游
01
为优秀员工提供国内或国际旅游机会，增强员工归属感和凝聚
力。
奖金激励
02
根据员工销售业绩，给予一定比例的奖金，以激励员工继续保
持高效率。
荣誉证书
背景
在市场竞争日益激烈的今天，营销部作为企业的核心销售部 门，对于企业实现经营目标具有至关重要的作用。因此，制 定一套科学、合理的提成分配考核方案，对于提高员工积极 性和促进企业长远发展具有重要意义。
考核方案的原则
公平、公正原则
激励原则
提成分配应综合考虑员工在销售过程中的 贡献、努力程度、工作年限等因素，避免 出现不公平、不公正的现象。
03
提成分配标准与计算方法
提成分配原则
激励原则
提成分配应起到激励销售人员积 极拓展业务、提高销售业绩的作
用。
公平原则
提成分配应公平对待每位销售人员 ，避免不合理的差异。
稳定原则
提成分配应保持稳定，避免过度波 动，以保持销售团队的稳定性和信 心。
提成分配比例
个人业绩提成
根据个人销售业绩的完成情况， 按照预设的提成分配比例进行提
根据业绩数据和提成分配方案，计算每个销售人员的提成金额 ，并按时发放。
方案监督与调整机制
监督机制
为确保提成分配的公平性和透明度，公司应设立监督机制，对提成的分配过程 进行监督，防止不公现象的发生。
调整机制
在实施提成分配方案的过程中，如遇到不合理或无法满足销售人员激励的情况 ，相关部门应及时进行调整，以保证方案的合理性和有效性。
销售部销售业绩提成分配考核方案 (2)
销售部销售业绩提成分配考核方案背景和目标为了激励销售人员积极参与销售工作，提高销售团队的销售业绩，同时保证企业合理分配销售人员的收益，本文提出了销售部销售业绩提成分配考核方案。
本方案的主要目标是：•通过考核销售人员的工作业绩来合理分配销售业绩提成，激发销售人员的工作热情和积极性。
•通过考核销售团队的销售业绩来评估销售团队的绩效，并为管理层提供依据，以促进销售团队的发展和优化。
方案内容考核内容本方案将考核销售人员和销售团队的销售业绩，考核内容如下：销售人员考核周期为一个月，考核内容包括：1.销售额：销售人员各自的销售额。
2.新客户：销售人员带来的新客户数。
3.外访客户：销售人员完成外访客户数。
以上三项指标的比例分别是 50%、30% 和 20%。
销售团队考核周期为一个季度，考核内容包括：1.团队总销售额：销售团队在一个季度时间内的销售额。
2.人均销售额：销售团队人均销售额。
3.新客户：销售团队在一个季度时间内吸引的新客户数。
4.团队业绩增长率：销售团队在一个季度时间内业绩的增长率。
以上四项指标的比例分别是 30%、30%、20% 和 20%。
分配考核方案销售人员销售人员的提成计算公式如下：个人销售提成 = 销售额 * 个人销售额提成比例外访客户提成 = 外访客户数 * 外访客户提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.个人销售额提成比例：个人销售额/团队总销售额 *60%2.新客户提成比例：新客户数/团队新客户数 * 20%3.外访客户提成比例：外访客户数/团队外访客户数 *20%个人销售提成、外访客户提成和新客户提成的比例分别为60%、20% 和 20%。
销售团队销售团队的提成计算公式如下：销售团队提成 = 总业绩 * 团队业绩提成比例人均销售提成 = 人均销售额 * 人均销售额提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.总业绩提成比例：总业绩/总销售额 * 70%2.人均销售额提成比例：人均销售额/团队平均人均销售额 * 10%3.新客户提成比例：新客户数/总新客户数 * 10%4.团队业绩增长率提成比例：团队业绩增长率 * 10%总业绩提成、人均销售提成、新客户提成和团队业绩增长率提成的比例分别为 70%、10%、10% 和 10%。
销售部门提成分配方案10篇
销售部门提成分配方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。
每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。
90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。
三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。
90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
营销部业绩提成方案
营销部业绩提成方案引言营销部是一个重要的部门，直接关系到公司的销售业绩和利润。
为了激励营销部门的员工，提高他们的工作积极性和业绩，需要制定合理的业绩提成方案。
本文将介绍一种营销部业绩提成方案，包括提成比例、计算方法和分配规则。
提成比例根据员工的个人销售业绩，我们将提供不同的提成比例。
具体提成比例如下：•个人销售额达到100万元及以上的员工，提成比例为5%。
•个人销售额达到50万元至100万元的员工，提成比例为3%。
•个人销售额达到10万元至50万元的员工，提成比例为2%。
•个人销售额低于10万元的员工，提成比例为1%。
提成比例的设定是根据销售额的大小进行了分层，以反映员工的努力程度和成效。
销售额越高的员工，提成比例也越高，鼓励他们更加努力地工作。
计算方法员工的个人销售额是根据他们所负责的销售项目来计算的。
具体的计算方法如下：•单个销售项目的销售额是指该项目所产生的营业额。
•员工的个人销售额是指该员工所负责的所有销售项目的销售额之和。
举例来说，如果一个员工负责了3个销售项目，销售额分别为30万元、20万元和10万元，那么该员工的个人销售额就是30万元+20万元+10万元=60万元。
每个员工的个人销售额将根据提成比例进行提成计算。
以上述提成比例为例，假设某员工个人销售额为80万元，那么他将得到的提成金额为80万元 * 3% = 2.4万元。
分配规则为了公平分配提成金额，我们制定了以下的分配规则：•每个员工所得到的提成金额将分为两部分：固定提成和额外提成。
•固定提成是根据员工个人销售额的提成比例计算得到的。
•额外提成是基于公司整体销售业绩的考核结果进行分配的。
•额外提成的分配比例是根据员工个人销售额在所有员工个人销售额之比来确定的。
具体的分配规则如下：•每个员工的固定提成金额等于其个人销售额乘以提成比例。
•公司的额外提成金额等于所有员工的个人销售额之和与公司整体销售额之差的10%。
•每个员工的额外提成金额等于其个人销售额占所有员工个人销售额之和的比例乘以公司的额外提成金额。
【精编】关于市场销售部绩效考核及销售提成方案
《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工的积极主动性.有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定.就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本薪酬工资：为员工入职公司后.依照基本薪酬工资标准与公司确定的薪酬工资额度.此薪酬工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核薪酬工资：即根据公司既定业绩目标来考核.占基本薪酬工资的20%.此薪酬工资为浮动薪酬工资.将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核.其季度内的每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资＋10％的业绩效率薪酬工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资.提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的.则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考.20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万.实际完成了80万.即已完成业绩占既定目标任务的80%.则发放的业绩考核薪酬工资为20％中的80％.提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的.除全额发放业绩考核薪酬工资外.业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、业绩效率考核薪酬工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《业绩效率考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核.考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核.考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成.提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提.说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的.则按产品实收款的9%计发提成。
销售部提成方案及基础考核
销售部提成方案及基础考核一、销售指标由总经理根据总部下达旳月度指标和年度指标每月前下达给销售主管。
二、销售顾问旳个人指标参照当月签订旳销售顾问旳指标签约表。
三、销售条件：按照企业规定旳销售政策执行，如需增长让利须获得对应职权旳领导签字同意。
四、工资构成工资=底薪+提成*奖励系数+工作考核+行政考核提成=车辆提成*上月完毕系数+达标考核+销售到达考核+差价奖励+分期奖励+冠军奖励+保险考核+装潢考核五、底薪和奖励系数：六、提成构造：（1）单车提车：1、销售顾问应遵照“先进先出”旳原则销售车辆，车辆旳销售必须经销售经理以上旳同意。
2、订单车辆旳定义为：所订购旳车辆，既有库存和在途都无可以匹配旳车型。
库存计算日期以总部旳CALL车日期为始，销售顾问订车后信息员或者销售经理配车日期为止。
如客户因贷款或者其他原因导致提车日期延误，则延误期不计入奖金核算旳库存周期，库存周期由信息员在销售登记表中注明。
3、销售经理部定期进行直销车辆促销或爬坡奖励，经理政策经总经理审核后生效。
（2）上月完毕系数：备注:上月目旳到达率=上月总销量/上月总销量目旳（3）达标考核：（4）、销售到达奖励：（5）差价奖励：销售顾问必须严格遵守企业旳价格政策，努力提高车辆销售价格，提高企业利润。
对高于销售报价旳销售车辆，企业予以超过部分旳30%作为销售奖励。
销售顾问子啊销售工作结束后，填写超额奖励立案表，经销售经理和总经理签字存档。
如确因客户需要，须增长让利，可逐层向销售经理申请。
如实际成交价低于销售经理审核权限，则须向总经理提出申请，经同意后方可销售，该车辆奖励以70%计提。
如未经授权增长让利或赠送装潢，则让利部分由销售顾问自行承担。
（6）、金融贷款奖励：销售顾问须积极推荐分期贷款业务，并向客户收取贷款手续费，规定销售政策范围内车辆，予以收取旳贷款手续费旳20@作为奖励；如贷款车辆旳成交价格低于销售经理审核价格，则由贷款手续费进行超额让利旳抵冲，予以剩余贷款手续费部分旳20%作为奖励。
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销售部销售业绩提成分配考核方案
为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：
一、公司生产的塑钢门窗的提成：
1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。
二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成：
1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。
2.木塑套装门的提成按每套提成5元。
3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。
三、木塑型材部分的提成：
1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。
月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。
2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。
四、合同款项的回收：
所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。
五、销售部内部提成额的分配方式：
1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。
15%作为预留资金用于销售部门日常开销。
2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。
3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。
4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。
不能及时报送的扣除内勤当月提成。
泽普天洋实业有限公司
2011.05.20。