业绩提成方案

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业务员业绩提成方案

业务员业绩提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励业务员积极进取，提高公司整体业绩，制定一个科学合理的业绩提成方案是非常重要的。

本文将介绍公司业务员业绩提成方案的具体内容。

二、方案细则1. 业绩考核指标根据公司业务的具体情况，我们将业绩考核指标分为两方面：a) 销售量：即业务员实际销售的产品数量。

只有在完成了一定销售量后，才能进入提成范围。

b) 销售额：即业务员实际销售的产品总额。

销售额是业务员的核心指标，也是提成计算的基础。

2. 提成比例为了激励业务员积极主动，我们将提成比例分为几个档次，业务员的提成比例将根据其销售额和销售量来确定。

具体提成比例如下：a) 销售额达到5000元及以上，提成比例为5%；b) 销售额达到10000元及以上，提成比例为7%；c) 销售额达到20000元及以上，提成比例为10%。

3. 奖励机制为了鼓励业务员的主动性和稳定性，公司还设立了以下奖励机制：a) 达标奖：当业务员销售额达到10000元及以上时，将获得额外的奖金200元；b) 冲刺奖：当业务员在一个月内达到所设定的销售目标后，将获得额外的奖金500元。

4. 结算周期和方式为了保证业务员提成的及时结算，公司将按照每月底统计业务员的销售额和销售量，并在次月的10日前结算提成。

提成金额将通过银行转账的方式发放至业务员的个人账户。

5. 公司权益保障为了防止业务员违规行为和违反公司规定，导致提成纠纷的发生，公司拥有最终解释权，并保留对业务员提成进行调整或追回的权利。

对于有欺诈行为或涉及灰色收益的情况，公司将严肃处理，包括解雇员工和追究法律责任。

三、总结通过制定科学合理的业务员业绩提成方案，可以有效激励业务员的积极性和提高公司的整体业绩。

该方案考虑了销售量和销售额两个关键指标，并设立了不同的提成比例以及奖励机制，使业务员有动力去实现销售目标并获得额外的奖励。

同时，明确了结算周期和方式，保障了业务员提成的及时结算。

提成方案做(实用17篇)

提成方案做（实用17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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门店销售提成奖励方案

门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。

例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。

例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。

例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。

例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

药店业绩制度提成方案

药店业绩制度提成方案药店业绩制度提成方案为了激励药店员工的积极性，提高业绩，我们制定了以下提成方案：一、销售业绩提成方案根据销售额的不同，员工可获得相应的提成。

具体如下：1. 普通产品销售提成：- 销售额在5000元以下，提成比例为1%；- 销售额在5001元至10000元之间，提成比例为2%；- 销售额超过10000元，提成比例为3%。

2. 高值产品销售提成：- 销售额在10000元以下，提成比例为2%；- 销售额在10001元至20000元之间，提成比例为3%；- 销售额超过20000元，提成比例为5%。

3. 促销产品销售提成：- 销售额在3000元以下，提成比例为0.5%；- 销售额在3001元至5000元之间，提成比例为1%；- 销售额超过5000元，提成比例为2%。

二、服务质量提成方案除了销售业绩，员工的服务质量也是重要考核因素之一。

我们制定了以下服务质量提成方案：1. 客户满意度指数提成：- 根据顾客询问指数、服务态度指数、药品知识指数、售后服务指数等综合评价，员工可获得不同的提成奖励；- 客户满意度指数达到90%以上，可获得基本工资的5%作为奖金；- 客户满意度指数达到95%以上，可获得基本工资的10%作为奖金；- 客户满意度指数达到100%，可获得基本工资的15%作为奖金。

2. 销售技巧培训提成：- 参加公司组织的销售技巧培训，提升销售能力；- 完成培训课程并达到要求，可获得基本工资的2%作为奖金。

以上提成方案可根据实际情况进行调整和适应。

在员工获得提成的同时，也要加强对员工的培训和指导，提高员工的专业知识和技能，确保他们能够更好地服务客户，并提升业绩。

同时，要加强对员工的监督和考核，确保提成的公平性和合理性。

总之，通过以上提成方案，我们旨在激励员工积极主动地提高销售业绩和服务质量，促进药店的发展和壮大。

药店员工可以通过提成增加收入，提高工作积极性和满意度，共同实现药店的目标和发展。

2024年七种销售提成方案范文

2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。

这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。

2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。

这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。

3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。

这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。

二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。

5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。

这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。

6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。

三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。

这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。

以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。

重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。

同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。

销售业绩提成方案

销售业绩提成方案第1篇销售业绩提成方案一、目的为激励销售团队积极性，提升公司销售业绩，确保公司经营目标的实现，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本销售业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。

三、提成计算方法1. 销售提成采用阶梯制计算，具体提成比例根据月度销售额划分为不同档次。

2. 销售人员月度提成 = （实际销售额 - 基础销售额）× 对应提成比例。

3. 提成比例设置如下：- 实际销售额 ≤ 基础销售额，提成比例为0；- 基础销售额 < 实际销售额 ≤ 10万元，提成比例为5%；- 10万元 < 实际销售额 ≤ 20万元，提成比例为8%；- 20万元 < 实际销售额 ≤ 50万元，提成比例为10%；- 50万元 < 实际销售额 ≤ 100万元，提成比例为12%；- 100万元 < 实际销售额，提成比例为15%。

四、基础销售额与阶梯销售额1. 基础销售额：每位销售人员的月度基础销售额为3万元。

2. 阶梯销售额：每增加1万元，销售额阶梯上升，提成比例相应提高。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月底统计当月销售额，次月10日前发放提成。

2. 提成发放形式：现金或转账。

六、特殊情况处理1. 销售人员如因个人原因离职，已产生的销售业绩不再享受提成。

2. 如发现销售人员在销售过程中有违法违规行为，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。

七、其他规定1. 销售人员应遵守公司各项规章制度，不得损害公司利益。

2. 销售人员之间不得相互诋毁、抢夺客户资源，一经发现，严肃处理。

3. 销售人员应积极拓展市场，提高客户满意度，为公司创造更多价值。

八、方案解释权与修改权1. 本方案的最终解释权归公司所有。

2. 公司可根据市场环境、经营状况等因素，对方案进行调整，并及时通知全体销售人员。

九、实施日期本方案自发布之日起实施。

十、附则本方案未尽事宜，可根据实际情况协商解决。

业绩提成方案参考五篇

业绩提成方案参考五篇篇一：业绩提成方案一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：业务提成A、业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。

篇二：绩效提成方案总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬：一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1.业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计。

2.业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据。

3.年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金。

业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

销售提成方案

销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。

一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。

例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。

1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。

1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。

二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。

2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。

2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。

三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。

3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。

利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。

3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。

四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。

这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。

4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。

销售业绩提成方案3篇

销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品(IC、ROHM、N等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。

销售业绩提成方案6篇

销售业绩提成方案6篇销售业绩提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万四、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

销售提成方案(三篇)

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

业务员业绩提成具体方案5篇

业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

七种销售提成方案公式

七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。

下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。

第一种方案公式是“简单比例提成”。

比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。

假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。

这种方式简单直接，容易理解。

我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。

当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。

按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。

这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。

我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。

第二种方案公式是“阶梯式提成”。

随着销售额的增加，提成比例逐步提高。

比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。

这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。

曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。

到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。

最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。

按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。

第三种方案公式是“超额提成”。

先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。

比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。

我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。

有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。

好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。

从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。

第四种方案公式是“毛利提成”。

根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。

提成比例根据毛利的多少来定。

销售人员业绩提成计算方案通用

销售人员业绩提成计算方案通用销售人员业绩提成计算方案【篇1】结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售人员业绩提成计算方案【篇2】一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

提成绩效方案12篇

提成绩效方案12篇提成绩效方案1夏威夷温泉spa会所执行四个月的绩效提成方案，有效的提升了会所内的销售业绩，员工士气得到鼓舞，营业气氛得到提高，团队精神空前膨胀。

为激励员工再接再厉，深挖员工潜能力，经会所研究决定，把5月份改版的绩效提成方案做如下调整；一、绩效挂钩对象本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银男女宾部：含部门领班、服务员四季厅：含部门领班、服务员楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员第二板块：后勤部门办公室：主管（包含带班主管）、文员pa部：部门领班、pa员厨房部：厨师长、厨师二、销售提成比例注：预定单流程到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认（超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单）→客人到店后按预订单预定执行。

三、领取方式及时间销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。

11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

四、提成分发对象1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤（未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成）的每一名员工。

注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

五、发放方式分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配（部门领班分配双份），15%为办公室人员平均分配。

六、奖金酒店有：1、优质服务奖（5-10元）2、拾金不昧奖（100–300元）3、见义勇为奖（300–1000元）4、勤学上进奖（100元）5、技术能手奖（100元）6、开源节流奖（100元）7、刻苦攻坚奖（300–1000元）8、创意创新奖（100–300元）9、优秀员工奖（100元/月）另外部门推出：1、服务之星奖（100元/月）2、销售明星奖（300元/月）奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

业绩提成方案

业绩提成方案
作为一名优秀的员工，大家除了享受公司的福利外，更重要的是能够通过自己的劳动创造利益，达到与公司共赢的目标。

而在我们公司中，业绩提成方案是一个非常重要的激励措施，让员工在工作中更加努力，为公司创造更多的收益。

一、方案介绍
我们公司的业绩提成方案是针对销售岗位设计的。

具体分为三个层次：A、B、C，三个层次均有不同的幅度的提成比例，以激励员工在公司销售业务中表现更加优秀。

二、提成比例
1. A层级：营销额达到80万以上的员工提成比例为5%，超过100万的则提成比例为7%。

2. B层级：营销额达到50万以上的员工提成比例为3%，超过80万的则提成比例为5%。

3. C层级：营销额达到30万以上的员工提成比例为1.5%，超过50万的则提成比例为3%。

三、实际案例
我们拿销售岗位为例，如果一个员工的营销额是110万，那么他的提成额就是（80万*5% + 20万*7% + 10万*0%）= 6100元。

可以看到，员工的提成额和个人业绩是密切相关的，个人绩效好的员工也能够获得更高的提成奖励。

四、方案优势
1. 激励员工创新意识，发挥自身潜力，提高团队业绩；
2. 能够有效衡量员工的销售贡献度，提供公正的激励机制；
3. 使员工在平时的工作中投入更多，提高员工的工作积极性和主动性；
4. 让员工和公司在业务目标上达成一致，保持共赢。

五、结语
业绩提成方案的实施，是激发员工工作热情的重要措施，能够更好地实现员工和企业的共赢。

我们希望通过业绩提成方案的激励，让员工更加努力的为公司创造更多的利益，同时也能够获得丰厚的奖励，实现自我价值。

2024年业务员业绩工资提成方案

2024年业务员业绩工资提成方案一、背景概述2023年，我公司取得了可喜的业绩，为了进一步激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，我们决定对2024年的业务员业绩工资提成方案进行调整和优化。

二、总体目标2024年，我们的目标是实现销售业绩的持续增长，提高市场份额，加强竞争力，并为业务员提供更有竞争力的薪酬激励。

三、提成方案概述根据业务员的工作表现和销售业绩，我们将对其进行相应的提成激励。

具体方案如下：1. 销售额提成基于个人销售业绩的提成是业务员薪酬的核心部分。

根据销售额的不同，提成比例也会有所不同。

具体提成方案如下：销售额在10万以下，提成比例为5%；销售额在10万至20万之间，提成比例为8%；销售额在20万至30万之间，提成比例为10%；销售额在30万以上，提成比例为12%。

2. 新客户开发奖励新客户开发是业务员的重要工作之一。

为了鼓励业务员积极开发新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。

具体方案如下：成功开发新客户1个，奖励300元；成功开发新客户2个，奖励600元；成功开发新客户3个，奖励1000元；成功开发新客户4个及以上，奖励1500元。

3. 客户满意度提成为了促使业务员提供更好的服务品质，我们将根据客户满意度来给予业务员相应的提成。

具体方案如下：满意度在80%以下，不给予额外提成；满意度在80%至90%之间，提成比例为1%；满意度在90%至95%之间，提成比例为2%；满意度在95%以上，提成比例为3%。

4. 团队达标奖励为了鼓励业务员团队合作，我们将设立团队达标奖励机制。

具体方案如下：团队达到月度销售目标，每人奖励200元；团队达到季度销售目标，每人奖励500元；团队达到年度销售目标，每人奖励2000元。

五、其他规定1. 提成发放提成将在每个月的最后一个工作日发放给业务员，通过银行转账形式进行。

2. 返款规定如果因业务员原因导致的订单返款或退货，业务员将不再享受相应的提成。

3. 方案评估与调整本提成方案将根据实际情况进行评估和调整。

销售岗位业绩提成方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。

三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。

2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。

3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。

四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。

（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。

2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。

公司销售提成的方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高公司销售业绩，实现公司可持续发展，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成标准，激发员工潜能，增强团队凝聚力，实现个人与公司的共同成长。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售相关岗位。

三、提成原则1. 公平公正：按照业绩贡献大小进行提成，确保公平公正。

2. 激励导向：以业绩为导向，充分调动员工积极性。

3. 可持续发展：提成方案与公司战略目标相结合，实现可持续发展。

四、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：销售额区间 | 提成比例------------|---------0-10万元 | 5%10-20万元 | 7%20-50万元 | 10%50-100万元 | 15%100万元以上 | 20%（2）超额提成：销售额超过100万元的部分，按累进比例进行提成，具体比例为：销售额区间 | 提成比例------------|---------100-200万元 | 25%200-500万元 | 30%500万元以上 | 35%2. 完成率提成销售人员的销售额完成率作为绩效考核的重要指标，根据完成率的不同，设定不同的提成比例：完成率区间 | 提成比例------------|---------100%-110% | 10%110%-120% | 15%120%以上 | 20%3. 质量提成为确保销售质量，对销售人员进行质量提成，具体标准如下：（1）无退货、投诉：提成比例为销售额的1%；（2）退货率低于5%：提成比例为销售额的0.5%；（3）退货率5%-10%：不进行质量提成；（4）退货率10%以上：扣除销售额的1%。

五、提成发放1. 提成发放时间为每月底，根据当月销售业绩计算。

2. 提成发放形式：以现金、银行转账或公司内部支付方式发放。

3. 提成发放需符合国家相关法律法规，并按规定缴纳个人所得税。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。