20150605讲师培训-ABC法则
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准备A的背景资料，列出有关A的优点 。
准备工具。
打电话给C和A确认见面的地点和时间 。
注意专业的服装仪容。 准备自己积极正面的思维和心态。 想象见面时要说的话。
6
ABC的流程？
6-1 场景、座位的摆设
B
B
C
在圆桌会谈时，安 排A靠近B坐，C坐 另一边。
C
A
在长方桌会谈时， 安排A和C坐一边， B坐另一边。
B的动作（5）
帮助C问问题
B问A一些问题，帮助C解答他
的疑问。。这样A就能解决C的
疑问
6-2-5
B的动作（6）
不要做的事情 （展示时）
不要讲到一半离开。
不要打叉A。 不要到处张望。 不要接听电话。 不要发信息。
6-2-5
B的动作（7）
不要做的事情 （展示后）
不要问消极的问题。 不要挑战A的专业定位。 不要代替A的角色。 不要打叉A。
复制A 建立C对A的尊敬
6-2-5
B的动作（2）
观察学习
专心听，录音。
写笔记。 学习。 观察C的身体语言。 当A需要协助时，才协助A。
6-2-5
B的动作（3）
积极正面
建立C的信心。 提供个人见证 同意A的意见。
6-2-5
B的动作（4）
请喝茶
6-2-5
6-2-4
B应该说什么？
B应该帮C拉近距离。 提出问题让A能够针对C解答疑问。
不能单单靠A做全部的事。
6-2-5
A A
推崇A
B的动作
用心真诚推崇 多用肢体语言
B B
C C
把C的职位光环打掉
6-2-5
身体语言
பைடு நூலகம்
B的动作（1）
目标
跟A学习
点头认同。
微笑。
点头同意A，不能否认A。 坐好，注意听A学习。 开会时，保持专心。 和讲师互动。
2
3 4
5 6
8
跟进与讨论？
1轮ABC之后，24-48小时跟进！ 邀约C下一场会议！
无论C是否加入，你们还是好朋友！ （C拒绝的不是你，是商机） 不要影响你的心情，我们的额工作 是过滤“对”和“不对”的人!
如果跟进不成功，请与A讨论如何跟进
Thank you!
WV梦幻之旅中文会员服务平台 全国服务热线：400-008-9261
A
坐在沙发会谈时， 安排C居中坐，A和 B各坐两边。
6-2
B的工作
6-2
B的工作
6-2-1
B介绍C给A
B要介绍C给A认识，这个时候可 以简单介绍一下C，比如：这个是我的
朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作
，对我们这个生意非常有兴趣，想过 来了解一下。
6-2-2
B推崇A
她已经在原本的工作（生意）做得 非常好，但是他还是选择加入这个行
列！我们一定要听听他的故事，跟他
学习。。 你要是见到A是非常难的，因为他 非常忙！今天难得能见到他，我们一
定要专心听他的成功秘诀和计划！
6-2-3
B推崇A
不要说：
▼ 恩 。。。他还不错
▼ 恩 。。。他人还行
▼ 恩 。。。。他蛮成功
6-2-3
B推崇A
整个过程的表现要
：
▲ 要兴奋！！
▲ 要积极！！
▲ 要自然！！
总结：B的角色
愿意分享 关心别人 建立友谊 专业形象 接受别人的看法
真诚和友善
赞扬别人 鼓励对方 愿意倾听
7
？
ABC后回顾分析
1
B是否提供正确有关C的资料? A有没有针对C的需求，对症开药? 为什么C没有采取行动？ 是否有注重C的需求? C是否被说服? C有什么问题?
Ｂ：桥梁
Bridge --自己。
是真正的主角，是 否成功百分之八十
在“B”。
Ｃ：顾客
Custome --我们的新朋友。
2
为什么要用ABC？
5
熟
因为朋友对你太熟了，所以不 会专心听你讲。
新
朋友不相信你，因为你太新了， 还没做出成绩！
3
什么时候用ABC？
推荐新伙伴的时候
1 2 3 4 5
销售产品服务的时候
ABC法则
WV梦幻之旅讲师培训
WV梦幻之旅中文会员服务平台 全国服务热线：400-008-9261
1
什么是ABC法则？
工具
网站
ABC法则是：借力使力，不 费力！我们借助上级领袖，工
视频杂 志
具，会议，网站，视频杂志的
力量来帮助我们达到成交的结
果！
人际关系范畴
Ａ：顾问
Advisor --积极的上属 。 有一定成绩的老师，会 场等等。都是我们的[A] ，我们一定要学会借力, 善于借力。
ABC
你没有经验的时候 如果C的背景比较特殊的时候 你要培训你的下级部
运用的时机
4
扮演不同角色？
B 决定了成交率70% B 必须做好桥梁影响C
70%
扮演A
当你的团队越大，你就 越经常扮演A
扮演B
当你的团队越小，你就
越经常扮演B
30%
A 能影响成交率的30%
5
B要准备什么？
准备C的背景资料给A。
准备工具。
打电话给C和A确认见面的地点和时间 。
注意专业的服装仪容。 准备自己积极正面的思维和心态。 想象见面时要说的话。
6
ABC的流程？
6-1 场景、座位的摆设
B
B
C
在圆桌会谈时，安 排A靠近B坐，C坐 另一边。
C
A
在长方桌会谈时， 安排A和C坐一边， B坐另一边。
B的动作（5）
帮助C问问题
B问A一些问题，帮助C解答他
的疑问。。这样A就能解决C的
疑问
6-2-5
B的动作（6）
不要做的事情 （展示时）
不要讲到一半离开。
不要打叉A。 不要到处张望。 不要接听电话。 不要发信息。
6-2-5
B的动作（7）
不要做的事情 （展示后）
不要问消极的问题。 不要挑战A的专业定位。 不要代替A的角色。 不要打叉A。
复制A 建立C对A的尊敬
6-2-5
B的动作（2）
观察学习
专心听，录音。
写笔记。 学习。 观察C的身体语言。 当A需要协助时，才协助A。
6-2-5
B的动作（3）
积极正面
建立C的信心。 提供个人见证 同意A的意见。
6-2-5
B的动作（4）
请喝茶
6-2-5
6-2-4
B应该说什么？
B应该帮C拉近距离。 提出问题让A能够针对C解答疑问。
不能单单靠A做全部的事。
6-2-5
A A
推崇A
B的动作
用心真诚推崇 多用肢体语言
B B
C C
把C的职位光环打掉
6-2-5
身体语言
பைடு நூலகம்
B的动作（1）
目标
跟A学习
点头认同。
微笑。
点头同意A，不能否认A。 坐好，注意听A学习。 开会时，保持专心。 和讲师互动。
2
3 4
5 6
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跟进与讨论？
1轮ABC之后，24-48小时跟进！ 邀约C下一场会议！
无论C是否加入，你们还是好朋友！ （C拒绝的不是你，是商机） 不要影响你的心情，我们的额工作 是过滤“对”和“不对”的人!
如果跟进不成功，请与A讨论如何跟进
Thank you!
WV梦幻之旅中文会员服务平台 全国服务热线：400-008-9261
A
坐在沙发会谈时， 安排C居中坐，A和 B各坐两边。
6-2
B的工作
6-2
B的工作
6-2-1
B介绍C给A
B要介绍C给A认识，这个时候可 以简单介绍一下C，比如：这个是我的
朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作
，对我们这个生意非常有兴趣，想过 来了解一下。
6-2-2
B推崇A
她已经在原本的工作（生意）做得 非常好，但是他还是选择加入这个行
列！我们一定要听听他的故事，跟他
学习。。 你要是见到A是非常难的，因为他 非常忙！今天难得能见到他，我们一
定要专心听他的成功秘诀和计划！
6-2-3
B推崇A
不要说：
▼ 恩 。。。他还不错
▼ 恩 。。。他人还行
▼ 恩 。。。。他蛮成功
6-2-3
B推崇A
整个过程的表现要
：
▲ 要兴奋！！
▲ 要积极！！
▲ 要自然！！
总结：B的角色
愿意分享 关心别人 建立友谊 专业形象 接受别人的看法
真诚和友善
赞扬别人 鼓励对方 愿意倾听
7
？
ABC后回顾分析
1
B是否提供正确有关C的资料? A有没有针对C的需求，对症开药? 为什么C没有采取行动？ 是否有注重C的需求? C是否被说服? C有什么问题?
Ｂ：桥梁
Bridge --自己。
是真正的主角，是 否成功百分之八十
在“B”。
Ｃ：顾客
Custome --我们的新朋友。
2
为什么要用ABC？
5
熟
因为朋友对你太熟了，所以不 会专心听你讲。
新
朋友不相信你，因为你太新了， 还没做出成绩！
3
什么时候用ABC？
推荐新伙伴的时候
1 2 3 4 5
销售产品服务的时候
ABC法则
WV梦幻之旅讲师培训
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1
什么是ABC法则？
工具
网站
ABC法则是：借力使力，不 费力！我们借助上级领袖，工
视频杂 志
具，会议，网站，视频杂志的
力量来帮助我们达到成交的结
果！
人际关系范畴
Ａ：顾问
Advisor --积极的上属 。 有一定成绩的老师，会 场等等。都是我们的[A] ，我们一定要学会借力, 善于借力。
ABC
你没有经验的时候 如果C的背景比较特殊的时候 你要培训你的下级部
运用的时机
4
扮演不同角色？
B 决定了成交率70% B 必须做好桥梁影响C
70%
扮演A
当你的团队越大，你就 越经常扮演A
扮演B
当你的团队越小，你就
越经常扮演B
30%
A 能影响成交率的30%
5
B要准备什么？
准备C的背景资料给A。