业务员提成方案范本

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业务员工资提成方案(通用5篇)

业务员工资提成方案(通用5篇)

业务员工资提成方案(通用5篇)业务员工资提成方案篇1为强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员的积极性、向上性,创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成:1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定:1、业务员的底薪为1400元/月,市内各类差旅费补贴(包括车费、膳杂费、通讯费)1500元/月;2、住宿费标准:按120元/天上限报支,超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定:业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬,需填写书面的交际应酬申请单,由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行,所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支,超支部分由业务员自行承担,未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度:1、提成结算方式:当月结算,按收回货款部分结算,未收回部分直至收回再行结算;2、提成标准:本销售提成制度以原销售提层表为准;3、提成计算办法:销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员工资提成方案篇2第一条目的建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。

第四条底薪发放底薪发放。

第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)业务员工资提成方案1转瞬间又到了新的一年。

20xx,又是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。

应对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

让自我成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作方案,以便自我在新的一年里又更大的进步和成果:一:生疏公司的规章制度和工程管理的开展,生疏自我工作岗位的业务流程。

二:增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。

用心主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的潜力减轻领导的压力。

明确自我的工作职责,遇到问题时要准时的去分析问题,解决问题,听从上级的支配。

三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,务必以身作则,遵守公司的规定。

如何开展工作:1、以探寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络巨大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户,预备先从其着手,了解的途径主要依据上述说明的方向。

透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。

3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘,准时处理并跟进客户。

必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,把握变动。

6、对意向客户,多多持续联系,有方案有区分的发送邮件,并电话联系。

7、对意向不明确的客户,依据开发信模板,每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结。

业务员工资提成方案2第一条目的建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作主动性、博起员工的奋斗。

其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案业务员销售提成方案是为激励销售团队在达到一定销售业绩后获得额外奖励的一种激励制度。

它可以有效激发业务员的销售热情,提高销售额,同时也可以增加团队合作意识,促进销售团队的士气。

下面是一个1200字以上的业务员销售提成方案范例:一、提成计算方式1.提成计算公式:提成金额=销售额×提成比例2.提成比例根据销售额分为多个等级,不同销售额对应不同的提成比例。

例如,销售额在100万以下的提成比例为1%,销售额在100万-200万之间的提成比例为2%,销售额在200万-300万之间的提成比例为3%,以此类推。

二、销售额目标设定1.销售额目标根据公司的实际情况和销售策略设定。

销售额目标可以按月、季度或年度进行设定,具体根据公司的销售周期和业务特点决定。

2.目标设定要合理、可达,既不能过低导致员工没有挑战性,也不能过高导致员工无法完成,应在实际销售情况和市场环境的基础上进行合理预估。

三、阶段性奖励机制2.阶段性奖励可以设置多个层级,根据销售额的不同级别给予不同额度的奖励,以激励业务员不断提升销售业绩。

四、团队合作奖励1.为鼓励员工之间的合作与互动,设置团队销售额奖励。

当团队整体销售额达到一定数额时,给予团队额外奖励。

五、个人竞赛奖励1.针对个人销售业绩,设立个人竞赛奖励。

设立个人销售排名,对于销售额排名前几名的员工给予额外奖励。

2.个人竞赛奖励根据排名情况设定不同的比例和奖励金额,例如,销售额排名第一的员工额外奖励2万元,排名第二的员工额外奖励1万元,以此类推。

六、其他激励政策1.优秀员工提前晋升机制,设立优秀销售员晋升为销售经理、销售总监等职位的机制,给予更高的职务和薪资待遇。

2.优秀员工出差工资报销,对于不同销售额较高的员工给予出差报销补贴,激发员工的积极性和主动性。

七、考核和奖励周期1.考核周期可以根据公司的实际情况和业务特点进行设定,如月度、季度或年度等。

2.奖励按照考核周期进行发放,及时给予员工应得的提成和奖励,营造公平、公正的工作氛围。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本(2篇)

某有限公司业务员提成管理制度方案范本(2篇)

某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下,提成已成为激励销售人员的重要手段之一。

为了建立有效的激励机制,提高销售团队的业绩,并且激发员工的积极性和工作动力,某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。

二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准:销售金额提成根据实际销售金额进行计算,提成计算公式如下:提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准:除了销售金额提成,某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。

客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算,提成计算公式如下:提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准:个人销售提成根据个人销售业绩进行计算,提成计算公式如下:提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例:销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置,区间划分如下:销售额在0-100万之间,提成比例为5%销售额在100万-500万之间,提成比例为7%销售额在500万以上,提成比例为10%2. 客户满意度提成比例:客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置,评分划分如下:客户满意度评分为1-3分,提成比例为2%客户满意度评分为4-7分,提成比例为5%客户满意度评分为8-10分,提成比例为10%3. 个人销售提成比例:个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置,业绩划分如下:个人销售业绩在0-50万之间,提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间,提成比例为5%个人销售业绩在100万以上,提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期:提成将按月发放,每月底将根据当月销售额和业绩进行计算,下个月15日前发放。

2. 提成结算周期:提成结算周期为当月,员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算,不得延迟至下月。

五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程:销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统,并由销售人员经理审核。

业务员提成方案(通用15篇)

业务员提成方案(通用15篇)

业务员提成方案(通用15篇)业务员提成方案 1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品:地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成方案范本

业务员提成方案范本

业务员提成方案范本1. 引言业务员提成是激励和奖励业务员积极工作和完成销售任务的重要方式之一。

一个合理有效的提成方案可以激发业务员的工作热情,提高销售绩效。

本文将给出一个业务员提成方案的范本,旨在帮助企业构建适合自身情况的提成方案,提高业务员的工作动力和销售业绩。

2. 提成计算方式业务员的提成计算方式是制定提成方案时需要首先考虑的重点。

一个合理的提成计算方式应该能够激发业务员的工作积极性,奖励他们的销售业绩,同时与企业销售目标相协调。

以下是一个具体的提成计算方式范本:提成计算方式:按照销售额和完成率进行综合计算。

1. 销售额区间:- 小于等于100万:提成比例为5%。

- 大于100万小于等于200万:提成比例为7%。

- 大于200万小于等于300万:提成比例为9%。

- 大于300万:提成比例为12%。

2. 完成率:- 完成率小于80%:提成比例减半。

- 完成率大于等于120%:提成比例增加30%。

3. 提成金额计算:销售额 * 提成比例 * 完成率。

4. 销售额和完成率的计算方式:- 销售额:根据销售订单系统统计。

- 完成率:完成率 = (实际销售额 / 销售目标额)* 100%。

3. 提成方案的具体细则提成方案的细则是对提成计算方式的具体实施进行规定和说明,确保方案的公正和透明。

以下是一个提成方案细则的范本:1. 提成发放周期:月度结算,次月发放。

2. 提成计算和核对:由销售数据分析团队负责提成计算,相关部门经理核对。

3. 发放时间:提成发放日为每月的最后一个工作日。

4. 退货处理:如有退货或取消订单,已发放的提成金额将从下一个月的提成中扣除。

5. 提成税务处理:按照税法规定,提成是个人所得,根据法律规定扣除相应的个人所得税。

6. 提成争议处理:如有提成计算或发放上的争议,业务员可以向相关部门经理提出书面申诉,并提供相关证据。

相关部门经理会组织评审并及时处理。

7. 附加提成奖励:根据业务员个人贡献和表现,公司可能会额外给予一些附加的提成奖励或业绩津贴。

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(一):为了充分调动业务开拓的进取性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。

若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主):20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目:5%6。

说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放,考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分:50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分:15分)公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成:1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定:1、业务员的底薪为1400元/月,市内各类差旅费补贴(包括车费、膳杂费、通讯费)1500元/月;2、住宿费标准:按120元/天上限报支,超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定:业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬,需填写书面的交际应酬申请单,由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行,所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支,超支部分由业务员自行承担,未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度:1、提成结算方式:当月结算,按收回货款部分结算,未收回部分直至收回再行结算;2、提成标准:本销售提成制度以原销售提层表为准;3、提成计算办法:销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元,B类提成50元三、A、B类商户的界定方法:1.消费类别:单次消费平均可达到400元以上的界定为A类,400元以下界定为B类;2.品牌影响:生意火爆,且拥有2家及2家以上的分店,可识别为A类,其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户;3.排名识别:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为A类,订单少的则为B类4.价值分类:综合以上几点且未能达到A类要求,但店面形象好,能对我司平台产生潜能价值的,一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算:15天结一次,或30天结一次二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。

业务员业绩提成具体方案5篇

业务员业绩提成具体方案5篇

业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定:1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%~99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的__%将做为高价销售提成,管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

销售部业务员业绩提成方案

销售部业务员业绩提成方案

销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。

若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以__为主):20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)__等公司抽取佣金的项目:5%.3、说明(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。

业务提成制度方案模板

业务提成制度方案模板

业务提成制度方案一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性,提高工作效率,建立合理、公正的薪酬激励制度,特制定本业务提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有从事业务拓展工作的员工。

三、提成构成业务人员的薪资由底薪、提成和奖金构成。

1. 底薪:根据员工的工作年限、经验和能力等因素确定。

2. 提成:根据业务人员完成的业务量和业务金额来计算。

3. 奖金:根据公司的业绩和员工个人绩效来发放。

四、提成比例1. 业务提成:按照业务金额的一定比例来计算,比例范围为2%至10%。

2. 奖金:根据公司年度业绩和个人绩效,发放一定比例的奖金。

五、提成计算方式1. 业务提成:每月末根据业务人员当月的业务金额和提成比例计算提成金额,下月薪水单中予以体现。

2. 奖金:每年末根据公司年度业绩和个人绩效,计算奖金金额,并在年度奖金发放时予以体现。

六、提成发放时间1. 业务提成:每月20日发放上月业务提成。

2. 奖金:每年末发放年度奖金。

七、特殊情况处理1. 业务人员当月业务金额不足约定最低业务金额的,底薪和提成按约定比例相应减少。

2. 业务人员当月完成特殊业务或带来特殊利益的,可按实际情况给予额外提成或奖金。

3. 业务人员如有违反公司规定或造成公司损失的行为,公司有权扣除部分或全部提成。

八、提成制度调整1. 公司有权根据业务发展情况和员工绩效,适时调整提成比例。

2. 公司有权根据市场变化和公司战略调整业务人员的底薪和奖金制度。

九、附则1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,公司可根据实际情况予以补充。

2. 本方案的解释权归公司所有。

通过以上业务提成制度方案的实施,我们期待能够激发员工的工作积极性,提高业务水平,促进公司业绩的增长。

同时,我们也希望通过公平、公正的薪酬激励制度,吸引更多优秀的人才加入我们的团队,共同为公司的发展努力。

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1:销售提成=合同总价x1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润x20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元,xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxxx元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxxx 元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

业务员提成方案范本 -

业务员提成方案范本 -

业务员提成方案范本引言在商业活动中,业务员发挥着至关重要的作用。

为了激励业务员的积极性和促进销售业绩的提升,公司通常会设立提成方案,以奖励业务员的优秀表现和卓越成果。

本文将介绍一种常见的业务员提成方案范本,旨在为公司提供一个参考框架。

1. 提成计算方法1.1 销售额达成率以业务员所负责的销售额达成率作为提成的基础计算指标,即销售额的完成情况与目标的比率。

公式:销售额达成率 = (实际销售额 / 销售目标额) * 100%1.2 提成比例根据销售额达成率,设定不同的提成比例。

提成比例可以根据公司的需求和业务情况进行调整。

范例提成比例表:销售额达成率提成比例90% 以上10%80% - 89% 8%70% - 79% 6%60% - 69% 4%60% 以下2%2. 个人销售额提成计算示例为了更好地理解提成方案的运作方式,以下给出一个个人销售额提成计算的实例。

假设:•业务员A的销售目标额为100,000元。

•业务员A实际销售额为120,000元。

步骤:1.计算销售额达成率:销售额达成率 = (120,000 / 100,000) * 100% = 120%2.根据销售额达成率查找提成比例:销售额达成率为120%,对应的提成比例为10%。

3.计算提成金额:提成金额 = 120,000 * 0.1 = 12,000元因此,业务员A的提成金额为12,000元。

3. 团队销售额提成计算示例除个人销售额提成外,还可以设定团队销售额提成,以激励团队合作和共同努力。

假设:•公司的销售目标额为500,000元。

•团队包括业务员A、业务员B和业务员C。

•业务员A的实际销售额为120,000元。

•业务员B的实际销售额为150,000元。

•业务员C的实际销售额为180,000元。

步骤:1.计算团队销售额:团队销售额 = 120,000 + 150,000 + 180,000 = 450,000元2.计算销售额达成率:销售额达成率 = (450,000 / 500,000) * 100% = 90%3.根据销售额达成率查找提成比例:销售额达成率为90%,对应的提成比例为10%。

业务员绩效提成方案11篇

业务员绩效提成方案11篇

业务员绩效提成方案业务员绩效提成方案11篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。

那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的业务员绩效提成方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

业务员绩效提成方案1为提升宾馆的管理水平,充分调动餐饮部员工的积极性和主动性,不断提高员工的服务质量和企业的整体绩效水平,结合宾馆的.实际情况,特制定本办法。

一、工资结构餐饮部员工工资=基础工资+法定节假日工资+绩效工资二、基础工资餐饮部员工基础工资为每月200元。

三、法定节假日工资法定节假日工资=当月法定节假日天数×50元/天,不足部分以绩效工资补充。

四、绩效工资1、绩效工资实行月度考核,员工绩效工资与当月餐饮收入以及部门工作完成情况紧密挂钩。

绩效工资=绩效工资基数×绩效工资系数×绩效考核得分2、绩效工资基数餐饮部领班月度绩效工资基数为1300元/月,实习生月度绩效工资基数为600元/月,其他服务员月度绩效工资基数为1100元/月。

3、绩效工资系数宾馆根据当月餐饮收入总额(扣除宴请、张金海、柳嵩消费金额),将餐饮部员工绩效等级分为A、B、C、D、E五个等级,对应的绩效工资系数如下:4、绩效考核得分宾馆根据对餐饮部工作的考核与评比,每月末给出当月得分,总分为1分,可酌情给与奖励。

业务员绩效提成方案2一、员工绩效考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在能力、能力发挥和工作表现上进行绩效考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的`依据,促进上下级的沟通。

二、员工绩效考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核,不同级别员工绩效考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度,员工的岗位描述及工作目标,同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

公司业务员提成方案(精选6篇)

公司业务员提成方案(精选6篇)

公司业务员提成⽅案(精选6篇)公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成:提成率很透明,有助于提⾼员⼯的积极性,对于提升单店的业绩显有成效。

但是,由于过于急功近利,造成拔苗助长之短,属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖⾦:奖⾦配⽐⽆据可依,给员⼯的概念很模糊,容易引起争端,形成做多了也没意思的概念,对于积极性提升做⽤不⼤。

但是可以营造较良好的团队,每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。

⽆提成:基本⽆法提⾼员⼯积极性,你多做说明你在拍⽼板马屁,你咬着我也决不松⼝的感觉。

但是不会引起员⼯的争端,对团队凝聚⼒培养最有利,可惜是⼀个没有积极性的团队。

⼆、公司业务员提成⽅案(精选6篇) 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏,时常需要预先制定⼀份周密的⽅案,⽅案是书⾯计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗?下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案(精选6篇),欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。

公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性,建⽴合理及公正的薪酬激励制度,特制订本⽅案。

⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。

三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期,1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉,电话费⽤100元/⽉,交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉,交通费150元/⽉。

试⽤期内业务员不享受提成。

原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外,其它所有费⽤包⼲不报,但如果试⽤期内有招待费产⽣,在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。

所有费⽤项不计⼊⼯资条发放,需另外凭发票填单报销。

2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次: 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成:基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资,全额固定⼯资~基本⼯资*70%,全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。

业务员提成方案(通用7篇)

业务员提成方案(通用7篇)

业务员提成方案(通用7篇)业务员提成方案篇1一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案: 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。

业务员销售提成方案模板

业务员销售提成方案模板

业务员销售提成方案模板一、提成比例1. 销售额提成比例销售额提成比例应该基于收入水平制定。

为了提供一个简单的例子,考虑以下销售额提成比例:•销售总额 < 1万元:提成比例为 5%•销售总额在 1 ~ 5 万元之间:提成比例为 7%•销售总额在 5 ~ 10 万元之间:提成比例为 10%•销售总额在 10 万元以上:提成比例为 15%2. 利润提成比例另一个考虑的方面是利润提成。

利润提成可以根据利润率的不同进行分级,以鼓励业务员确保销售的产品的利润率最大化。

例如,可以采用以下提成比例的方案:•利润率在 0% ~ 20% 之间:提成比例为 5%•利润率在 20% ~ 30% 之间:提成比例为 7%•利润率在 30% ~ 40% 之间:提成比例为 10%•利润率在 40% 以上:提成比例为 15%注:利润率是售价减去成本后的净利润除以售价的百分比。

二、提成计算方式1. 计算销售额提成计算销售额提成很简单。

我们可以根据销售员所售出的产品的销售总额来计算销售员的提成。

以下是计算销售额提成的一个简单的示例。

若销售员小 A 卖出了 5 万元的产品并达成了他的目标,且销售总额落在 1 ~ 5万元之间。

那么小 A 可以获得的提成如下:销售总额提成 = 销售总额 x 提成比例= 5万元 x 7% = 3500元2. 计算利润提成利润提成比销售额提成复杂一些。

我们需要计算出每个产品的利润,然后计算销售员的提成。

以下是利润提成的一个简单示例。

假设小 A 卖出了一台电视,售价为 5000 元,成本为 4000 元,那么这台电视的利润率为(5000 - 4000)/ 5000 = 20%。

如果小 A 的提成比例是 7%,那么他可以获得的提成如下:利润提成 = 利润率 x 售价 x 提成比例= 20% x 5000元 x 7% = 700元3. 计算总提成一旦计算出销售额提成和利润提成,我们就可以把他们加在一起计算出销售员所应该获得的总提成。

业务员提成方案(通用13篇)

业务员提成方案(通用13篇)

业务员提成方案(通用13篇)业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案:公司累计方案采用半年累计式1、半年之内,代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送陆虎一台,或者60w元产品。

2、半年之内,代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送a4L一台,或者35w元产品。

3、半年之内,代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送10w元产品。

4、半年之内,代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内,代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级:1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别,(包含总代)推荐下家升级平级总代,(例如:总代的下家升级为总代)A)推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。

B)升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。

C)升级下家之后补货,推荐上家享用20%的总利润返货,利润提成由上家的直属上家发放(此货物不能参与半年内累计)D)利润提成计算方式为:升级下家级别与上家级别利润差,【例如,下家升级总代:总利润=(市代拿货单价-总代拿货单价)x总代拿货数量】3、总代以下级别(不含总代)推荐下级升级平级代理商(例:二级推荐下家成为二级)A)推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。

B)之后下级补货,原上家不再享有任何政策提成。

C)利润提成计算方式为:升级下家级别与上家级别利润差,【例如,下家升级二级:总利润=(一级拿货单价-二级拿货单价)x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现,由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货,由直属上级根据不同级别标准,按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货,货物才可以寄存在商家手中,由上级代发货,未按照自身级别补货量补货者,一律不享受上家代理发货政策。

业务员销售提成方案模板7篇

业务员销售提成方案模板7篇

业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板(篇1)一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员的提成方案(精选4篇)

业务员的提成方案(精选4篇)

业务员的提成方案(精选4篇)业务员的提成方案篇1一、驱动式提成方法驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。

对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。

2、范围:2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、,客户代表。

3、业务经理收入结构组成:基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。

5、4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。

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业务员提成方案范本业务提成标准总则:※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。

三类薪酬薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成(暂定)能力级别底薪/元业务提成A 业务提成B高级业务经理 (高级津贴) % %高级业务员 (中级津贴) % %资深业务员 (初级津贴) % %初级业务员 % %备注:业务提成A业务提成B业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。

其他项目提成另计~2业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)能力级别当月绩效考核/元全勤统计/元违规处罚/元高级业务经理 200高级业务员 200资深业务员 100初级业务员 1003业务员季度奖金(暂定)奖金等级季度业绩总和奖金/元(万元) 1(万元) 2(万元) 3(万元) 4(万元) 54业务员年终奖金(暂定)一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据:1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。

2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。

3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。

薪金待遇提升至高级业务经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。

4:高级业务经理享受管理职务津贴二岗位工资1:岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)岗位等级岗位工资类别初级中级高级核心级业务人员2:浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

考核员工完成岗位任务的实际效果岗位操作业绩为完成岗位任务,覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。

岗位管理能力包括:学习能力;统筹策划能力;解决问题能力;沟通协调能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业岗位业务能力务能力水平。

包括:专业能力;专业问题解决能力;专业沟通能力。

2)加班工资加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。

所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请;计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

3)提成奖金业务人员提成参考上面业务提成方式,其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准三、特殊条件工资计发说明:1:非因工普通伤病等原因需要治疗或休养,可以请病假,但销假必须持有有效的证明材料。

公司给予每年7天有薪病假。

2:员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假,但丧假不给予工资。

3:员工在本公司工作满一年可享受带薪年假,具体为:工作满1年不满3年的,年休假5天,满3年不满5年的,年休假7天,满5年的年休假为14天。

国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

年月日下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除~谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。

转变工作角色:参加工作近十年了,从事的工作一直都单一,以至于对行业的工作所知甚少,以至陌生,县办公室全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,事情时,跳出以前在的思维,摆正的位置,全局意识,转变工作角色。

工作职责:办公室对工作安排,尽快熟悉的工作和职责,熟悉县办公室的规章制度,工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作,工作任务;三虚心办公室同志的,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作,工作努力方向。

二、中期在工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,自身锤炼,政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质:要善于从政治角度看问题。

面临的情况多么,要从政治角度分析判断问题,清醒头脑。

二要政治敏锐性。

密切关注时事、时事,网络、报刊、电视等,敏锐把握方针政策动向,工作的性。

要高尚的政治品格。

眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。

提升能力:提升写作能力。

理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室同志撰写材料的学习,能交办的新文件拟稿任务。

提升语言表达能力。

说话训练,汇报工作、简洁、清楚。

提升办事能力。

领会工作内容,勤于思考,能工作职责或交办要求,的任务。

提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议,总结经验教训,工作,优质的工作。

调研、信息报送等工作,能超额办公室下达的工作。

三、远期学习,的先进和作风上的优良;锻炼,服务意识和的。

服从组织、安排,善于思考、创新,能独立且出色工作。

四、工作措施1、学习。

学习是历史使命,选择学习选择进步,学习进步,放弃学习放弃进步,学习终身任务和长期实践的,要学习“身强体健”。

一要、、和“”思想的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正的世界观、人生观、价值观,在学习的、深度和深化上下功夫,思想的自觉性和坚定性。

另一要办公室知识的学习,守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的。

2、踏实工作。

踏实工作,才能业绩,艰苦奋斗,工作才会一句空话。

“两个务必”是党员的作风,在任何时候都要艰苦奋斗,都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。

时候都应以饱满的热情,充沛的干劲,投入工作中,切实履好职,认真服好务。

3、善于调研。

调研是头脑清醒,认识超前,工作进步的途径。

在繁忙的事务工作中,应安排,抽出对所从事的工作调查,从不同的途径的工作情况,工作中的薄弱环节,改进工作方法。

要善于调研,乐于调研,调研的知识结构,对全县社会经济发展和方面工作的熟悉,工作的能力。

4、勇于创新。

创新,是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新,使人充满活力与朝气。

一名党员、一名办公室工作人员,在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为工作、工作质量,更应在工作方法等新的,在的工作岗位上性地工作。

新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。

我相信,在的下,在办公室同志的帮助下,的不懈努力,会面对挑战,把握机遇,使进步,一名新下合格的办公室工作人员。

大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼,我们步入了大三。

我班团支部在这两年中稳步发展,开展了形式多且富有意义的活动,取得了诸多样成绩。

当然,这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。

我们携手面对风雨,走过光辉,共同见证07小教本一团支部的成长。

紧张而繁忙的大三已经开始,我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向,提高政治觉悟。

为使各项活动有条不紊地展开,把团支部建设提高到更成熟的层面,特制定了本学期的工作计划,以此鞭策。

一、指导思想:高举十七大精神伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,以促进团支部和谐发展为主线,引导全班争先创优,开创支部特色。

深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告,以理想信念为核心,以爱国主义为重点,以本道德规范为基础,以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。

贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署,不断加强团的能力建设,求真务实、开拓进取。

二、工作宗旨:本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点,在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。

以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。

并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、工作重点:1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律,培养浓厚的学习氛围。

2. 明确团支部工作制度,定期召开各类会议。

根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路,结合本学班特色定期召开团支部会议,加强团支部成员之间的思想沟通,广泛征求班级成员意见和建议,确定下一阶段团支部的活动。

3. 集体意识是工作的灵魂,团支部成员要团结一起,培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。

密切联系同学,起模范带头作用,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。

4.抓住建国60周年、“12?9” 运动,冬季招聘会等契机,依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动,积极参与、配合学校开展各项工作,努力培养学生各方面能力,活跃校园文化。

充分发挥每个团员的特长,开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动,做到“寓教于学,寓教于乐”,达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作,积极向党组织靠拢。

四、具体计划:(一 )9月份,新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容,一总结过去,展望新学期。

鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼,健康饮食,铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座,加强我们班广大女生的护肤保养意识。

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