销售人员薪酬设计方案ppt

对人事考核的有效利用（1）
对人事考核的有效利用（2）
现在提倡的考核
考核结果 应用项目
人事 异动
应用方式
备注
根据员工多次考核的评 见《人事异
定等级决定其职位的升、
降、任、免。
动度》
合同期满续签 劳动合同期满续签参考
培训 计划
考核结果面谈 通过考核结果分析薪酬
反馈时与员工 不佳的原因，并指导员
讨论，提供培 工加以改进。
公司发展战略
公司目标 公司薪酬
部门目标 部门薪酬
员工职责 员工薪酬
管理者同时肩负推进目标和培养部下的责任。
1
保证员工有 工作去做
2
保证员工按 要求的标准 去做，并在 规定的时间 内完成；
3
使员工趋于 训练化
4
保证目前的 薪酬令人满 意，分析薪 酬下降的原
因；
5
激发员工提 高自身技能 和水平的动
01
认识薪酬考核
我们为什么版需权要声明薪酬考核？
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机；
6
挖掘员工个 人职业发展 的潜力，帮 助员工作出 最适应的选
择；
7
协调员工个 人与组织的
利益。
重要性
考核工作并不是作出评价结果后 就完成了；评价的结束是管理人 员考核管理工作最重要的职责—
指导及培训分析的开始。
目的
让部下深刻理解、认识自己的实绩、态度、 能力；助部下设立不断自我提升的动机。
依据对被考核者的考核结果，实施相应的人事决策措施，使考核管理和其 他人力资源管理制度相连接。
耀眼，有时暗淡。追星固然有是效一的件考好核的事特。征当你有了一个
喜欢的偶像，那么，他的一举反馈一的动重将要性会影响着你很多。
他做慈善，你也
薪酬考核的结果应用
现在提倡的考核
薪酬考核的步骤 考核的标准 薪酬管理技巧 面谈要点 薪酬考核的误区
会跟着出一份力；他去到哪里，你也会想着我也要去一 去他曾经去过的地方。曾经看过一个视频，她说，我赚
Part 钱，是为了什么啊，当然是为了追星啊。偶像出专辑要
买，开演唱会要去，代言的品牌要买，也要和偶像用同 款，拍摄的杂志要买。这么多要买的，当然要赚钱啊。 这虽然是一个搞笑的视频，但的确有很多这样十分热爱 自己偶像的人是这样生活的。他们的工资或者生活费的 确有很多都是给了偶像，虽然不能和偶像有什么真正的 接触，但是感觉，
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汇报人：某某某 时间：202X/XX/XX
而闻名于世。他在《送东阳马生序》中说：以中有足乐 者，不知口体之奉不若人也。体现出他的专心求学，并 不因为外在事物的好坏而影响自己相比之下的当代追星 族，仅不看他们是否都是"以中足乐"，单是 他们不能"动心忍性"就已经影响到他们。这 样的随性追星行径势必会造成比攀之风等不良影响。因 此，不可否认的是正确的追星能够使得自己获得一部分 文化素养并树立正确的价值观，但相比之下这
谢谢你的观看
Thank you for watching
指上司根据他对被评人的一 般感觉或印象作出评价，因 而总是对被评人持积极或消 极的态度。
由于上司不愿作出很好或很差 的极端评价，而倾向于“一般” 的评价而造成的误差。
Part 03
规则修订情况介绍
用途
了解员工内在的需求和动机，以便提供正 确的支持与适应的挑战，从而挖掘员工个
人职业发展的潜力。
要应用好《薪酬考核表》，管理者应能现实地评 价员工职业发展愿望与自身能力是否相称，帮助 员工作出最适应的选择。同时应协调员工个人利 益与组织利益。
训建议
考核结果 应用项目
应用方式
传统的考核
现在的考核
备注
以待遇为中心的考核； 以人才培养，人尽其
考核 附加 年终
决定考核附加工资的发 见《考核附加工
放金额。
资支付规则》
年终奖金的多少由全年 具 体 规 则 另 行 制
赏罚考核； 相对评价；
用为首选目标的评价； 指导评价； 绝对评价；
奖金 各次考核的成绩决定。 定。
薪酬考核培训教程
种随性的追星也只是刀头舔蜜。所以追星三思后行，正
确做一个追星族，切勿随性而行。"追星不忘初心作文
;我们每个人身边都会有那么几个追星族。他们或许喜
欢的是体育界的明星，也或许是演艺圈的明星。他们经 常会把明星的名字挂在嘴边薪，酬抱考着核手的目机的，看着关于自己
喜欢的明星的消息。明星就管像理他者们应天起的空作中用的星星，有时
综合评价；
分析评价；
资Hale Waihona Puke Baidu 调整
根据员工综合考核等级 决定其资格的变化（升 见《资格制度》 或降）。
秘密考核；
公开评价；
Part 02
薪酬考核实操
人事部
员工
直接主管
反馈面谈
检查考核期工作 情况、确认下一
期目标计划
整理、归档，送 人事部备案。
考核跟踪
1
4
2
5
3
6
7
由于上司对下属要求过宽或过 严的倾向而造成考核的误差。