祛妊娠纹纹话术

操作前（树立我品的专业度和信心度）

1：你们公司是？

我们是属于一家专业整形公司，目前全国有5家整形医院。无锡整形会所预计8月份左右开业。

2：你们这个项目操作多长时间了？

我们这个项目2003年就开始研发临床操作，2005年开始在广州整形医院正式操作客人，并且取得了国家专利，2009年开始面向美容院线操作！全国已操作上万例。

3：操作会痛吗？

请不要担心，略有痛感。我们的女性需要得到更多的呵护，整个操作过程中配合使用了安全的表皮麻醉膏，这种痛感只持续短暂时间。

4：操作一次需要多久？

看纹路的分布面积，一般需要三小时，其中介质膏也就是表麻需要敷1.5-2个小时左右，操作基本上就一个小时左右。

5：会有效果吗？做不好怎么解决？

请放心，我们的效果保证值也是视您个人的纹路情况，您自体的胶原纤维和肌肤的松弛度而定的，每次操作之前也会给您进行全部拍照，既然给了你所保证的效果百分率，那我们就一定可以做得到。

相信您会在店里已经了解过我司的操作情况了，在给您操作前我们就会签署一个一式三份的协议书，这份协议书是具有法律效应的，只要您按照我所叮嘱的配合，就一定能达到让您满意的效果，假如真出现未达到我方所保证的效果，我司将进行全额退款或再操作一次。6：我要如何配合你们？我很嫌麻烦的

呵呵，其实很简单，只要你注意几点：擦药-按时准确涂擦产品，忌口--在结痂期间脱痂前要禁止吃海鲜，牛羊驴肉，和辛辣食品饮酒等，运动-脱痂前禁止做剧烈运动，瑜伽健身等。

7：什么情况是不能做的？

目前为止严重性的疤痕体质和糖尿病是不能做的。

8：你们产品的操作原理是：

我们的修复原理是采取仪器配合产品，仪器我们用的是生物细胞

搭桥仪，它通过高温的作用，可以将原来断裂的弹力纤维和胶原纤维重新融化粘合，瞬间高温将断裂的纤维组织粘在一起，然后通过产品的作用让细胞分裂重新生长，达到妊娠纹沟的饱满，色素的恢复和上皮组织细胞的生长，最后完全和表皮真皮一样的效果。

9：之前也有好多公司，店家都说可以修复，效果却都不理想，你们和它们有什么不同呢？

之前市面上确实有多种多样的修复妊娠纹品牌，但是无论是采取涂抹的，微晶磨削的，激光的，射频的，生长因子的，还有整形医院较流行的胶原体填充和大面积植皮效果都不理想，都在做皮肤表皮文章淡化色素而已，而我们的产品是首先修复断裂的纤维组织，然后淡化色素，最后是上皮组织的生长，最终效果就是长出表皮和正常皮肤一样，达到治标又治本的效果！

10：你们的收费太贵，我还不清楚效果，想分期付款，行吗？

您好，其实您最在意的不是收费问题，呵呵，女性的腹部出现这些难看的纹路，大家都是在追求美丽，您只是担心效果对吗？相信美容院已经跟您说的很详细了，我们是唯一专业操作妊娠纹的，要的就是以效果来让顾客满意，而且我们是一次性操作，一次性消费！既然店里向你推荐了，当然是在他们所了解过后也得到认可了才会推荐给您做的，再说，我们的协议书中相关一切都阐述的很清楚，所以我们是一次全额付清。

11：做这个对身体有伤害吗？

您多虑了，我们在做修复的过程中只是对皮肤中的表皮进行微创激活，并且原液也是纯中药的，检测证书三证齐全，由中华疤痕理事协会推荐的产品，是对身体一点伤害也没有。

12：你们是仪器配合产品的操作，我想看看仪器：

你好，我们的仪器就是一个配合修复的辅助作用而已，它起到的作用就是瞬间的粘合，迅速的将包裹在胶原体里面的弹力纤维和胶原纤维融化粘合，真正达到修复的效果还是后期的产品渗透作用。仪器的温度非常的高，可以达到600多度高温，能够瞬间融化胶原组织。操作中：（树立操作的严谨性及效果的凸显变化）

1：怎么要敷这么久（介质膏）？我很赶时间

你好，整个操作需要操作师极度的细心和耐心，今天的时间是我们已经特意为您安排好的，为的就是让治疗效果让您满意，而女性需要的是温柔呵护，敷的时间因人而异（90分钟—120分钟），因为如果你在操作中有痛感将直接影响操作效果。

2：用针的啊？我很害怕的，还有针消毒卫生合格吗？

您看：我在操作的时候只需要一点点来做到微创，入针很浅的，不要害怕，另外我们用的针都是一次性的针灸专用的银针，我们每个客人都再换的，所以卫生安全没有问题的，呵呵。

3：啊？这么红的呀？吓死人了

小姐，其实只是轻微的微创，正是因为要这样的操作才能让原液更好的渗透而达到激活自体的细胞，现在有点红其实是操作后激活了微细血管而造成的，也表民细胞已经开始非常活跃了，只有在细胞活跃时产品的效果才有利于更好的吸收！

4：不是说不痛吗？有点痛啊

我们基本上操作时是都不会有痛感的，除非正好在这条妊娠纹下面有分布神经末梢，碰到了会产生轻微的阵痛，持续时间很短短暂就会痛感消失的。

5：刚操作完怎么这么难看的啊？一条条小毛虫一样？

是的刚操作完是不如操作前好看，因为原有的妊娠纹已经看了这么多年都熟悉了，突然间做了微创是不习惯的，你看到的这一条条小毛虫一样是由粘合妊娠纹表皮造成的，半个月左右就会脱痂，脱痂后会发现妊娠纹处表皮较平整，色素由灰白色转化为粉红色了。

6：涂原液的时候有点刺痛啊？

XX小姐您好，这是因为原液在渗透的过程中，皮肤大量吸收营养而产生的现象，请不要担心，几分钟就好了

7：我这个要做多少次啊？

我们现在是无论多严重的，都只做一次，除非在操作时不慎漏下了，那就需要补做那几条了。

8：要多少天才能洗澡啊

这个就是在我们注意事项里面了，48小时操作部位不要沾水，其

实您后背下身可以洗的，用淋浴冲洗就好了，只是避免操作部位暂时不要沾水，因为水属于硬质水，杂质比较多，较容易引起感染，并且长时间水浸泡会造成结痂处软化浮涨，影响效果。如确实要洗澡需要用保鲜膜包裹住操作部位再洗，如不慎有水流进去可洗澡后尽快在渗水部分擦点产品。

9：那我操作后是否需要吃一些补品以利于早点恢复啊？

有些补品是可以的，但是市面上的补品五花八门，真假难分药效也无法肯定，但是你可以每天早晚服用一次胶原蛋白，胶原蛋白有着紧致滋润肌肤，促进表皮再生的作用，还有可以每天喝黄芪，放五六片黄芪和一点枸杞，先倒入一点温水浸泡10分钟左右，然后再倒入开水，不要一次性的倒入开水以防高温致使药效流失，黄芪有着补气血生肌长发的作用，可以每天当茶饮使用！因为在中医的理论中，产生妊娠纹的原因就是气血不足，代谢缓慢的原因，所以在恢复中适当的服用黄芪和枸杞有利于细胞和上皮组织的生长！达到事半功倍的作用！

操作后：（树立反应现象都是为了疗效而产生的，再次加强对效果的信心度）

1：昨天做完后有些刺痛

那您是比较敏感了，很多的顾客在介质膏（麻药）失效后都没有痛感，如果您觉得很痛的话那适当去买点止痛片吃吧，当然，我们的其他的顾客都没有吃的。

2：好痒的，难过死了

小姐，你知道吗？有点痒是正常的，我们要的就是在这个起痂和脱痂的过程中能出现痒感，说明纤维细胞神经末梢都在生长了，假如你没有痒感的话，还得请你配合吃胶原蛋白肽类的产品呢，不然，你的修复时间就得被拉长了。

3：这样做了穿衣服很不方便啊

是的，因为这些天最好能穿舒适感强的衣服最好，以免摩擦到修复部位了。