康养山庄营销的方案.docx

“***@避暑山庄”营销建议

一、项目分析

1、优势

●现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大

优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期

是否继续开发战略。从而极大降低风险。

●街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓

自建房相比有很好美观性。

●户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或

组团游。

●项目位置也不错，景区分路口处。

●气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。

强化优势：

1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。

2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。

3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。

2、劣势

●洪关位置较偏，离城远、交通不便。

●周边配套不完善、不适合居住。

●70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上

来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。

劣势规避：

1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。

2)项目定位差异，将客户延伸。

3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等

4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地

即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。

5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面

积上要仔细斟酌。

3、机会

●周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一

项目等孤军作战。

●交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外

界交通时间。

●山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带

来超高的人气。

抓住机会：

1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包

或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。

4、威胁

●附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自

建房价格优势太大。

弱化威胁：

2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化

价格。

二、项目定位建议

盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄

三、项目名称建议

***@避暑山庄

案名释义：

●**：地名，具有很强的标示性，简单直接。

●避暑山庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。

四、客户群体分析

客户群体一：本地客户

本地客户主要包括仁怀、金沙、遵义等客户

客户群体二：外地客户

外地客户更多指重庆客户

该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本一致，都是为了避暑而来。购买该物业和传统物业动机不一样，该类物业更多使用功能，客户只为了使用，所以更多顾虑的是以后不用后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中首要考虑的。

五、销售模式建议

●回购模式：解决客户担忧今后不需要后的变现能力，促使客户放心投资。

具体：5年后120%回购，10年后150%回购，20年后200%回购。

甲方获利：

1)解决客户后顾之忧，快速回笼资金，实现销售。

2)掌握资金即掌握一切，获得资金的时间价值，可用于其他项目开发。

3)年化低，资金成本低。5年120%回购，年化4%；10年、20年年化

5%。

客户获利：

1)免费入住、不用支付租金

2)回购还有增值收益、何乐不为。

回购可根据客户情况自由选择，可回购或不回购。

六、整合推广建议

1、对项目要有很好的包装，从项目案名、logo及未来规划上拔高一个档

次，高逼格进入市场，毕竟这是一个颜值时代。

2、成立旅游公司或酒店管理公司，以酒店管理的模式运作该项目，得有

个身份。

3、现场设置门头“**避暑山庄”

4、加大公共部分设施，如花池、门球场（以老年人活动为主）等

七、销售渠道建议

1、现场销售咨询点

2、设置线上销售点（如58、途家、去哪儿等网站）

3、线下客户走访

●针对外地客户（重庆客户）：可集中在重庆客户在遵义其他避暑地区

蹲点咨询。

●针对本地客户（仁怀、遵义）：可到遵义、仁怀设点、发单、走访。

核心提示，该项目已属现房，可改动空间不大，所以关键还是在后期销售执行。

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