山庄项目营销策划

度假康养山庄项目营销策划

一、营销策略

当产品被投放到市场时，要想取得好成绩，一定的广告宣传是必不可少的。所以针对度假康养山庄项目的推广，一定要为该“产品”的市场营销及广告方案等做好积极的策划，在宣传推广方面多下功夫，以达到更好的效果。同时，根据我市周边其他农家乐、休闲山庄的经营现状可知，回归田园式的休闲消费在秦皇岛地区的市场需求相对较大。所以，在度假康养山庄完善自身硬件设施的基础上，再通过全媒体的包装和广告宣传，去争取较高的市场份额，应非难事。

（一）目标策略

精准定位，充分了解不同年龄段人群的不同需求。

老年一族：追求养生保健，愿意呼吸新鲜的空气，认识志同道合的朋友聊天；

中年一族：追求释放压力，慢节奏舒适的休闲环境；

青年一族：追求好玩刺激新鲜充满着好奇的一种环境。

（二）产品策略

山庄的产品就是优质的服务。为了与其他休闲山庄与众不同，度假康养山庄把最好的产品呈现在大家眼前。通过提供优质的服务、完善的设施，让消费者在这里得到彻底的放松，真正的融入到自然，享受自然。山庄服务定位在特色、全方位和亲情化上。

（三）渠道策略

渠道是市场营销策略的重要组成部分，企业必须通过分销渠道才能实现公司的服务和消费者的结合，从而实现公司的盈利最大化。对于山庄而言，一方面应充分借助媒体资源，通过媒体优势，打造品牌，抢占市场，另一方面应加强与旅行社及各大旅游网站的合作，拓宽渠道，增加客流。

（四）消费策略

通过多种休闲娱乐活动相结合的方式，平时户外活动：广场篝火晚会、休闲运动，观赏湖垂钓，广场烧烤，登山采摘，水果节等。工作和学习的压力将许多的人束缚在一个狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放压力和放松心情的优美环境。由此山庄可打造一系列的户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全新的生活。在固定的假日里可以开展相应的活动：在三八节，儿童节、重阳节、国庆节等节日里开办与节日相关的一些活动，还要定期举办一些特色的活动，如垂钓比赛，采摘节，趣味户外比赛等来吸引顾客。

（五）服务策略：

1、有形服务：服务的有形展示可以让消费者形成良好的印象，使顾客产生信任感，提高顾客对山庄的忠诚度。在良好的自然环境的基础上给顾客在视觉上进行刺激，建立赏心悦目的产品形象。给消费者带来耳目一新的感觉，真正的发挥山庄休闲娱乐的目的。山庄的建筑风格和室内装修的风

格能够让消费者产生美的享受。员工的着装和公司的环境相互呼应。山庄在大门设立模型、展板（介绍企业的规章制度理念和山庄文化）、路线指引图，由点及面为消费者呈现一个立体化形象。

2、无形服务：服务绝大多数是由服务人员直接提供的，服务人员的素质，技能，服务水平和态度，直接决定了服务的质量和顾客的满意程度。公司服务人员要时时和顾客进行有效的沟通，倾听顾客的声音，了解顾客的需求，努力提高服务质量和水平，实现最大化顾客让渡价值。员工的言行举止都要经过专门的培训，处处体现温情和真诚，让顾客体会到关注和回家的感觉。因此应在人员培训和激励，监督等方面都要特别地重视，提高工作满意度，创造轻松欢快的氛围。

（六）公关策略

1、有效发挥秦皇岛市广播电视台的媒体资源优势，借助广电现有成熟的品牌活动，积极参与其中并提供相应的帮助，通过各媒体平台的宣传，让人们逐渐认知和了解度假康养山庄，以及吸引更多的潜在顾客。

2、与旅行社、各大单位、企业、学校建立良好的合作关系，以保证稳定的客源。有效利用口碑传播，吸引潜在来进行消费，可以更大限度的争取目标客户。

3、积极参与社会公益活动，与当地政府、村民保持良好关系，以提升度假康养山庄的品牌影响力，并保持良好的

社会形象。

二、媒体宣传

就山庄的消费市场而言，在卢龙、昌黎及周边地区，虽然也有一些同类的休闲山庄，但产品开发缺乏规划，有些也没有结合当地自身的资源特点和文化特色，缺乏新意，从而对顾客没有吸引力。所以在山庄完善自身软硬件设施的基础上，应积极地做好广告宣传，为山庄争取一个更大的市场。同时，山庄在发展的过程中要注意挖掘潜在客户，通过有效利用各个媒体平台，加大宣传，提升市场的占有率，此亦为我们今后在广告推广方面致力达到的目标。

（一）电视媒体

广告形式：形象宣传片、硬广、栏目植入

1形象宣传片

形象宣传片通过视频、文字、图像、动画、音乐、音效等资源进行高效整合，将度假康养山庄的景色、设施、服务、产品以图文并茂，影音互动的形式表现出来，通过较强的视觉冲击力，给观众留下深刻的印象。形象宣传片可在电视栏目之间的空闲时段穿插播放。

2硬广及公益广告

硬广是以较短的视频形式，向潜在消费者介绍山庄，以较高的播出频率，提高观众对度假康养山庄的认知，直接刺激消费，特别是促销、活动期间，硬广的潜在消费有效转化

率更高。硬广将在热播电视栏目黄金广告时段期间播出，定期更换形式，避免审美疲劳。

公益广告拥有最广泛的广告受众，容易引起公众的共鸣，更容易得到社会公众的认可。在其他形式广告的有效支撑下，还可借助公益广告，提升社会形象和品牌知名度。

3栏目植入

有效结合热点栏目，让主持人以游客的视角，通过摄像机引领观众走进山庄，体验山庄的环境和服务。以主持人和栏目的影响力，吸引潜在消费者前往消费。

电视广告的优点：综合的视听与动感，非常有感染力，可以吸引高度的集中。

（二）电台媒体

广告形式：栏目植入、硬广

1、栏目植入

在热播栏目（如锵锵二人行、饮食新男女等）中可以请邀请嘉宾（嘉宾可以是山庄管理人员，也可以是顾客）到演播室做客，现场介绍或采访相关人员，向听众推介山庄和特色的农产品。针对有车人群，特别是有自驾游出行需求的潜在顾客进行推广。

2、硬广

在早晚高峰期间及各黄金时段用20~30秒时段对度假康养山庄进行介绍推广，以高频率的重复播出，增加听众对山