与人交流能力理论

《与人交流能力》理论复习仅供参考

单项选择

刚迈出校园走上工作岗位的阿慧，从事销售工作。她每次一见到顾客到来，就迫不及待地向顾客介绍产品，并且对顾客的不同意见也急于反驳。但最后往往是顾客一个个无言地走开。阿慧工作积极，却总是做不成生意。你认为主要的原因是：（P111页）

A．对产品不熟悉 B. 没有以理服人

C．不了解顾客 D. 没有以诚待人

在交谈中说服是要有前提和原则的。生活中有这样的例子：妈妈对孩子说：“你不加衣服，冻死了没有人管。”孩子马上回嘴“冻死了不要你管。”妈妈一片好心，可得到的却是逆反的结果。你认为妈妈的话没有遵从说服的什么原则？（P112页）

A. 了解对方，对症下药

B. 尊重对方，以情动人

C. 诚心诚意

D. 合理推理

通过赞美对方而争取对方支持，这种方法满足了人的哪种需要？（P112/P135 ）

A．生理需要 B. 尊重需要

C．安全需要 D. 自我实现需要

小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该各户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（P120 ）

A. 强调己方立场

B. 用计算机术语进行说明，以显示专业性

C. 强调技术先进性

D. 强调该软件系统带给客户的利益

有位顾客来到某绣品商店选购绣花被面，准备作为贺礼送给将要结婚的侄儿。一幅绣一对白头马的被面吸引了她。但看着看着，她又有点犹豫，自言自语道：“这对马的姿态很好看，就是嘴太长太尖了，以后夫妻会吵嘴。”女营业员听了，面带微笑地对她说：“您看见了吗？这对马的头上发白，是表示以后夫妻会白头偕老；它们的嘴伸得长，是在说悄悄话呢？是夫妻相亲相爱的表示。”这位顾客听了，连连点头，说：“有道理，有道理。”于是高兴地买下了这幅被面。

在本案例中，营业员应用了说服中的什么技巧？（P113 ）

A. 以对方的认识为起点，换位思考

B. 巧妙表达不同意见，针对不同点软化对方认识

C. 推销自己产品，站在对方角度说话

D. 应用演绎法，形成令人信服的逻辑力量来说服对方

眼睛是心灵的窗户，眼球的运动方式反映了内心思

考问题的线索。如果眼球转往右上方，表示的意思是：（P127页）

A. 思考构想出的图像

B. 思考记忆中的图像

C. 思考构想出的声音

D. 思考回忆中的声音

当母亲面带笑容斥责孩子时，孩子将会：（P132 ）

A. 相信语言信息

B. 相信非语言信息

C. 两种语言都不信

D. 对两种矛盾的信息迷惑不解

以下几项是日常生活中常见的肢体语言，括号中是对这些肢体语言的理解，理解不正确的一项是：（P129 ）

A. 把铅笔等物放到嘴里咬（需要更多信息，焦虑）

B. 坐在椅子上往前移（以示赞同）

C. 没有眼神的交流（试图隐瞒什么）

D. 双手交叉置于胸前（乐意接受）

下列各项中，理解身态语言表达的信息，错误的理解是：（P127 ）

A. 消极的表情通常是冷淡或面无表情，头转向别处，还有冷笑，轻蔑的笑，撇嘴等

B. 搓手的动作通常表示的是急躁

C. 坐下时身体略微倾向对方，并伴随着微笑、注视，是表示热情和兴趣

D. 眼球运动的方式是内心思考问题的线索

下列关于非语言沟通的价值的表述，不正确的是：（P127 ）

A. 有效的辅助语言能弥补言语的局限，使自己的意图得到更充分完善的表达

B. 实用非语言因素能让说话更准确

C. 无声语言比言语表达更有影响力，更真实

D. 身态语言可以表达言语不能表达的思想感情

握手，在访谈中传递的是一种尊重对方、期望友好合作的信息。下列各项中关于握手的动作要领表述错误的一项是：（P134 ）

A. 与人握手时应该面带笑意，注视对方双眼，伴以问候

B. 不要迟迟不握他人早已伸出的手，或是拒绝和别人握手

C. 在公务、商务等正式场合，握手伸手的先后次寻主要取决于感情

D. 在社交、休闲场合，则主要取决于年纪、性别等

下列关于握手的礼节中，不正确的是：（P134 ）

A. 男女见面握手时，男性应等女性先伸出手

B. 与长者握手时，应由长者先伸手

C. 握手时微笑着注视对方

D. 与对方的手轻轻接触

如果你要进行一次主题演讲，在准备过程中，你最应该了解的是：（P145 ）

A. 听众的人数、年龄等自然信息

B. 听众对你的了解程度、信任程度

C. 听众希望从你的演讲中得到什么

D. 听众的知识程度及兴趣偏好

准备演讲资料时，搜集有效信息的途径通常不包括：（P145 ）

A. 实验室研究、现场观察等收集一手资料的途径

B. 上网查询

C．问卷法、访谈法等社会市场调研

D．图书馆或书店查询

演讲要获得成功首先要做好演讲前的准备工作，演讲的准备包括三个方面：演讲内容的准备；营造演讲形式（包括辅助工具）的准备；和（P144 ）的准备。

A. 肤体语言

B. 穿着打扮

C. 演讲心理

D. 文化背景

在一般的商务场合中，根据演讲的目标，演讲内容的表达方式不包括下面哪一个（P149 ）。

A. 叙述性

B. 说明性C．论述性D．启发性

关于演讲的表现方式，以下哪个描述是不正确的？（P155）

A．使用规范的语言表达内容B．使用合适的语言、语调表达内容

C．使用得体大方的肢体配合演讲D．使用配乐去感染听众

有一位日本教授给大学生演讲，一开始场面乱哄哄的。老教授并没有生气，他从衣袋里摸出了一块黑乎乎的石头扬了扬，然后说道：“请同学们注意看看，这是一块非常珍贵的石头。在整个日本，只有我才有这么一块。”面对静下来的同学和一双双充满好奇的眼睛，开始了他关于南极探险的演讲。这位老教授在演讲中运用了哪种开头方式？（P151 ）A．讲故事法B．语言悬念C．实物悬念D．陈述事实

为了使演讲的内容表达清晰，主题突出，通常应该避免出现的是：（P149 ）

A．集中一点说具体

B．按照事物自身的条理性进行说明

C．巧用比喻，少说术语

D．在允许的条件下应尽可能长些，以充分表达

使用图表这种辅助手段进行演讲，应注意的重要之点是：（P160 ）

A．一定要配上详尽的文字说明

B．应该是边演讲边画

C．要同主体和听众相切合

D．主要是为了表达的方便

小丽在广州某公司上班，下周她将要到北京出差。为了提前安排好行程，她在网络搜索页面输入“广州，北京，火车”几个关键词，返回的结果很多，其中最有用的信息应该是：（自行查找）

A．广州到北京火车票价和列车时刻表

B. 列车行驶图

C．广州二手火车票/汽车票

D. 火车票转让信息

研究人员利用每秒可连续拍摄2000张黑白照片的高速照像机，将啄木鸟敲击的动作拍摄下来。分析照片发现，啄木鸟在喙接触树干前会闭上眼睛，这可以防止眼珠子在剧烈的冲击下，从眼眶里跌落出来。啄木鸟的敲击方式很特别，每一击都是完全笔直的。一开始它先试着找准位置，然后就十分精确地重复重力啄击，喙与树木撞击的瞬间头部绝不会扭动，这有利于避免扭曲力，防止脑部神经受伤和脑震荡。而人类则常常在被撞击时受到扭曲力的伤害，如在侧面遭撞击引发的交通事故中，乘客往往会遭受较严重的脑伤害，就是那种扭曲力在作怪。

这段话的大意是：（自行查找）