销售模式培训课件(共70张PPT)

• 二选一的问题（问心中想要的结果） • 比如：你选红色还是黑色 • 比如：张总，你是刷卡方便还是现金方便 。 • 比如：张总，你自己提货，还是我们帮您 送货。 • 比如：张总，明天你过来见我，还是我过 去见你。 • 比如：亲爱的，你看是我娶你，还是你嫁 给我。
顾客在见到你7秒钟之内，决定要不要相信 你讲的话。
那如何让顾客相信你
• 核心在于两个字：
气质
• 有气质的就是高手，没有气质的就是普通 选手。 • 有气质的所以武功，技巧，方法，学问都 能驾驭，显现。没有气质所以武功，技巧 ，方法全部屏蔽。 • 所以武功与生俱足，核心在于靠气质引爆 。 • 气质由内而生，强大自己内心。
2.在性，情，名，利，子上解脱
• 小单靠技巧，大单靠气魄。为何没有气魄 ？在性，情，名，利，子上没有解脱。
改变自己的气魄
如何解脱
• 1.在钱上解脱： • 学会用钱武装自己，给自己花钱生成品位 ，给别人花钱生成气魄境界。（手表，西 装，皮鞋，寸衫，吃饭买单。）
• 2.在情上解脱： • 烦是在情上面所困的人，就代表他根本没 有长大。具体就是把情看没，不被情所困 ，但还是有情有义。 • 人生是一场筹码交换的游戏，所以的情爱 都是筹码交换，没有筹码就没有情爱，这 样讲不一定是真理，但是你不这样认为就 一辈子长不大，没有办法产生气魄。
• 2.恐惧在于不敢面对自身的缺点，挫败。 • 只要敢于面对，一面对立刻就落地生根 • 具体说凡是你能接收的最坏结果，就立刻 落地生根，直接长大。 • 恐惧在哪里产生就在哪里消灭，你不消灭 恐惧将跟随你一生。
销售第四步
• 超级说服力 • 这个世界永远都是能量大的在说服能量小 的。 • 核心点不在于知识，而在与能量，如何增 加能量。
如何进入气质？
• • • • 核心从三点进入： 1.强大的信念系统。 2.在性，情，名，利，子上解脱。 3.在形象上脱俗。
• 1.强大的信念，何为信念？ • 信念就是那种确定，一定的感觉，你越确 定你的信念就越强大。
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• 3.在性上解脱： • 人可以去性，但不可以被性所困，凡是在 此点上没有定力的男人（女人），所以气 质全部屏蔽。 • 要做到想要我可以不要。 • 对自己高标准。
在形象上脱俗
• 什么是习俗：人只要习惯了就会俗气，具 体就是指在一件事情重复使用就自然俗气 。 • 选择适合自己的，而不是流行的。 • 想要从顾客口袋里面掏打钱，必须先让顾 客感觉你很值钱。 • 凭什么？一见面凭气质跟穿着。
销售第三步
• 如何消除恐惧 • 人所以的不成功，不行动，核心背后是恐 惧造成的。 • 恐惧的特点： • 1.我觉得别人太强大，我太渺小。具体说就 是你太容易崇拜别人，当你觉得某人特别 厉害，就立刻显现自我的渺小。
要成为一等一的 高手要做到目中 无人，心中有人。
目中无人：把对 方身上的筹码看 没。 心中有人：敬畏 学习对方的智慧 为我所用。
你讲话越确定，客户就越相信
• 我们确定生命当中的一切，就像确定我们 的性别那样，我们气质就会显现。确定我 们公司产品是最好的，像确定性别那边， 我们公司产品还会卖不出去吗？
信念决定你的成就
• 人生有了自信，才成功！ • 信念显现一个人的气质！
五大信念建立
• • • • • 1.我确定我是最有魅力的男人 2.我确定我的武功与生俱足只需显现 3.我确定我的老板是天下最好的老板 4.我确定我们公司产品是天下最好的 5.我确定不管卖任何产品我都可以把它卖出 去
•中国
具体沟通步骤
• 1.在不了解对方ABC的时候，绝对不表达自 己的ABC。学会：闭嘴。 • 2.不说自己的ABC，反问对方的ABC，普通 选手学会怎么讲话，高手学会怎么问话。 • 3.当你知道对方的ABC，你就在不同时间， 地点，场合反复的配合认同，配合认同的 次数越多，信任感就越强。 • 4.信任感的强度，决定教育顾客的时间，时 间未到，我不管讲什么都是废话。
要成为一等一高手，必须无 形无相，无棱无格，无气无 味的存在。当下顾客需要我 什么性格，我就显现什么性 格，需要我什么价值观，我 就显现什么价值观，与红尘 深深融为一体。
• 2.通过模仿链接： • 意思指顾客西装我就西装，顾客休闲我就 休闲，直接和顾客一个频率 • 3.通过语气，语调，语速来链接： • 意思指顾客声音大，我就大，顾客声音小 我就小，顾客讲话快我就快，讲话慢我就 慢。 • 见人说人话，见鬼说鬼话。
销售模式
讲师：屈涨坤
销售是通往成功最快的捷径:
95%的老板都有从事过销售工 作，可以说销售是做老板的必经
之路。（恭喜大家拥有来自百度文库老板的
潜质）
要成为人物先进入人物背后成 长的通道。 要成为老板就要先做好销售工 作。 我确定做销售是通往成功最好 通道----屈涨坤
销售第一步
• 卖产品先卖自己 顾客在相信你之前，你说的所以的话都是 废话。（举例：借钱，向身边人借钱）
超级说服力步骤
• 1.从最简单的问题开始问。 • 2.永远问封闭式的问题，不要问开放式的问 题。 • 3.永远问二选一的问题。 • 4.永远问顾客回答YESDE 问题。 • 5.永远从最容易说服的人开始下手。
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比如：封闭式 张总：您是一个很有理想的是对吗？ 开放式 张总：您的理想是什么？ 开放式： 张总：您什么时候有空？ 封闭式：张总我知道你很忙，我也不耽误 你太多时间，你看明天上午抽10分钟，还 是下午抽10分钟方便我们见个面？
销售第二步
• 通过链接直接产生信任 • 1.通过思想链接 • 销售的基础是人性穿透，凡是不懂人的人 都是做不了销售。 • 核心通道在于深深的扎根红尘，与人打成 一片。
具体如何操作
• • • • • 思想分为三个部分： A.信念系统，你相信什么 B.价值系统，你看中什么 C.行为系统，具体怎么做 当我们与客户ABC交叉点越多，信任感就 越强。