机电设备安装工程的投标报价策略与技巧
地铁机电安装工程投标报价策略探究
地铁机电安装工程投标报价策略探究随着城市化进程的加速和交通需求的增加，地铁成为了现代城市不可或缺的重要交通工具。
地铁机电安装工程是地铁建设中的关键环节，其质量和效率直接影响着地铁运营的安全性和顺畅度。
在地铁机电安装工程的投标中，报价策略对于企业的成功与否起着至关重要的作用。
本文将探讨地铁机电安装工程投标报价的策略，从而帮助企业制定合理的报价方案，提高中标率和盈利能力。
一、地铁机电安装工程的特点和挑战地铁机电安装工程是一项集成了机械、电气、自动控制等多个领域技术的工程项目，其特点主要有以下几点：1. 技术难度大。
地铁机电安装工程需要应用的技术包括高压电器、电梯、通风空调、自动控制等多种领域的专业技术，要求投标企业具备较高的技术实力和专业水平。
2. 安全要求高。
地铁作为城市公共交通工具，其安全性是至关重要的，机电安装工程的施工质量和设备性能都必须符合严格的安全标准和规范。
3. 工期紧张。
地铁建设通常要求尽快投入使用，机电设备的安装和调试时间通常都是非常紧张的，在投标报价中需要考虑到施工周期的压力。
针对地铁机电安装工程的特点和挑战，企业在制定投标报价策略时需要考虑以下几个方面：1. 技术实力和经验的体现在地铁机电安装工程的投标报价中，企业应充分体现自己的技术实力和项目经验。
可以在报价文件中详细列出企业的相关资质证书、技术团队的履历和项目经验，以及可提供的技术支持和服务保障等内容，突出企业在技术方面的优势和可靠性。
2. 成本控制和风险评估在进行投标报价时，企业需要对项目的实际成本进行合理评估，从而确定合理的报价水平。
同时也需要对工程施工中可能存在的风险和变数进行全面评估，避免造成报价过低导致项目的亏损。
可以在投标文件中说明成本的组成和估算依据，以及风险的应对措施和预案，让业主对报价的合理性和可行性有更深入的了解。
3. 合作伙伴和资源整合地铁机电安装工程涉及的专业领域较多，企业需要充分整合各类合作伙伴和资源，以提高自身的综合实力和竞争力。
浅谈机电工程项目投标报价技巧
浅谈机电工程项目投标报价技巧摘要：当前企业主要是通过投标的方式获得工程项目的施工任务，保证文件统一，投标要满足实际的实际需要，使竞争活动更加公平。
不同施工单位通过投标进行竞争，这对于施工企业的发展而言是极为有利的，能够形成良好的信誉和形象，使建筑工程的质量得到提升，对工程施工建设的进度以及造价进行管理，保证工程的效益能够顺利实现。
本文根据笔者工作实践，对建筑机电安装项目投标报价方法进行了分析和探讨。
关键词：机电；工程；项目；投标；报价建筑机电安装项目的投标报价工作要实现良好的效果，就需要明确投标报价的方法，理清工作思路，使报价更加科学准确。
结合建筑机电安装项目工程的实际情况进行分析，顺利实现企业的利益，提高报价的合理性。
此外在工作中还需要强化责任意识，使得投标报价的数据更加准确，保证投标报价的工作质量得到提升。
1建筑机电安装项目投标报价的重要价值当前企业主要是通过投标的方式获得工程项目的施工任务，保证文件统一，投标要满足实际的实际需要，使竞争活动更加公平。
不同施工单位通过投标进行竞争，这对于施工企业的发展而言是极为有利的，能够形成良好的信誉和形象，使建筑工程的质量得到提升，对工程施工建设的进度以及造价进行管理，保证工程的效益能够顺利实现[1]。
机电安装项目中，投标报价的科学合理性是中标的关键，需要提高投标报价的准确性，保证工程安装顺利推进。
投标过程中，需要结合机电安装项目的实际进行，将此作为工程建设的重要依据，使投标策略得以优化。
2建筑机电安装项目投标的现状分析建筑机电安装项目相比于一般的工程，更加系统，建筑机电安装工程中涉及到很多专业以及分项工程，工程造价主要涉及两个方面的内容，分别是主材的费用以及安装的费用，其中细节内容比较多，企业投标报价过程中会出现各种的问题，使得投标报价的准确性受到影响。
当前建筑机电安装项目投标报价中还存在一定的问题，首先，编制报价文件时不够全面[2]，文件中不能将工程安装中的所有问题包含入内，在统计成本费用时容易出现缺漏的情况，使得企业的利益受到影响。
地铁机电安装工程投标报价策略探究
地铁机电安装工程投标报价策略探究【摘要】地铁机电安装工程是一个竞争激烈的市场，为了成功中标，企业需要制定有效的投标报价策略。
本文围绕市场竞争激烈情况下的投标报价策略、地铁机电安装工程的市场现状分析、影响地铁机电安装工程投标报价的因素、提高竞争力的策略以及降低成本的技术和管理手段展开讨论。
通过分析各种因素，文章探讨了如何制定更具竞争力的报价策略，并指出了地铁机电安装工程投标报价策略的重要性。
在未来研究方向建议中，我们着重提出了加强技术创新、提升管理水平、加强团队合作等建议。
地铁机电安装工程投标报价策略的确很重要，需要企业在实践中不断总结经验并不断优化策略。
【关键词】地铁机电安装工程、投标报价策略、市场竞争、市场现状分析、影响因素、竞争力提升、成本降低、技术管理手段、重要性、研究方向、总结。
1. 引言1.1 地铁机电安装工程投标报价策略探究地铁机电安装工程作为城市轨道交通建设的重要组成部分，其投标报价策略对于企业的发展至关重要。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，制定科学合理的报价策略能够帮助企业在竞争中脱颖而出，获取更多的项目机会，实现持续稳定的发展。
探究地铁机电安装工程投标报价策略显得尤为重要。
地铁机电安装工程的市场现状分析可以帮助企业了解当前市场的竞争格局和态势，把握市场需求和发展趋势，为制定有效的投标报价策略提供依据。
影响地铁机电安装工程投标报价的因素多种多样，包括材料成本、人工成本、技术要求等，企业需要进行全面深入的分析，找到影响价格形成的关键因素。
在此基础上，企业可以通过采取一系列提高投标报价竞争力的策略，如提高技术水平、优化管理模式等，实现在激烈竞争中脱颖而出。
通过降低成本的技术和管理手段，企业可以有效控制投标报价，提高项目中标率，并实现更好的经济效益。
地铁机电安装工程投标报价策略的重要性不容忽视，只有对市场进行深入分析，找准定位，制定科学合理的报价策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
未来研究方向建议可以针对新兴技术、管理模式和市场变化进行深入研究，为企业提供更多的战略建议和决策支持。
机电安装工程招标投标方案
机电安装工程招标投标方案项目名称：机电安装工程招标一、招标背景为了推动企业生产设备升级，提高生产效率，强化企业竞争力，招标单位决定进行机电安装工程招标，以寻求合适的供应商进行合作。
二、招标范围1. 供应、安装、调试各类机械、电气设备；2. 供应、安装、调试电气控制系统及配电装置；3. 提供所需配件、工具和材料；4. 完成工程验收合格后，提供工程质保服务。
三、投标资格1. 具备独立法人资格的机电安装企业；2. 具备相关资质证书，如机电设备安装工程专业承包资质、电气工程专业承包资质等；3. 具备相关业绩和经验，能够提供类似工程的成功案例以及客户推荐信。
四、招标流程1. 投标资格审核：招标单位对投标企业的资格进行审核，符合条件的企业将被列入招标范围；2. 技术方案编制：投标企业根据招标文件，编制符合要求的技术方案；3. 投标文件递交：投标企业将技术方案和价格报价文件递交给招标单位；4. 开标评标：招标单位对递交的投标文件进行评审，并进行开标工作；5. 中标公示：招标单位公示中标结果，并与中标企业签订合同；6. 履约实施：中标企业按照合同要求，完成机电安装工程。
五、技术方案要求1. 机电设备和电气控制系统的选择应符合国家标准和相关法规；2. 安装方案应符合工程实际情况，确保施工安全、设备稳定；3. 调试方案应完善，确保设备顺利投产运行；4. 工程验收合格后，提供一定期限的质保服务。
六、价格报价要求1. 价格报价应包括设备供应、安装调试、配件材料等费用；2. 价格报价应明细清晰，能够做到合理透明；3. 投标企业应提供合理的支付方式，确保工程顺利进行。
七、注意事项1. 投标文件递交截止时间：XXXX年XX月XX日；2. 投标文件递交地点：XXX公司办公处；3. 开标时间：XXXX年XX月XX日；4. 联系方式：XXX公司联系人XXX，联系电话：XXX-XXXXXXXX。
以上就是本次机电安装工程招标的详细方案，欢迎各符合条件的机电安装企业踊跃参与！。
浅谈机电安装项目的投标报价策略
浅谈机电安装项目的投标报价策略摘要：近些年，随着我国社会经济和科学技术的快速发展，建筑业企业的不断改革和创新，机电安装工程也在发展和进步，从而促进了建筑业在智能化建设方面的全面提升，实现了施工的数字化和智能化。
日趋规范的建筑业市场上，招投标已经成为市场准入的主要途径，故在进行建筑业机电安装工程项目的投标报价时，建筑业企业要制定符合自身实际、切实可行、有效的投标报价策略，并对其中出现的一些问题能快速进行处理，提高工程项目的中标概率。
本文从当前建筑业机电安装工程项目在投标报价中出现的一些问题出发，提出了切实可行的投标报价策略，希望能够推动建筑业企业的快速、稳定、健康发展。
关键词：策略机电安装投标报价高价低价方法前言：在目前国内市场经济快速、稳定、健康发展的大背景下，工程建设项目成本逐渐透明，利润空间日趋缩减，建筑业企业想要更好的发展，获得更多的工程建设项目，从而实现“薄利多销”的模式得以保存，就必须从自身的实际情况出发，制定出符合市场及自身的投标报价策略，对投标报价中出现的问题进行解决，提升自身的竞争力。
建筑业的投标已经成为建筑业企业获得项目、实现自身立足及可持续发展的关键所在，能否能够掌握有效可行的投标报价方法和策略，直接关系到建筑业企业自身的立足和发展。
1 投标报价的重要性招投标制度是市场经济背景下获得项目的一种必然选择，也是建筑业企业优胜劣汰的必然趋势，更是一种最公平、公正、公开的市场经济竞争机制，现阶段或今后的很长一段时间都将能为建筑业企业提供一个相对健康的市场经济竞争环境。
通过投标竞争，多方监管的情况下，能让建筑业企业树立起优良的社会信誉，实现对建设工程安全、质量、成本、进度的有效控制。
而对于建筑业机电安装工程项目来说，使用相对合理的投标报价方法和策略，才能提升中标概率，才能够在中标后能保证得了企业自身的利润。
因此，企业想要获得项目，保证利润，就得重视投标报价工作，从自身所具备的实际情况出发，找出自身的优势和不足，分析风险、降低成本，使用合理的投标方法和策略，最终科学确定投标报价。
浅谈机电安装工程投标报价的基本方法与策略
建筑与预算CONSTRUCTION AND BUDGET2016年第7期DOI:10.13993/ki.jzyys.2016.07.002收稿日期：2016-03-09作者简介：于晓光（1980-），女，工程师，主要从事工程造价管理工作。
投标人取得招标信息后，首先要判断一下，企业有没有能力做这个项目，有没有必要参加这个项目投标。
确定参加项目投标后，再开始准备投标的相关工作，包括资格预审、获取招标文件、编制标书等。
报价编制的合理程度关乎能否中标，因此，掌握一定的报价编制方法和策略是非常必要的，本文着重介绍了报价的编制方法和策略。
1投标报价的基本方法做好投标报价工作要有一个清晰的工作思路，简单来说，投标报价按照图1中的步骤进行：图1投标报价程序第一步，研究招标文件。
为了保证报价合理合规，必须按照招标文件的要求进行报价。
通过招标文件了解项目什么时候开标？报价范围如何？项目什么时候开工？合同是什么形式的。
因为合同与结算、索赔相关联，关乎企业利益。
还有甲方对材料和设备的品牌有没有要求？因为不同品牌材料设备价格差异很大，尤其是机电安装项目，材料和设备占报价的比重很大，不同品牌的材料和设备会对报价产生很大影响。
甲方付款情况怎样？这对乙方工程回款有影响。
有什么技术要求？明确了甲方的各种要求后，再看看图纸有没有不清楚的内容，如果有不清楚的内容，就要列明所有问题，让甲方答疑。
因此，研究招标文件是一个非常重要的过程。
第二步，询价。
一般按照甲方给的工程量清单或者图纸中的主要材料和设备进行询价。
如果甲方限定品牌，要按照甲方限定的品牌进行询价；如果甲方对材料或者设备的品牌无要求，可以选择质优价廉的产品进行报价，而且浅谈机电安装工程投标报价的基本方法与策略于晓光（大连兆和科技发展有限公司，辽宁大连116600）摘要：近年来，随着建筑房地产行业的蓬勃发展，从事工程造价的人员越来越多，人员素质参差不齐，竞争也越来越激烈，提升从业人员的工作技能势在必行。
地铁机电安装工程投标报价策略探究
地铁机电安装工程投标报价策略探究随着城市的不断发展，地铁的建设成为了现代城市发展的一个重要组成部分。
而地铁机电安装工程更是地铁建设中的核心，质量的高低关系到乘客的舒适度和安全性。
因此，在地铁机电安装工程的投标过程中，制定合理的报价策略显得尤为重要。
本文将从资金预算、成本控制和盈利目标三个方面探讨地铁机电安装工程的报价策略。
一、资金预算资金预算作为报价策略的基础，是企业制定报价的跳板。
在资金预算时，需要做到预算全面、合理。
具体做法如下：（一）对招标文件进行全面的阅读，对投标项目的技术参数、投标保证金等内容逐一进行评估和确认，明确每个环节的成本和费用。
（二）考虑到机电安装工程比较复杂，需要进行协调管理和同步工作，因此在资金预算时需要考虑到项目管理、材料采购、人员配备等方面的成本；（三）对资金收支进行分析，根据企业的资金情况、资金风险等多方面进行评估，确保预算的合理性；（四）预留资金上限，以防后期成本升高导致投标失败。
二、成本控制成本控制是企业在投标中所必须考虑的一个重要方面。
在进行成本控制时，需要注意以下几点：（一）定期更新这些成本项，尤其是人工成本、物料及配件成本、机械设备租赁成本、人员工具支出等。
（二）对于每一项成本进行逐一预算，并根据实际情况进行适当地调整和变化。
（三）不要过于单纯地减少成本，需要以产品质量为前提，不要在保证质量的前提下过度控制成本。
（四）建立有利于成本控制的湿度工程流程，涵盖了项目管理、人员配备、物料采购、质量控制等方面的内容。
三、盈利目标（一）项目成本的测算要与项目的盈利目标相符，还需要考虑竞争咨询、预计市场需求、供应链成本以及进出口的利润。
（二）考虑到市场竞争的激烈，需要根据市场需求和市场变化进行灵活的调整和变化，以保证项目的盈利性；（三）不要过分关注短期的盈利目标，需要注重长期的可持续发展，才能形成企业的核心竞争力。
总之，地铁机电安装工程的报价策略需要从多个方面着手，进行全面的预算和成本控制，并制定适度的盈利目标，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
浅析机电安装项目的投标报价策略
管 理 创 新
浅析机 电安装中铁建工集 团安装工程有 限公 司， 北京 １ ０ ０ ０ ７ ０ ）
摘 要： 近年 来 ， 科 学技 术 得 到 了很 大 的发 展 ， 因此 ， 机 电安装 工程 技 术 也 得 到 了很 大 的发 展 ， 在 管理 手 段 上 也 出现 了很 大 的发 展， 因此， 机 电工程安装的报价方式也得到 了很 大的发展 。企业在进行投标的时候要根据企业 自身的特点合理制定策略 ， 这样 能 够更好 的对一些有利 的因素进行利用， 避免一些不利的因素， 这样能够更好的制定非常成功的报价。 关键词： 机 电安装 项 目； 投标 ； 报 价 策略 低价 策 略 ， 顾 名 思 义 是投 标 人 以低 价 格 竞 争 。这 一 报价 策 略 目 在经济不断发展 的情况下 ，建筑物 的建设规模在不断扩大 ， 这 样就使得大中型机电安装工程市场有 了很大的发展 ， 在进行竞争 的 前在较成熟的投标市场 中应用 比较普遍 ， 如风电安装市场 、 水工金 在以下情况下 ， 投标人一般应采用该种策略 ： 投 时候 ， 企业问的实力相当， 而且 ， 在施工技术方面也出现 了不断发展 属结构制作市场等 。 竞争激烈 ， 且项 目支付条件好 ， 风险小 ； 施工难度小 ， 工程 情况 ， 因此 ， 对于建设单位来说 ， 在竞争过程 中技术实力都没有很 大 标对手多 ， 有 较 大量 的后 续 工 程 ； 为 打 开该 地 区市场 、 急 于寻 找 客户 或 解 差距 ， 因此 ， 在相 同的竞 争条件下 ， 报价成为 了非常重要 的竞争方 量 大 ， 决企业 目前的生产规模 。 低价策略对招标人在降低成本方面有一定 式， 也 是企 业 获得 发 展 的保 障 。 的 吸引 力 ， 但是这个 “ 低” 要适 度 ， 否 则 可能 会 以低 于 成 本 价 而 成 为 １投 标人 参 与投 标 的前 提 因 素 建设施工单位在进行投标之前 ， 对 自己进行客观的评价是非常 无效报价， 即使勉强进入评标范 围也可能导致招标人对投标人 的施 工 期等 履 约能 力 提 出质 疑而 影 响 中标 。 重要的 ， 而且要保证评价非常正确 ， 潜在的投标人在进行竞标前 ， 要 工质 量 、 对 自身 的能 力 和特 点 以及 优 势 和劣 势 进行 很 好 的把握 ， 这样 能 够 在 机 电安 装 项 目投 标 报价 主要 包 括设 备 安 装及 调 试 、一 般 费 用 、 竞标过程 中避免出现 自身无法完成的情况 。比如在智能建筑施工 业 主固定费用等。除业主固定费用外 ， 其余各项都属投标人的管理 是 投 标综 合 报 价 的重 要 组 成部 分 。安 装 基 本 直 接费 包 括人 工 中，机电安装 工程 的技术含量对于整个智能建筑施工来说非常重 成本 ， 消耗性材料费 、 机 械 使用 费 。人 工 费在 基本 直接 费 中 的 比例 最 要。 通常情况下 ， 投标人具备了一定的投标资质就可以进行投标。 相 费 、 反的 ， 对 自己 的情 况 进 行 评 价 的 时候 ， 一 旦 出现 无 法 胜 任 的情 况 一 大 ， 因此利润弹性也较大。 人工费的降低主要降低用工数量 ， 要根据 合理安排人 定不能进行投标 ， 这样不但会影响工程 的顺利施工 ， 同时对企业 的 不同的施工环境及特点结合企业和项 目部 的管理水平 ， 提高人员工作效率 ， 以便将人工耗量降到合理的最低点 ； 消耗性 信誉也会带来很大影响。在进行投标前 ， 要对投标项 目的市场基础 员 、 情 况 进行 很 好 的 了解 ， 在 项 目的 施 工 建设 环 境 进 行 了解 ， 同 时对 其 材料费 占基本直接费的 ２ ５ ％～ ３ ５ ％，在整个安装工程报价 中占有举 就必须掌握 比竞争对手更多 进行 很 好 的准 备 ，这 样 能 够更 好 的 对项 目中的难 点 技 术 进行 研 究 ， 足轻重 的地位。掌握消耗性材料价格 ， 使消耗性材料 的报价 比市场公 开报价低 ， 形成消耗性 同时也能进行更好的分析 ，这样项 目的业主能够更好的履行约定 ， 的价格来源 ， 内 同时也能在合作过程中建立很好的信任度 ， 这样投标企业能够在市 材料价格优势 ；降低机械使用费关键是充分利用现有机械设备 ， 部合理调度 ， 力求提高主要机械 的利用率 ， 充分挖掘机械 的效能 ， 减 场 中 获得 更好 的发 展 。 ２报 价策 略 及作 价 技 巧 少机械使用成本， 保证机械使用费的最低化。 所谓“ 管理 出效益” ， 在 结 合 项 目特 点 ， 充 分 估 计 和 预 测 可 能 在进 行投 标 的 时候 能 否 成 功和 报 价 策 略有 很 大 关 系 ，因 此 ， 报 投 标 人 以其 丰 富 的项 目经 验 ， 价策略一定要非常的合理 ， 同时也要非常 的具有针对性。在进行报 发 生 的管 理 费 用 和后 备 比例 并 较 准 确 地估 计 和 推 测 竞 争 对 手 的可 管理 费 以合 理 低 价 的时候 ， 要对具体的形式和情况进行灵活的分析 ， 这样能够更好 能报 价 水平 以及投 标 人 自身 的费 用可 接 受 程度 后 ， 从而使投标价在 同等调试报价水平 和其 的在报价过程中对 出现变化的情况进行及时的调整和修正 ， 这样能 于竞争对手可能价格报出， 够更好的提高报价策略的效率。 在制定报价策略过程中有很多的因 他费用 的条件下就会居于有利竞争地位 。 此 外 ，低 价策 略在 运用 时还 需要 注 意 协 调各 部 分 的报 价 比例 。 素对其进行影响 ， 因此 ， 对这些因素进行分析非常重要 ， 这些影 响因 在总价确定后 ，根据对原始报价数据 的分析并综合考虑其他 因素 ， 素的出现对不同的报价策略有不同影响。 对报价结构进行调整。 一般采用平衡报价法和不平衡报价法。尤其 ２ ． １常 规策 略 在使用 时必须掌握好尺度 ， 结合 自身在投标 竞争 常 规 报 价 通 常是 投 标 人 对 项 目工程 的一 种 理 想 意 愿 的投 标 方 是不平衡报价法 ， 式。这种报价策略通常存在着很多问题 ， 投标人对 目标市场的了解 环境中的地位和 自己对预期利润 的期望值来合理确定 自己的报价 ， 不深 ， 而且 ， 在进行市场拓展和提升企业知名度 的过程 中经常会存 以免引起业主或评标委员会的反感 ， 致使事与愿违 。投标人对机电 在 着对 工 程报 价 中标 系 数 小 的情 况 。但 是 ， 这 种 报 价 策略 也 有很 多 工程的报价应有更加大胆和灵活 的处理方式 ， 除了有针对性地单项 还可 综 合有 效 利用 。 优势 ， 在 进 行 投 标 的 时候 ， 风 险 非 常小 ， 同 时在 施 工 工 艺 上 也 简 单 ， 采 用 以上 的报价 策 略 和技 巧 ， 这 样 在工 程量 非 常 大 的情 况 下 ， 企业 获 得 的社会 效 益 非 常好 。常规 ３结 束语 报 价 策 略 在 报 价上 也 有 很 多 特 点 ， 主 要 是 以竞 争 为 手 段 ， 同 时 为 了 在投标竞争 中主要体现竞争企业 间的综合素质竞争 ，因此 ， 投 这 也是 决 定 投标 目的和 更好的开拓市场 ， 通常是以低效益为 目标 ， 在竞标过程中能够更好 标 人 的 经验 和实 力 对投 标 策 略有 很 大 影 响 ， 这样 的对成本进行计算 ， 因此 ， 能够更好的对竞争对手的投标 目标进行 成功的主要影响因素。投标人在投标过程中要不断积累经验 ， 掌握 ， 能够提高 中标 的几率。常规策略在对工程成本进行计算 的时 在不断实践过程 中能够更好的在竞争过程中占据优势 。 参 考 文献 候， 只 需要 根 据 系统 设 计 方 案对 工 程 量 进 行 核 定 ， 然 后 就 能 将 工 程 １ ］ 杨树清主编． 工 程 招投 标 与 合 同 管理 ［ Ｍ ］ ． 重庆： 重 庆 大学 出版 社 ， 量进行计算 。 对项 目的风险进行分析以后就能对预期利润进行合理 ［ ０ ０３ ． 的预计 ， 然后对机电安装工程的市场 回报率和竞争对手的情况进行 ２ 掌握 ， 这样能够更好的达到竞标 的 目的。在竞标过程 中要对机 电安 『 ２ １ 邹代锋． 工程投标报价策略与技巧 广 东科技 ， ２ ０ ０ ６ ， （ ４ ） ． ３ ］ 魏 书斋 ， 刘丽丽， 刘振锋． 浅谈不平衡报价法在 工程投标 中的应 用 装工程 的市场基础单价信息进行实时 的掌握 ， 对人工 、 材料和机械 ［ Ｊ Ｊ ． 山 东水 利 ， ２ ０ ０ ９ ， （ ７ ） ． 方面的变化要进行掌握 ， 这样能够更好 的提高竞标方案的可信度。 【 ２ ． ２高 价 策 略 机 电安装工程市场在发展过程 中竞争 非常激烈 ， 因此 ， 在进行 报价的时候也存在着高价策略 ，这种情况在报价策略 中非常少见 ， 但 是也 是 存 在 的 。在对 策 略 进行 制 定 的 时候 ， 投 标 人 对项 目的专业 施工技术要求比较高 ， 因此 ， 在项 目施 工的时候是属于技术密集型 项 目， 在这种情况下 ， 支付条件不理想 ， 同时项 目的风 险也非常大 ， 在这种情况下
机电安装项目的投标报价策略
机电安装项目的投标报价策略作者：杨艳红来源：《中国房地产业·下半月》2016年第01期【摘要】最近几年，伴随着科学技术的飞速发展，机电安装工程技术也因此得到了发展和进步，推动了现代智能建筑的繁荣，实现了工业生产的智能化和数字化。
在进行机电安装项目的投标报价时，企业应该结合自身的特点，制定切实有效的投标报价策略，对其中存在的一些问题进行处理，提高项目中标率。
本文从当前机电安装项目在投标报价中存在的问题出发，提出了切实有效的投标报价策略，希望能够推动企业的稳定发展。
【关键词】机电安装项目；投标报价；问题；策略前言：在当前市场经济背景下，企业面临着日趋激烈的市场竞争，在招投标制度的影响下，企业想要站稳脚步，获得良好的发展，就必须从自身的实际情况出发，制定出良好的投标报价策略，对投标方案制定中存在的问题进行解决，提升自身的竞争力。
可以说，在当前的市场环境中，投标已经成为企业获得任务、实现可持续发展的关键所在，是否能够掌握有效的投标报价方法和策略，直接关系着企业的发展前景。
1.投标报价的重要性招投标制度是市场经济背景下实现优胜劣汰的一种必然选择，是一种公平、公正、公开的市场竞争，可以为企业提供一个相对公平的竞争环境。
在当前新时期，投标已经成为企业获得施工任务的一种重要途径，通过公平的投标竞争，企业能够进一步加强对于自身发展的重视程度，树立起良好的社会形象，实现对工程质量、安全、成本和进度的有效控制。
而对于机电安装项目而言，运用合理的投标报价策略，企业才能够提升自身的中标机会，而只有提高了报价的精准性，才能够在中标的同时，保证企业自身的利润。
因此，企业应该重视投标报价工作，立足自身的实际情况，对最终报价进行确定，对投标策略进行优化和改善。
2.机电安装项目投标报价中存在的问题与一般工程项目相比，机电安装项目属于系统性的工程项目，其中所包含的专业工程以及分部分项工程较多，工程的造价包括了主材费用以及安装费用两个组成部分，细节较多，因此企业在进行投标报价时，可能会出现各种各样的问题，影响报价的准确性与可靠性。
浅析机电安装项目的投标报价策略
面谈 谈 自己的看法 以资为鉴 和交 流 。 （ ） 水 电 站 机 电 安 装 中 ， 协 分 包 项 目主 １在 外 要包 括调 试 和消 防 监 控 系统 两 大 部 分 ， 费 用 大 其 约 占机 电安装 总报 价 的 ２ ％ 左 右 ， 投标 报 价 的 ８ 对 影 响较大 。水 电站 的机 组性 能调 试 和高压 特殊 试 验调 试 的技术 要 求 很 高 ， 省 的 电力 上 网审 批 单 各 位对 调试 单位 的资 格 要求 非 常严 格 ， 般 施 工 单 一 位无 资格 进行 此 类 试 验 ， 须 由省 电力 局 认 可 的 必 调试 单位 进行 调试 。因此要 达 到调试 费 以低位 报 价 ， 标 人就 必须 尽 可 能 的掌握 电力 上 网审 批 单 投 位 （ 电力 局 ） 可 的调 试 单 位 ， 找 几 家 ， 过 省 认 多 通 价格 分析 、 比 ， 握 比竞争 对手 更优 惠 的价格 来 对 掌 源 ， 成 优势 调 试 价 格 比。如 大 渡河 沙 湾 水 电站 形 枢纽 工 程 ， 站 装 设 ４台 １０ Ｗ 轴 流转 桨 式 机 电 ２Ｍ ．
调试、 服务 、 润 等 项 报 价合 理 。但 需 注 意 的是 ， 利 要 及时 掌握 机 电安装 工程 市 场基础 单 价 的最 新 信 息， 尤其 是人 工 、 材料 、 械租 赁等 费用 的变 化 ， 机 否
评 标报 价最 高分 是 合 理 低 价 ， 以所 有合 格 投 标 如 人 的投标 价 格加 权平 均再 乘 以一个 比较 合理 的 系 数 作为标 的价 ， 或者 以招 标 人 自己测 算 的标 的价 和所 有合 格 投标人 的投标 价格 加权 平均 价分 别乘
３ ３ 低 价 策略 ．
低价 策 略 ， 名思 义是 投标 人 以低价 格竞 争 。 顾
浅谈机电安装项目的投标报价策略
关键词 ： 机 电安 装 ； 报 价 策略 ； 不平衡 报 价 ； 运用 中 图分类 号 ： Ｔ Ｕ ７ ２ ３ ． ２ 文献标 识码 ： Ａ 完善 机 电安 装 项 目的招 投 标 制度 ， 是 市场 化背景 下 的必然趋 势 ；以此合 理控制 工程 造价成 本 ， 保 障工 程质量 水平 ， 实现施 工企 业新工 艺 、 新技术 的推广 与应用 。 对 于 施 工企业 发展 来说 ， 投 标 已成为获 得工 程 任务、 实 现可持 续发展 的重 要形式 ， 是市 场 经 济背 景下实 现优 胜劣 汰的必 然选择 。因 此 ，掌握 投标 报价 的方法 与策 略 ，非 常重
笔者 参与投 标 的无 锡地 铁 ２ 号 线机 电 安 装 工 程 主要 采 用 了 以下 不 平衡 报价 方 法： （ １ ） 以尽早 收到工 程 款为 目的 的不平 衡 报 价方 法 ， 适 当提 高 了钢 管 、 镀锌 铁 皮 、 型 钢 的单 价 ， 通 常这些 材料都 是先 期施工 ， 预 埋 预制 较多 ， 同时 降低 阀门 、 风 口风阀等 配 件 和设备 的单价 。 （ ２ ） 对于工 程量清单 描述 不完 善 、或者 与 图纸或者 与现行 规范有 冲 突 的子项 ， 比如综 合支 吊架 ， 清 单描述 较为 笼统 ， 我们适 当降低其报 价 ， 日后竣工 结算 时， 可 以通 过变更 索赔 获得 利润 。（ ３ ） 管 道 安 装中 ， 考 虑到 管径很 大 的管道工 程量 相 对 较少 ， 就 算报 价低 ， 对 总 价 影 响很 小 ， 而 小 管径 的工程 量相对 数量 较大 ，而且很 容 易 在实 际施工 中增加 ，所 以适 当提高 了其 单价。 ２ ． ２灵 活报价法 结 合项 目实施 的规模 、项 目内容 以及 相关政 策法 规等 ， 对报价 进行 客观 、 灵活的 分析 ， 以提 高价格 的适应 性 ； 一 些工程 项 目 的 内容不 多 、 技术 含量要 求较 高 ， 但是 操作 环境 较为 恶劣 ， 就 可 以选 用高 价投标 方法 ， 更 利于资 金 的回收与 周转 ；一些工 程项 目 的内容较 多 ， 但 是对技 术含 量 的要 求较低 ， 操 作环境 相对 优越 ，则可 以选用低 价投标 方 法 。通 过综合 考虑 经济 、 环境 、 技 术等 要 素， 有针 对性地 采取 投标方 法 ， 提 高投标 策 略灵活性 ， 更利 于实现效 益 目标 。 ２ Ｉ ３联 合投标法 这种 方法 对 于 申请 大项 目比较常 见 。 对 于一个大 项 目来 说 ， 存 在很 多分项 目， 而 对 于这样一 个大项 目 ，一家企 业单独 承担 个 大项 目会很 用难 ， 也存在 很大 的风 险。 这样 ， 几个 企业联 合起 来进行 投标 ， 不仅可 以有效地控 制 材料方 面 的价格 ， 也 可 以有 效 地控制 风险 ，将大项 目的风险力 求 降到 最低， 也有利 于项 目工程 的质量 。 采用该 方 法合作的企业应该相互熟悉，在工作中便 于沟通与合作 ， 再加上彼此之间的信任 ， 更 利 于工作 的开展 ， 提高 中标 率 。 ２ ． ４低价 投标法 这种方法相当于进行 自杀式夺标的方 法， 一般 是 资金相对 比较 雄厚 、 技术力 量也 比较好 的企 业 ，为 了最 快的获 得项 目的一 种投 标方式 ， 小 型的企 业没有 这个 实力 ， 也 得不偿 失 ， 具有很 大 的风险 ， 大型企 业有这 样 的实力 ， 可 以扭 亏为 盈 ， 努力 创造 调减进 行经营， 获得项 目后 ， 大型企业可以很好地 进行改造 、 实施 ， 保证企业利润， 的重要 意义
中建机电专业投标报价要点及案例分析
3.报价策略
2.工程量核算有差异的清单项
预计实际工程量会增加或可通过过程策划增加的清单项，单价应适当提高；预计工程量会 减少的清单项，单价可以适当降低。关键是通过工程量计算或类似工程经验数据对比，分析出 清单中的工程量偏差或有商务策划的可操作性。
相关案例
过程 策划 实施
3.报价策略
3.后期可能会变更项
5.案例分析
案例一.某中心医院项目投标调标案例
4.根据施工经验，对于清单可变更项，可适当降低综合单价。
电气配管焊管建议改为 JDG管降低造价、方便 施工；消防明配管改为 JDG管外刷防火涂料
给水、热水系统材质项 目特征描述为316不锈 钢，饮用水标准304不
锈钢即可满足要求
1
3
5
2
4
橡塑保温外防火玻璃 布，玻璃丝布不防火， 后期考虑压延膜或玻 璃丝布外刷防火涂料
与调标策略密切相关 人工费是否可调 ；明确费率文件 提前熟悉商务报价格式，报表内容要求 严格按招标文件执行 工程质量目标，优质优价费记取
1.2招标清单
招标清单
特征描述
对比图纸，核对项目特征是否描述正确，主要设 备参数是否合理、准确；所选材料、连接方式是 否常用。
工程量
主要清单工程量（如镀锌钢板、电线电缆、管道 等）是否偏离同类项目平米指标。
5.案例分析
案例二.某厂房项目投标
3不平衡报 价
做不平衡报价策划时，应根据工程特点，考虑各项清单后期工程量增减可能性，然后确定 报价策略。在改造类项目，一些工作内容的实际工作量存在很大不确定性，如下方灯具更换 清单，在前期实际考察过程中发现厂房内灯具大部分为卤素工矿灯，现场照明效果差，清单 中工程量较少，只包含局部区域的灯具更换为LED工矿灯，考虑到更换后会存在明显色差及 照明效果差距，存在很大可能更换更多灯具，所以在投标报价时应提高此类清单。
市政机电工程投标报价技巧探讨
市政机电工程投标报价技巧探讨摘要：随着经济建设的不断发展，市政工程的数量也随之不断增多，市政给排水工作就是其中之一，而参与市政工程的众多工作环节中，报价便是工程投标的核心，对于提高投标环节的中标机率，赢得工程施工的权利有着决定性的影响作用的机电工程投标报价工作是一项艰巨的任务。
本文结合实际工作情况，阐述了市政机电工程投标策略与报价技巧。
关键词：市政机电工程；投标报价；技巧探讨Abstract: with the continuous development of economic construction, municipal engineering and an accompanying increase, the number of municipal water supply and drainage works is one of them, and participation in municipal engineering in many work link, price is the core of project bidding, for increasing the winning probability of link of bidding, winning the rights of the project construction has the decisive effect of mechanical and electrical engineering bid price quotations or work is a daunting task. In this paper, combined with the actual working condition, this paper expounds the municipal engineering bidding strategy and quotation skills.Keywords: municipal engineering; Tender offer; Techniques to investigate1.前言随着招标投标工作的规范发展，我国从2003年7月1日起已开始全面实行《建筑工程工程量清单计价规范》，这是我国工程造价计价改革的一大举措，在量价分离的基础上，在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上，降低工程造价。
浅谈机电安装工程投标报价策略与技巧86
浅谈机电安装工程投标报价策略与技巧摘要：本论文主要对机电安装工程的报价策略以及投标报价技巧进行详尽地分析与阐述，分析如何才能够真正在投标过程中做到合理的报价并取得投标的竞争优势。
其对相关投标报价工作有重要的借鉴意义关键词：投标；报价；策略1 投标报价的重要意义在新时期，投标已成为企业获得施工任务的重要途径之一，在统一文件规定、符合投标要求的基础上，开展公平的竞争活动；通过各个施工单位的投标竞争，可促使企业加强自身发展的重视程度，树立良好的社会形象，确保工程质量水平，同时合理控制造价与工程进度，顺利实现工程效益目标。
对于机电安装项目来说，合理的投标报价策略与运用方法，是中标的重要保证，只有提高报价的精确性，才能更好地开展任务，保证企业的利润水平。
因此，在施工企业投标过程中，必须结合实际情况确定最终报价，以此作为开展工作的重要指导思想，优化选择投标策略。
2投标策略2.1 以高价盈利为报价策略这种投标策略主要适用于下述情况：施工环境及条件相对较差的工程；要求较高的施工技术及工艺，也就是技术密集型的工程，并且公司必须要相应的技术能力以及行业信誉；工程规模相对较小且没有很大的利润空间，没有吸引力的工程；工期要求比较严苛，时间比较紧张的工程项目；投标竞争较小的工程项目。
企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械设备，以及难得的施工资质，可以采用高价中标策略。
2.2 以保本或微利为报价策略这种投标策略适用于以下几种情况：（1）项目工作难度相对较小，工作总量比较大，但是一般的企业都能够完成；（2）项目有很好的发展潜力，可以给施工企业创作业绩；（3）投标对手竞争相对激烈；（4）如果中标，可以将一部分工程分包，仍然能够获取利润；（5）因为长时间没有接到项目，急需做项目以维持企业生存，保证成本回收便可。
施工单位在报价期间，结合实际状况，可以将自己的优势转变为经济效益，能够有效的将成本降低，这样就能够使自己的报价具备优势，这样便能够使报价取得价格优势并能够采取策略防止利润降低。
机电设备安装工程的投标报价策略与技巧
机电设备安装工程的投标报价策略与技巧摘要：在机电设备安装工程招投标阶段，投标人针对工程项目特点灵活采用投标报价策略，有助于提高投标人的报价竞争力，使投标人获取更大的利润空间。
本文分析了机电设备安装工程的投标报价关键工作节点，探讨了投标报价常用的策略和技巧，并以实际工程为例，阐释了不平衡报价策略的具体应用，以期对提高投标方的投标报价水平有所帮助。
关键词：机电设备安装工程；招标文件；投标报价关键工作节点；不平衡报价1机电设备安装工程的投标报价关键工作节点1.1研究招标文件在机电设备安装工程投标报价之前，报价人员要深入研究招标文件，掌握招标文件中的定额选择和清单项目组成，认真核对施工招标图纸，按照施工招标图纸中的项目列算出工程量，与工程量清单进行对比，为投标报价提供依据。
详细阅读招标文件中的技术规范，避免因误解招标文件内容而出现不合理投标。
在审阅招标文件的过程中，如果遇到问题，则要在答疑环节向业主提问，由业主做出书面解答。
1.2询价在机电安装工程中，由于材料和设备的报价占总报价比重的50%以上，所以必须获得准确的材料和设备价格，为投标报价提供依据。
投标人应根据招标文件中的相关信息，对材料和设备进行询价。
在询价过程中，若业主限定材料或设备的品牌，投标人则要针对具体品牌询价。
若业主没有限定材料和设备的品牌，投标人则可以遵循质优价廉的原则询价，通过货比多家确定报价，尽量压低供应商的价格。
1.3工程量复核投标人要认真核对工程量清单，在确定工程量准确程度的基础上采取相应的投标报价策略。
若招标人给出工程量与投标人计算的工程量大致相同，则可按照招标文件中的工程量正常报价。
若招标人给出工程量与投标人计算的工程量存在较大出入，投标人既可以向招标人提出建议，由招标人重新核算和修改工程量清单，也可以根据投标报价策略选择不修改工程量清单。
如:在某机电设备安装工程的招标文件中，投标时计算出管道的工程量少10%，通过提高该项的综合单价来平衡总价，以此提高结算效益。
浅谈机电安装项目的投标报价策略
开标之前，竞标者应在允许的时间内报一个低于原价的价格，以使竞争者无法在没有完全准备好的的情况下与他们进行价格竞争。使用这类方法和手段时，有不可缺少的需要更多地充分了解竞争对手，进行更多的系统分析和判断，然后确定招标过程当中的降价幅度，尽可能地掌握和系统分析竞争对手的情况，互相配合使价格报价更合理。
[2]郑彬.浅谈机电工程管理问题分析及对策[J].中国室内装饰装修天地, 2020, 000(002):393.
[3]丁叶.机电安装工程管理浅议[J].农家参谋, 2020, No.648(05):152-152.
5.结束语
在竞标价格竞争中，这主要的体现在竞争企业相互之间的整体单位质量竞争中。因此，竞标者的经验数据和整体实力对投标策略有相当大的直接影响，也是决定价格报价目的和成功程度的主要因素。在竞争性招标过程当中，我们需要积累经验知识，在持续实践中更好地发挥竞争优势--营造并保持最佳表现。
参考文献：
[1]边文霞.浅谈BIM技术在建筑机电安装工程中的应用[J].科技风, 2020(22).
浅谈机电安装项目的投标报价策略
摘要：近几年来，科学技术得到了最大极限的持续发展。因此，机电设备安装工程技术也得到了最大的大力发展，管理方法也得到了极大的发展。因此，机电工程安装价格报价方法也受到了很大的持续发展。企业在价格报价时，应依据自身特点制定符合逻辑的策略，以更容易地利用一些有利主要因素，避免某些潜在问题，使价格报价非常成功。
3.2进一步有效降低相关的一些风险
机电设备安装项目在工程施工过程中将面临多种多样安全风险。机电设备安装工程公开招标过程当中的价格报价系统分析对降低机电设备安装工程的工程施工安全风险具备不可或缺意义。首先，设立建设行动的过程中将面临筹资风险。如果没有紧急事情，公司的基本财产链通常会在项目中中断，这无益于项目。如果情况严重，则有可能的导致公司破产。在机电工程公开招标之前，应进行符合科学规律的资金系统分析，并将其纳入机电工程的前期工作。其次，机电设备安装公开招标过程当中的价格报价系统分析可以有确实根据的降低工程的安装维护费用。众所周知，机电设备安装过程当中存在相当大问题，安装安全风险较大，特别是对于中小型机电设备安装项目。但是，在工程施工过程当中，为了进一步确保公司的整体营业利润，降低相关安装技术上的整体市场价格，进而减少机电设备安装工程的安全风险。为了公司的比较稳定持续发展，在确保工程施工没有风险的先决条件下，进一步确定了企业工程施工的最低市场价格，最大限度保证了机电设备安装工程建设的安装安全防护，机电设备安装工程的安全性工作和长时间稳定状态会进一步带动企业的持续发展。
地铁机电安装工程投标报价策略探究
地铁机电安装工程投标报价策略探究地铁机电安装工程是地铁建设中非常重要的一环，它直接关系到地铁线路的安全、稳定和正常运行。
在地铁机电安装工程投标中，报价策略的制定尤为重要。
本文将探究地铁机电安装工程投标报价策略，分析其特点和制定方法。
1. 技术含量高：地铁机电安装工程需要具备较高的技术水平和严格的质量要求，对投标企业的技术实力和施工能力提出了较高的要求。
2. 市场竞争激烈：由于地铁机电安装工程具有一定的市场规模和稳定的需求，吸引了许多施工企业的关注，从而形成了激烈的市场竞争。
3. 项目周期长：地铁机电安装工程项目周期较长，需要投入较多的人力、物力和财力，对投标企业的综合实力有相当大的考验。
1. 全面了解工程情况：在制定地铁机电安装工程投标报价策略之前，投标企业需要全面了解工程的相关情况，包括工程地点、规模、施工难度、质量要求等，以便能够从整体上考虑和制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手的报价情况：了解竞争对手的报价情况，是制定投标报价策略的重要参考依据。
通过分析竞争对手的报价水平，投标企业可以灵活调整自己的报价策略，寻找到最合理的报价范围。
3. 综合评估成本情况：投标企业需要对地铁机电安装工程的施工成本进行综合评估，包括人工成本、材料成本、设备成本以及其他相关费用等，从而确定一个合理的成本基础，作为报价的参考依据。
4. 确定利润空间：在制定地铁机电安装工程投标报价策略时，投标企业还需要考虑到自身的利润空间，以确保企业的经营利润能够得到保障，同时还要考虑市场需求和客户的接受程度，确定一个合理的利润率。
5. 灵活应对市场变化：市场是变化的，地铁机电安装工程投标报价策略也需要灵活应对市场的变化。
投标企业需要根据市场需求、竞争对手的动态调整和工程情况的变化等因素，灵活调整自己的报价策略，以适应市场的变化。
6. 注意政策和法规要求：地铁机电安装工程的投标报价策略制定过程中，投标企业需要特别注意政策和法规的要求，确保报价方案符合相关规定，避免后期因为政策和法规问题导致工程无法正常进行。
浅谈机电安装工程投标报价技巧的应用
【 关键词 】 投标 ； 报价 ； 策略 ； 技巧
２ ． ２突然袭击法 ０ ． 引 言 由于投标竞争激烈 ， 为迷惑对方 ， 可在整个 报价 过程中 ， 仍 然按照 在 工程投标 中． 投 标的 目的是 为了 中标 ． 而中标的 目的是 为了从 甚至有意泄 漏一些虚假情况 ， 如宣扬 自己对该工 程兴 中获 得经济效益 ． 关键 问题就是投标人 的投标报 价 ． 恰当 的报价 是中 般情况进行 ， 不打算参加投标 ， 表现出无利可图不 想干等假象 ， 到投标截止 标 的关键 。 这 就需要施 工企业 审时度势 ， 随机应变 ， 针对 自身条件和工 趣不大 ， 前 几小时 ， 突然前往 投标 ， 并 压低投标 价 ， 从 而使 对手措 手不及 而败 程实 际正确运用投标策略和报价技巧 ． 以“ 智” 取胜 。
后患 。 ２ ． １不平衡报价法 ２ ． ６零 星 用 工 不平 衡报价法 ， 是相 对通常的平衡报 价（ 正常报 价） 而言 的 ， 指在 计Ｅ ｌ 工单价一般可稍高于工程中的工资单 价 ． 因计 日工不属于承 总价基本确定 以后 。 通 过调整 内部 子项 目的报价 ． 使其既不提 高总价 包总 价的范围 ， 发生时实报 实销 ， 但如果 招标文件 中已规定 了计 日工 影 响中标 ． 又 能在结算 时得到理想 的经济效益 可 以提 高单 价的子项 目 包括 ： 能够早 日 结 帐收款 的项 目： 预计今后工程量会增加 的项 目： 暂 的 名义工作量， 则需要具体分析是否报高 价， 以 免提高总报价。 ● 定项 目中肯定要做 的项 目 等 采用不平衡报价法一定要建立在对工程 量仔 细核对分析 的基础 上 ． 特别是对报 低单价 的项 目： 不平衡报 价法 【 参考 文献 】 过多、 过于明显也会 引起业 主的反感 ［ １ ］ 建设工程投资控制． 中国建设监 理协会 编写． 知识产权出版社．
建筑机电安装项目投标报价措施分析
工程管理Engineering Management– 134 –近年来，无论是城镇基础设施建设，还是私人企业承包的各类建筑工作，其数量规模都在逐年增多扩大。
机电安装项目作为建筑工程的重要组成部分，投标报价工作的完成质量直接影响到项目企业的施工成本及整个建筑工程的最终效益。
为满足建筑产业发展需要，企业投标报价工作人员专业素质的建设提高作为各个企业重点工作，直接决定了企业所定投标报价的竞争能力。
建筑机电安装项目投标对于建筑工程承包企业获取效益具有重要价值，同时对建筑工程施工水平的提高具有积极作用。
1 建筑机电安装项目投标报价概述1.1 建筑机电安装项目特点。
建筑机电安装项目作为建筑工程一项重要组成，系统性强，牵涉专业广泛，项目组成繁多。
工程投标报价是建筑机电项目的重要工作之一，其内容又分为材料及安装费用的估算等各个细节内容。
企业投标报价过程中会出现各种的问题，使得投标报价的准确性受到影响。
1.2 投标报价的重要价值。
在建筑工程机电安装项目中，竞争企业投标报价的准确性直接决定其工程施工资格的获得与否。
建筑工程机电安装项目投标工作的实施，有利于企业招标竞争的公平公正展开，同时，有利于保证建筑工程的高质量实施。
企业投标报价工作的相关工作人员专业素养的提升及相关优化措施的落实，是争取到施工资格的关键，对企业施工效益具有积极作用。
1.3 现状分析。
机电安装项目作为建筑工程的重要组成部分，其投标报价工作的完成质量受到企业及工程管理人员的普遍关注与重视。
目前，各企业建筑机电安装项目投标报价工作仍普遍存在以下问题。
第一，投标报价文件内容不全面，施工成本统计不准确。
第二，不了解实际市场情况，报价准确率低。
第三，缺少审批核对流程，施工方案不完整。
所以说，各个企业目前的投标报价工作质量普遍较低，需要全面分析学习投标报价方法，提出落实优化措施。
2 建筑机电安装项目投标报价常见方法2.1 低报价投标法。
低价投标的方法适用于技术水平及筹资能力较高的大规模企业，在众多竞争企业中具有明显优势，具备高中标几率，再通过后期的项目改造实现少亏多赢，获取利润。
浅析机电安装项目的投标报价策略
浅析机电安装项目的投标报价策略近年来，科学技术得到了很大的发展，因此，机电安装工程技术也得到了很大的发展，在管理手段上也出现了很大的发展，因此，机电工程安装的报价方式也得到了很大的发展。
企业在进行投标的时候要根据企业自身的特点合理制定策略，这样能够更好的对一些有利的因素进行利用，避免一些不利的因素，这样能够更好的制定非常成功的报价。
标签：机电安装项目；投标；报价策略在经济不断发展的情况下，建筑物的建设规模在不断扩大，这样就使得大中型机电安装工程市场有了很大的发展，在进行竞争的时候，企业间的实力相当，而且，在施工技术方面也出现了不断发展情况，因此，对于建设单位来说，在竞争过程中技术实力都没有很大差距，因此，在相同的竞争条件下，报价成为了非常重要的竞争方式，也是企业获得发展的保障。
1 投标人参与投标的前提因素建设施工单位在进行投标之前，对自己进行客观的评价是非常重要的，而且要保证评价非常正确，潜在的投标人在进行竞标前，要对自身的能力和特点以及优势和劣势进行很好的把握，这样能够在竞标过程中避免出现自身无法完成的情况。
比如在智能建筑施工中，机电安装工程的技术含量对于整个智能建筑施工来说非常重要。
通常情况下，投标人具备了一定的投标资质就可以进行投标。
相反的，对自己的情况进行评价的时候，一旦出现无法胜任的情况一定不能进行投标，这样不但会影响工程的顺利施工，同时对企业的信誉也会带来很大影响。
在进行投标前，要对投标项目的市场基础情况进行很好的了解，在项目的施工建设环境进行了解，同时对其进行很好的准备，这样能够更好的对项目中的难点技术进行研究，同时也能进行更好的分析，这样项目的业主能够更好的履行约定，同时也能在合作过程中建立很好的信任度，这样投标企业能够在市场中获得更好的发展。
2 报价策略及作价技巧在进行投标的时候能否成功和报价策略有很大关系，因此，报价策略一定要非常的合理，同时也要非常的具有针对性。
在进行报价的时候，要对具体的形式和情况进行灵活的分析，这样能够更好的在报价过程中对出现变化的情况进行及时的调整和修正，这样能够更好的提高报价策略的效率。
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机电设备安装工程的投标报价策略与技巧
发表时间：2020-01-16T14:38:04.493Z 来源：《城镇建设》2019年第24期作者：邓雪芹
[导读] 机电设备安装工程招投标阶段，投标人针对工程项目特点灵活采用投标报价策略
摘要：在机电设备安装工程招投标阶段，投标人针对工程项目特点灵活采用投标报价策略，有助于提高投标人的报价竞争力，使投标人获取更大的利润空间。
本文分析了机电设备安装工程的投标报价关键工作节点，探讨了投标报价常用的策略和技巧，并以实际工程为例，阐释了不平衡报价策略的具体应用，以期对提高投标方的投标报价水平有所帮助。
关键词：机电设备安装工程；招标文件；投标报价关键工作节点；不平衡报价
1机电设备安装工程的投标报价关键工作节点
1.1研究招标文件
在机电设备安装工程投标报价之前，报价人员要深入研究招标文件，掌握招标文件中的定额选择和清单项目组成，认真核对施工招标图纸，按照施工招标图纸中的项目列算出工程量，与工程量清单进行对比，为投标报价提供依据。
详细阅读招标文件中的技术规范，避免因误解招标文件内容而出现不合理投标。
在审阅招标文件的过程中，如果遇到问题，则要在答疑环节向业主提问，由业主做出书面解答。
1.2询价
在机电安装工程中，由于材料和设备的报价占总报价比重的50%以上，所以必须获得准确的材料和设备价格，为投标报价提供依据。
投标人应根据招标文件中的相关信息，对材料和设备进行询价。
在询价过程中，若业主限定材料或设备的品牌，投标人则要针对具体品牌询价。
若业主没有限定材料和设备的品牌，投标人则可以遵循质优价廉的原则询价，通过货比多家确定报价，尽量压低供应商的价格。
1.3工程量复核
投标人要认真核对工程量清单，在确定工程量准确程度的基础上采取相应的投标报价策略。
若招标人给出工程量与投标人计算的工程量大致相同，则可按照招标文件中的工程量正常报价。
若招标人给出工程量与投标人计算的工程量存在较大出入，投标人既可以向招标人提出建议，由招标人重新核算和修改工程量清单，也可以根据投标报价策略选择不修改工程量清单。
如:在某机电设备安装工程的招标文件中，投标时计算出管道的工程量少10%，通过提高该项的综合单价来平衡总价，以此提高结算效益。
1.4项目成本核算
在项目成本核算中要分别核算直接成本与间接成本，通过扣除报价中的项目成本和税金，便可计算出投标人的利润。
在投标报价中，投标人的利润取决于报价和项目成本，为了增强投标人的报价竞争力，投标人要尽量控制设备材料成本、人工成本、施工机具费用、管理费和规费等，确保各项成本计算的准确性，将其作为投标报价的重要依据。
2机电设备安装工程的投标报价策略与技巧
2.1差别化投标报价
在机电设备安装工程投标中，投标人可根据实际情况采用差别化的投标报价策略，具体包括以下情形：
一是针对是类似特殊的获奖工程项目，若投标人拥有其他投标人不具备的技术优势，则投标人可适当提高报价，例如：我公司多次获奖的项目，招标人（或业主）通过提供的资料和业界内的声誉可立刻形成我公司对于此类项目有明显技术、质量优势的认知，从而形成我公司的竞争优势。
二是针对工期紧、难度大的工程项目，或一些改造工程项目，例如：检修项目，机电工程不同于土建工程，对于一些大型的机电设备工程，业主在运行之后的一定时间，就会进行检修，或者对于昂贵的机电设备要每月进行维检，只要是我公司承担安装施工的项目，其运行期间的检修或者维修任务很容易就能争取到，因为只有我公司对这些设备的具体情况，尤其是缺陷情况比较清楚，唯一性优势比较明显，而且基本是高危作业，所以可适当提高报价。
三是投标人若急需打入建筑市场，塑造企业良好形象，则可在投标过程中适当下调报价，增加报价的竞争优势，提高中标几率。
例如：在某市10万吨/a阳极铜土建工程熔炼工段钢结构制作及安装工程投标时，充分的考虑工程的特殊性以及后续有许多的工程，对此次的报价进行合理的分析，降低利润，仅保证成本，坚定甚至亏损也要进入市场的目标，最终顺利中标。
也正如当时的预期，后续确实有许多的工程，因我公司雄厚的综合实力，打败了竞争对手，使得最终有继续与业主合作的机会，至今，我们依然扎根在那里。
2.2不平衡报价
不平衡报价是工程报价的常用技巧，通过调整该工程量清单中的子项综合单价，以达到提高投标人利润的目的。
不平衡报价策略主要适用于以下情形：一是招标文件中的工程量与投标人计算的工程量不符，投标人预计在工程施工阶段会增加工程量，则可适当调高该项的综合单价，调低其他项的综合单价。
二是施工图纸设计存在漏项、错项，投标人预计在工程施工阶段会产生设计变更，增加工程量，投标人则可适当调高预计设计变更项的价格，调低其他项的综合单价；三是投标人可适当调高回款快的工程子项综合单价，调低其他项的综合单价，以缓解投标人的资金压力。
在采用不平衡报价策略时，必须考虑到业主的承受能力，并且还要避免出现某个子项单价明显过高的现象，防止业主方针对该子项进行压价，造成投标人的投标策略失败。
2.3增加建议报价策略
在机电设备安装工程投标报价中，投标人可采用增加建议报价策略，通过向招标人提出一些建议方案，对原设计方案进行优化，根据优化后的方案进行报价，该报价一般都会降低原工程造价或缩短工期，可增强投标报价的竞争力。
如，在某机电设备安装工程中，原设计采用角钢法兰风管，而投标人建议改用共板法兰风管，既可以满足安装工程的使用功能要求，又可以降低该子项的工程造价。
2.4突然降价法
在工程开标之前，投标人可在竞争对手毫无防备的情况下临时报送一个比原报价更低的报价，提高中标的可能性。
投标人若采用突然降价法，则必须深入调查分析竞争对手的报价策略，根据竞争对手的实际情况作出报价调整，在保证自身利润的基础上突然压低报价。
3案例分析
下面以某工程为例，对机电设备安装工程的不平衡投标报价策略进行分析：某工程采用固定综合单价总价包干形式，根据招标文件要求，投标报价偏离标底单价±20%视为明显不平衡报价，需对明显不平衡报价做出书面说明。
标底价:
3.1制定不平衡报价方案由于业主方、设计方原因，导致本工程施工中可能会出现较多的设计变更，所以投标方可采取不平衡报价策略，通过经验对可能增加工程量的项目，单价报高，对招标文件中实际可能会减少的工程量，单价调低；常用材料单价调低，不常用材料单价调高。
在本工程中，投标方制定了以下不平衡报价方案。
方案一：
措施费、间接费的下调幅度为20%，即从460万元措施费下调到368万元，430万元间接费下调到344万元；材料费和安装单价上调1.46%，即设备类价款由5900万元上调至5986万元，管线类价款由4600万元上调至4667万元；安装费用上调1.5%，由1650万元上调至1675万元。
方案二：
措施费、间接费的下调幅度为20%，即从460万元措施费下调到368万元，430万元间接费下调到344万元；设备类材料费下调幅度为15%，即设备类价款由5900万元下调至5015万元；管线类材料费上调幅度为21.2%，即管线类价款由4600万元上调至5575万元；安装费用上调5.33%，由1650万元上调至1738万元。
措施费、间接费的下调幅度为20%，即从460万元措施费下调到368万元，430万元间接费下调到344万元；设备材料费下调至10%，即设备类价款由5900万元下调至5310万元；管线类材料费上调幅度为13.5%，即管线类价款由4600万元上调至5221万元；安装费用上调幅度为8.91%，由1650万元上调至1797万元。
措施费、间接费的下调幅度为20%，即从460万元措施费下调到368万元，430万元间接费下调到344万元；设备材料费下调至10%，即设备类价款由5900万元下调至5310万元；在管线类材料中，上调非常用管线单价幅度10%，下调常用管线类材料单价18.9%，即管线类价款由4600万元上调至5276万元；安装费用上调幅度为5.57%，由1650万元上调至1742万元。
方案五：。