英语培训项目方案

新概念英 语教学版 4
Super 原 Minds 版 Starter 教 材
Super Minds 1-2
Super
Super
Minds 3-4 Minds 5-6
English in Mind 第二版
English in Mind 第二 版 3-5
1-2
新标准 幼儿英 X 计划 1-4 语
X 计划 5-8
Phonics Wonderland 拼读乐园儿童版 《拼读乐园》（儿童版）是专为中国儿童出版的一套零起点英语拼读教材，包括两个级别。 全套书集中教授基础英语学习法——自然拼读法，帮助儿童掌握英语字母（组合）发音的 基本规律，把字母（组合）的发音与单词发音联系起来，做到见词能读、听词能写。
Project X 领先阅读·X 计划 《领先阅读·X 计划》是外语教学与研究出版社与牛津大学倾力打造的一套英语分级阅读课 程，旨在通过引人入胜的内容激发学生的英语学习兴趣，促使他们养成自主的阅读习惯， 展开深入系统的英语阅读。这套教材分级科学明晰、主题丰富多样、语言地道纯正、活动 灵活实用。全系列由四个小主人公的故事为主线贯穿始终，同时包含丰富的百科知识内容。 使用本套阅读课程，学生将接触到 40 余种主题近 200 本不同体裁的读物，达到课标规定
2016 年 4 月 9 日
开业
轩宇英语教育开业
2016 年 6 月 1 日
主题活动
第一届轩宇杯包头市幼儿英 语演讲比赛
2016 年 7 月 1 日起
专题业务推荐 暑期业务预报名
轩宇一“夏”主题营销
2016 年 9 月 10 日
主题活动
感恩教师节主题活动
2016 年 9 月 20 日起 专题业务推荐
b.充分利用学校与其他的资源平台，树立良好形象 c.利用互联网平台，增加曝光度
（2）营销阶段划分
2016 年 2 月 25 日至 2016 年 12 月 25 日（非具体日期）
筹备期 宣传期
人员
工作
方式
项目负责人
场地 （包装） 招聘 （老师和营销 人员） 教材选择 企业资质相关
招聘网站 招聘会 市场调研 政府关系搭建
歌谣、自然拼读和短剧表演，目的是通过听、说、演、唱、做等活泼的形式，培养低年龄 段学生学习英语的兴趣和信心。
“决胜英语”系列适合小学高年级学生学习，下分 5 个子系列：同步练习、语法、音标、 听说和读写，目的是通过听、说、读、写专项技能的强化训练，培养学生综合运用英语语 言的能力，并在学完后达到国家五级水平。
英文教师（外教 包头名师）
自营
宣传推广（营销人员）
英语
客户服务（客服人员）
教育
线上（on line）新东方在线 无忧英语
招商
线下（off line）EF 寰德教育 董氏教育
国学会——会员制
（1）入会条件：
合作企业领导（不限额发放会员）
咨询我司相关业务家长（咨询福利）
各行业协会（配额发放会员名额）
（2）会费设置：
《Super Minds》 剑桥大学著名少儿英语教学专家团队开创性地把神经科学元素引进英语教学课堂，提出
传统英语教学认可的听说读写四技能以外的第五项技能——思维运用技能，为 4-14 岁的幼儿 园、小学学生及其家长和老师诚意撰写了一套共 7 个级别、配备齐全的剑桥少儿英语多媒体 课程系列 Super Minds!
YLE2
YLE3
NCTE1
NCTE2
NCTE3 NCTE4
对
剑桥通用 剑桥通用 剑桥通用 剑桥通用
应
英语五级 英语五级 英语五级 英语五级
考
等级考试 等级考试 等级考试 等级考试
试
KET
PET
FCE
CAE
IELTS3.5 IELTS5.5 IELTS7.0
TOFEL74 分
TOFEL106 分
《剑桥国际少儿英语》（Kid’s Box）
English in Mind Second edition 根据中学生从儿童到成年人的蜕变过程，全套教材在教学素材的选择、单元的结构、练习 的形式、美术设计以及技能的培养上都注重贴合中学生的心理特点。
全新的 English in Mind（第二版）系列针对世界各地老师使用第一版后的回馈，全面更新 课程内容，将焦点放在更适合学生随学随用的语法和单词上，为有效学习语言提供了坚实 的基础。
营销推广相关人
地面推广 网络推广全面开展
传统媒体广告（电 台 电视台专访 互 联网媒体专访） 互联网（公司官网 上线 移动端的公 众账号完成）
强销期 顺销期
营销人员
针对初高中优辅的 主题营销 针对少儿英语的主 题营销 准对出国留学的主 题营销
DM 单页精准发放 外展营销活动的开 展 大客户资源的精准 营销 互联网相关内容的 跟进
初中毕业时“课外阅读量累计应达到 15 万词”的要求。
致胜/决胜英语系列教材 外语教学与研究出版社为大桥教育集团量身定制开发了“致胜英语”和“决胜英语”两大
系列专项特色教材，为大桥集团搭建起了立体化的教材体系。 “致胜英语”系列适合适合学龄前和小学 1-3 年级的学生学习，下分 3 个子系列：歌曲
雅思托福冲刺班
2016 年 9 月 20 日起 专题业务推荐
10 月加分冲刺班
2016 年 10 月 10 日
主题活动
轩宇“双十”教育优惠日
2016 年 11 月 1 日
专题业务推荐
2016 年 12 月 1 日起
主题活动
寒假幼儿英语培训和寒假优 辅班
西方文化月主题活动
招商方向 （1）合作方式的确定（联营扣点 租赁场地 合作办学） （2）项目情况的整理和制定招商手册 （3）和意向商户洽谈 （4）合同的拟定 （5）确定未来和招商单位的对接人
取样过程分析： a.宣传渠道单一，企业知名度低 b.用户体验较差 c.企业集中在青山昆区，忽略东河 （4）调研情况分析: a.雅思托福的办学多以小班制，课程安排不固定 b.生源重点区域：高中——包钢一中 包九中 包一中 c.雅思托福教育在包头开展没有成规模的趋势，一般都是英语教育附 带 d.宣传渠道单一或基本没有 e.行业壁垒就是口碑 f.出国的学生家长——政府 事业单位（医院 学校 ） （5）调研结论 a.雅思托福——带来人气的思路不通 可以继续走英语教育附加雅思 托福 b.重点生源学校下一步的布局 c.重点生源家长下一步的推广思路 四、项目定位
X 计划 9-12
X 计划 X 计划 13-16 17-20
乐乐园 特 幼儿英 色语 课 程
国际少儿英语 国际少儿
1-2
英语 3-4
趣趣少儿英语 预备、1、2 级
趣趣少儿 英语 3、4 级
国际少儿 英语 5-6
趣趣少儿 英语 5、6 级
拼读乐园儿童 拼读乐园
版
少儿版
CCEC1-2 CCEC3-4
YLE1
《剑桥国际少儿英语》（Kid’s Box）是剑桥大学出版社专为全球 5 岁-12 岁非英语国 家少儿出版的一套零起点英语教材，由具有 20 多年 EFL（英语作为外语教学）理论研究 和教学实践经验的国际英语教学专家卡罗琳·尼克松（Caroline Nixon）和迈克尔·汤姆林森 （Michael Tomlinson）合作编写。
稳定性 品牌强强联手
W 劣势
投入人力物力财力较多
运营风险无法把控
O 机会
建立轩宇教育子品牌
与国内知名机构合作
T 威胁
目前英语培训机构冗杂
对商户合作的谈判
七、项目营销推广方案 自营方向 （1）营销策略 a.选择自己的英语课程体系，打造独有的培训品牌形象
课程体系
年 龄
学前
小学一、二年 级
三、四年级
五、六年级
英语教育（主营业务）
国学会（国学名家讲坛+企业家冷餐会+已出国家长经验分享会）
（1）英语教育产品细分
少儿英语（纯美语外教）
初高中优辅（特聘包头名校教师提分）
出国留学语言培训（托福 雅思 ）
（2）国学会产品细分
国学名家讲坛（国内知名国学大师）
企业家冷餐会（各种行业协会企业家）
家长经验分享会
五、经营方式
英语教育项目方案
一、场地基本情况说明 利用目前空闲的接待台以东区域（如下图）
教室：2 间 办公室：2 间 会议室：1 间 公共区域：1 间 二、执行目的 （1）利用现有空间，提高自然人流量，培养潜在客户，提高企业知 名度 （2）降低办公成本 （3）开发新的利润点，提高营业额 三、市场调研（调研方向——雅思托福教育机Leabharlann Baidu） （1）市调时间：2016 年 2 月 16 日——2016 年 2 月 17 日 （2）调查方法：抽样调查（取样范围——58 同城） （3）共抽样 19 份，成功调查 8（抽样成功率 42%）
营销人员
针对以后客户的客 户服务开发老客户 资源发展新客户 继续正常营销工作 主题营销活动的开 展
DEMO 课程的邀约 DM 单页精准发放 外展营销活动的开 展 大客户资源的精准 营销 互联网相关内容的 跟进
（3）营销活动计划
2016 年 3 月 25 日
节点 留学推荐会
活动 美国名校校长来华推荐会
对外宣传 699 元/年
（3）会员活动设置
不低于 10 场/年 中国传统文化课程
不低于 10 场/年 企业家冷餐会
不低于 2 次的轩宇留学专业老师咨询
不低于 5 场/年 已经留学家长的经验分享会
不低于 2 本/年 精品国学著作免费发放
六、自营与招商经营优劣势（SWOT）比较
自营
招商
S 优势
可控性 未来的经营收入
剑桥国际 英语教程 青少版 2
剑桥国际 英语教程 青少版 3-4
剑桥国际 英语教程 入门 1、2
剑桥国际 英语教程 3
新 概
新概念英语青 少版入门级
新概念英 语青少版 1
新概念英 语青少版 2
新概念英 语青少版 3-4
新概念英 语青少版 5
念
体 系
新概念英语教学版 1
新概念英 语教学版 2
新概念英 语教学版 3
初中
高中
成人
剑桥国 际儿童 英 1-2
剑桥国际儿童 英语 3-4
剑桥国际少儿 英语 1-2
剑桥国际 少儿英语 3-4
剑桥国际 少儿英语 5-6
剑 桥 体 系
剑桥少儿英语 轻松夺满盾 Staters
剑桥少儿 英语轻松 夺满盾 Movers
剑桥少儿 英语轻松 夺满盾 Flyers
剑桥国际 英语教程 青少版 1