营销心理学-期末考试试卷及答案

期末考试试卷（一）

一、选择题

（一）单选题（每题只有一个正确的选项，每小题一分）。

1. 营销研究人员将一幅绘有一家庭主妇面对各种罐头食品陈列架的图片出示给被试者，要求其说出图中主妇的购买想法。这一做法运用了营销心理学研究的哪种方法（）。

A.观察法

B.实验法

C.访谈法

D.投射法

2.（）是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化，并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程。

A.感觉

B.知觉

C.错觉

D.味觉

3.听觉的瞬时记忆在4秒钟～5秒钟以下记忆是（）。

A.感觉记忆

B.短期记忆

C.中期记忆

D.长期记忆

4.买菜、做饭属于哪种购买行为？

A.目标行为

B.目标导向行为

C.间接行为

D.直接行为

5.影响家庭购买决策类型的因素很多，其中（）包括家庭成员对特定产品的介入程度和产品特点两个方面。

A.个人特征

B.夫妻角色与家庭购买决策

C.产品因素

D.角色分配

6. 由于刺激因素造成的错觉，有的产品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的产品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。这反映了消费者价格心理的哪一特征（）。

A.习惯性

B.倾向性

C.敏感性

D.感受性

7.（）是影响其定价的最主要因素，是产品定价的依据。

A.产品成本

B.定价目标

C.商品市场供应状况

D.市场竞争

8.“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”！这是“香飘飘奶茶”的广告词，这一则广告属于哪种类型的广告定位心理（）。

A.抢先定位心理

B.目标消费

C.强化定位心理

D.补隙定位心理

9. 洗衣机从半自动发展为全自动，满足了消费者对产品（）的需求。

A.使用舒适

B.操作便利

C.符合审美情趣

D.表现个性

10.江苏红豆制衣集团以“红豆”做商标，突出了中国源远流长的传统文化特色，显示了睹物思人、情谊深重的浓厚感情色彩，从而在众多的服装产品中脱颖而出，一举成名。“红豆”商标最能体现品牌设计的哪一原则（）。

A.品牌设计要个性鲜明、富于特色

B.品牌设计要具有时代气息，反映社会发展的潮流趋势

C.品牌的设计应与商品本身的性质和特点相协调

D.符合法律，尊重习俗，避免禁忌

（二）单选题（每题有两个及以上正确的选项，每小题2分）。

11. 营销心理学研究的基本方法有（）。

A.观察法

B.实验法

C.访谈法

D.问卷法

E.对比法

12. 消费者记忆的心理过程主要由（）四个环节组成，它们彼此相互联系，相互制约。

A.了解

B.识记

C.保持

D.回忆

E.认知

13. 参照群体对消费行为的影响有哪些（）。

A.暗示

B.模仿

C.情绪感染与循环反应

D.命令与执行

E.行为感染与从众行为

14. 大众传播媒介包括（）。

A.消费示范

B.广播

C.报纸

D.网络

E.亲身经验

15. 一般来说，营销人员需要具备（）方面的知识。

A.市场知识

B.心理学专业知识

C.企业与产品知识

D.辅助性知识

E.经济学知识

二、名词解释（共10分，每小题2分）。

1. 营销心理学

2. 知觉

3. 购买决策

4. 价格心理

5. 广告心理

三、判断题（共10分，每小题2分）。

1. 观察法分为长期观察和定期观察两种形式。（）

2. .形象记忆是以抽象事物的意义、性质和内容等为内容的记忆。（）

3. 动机是一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动。（）

4. 推销员上门直接推销是商品推销中最直接、最灵活、最有针对性和普遍使用的一种方法。（）

5. 粘液质气质特征营销人员往往表现得比较急躁一些，言语较快，态度表现较为明显，能主动向客户推荐商品，工作积极性高。（）

四、简答题（共10分，每小题5分。）

1. 简述消费者需要的特征及分类？

2. 商业广告心理效果测定的程序一般为？

五、论述题（共20分，每小题10分）

1. 概述儿童消费心理特点及适用营销策略

2. 分析消费者的心理特征及价格判断

六、案例题（共20分，每小题10分）。

【案例一】

后利之策：让一分利给顾客

鲍洛奇从不使用廉价竞销的方式，他的方法是“厚利多销”，希望自己的每件产品都能带来最大限度的利润。他认为，对于一个没有多大实力可言的企业来讲，每一笔生意都应当尽可能地多多获利，这样才能迅速地增加资本积累，从而扩大生产规模。鲍洛奇非常清楚，优质高档产品所带来的利润是低档产品所无法比拟的。所以，他总在绞尽脑汁地想，如何才能在产品的形象上大做文章。他认为，中等收入的人家，一般都挺讲究面子。他们花起钱来固然心疼，但在虚荣心的支配下，往往要硬着头皮买高档品，竭力把自己装扮成上等人家的样子。因此，每当新产品上市之初，鲍洛奇就会针对这一类消费群体，把产品的价格定得偏高。

著名的例子就是“杂碎罐头”。接惯例，这种罐头价格每听不应超过50美分。负责经销的经理里万提议将价格订在47美分到49美分之间，而鲍洛奇却将价格定在59美分。里万一听，简直不敢相信自己的耳朵，急忙找到鲍洛奇理论。鲍洛奇却自有他的道理：“49美分的价格在市场上已被用得太滥，顾客早已感到厌烦。顾客会把50美分以下的商品视作低级品，一般家庭也都避免买50美分以下的廉价品，以免被人笑话；将价格订在59美分，并不显得太贵，又易于被人视作高级品，销路必然会好。”为达到目的，鲍洛奇还掀起了一场大规模的促销活动，口号是“让一分利给顾客”，似乎他的杂碎罐头完全可以卖60美分，之所以卖59美分，是出于给顾客让一分利的考虑。果不出鲍洛奇所料，59美分的高价非但没在顾客心理上造成任何障碍，反倒诱发了顾客选购的欲望。

【问题】

1. 鲍洛奇制定高价的理由是什么？

2. 鲍洛奇的厚利之策是否适用于所有商品，为什么？

3. “让一分利给顾客”的高明之处在哪里？

【案例二】

多年前，麦当劳曾经举办消费者绕口令比赛。绕口令用的内容就是巨无霸汉堡的材料。消费者要在6秒钟的时间里说出：双层牛肉巨无霸，酱汁洋葱夹青瓜，芝士生菜加芝麻，人

人食到笑哈哈(Two all-beef patties，special sauce，lettuce，cheese，pickles，onions on a sesame seed bun)。这一比赛在促进记忆复述上取得了极大的成功，许多消费者至今还记得这首广告诗。有吸引力的广告诗或口号是引导记忆的有效方法之一。有时它们太成功了，消费者可能一天到晚都哼哼，甚至成为口头禅。例如，“大家好才是真的好”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“我的地盘听我的”，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，“做女人挺好”等。这类广告不仅吸引消费者的注意，而且更容易被记忆和传播，其对商品营销的促进作用自不待言。

【问题】

1. 根据内容，麦当劳的“绕口令”属于哪一类型的记忆。

2. 根据记忆的信息处理理论观点，分析麦当劳的做法。

3. 结合案例，分析广告的心理功能。