外贸电商平台建设及运营推广项目可行性方案书

外贸网站建设及推广方案

第一部分：外贸网站的建设规划

一、市场背景分析

随着网络的发展l、国际一体化加强l、外贸营销进入了网络营销的时代.外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强l、效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青.

据数据显示l、目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商l、在网络行销中l、有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品l、28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品.但是在中国l、在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少.

08年爆发全球范围内金融危机l、世界经济开始步入冷冻时期l、以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆l、包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响.危机过去后l、大家认识到l、只有主动拓展海外信息渠道l、才能在市场疲惫时获得更多的合作机会l、随着产业的升级l、传统等待式的采购模式已经开始蜕变l、主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋l、在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向.

二、网站建设的目的

目的说明

宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术l、建成了国内最大的PVC发泡板材生产基地l、年产能力达30000吨.鉴于自由发泡板优异的表观性能l、全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科的合作伙伴.随着宝天板在国内市场领先地位的确定l、作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成了现阶段的重要之举l、而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利.

三．网站受众分析

目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业l、国外则大多运用到建筑装饰当中l、针对国外宣传重点l、从公司的角度出发l、可确定为潜在客户和现有客户.针对潜在客户和现有客户l、网站应当制定不同的宣传重点和功能模块.根据外国人对互联网的使用、浏览习惯l、对企业、产品的关注重点l、设计网站内容的展现方式和设计风格.总的目的只有一个l、让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站l、并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道.

四. 网站建设目标分析

信息快速l、观感良好

宝天高科架设国外分站目的是以维护和加强国外业务为主l、限于国外部分发达国家对网站反应速度要求非常高l、各地3秒之内网站不完全打开就很有可能放弃访问l、所以网站在设计规划之初在确保内容优秀的基础上围绕信息反应快速展开l、信息获得途径过于单一容易形成信息接受疲劳；因此网站设计采用图文结合的展示形式l、对属性类和数据类信

息采用文字或表格方式l、而体验类信息采用图片或者其他形式展示；运用图文结合设计将网站建设成为一个有吸引力的网站并能简明地为用户提供相关信息.

◆内容丰富l、展现宝天实力l、突出产品特色

作为国内最大的结皮发泡板生产供应商l、在企业产品类信息交流对接的基础上l、展现“宝天”的形象和实力；展现出可以信赖的形象l、方能为网站带来销售机会l、吸引来访者停留更长时间l、使网站发挥更大效应.

网站在建设过程中l、需要重点规划网站内容的架构和内容展示形式l、使浏览者能准确、有时效地找到想看的信息；除提供足够专业的产品资讯外l、还要突出“宝天高科”的产品优势和企业的实力l、以干净简洁、设计出版面融合、舒适l、重点突出的页面.

◆注重人机交互及页面观感l、简单适用

“宝天高科”的网站设计时应该考虑用户体验l、功能设计尽量达到简单实用；网站效果的视觉效果应该庄重大气、观感良好l、才能塑造“宝天高科”的形象和实力l、对“宝天高科”产生深刻的印象.

从“宝天高科”的宗旨、文化和标志内涵出发l、根据“宝天高科”识别系统（CI、VI）相结合l、整体设计网页的独特风格l、使各个页面融合并形成“宝天高科”的整体形象；加强整体的设计美感l、强调内容的直观印象和良好的页面视觉l、使网站信息传达更加到位.“宝天高科”现在的网站导航设计要着重规划网站用户的交互性l、能够满足现在网民使用

习惯.

◆网站后台管理便利l、访问统计全面

网站的后台管理关系着前台的内容质量.一个容易操作、功能强大的人性化后台对一个网站的助益是巨大的.

建设网站之时采用功能全面、操作人性化的网站内容管理系统.这个内容管理系统必须非常容易操作l、可以进行所见即所得的内容编辑l、可以随时将后台的变更体现在网站前台.

5. 宝天高科外贸网站建设的几个基本原则

◆以浏览者的习惯为中心.

网站的受众为外国客商l、因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好.网站的内容、色调、风格l、应当参考欧美网站的风格和内容组织形式l、而不是简单地以中国人的习惯和看法l、来组织面向外国客商的网站内容.外国客商一旦感觉网站不好用或者浏览不方便l、下次再让其访问就会变得困难.

可以考虑在网站初步建设完成后l、请几个联系密切的客商l、访问、点击公司网站l、提出改进意见l、并加以完善.

◆以产品展示为中心.

客户访问公司网站的目的l、就是为了看产品l、对产品感兴趣了l、才会继续看公司的

其他背景资料.因此l、整个网站的内容组织和首页排版l、都需要从客户的角度l、以产品吸引客户l、以产品留住客户.

产品目录的组织方式和产品的展示方式l、也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行.并根据公司的业务进展l、实现定期或者不定期更新.另外产品图片的拍摄、处理也非常重要l、要从图片效果、网页效果上吸引客户点击.再好的产品l、如果照片没有处理好l、也是白搭.

◆以方便、快捷为指导.

一个内容简单、浏览快速的网站l、在互联网是很受欢迎的.因此l、除了考虑外国客商的浏览习惯外l、如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性l、也是重点考虑的内容.

总的一个原则是l、让客户能够迅速找到其感兴趣的内容；让客户能够迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不出现乱码.另外考虑租用国外的虚拟主机l、让客户就近访问.也是一个不错的选择.

◆专人管理、及时更新.

应当指派专人l、负责网站的日常维护和产品资料的定期更新.一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站l、是没有生命力的l、更谈不上对客户的吸引力.当然l、应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要l、指导网站的维护和更新动作.