冒险的“办公室零食”

包装 。
西 米 现 在 有 ４ 多 种 产 品 直 接 从 工 厂 业 冷遇 ，在 图书 、服装等一个个 细分市 ０
采购 ，对工厂 的资质 以及产 品质量都进 场 发展成熟之 际 ，食品类 的电子 商务 网
行 了严 格 的 把 控 ，而 且 在 采 购 上 规 模 后 站 才 刚 刚 开 始 受 到 关 注 。西 米 网 能 够 精
目前 ， 两 米 网 的 日订 单 已 经 突 破 最 初 倡 导 的 办 公 室 快 乐 文 化 在 服 务 和 产
绝对 的后 来者 。刘源认 为 ，西米 网能够 ３ ０ 单 ，月 销售 额 已达７ 多万 ，年底 品 中体 现 的 还 不 是 很 到 位 ，这 也 很 容 易 ０余 ０ 在市场上 迅速 占据一席 之地 ，在 于打造 即将 实 现 一 千 万 的 销售 目标 。 了一个全 新的消费概 念 ，他们特 别设计 服务 也是 能很快取 得消费 者认可 的
领 的 Leabharlann Baidu 向 ，产 品 只 针 对 休 闲 食 品 ，选 择 做 自 己 的 牌 子 ，并 对 产 品 进 行 加 工 卖 的 是 服 务 食 品 行 业 一 直 以来 颇 受 电子 商 务 企
在 麓 三
冒 险 的 定 位 打 开 西 米 网 的 网 页 ，就 会 看 到 西 米 给 自己的定 位 ：开 在办 公 室 的零 食 超
零 食 把 束 缚 在 办 公 室 上 班 的人 们 将 “ 商场 内铺 设 的 店 中 店 的 销 售 。 杯
类精准 ，二是服务对象精 准 ，这是该 网
具”（ 悲剧） 变成 “ 洗具”（ 喜剧） 。
目前 网站 的 订 单 不 断 增 长 ，如 果 获 站 达 到 快 速 增 长 的 主 要 原 因 。
配送体 系。
零食减压是 白领消费群体 的 大创意
三环路 以内及写字楼集 中的区域努力做
西 米 网 为 了 能 产 生 品 牌 识 别 度 ，从 到２ 时送达 ，在 配送零 食 的同 时还 附 小
第 一 天 开始 就 将 零食 定位 于 办 公 室 白 赠有一次性 手套 或者 湿纸 巾。
注 的 就是 办 公 室 白领 们 喜 欢 的休 闲食 前 ５ 月 的 销 售 量 达 到 了６ ０ 万 元 。 另 休 闲食 品是一个很好 的定 位 。从定位上 个 ０多 品。网站创始人刘 源笑称 ， 自己要通过 ￣ ２ ％还得益 于西米从２ ０ 年就开 始在 看 ，西 米做到 了两个精 准 ，一是服务 品 ｂ０ ０９
目前 ，市场上 以在线 销售休 闲食 品 得了５ 个订单 ，按转化 率来计算 ，就是 ０ 为定位 的网站 ，如那酷 、福 口等 都 已经 １％的转化率 ，起点相 当高 。 ０
形 成 了 品 牌 效 应 。 相 比起 来 ，西 米 网是
但是在 模式上并 没有建立 起一个利 润屏障 ，整 个模式非常 易于模仿 ，而其
Ｌ 海
足 了这 类 群 体 的需 要 。
易观 电子商 务分析师曹 飞认为 ，目
盈 利 点 在 哪Ｊ ？ Ｌ 前 线 上 主流 的 购 物群 体 ，就是 年 轻 白
市 。在过去 的一年 半时 间里 ，西米 网专
西米 网８ ％的订单来 自线上 ，今年 领 ，在 食 品 领 域 聚 焦 于 更 细 分 的办 公 室 ０
还能够将 采购成本压 低２ ％左 右 ，降低 准切 人 白领 的休 闲食 品市场并迅 速获得 ０
销售价格 。
认 可 ，最深层次 的原因还是 消费群体大
刘源表示 ，未来 西米 网的主要 精力 多 上 班 压 力 大 ，办 公 室 零 食 这 个 概 念 首
将 集 中在 如 何 延 展 两 米 的 产 品链 和 扩 大 先 获得 了 他 们 在 心 理 上 的 共 鸣 ；其 次 ， 规 模 上 ，其 中最 大 的 动 作 是 ８ 份 开 进 便捷 时尚的服务方式 和较低 的价格也 满 月
被 复 制 。此 外 ，物 流 的配 送 仍 是 西 米 网
一
个很大的短板 。 ’
责任编辑 ： 孙丽云
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食 品 类 电子 商 务 网 站 在 模 式 上 并 没 有 建 立 起 一 个 利 润屏 障 ，整 个 模 式 非 常 易于 模 仿 。
冒险 的 “ 公 室 零食 ＂ 办
口 乐天舒
了 自己 的 品牌 策 略 、销 售 模 式 以 及 物 流 重 要 因素 。西 米 通 过 自建 物 流 体 系 ，在