2018跨境出口电商营销报告

2018

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@魔客学院

跨境出口电商营销报告

概述研究背景

在全球数字化浪潮的背景下，电子商务市场的规模在过去几年保持迅猛发展的劲头，随着对外经贸合作的进一步发展，我国跨境出口电商规模持续扩大。在竞争日益激烈的电商市场，中国跨境出口电商企业应如何把握全新的电商营销趋势，在迅速变化的电商市场中抓住机遇，讲好品牌故事？魔客学院基于对行业内典型企业的调研及对公开数据资料的整理和分析，完成《2018中国跨境出口电商行业数字营销趋势报告》，致力于帮助相关从业者了解中国跨境出口电商行业在数字营销领域的行业发展现状及趋势，促进行业交流与发展。

此报告中附有Morketing整理的《Morketing 2018 跨境出口电商营销生态图》，其中收录了2018年跨境出口电商营销产业链的120余家典型企业，分为跨境出口电商企业、流量平台、信息资讯和运营服务四大类企业，Morketing将持续进行阶段性更新。

报告观点一览

• 商务部将发展“丝路电商”，鼓励企业在沿线开展电子商务。•2017年出口跨境电商市场融资总金额达71.27亿元，伴随着资本的大量进入，跨境出口电商也将迎来行业洗牌。

•移动端普及、语音助手兴起和区块链在电商行业的应用等技术革新将重塑电商消费场景。

•跨境代发货（Drop Shipping）业务不断规模化发展。

•跨境电商注重与消费者互动，社群经营与重定向对跨境电商营销有正向作用。•跨境出口电商企业在Twitter的投放内容中，品牌营销占比超过50%。•近几年，跨境出口电商更加注重新流量平台的布局。

•数字营销预算费用将会继续稳步增加，头部流量会越发集中。

•对GDN（Google Display Network）广告流量的充分挖掘将会为独立站运营提供助力。

•新兴市场本土电商平台受到了跨国市场运营商青睐。

1 — Morketing 2018 跨境出口电商营销生态图

2 — 跨境出口电商行业趋势变化

3 — 跨境出口电商营销趋势变化

4 — 第三方平台及独立站的营销

目录

5 — 跨境电商区域市场的营销趋势

6 — 典型营销服务机构与投放案例

7 — 参考文献

8 — 免责声明

9 — 关于Morketing和魔客学院

Morketing

2018

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跨境出口电商

营销生态图

Morketing于2018年8月“品牌化之路——Morketing 2018 跨境出口电商营销峰会”上发布《Morketing 2018 跨境出口电商营销生态图》。《Morketing 2018 跨境出口电商营销生态图》（以下简称《生态图》）由Morketing整理并发布，其中收录了2018年跨境出口电商营销产业链的120余家典型企业，分为跨境出口电商企业、流量平台、信息资讯和运营服务四大类企业。《生态图》中的图标顺序不代表企业排名。限于时间和能力，此版《生态图》中仅收录部分企业，Morketing将持续进行阶段性更新。如果您的企业希望参与下一版《跨境出口电商营销生态图》，或提供最新的企业信息和业务资讯，请联系research@morketing. com。

感谢您的理解和支持。

2跨境出口电商

行业趋势变化

1、“丝路电商”助推电商国际合作深入发展 （1）我国跨境电子商务规模持续扩大

随着对外经贸合作的进一步发展，我国跨境出口电商规模持续扩大。根据海关总署相关数据，2017年海关验放跨境电子商务进出口商品总额达902.4亿元，其中出口为336.5亿元，增速达41.3%，高于同期全国出口增速30.5个百分点，跨境出口电商的产业规模和覆盖的商品种类均有不同程度的增加。

（2） 发展“丝路电商”，鼓励企业沿线开展电子商务服务

随着“一带一路”战略的持续推进，中国对外经贸合作成果显著：贸易规模不断扩大，投资领域不断拓宽。根据海关总署相关数据，2017年中国对“一带一路”沿线国家的进出口总值达 7.37万亿元，同比增长17.8%。

跨境电商基于互联网开展国际间的贸易合作，借着“一带一路”的东风和新兴技术的发展，呈现出巨大的潜力。根据商务部部长钟山在十三届全国人大一次会议记者会的发言，商务部将发展“丝路电商”，鼓励企业在沿线开展电子商务，开展大数据、云计算、人工智能等服务，帮助“一带一路”相关的国家发展数字经济，融入经济全球化。同时，我国积极磋商，逐渐构建起双边和多边的跨境电子商务国际合作机制。

2、全球电商市场持续扩张，机遇与挑战并存 （1） 全球电商市场持续扩张

不断革新的互联网技术，以及持续发展的电子设备，使全球电商实现了跨越式的发展。在全球数字化浪潮的背景下，电子商务市场的规模在过去几年保持迅猛发展的劲头，且增速远高于同期零售市场规模增长。根据eMarketer的预测，未来这一趋势还将继续。 *数据来源：eMarketer，标e年份为预测值2017年全球网络零售额达2.3万亿美元，比前一年增长24.8%，高于零售额的增速5.8%，电商有着蓬勃发展的态势；同时，2017年的网络零售额占总零售额的10.2%，高于前一年1.6个百分点，电商的重要性在逐渐增加。根据eMarketer预测，到2021年，网络零售额将高达4.8万亿美元，预计将占总零售份额的17.5%。

*数据来源：eMarketer，标e年份为预测值（2）主平台纷纷调整跨境战略，抢占蓝海市场先机•阿里巴巴集团布局全球化，多名高管调整至跨境业务关键岗位

2018年3月19日，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada的

CEO；

2018年3月30日，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务；

2018年4月25日，阿里巴巴集团CEO张勇接受采访时表示，原天猫总裁王煜磊将担任北美商业大使，负责阿里巴巴在美国、加拿大等市场的全球化业务。•Google入股京东，京东国际化战略全面启航2018年6月18日，Google宣布以5.5亿美元投资京东。Google以每股20.29美元认购京东2710万股股票。刘强东表示，Google与京东的合作将正式标志着京东国际化战略的全面启航。

京东在声明中称，Google和京东计划在全球提供融合的零售解决方案，结合京东在供应链、物流领域的专业能力与Google强大的技术优势，双方将探索打造下一代零售基础设施解决方案，为消费者提供更有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。

•沃尔玛收购印度电商Flipkart，eBay重启印度站沃尔玛于2018年以160亿美元收购了印度电商平台Flipkart77%的股份，这也是沃尔玛进行的最大一笔海外并购。此次并购被认为是沃尔玛为抗衡亚马逊，提高自身市场份额的举措。

沃尔玛CEO Doug McMillon表示，“鉴于其规模和增长速度，印度是世界上最具吸引力的零售市场之一。我们的投资是同该公司（Flipkart）开展合作的一个机会，该公司正在引领印度电子商务市场转型。”

受沃尔玛并购一事影响，2018年5月，eBay宣布结束与Flipkart的战略合作伙伴关系，并重新启动eBay India，称之为“一项专注于跨境贸易的差异化服务”。2017年，Flipkart曾以价值2.2亿美元的股票收购了eBay在印度地区的业务，此外，2017年Flipkart的14亿美元的融资中，eBay投资了约5亿美元。合作关系结束后，Flipkart将重新建立一个二手交易平台。eBay在声明中表示：“我们相信印度的电子商务有巨大的增长潜力，对多个参与者来说，在印度这个多元化的国内市场中都有着取得成功的巨大机会。”（3） 规模扩张、资本聚集：跨境出口电商前景广阔 根据电子商务研究中心发布的《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示，2017年出口跨境电商市场已披露32起融资事件，总金额达71.27亿元。

其中华鼎股份（601113）以29亿元并购通拓科技，浔兴股份（002098）以11亿元收购价之链，山鼎设计（300492）以11亿元收购萨拉摩尔集团，三起大规模收并购事件占据融资金额的71.6%。另外，2017年1月方正和生、中信金石等向有棵树投资4亿元；2017年3月，亚商资本、华睿投资等向踏浪者投资2亿元；鑫瑞集泰2017年8月以2.22亿元定向增发赛维网络。

*数据来源：电子商务研究中心

旺盛的融资需求代表着跨境出口电商行业处于快速扩张的过程中，大规模扩张带来的资金压力限制了行业中新兴企业的发展，需要向资本寻求资金支持；资本积极响应，也是看好跨境出口电商的未来发展前景。伴随着资本的大量进入，跨境出口电商也将迎来行业洗牌：大卖家凭借融来的资金快速扩充规模、打造品牌；小卖家缺乏支持，存货限制资金周转，难以进行全产业链布局，届时将出现两极分化的格局。

发展相对成熟的大卖家另有打算。2018年6月22日，Anker母公司安克创新发布公告，称因行业、市场等外在原因，同时“为了更好地集中精力做好公司经营管理，便于实施发展战略，并结合经营发展需要”，安克创新拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂

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