中国平安-寿险营销团队建设技巧

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中国平安人寿保险公司营销环境分析

中国平安人寿保险公司营销环境分析中国平安人寿保险公司是中国境内最早成立的品牌保险公司之一，其保险产品涵盖人寿保险、健康保险、年金保险、意外伤害保险等多个领域。

同时，中国平安人寿保险公司也是互联网营销模式的先行者之一。

在大数据时代，中国平安人寿保险公司如何适应现代社会的营销环境，更好地开展业务，成为了值得关注的问题。

本文将从内外部环境两个方面，对中国平安人寿保险公司营销环境进行分析。

一、内部环境分析1. 企业文化企业文化是一个企业的灵魂。

中国平安人寿保险公司一直秉持的是“诚实、敬业、创新、共赢”的企业精神，在业务拓展上也始终坚持以“保险为先导，资管为支持，科技为赋能”的发展战略。

这样的企业文化既有利于提高员工士气，增强团队凝聚力，又能使公司更好地适应未来的发展变化，从而提升公司在市场竞争中的竞争力。

2. 产品线中国平安人寿保险公司的产品线比较完整，覆盖了人寿保险、健康保险、年金保险、意外伤害保险等多个领域，能够满足不同客户不同需求的保险需求。

其中，养老金保险、医保和寿险市场前景较好和长期，是中国平安人寿保险公司的核心业务之一。

此外，该公司还拥有多款创新保险产品，如“股神计划”“壹尊计划”等，也为中国平安人寿保险公司的销售表现和市场认可打下良好基础。

3. 人才梯队和制度中国平安人寿保险公司注重内部人才培养，拥有完善的人才梯队，为员工提供广阔的发展空间，同时，公司还实行公平竞争的制度，在全公司内，对绩效优秀的人才进行表彰和奖励。

这样的制度和文化，既能够激励员工的积极性和创造力，也能够保证公司的人才队伍和绩效水平稳步提升。

二、外部环境分析1. 行业发展趋势保险行业在中国市场尚未得到充分的发展，行业整体增速较快，同时保险服务的需求也越来越多元化，不同年龄、不同收入、不同地区和不同性别的投保人对保险产品需求也不一样，所以，中国平安人寿保险公司也必须不断的进行创新和改革，适应不断变化的市场需求。

2. 竞争状况目前，中国市场保险公司数量较多，其中很多公司市场份额都比较大，因此，中国平安人寿保险公司必须更好地竞争，积极拓展渠道，提高品牌知名度和市场占有率。

保险公司如何做好团队日常制度经营

业务襄理 13－15人（主管3）
业务主任 4人（主管1人）
见习业务主任 4人（主管1人）
4.2裂变关系和利益保护（例1）
平安：平级即分离，分离可回归国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
平安
恒久（不能降级到业务主管以下）
待遇培育出平级团队后：初级主管利益比例提升中高级主管利益比例减损
4.2裂变关系和利益保护（例2）
❖ 裂变规则
▪ 人保：平级即分离，分离可回归 ▪ 国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
项目待遇
人保
直接及间接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，培育利益提升，提取比例高于其管理利益
国寿
直接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，管理利益无变化，同时获取额外培育利益（培育组经理奖）
部经理的管理津贴：直辖19％、20％、21％（以1万和5万为界），相应扣减直辖组提取部分
所辖：2％、4％、6％、7％、8％（以3万、6万、16万、26万为界）
强力保护血缘利益
✓全省统一管理晋升考核，避免出现人为行政干预行为；
✓省公司定期检查违规行为，严格尊重血缘，保护血缘利益，维护团队稳定；
国寿
恒久（条件更严格）
比例基本持平，分离之后略有下降
考核
第一、二个考核期，人力业绩100％回算；平级2年保护期内人力、业绩100％回算；
只有维持考核回算，晋升不回算。
晋升和维持均回算。
【关键发现】 ➢ 裂变规则与配套的利益保护，均能实现对组织扩张的鼓励； ➢ 对于初级主管而言，平安与国寿均采取不同方式，大力鼓励初级主管的培育； ➢ 就中高级主管而言，国寿对团队裂变的实际利益保护更充分，更有利于中高级主管培育；平安实际利益保护较弱，但提供回归的预期。

平安保险营销部基础管理推动方案

客户满意度
通过调查问卷、电话访问等方式，收集客户对平安保险营销部服务质量的评价，将客户满意度作为衡量服务质量的重要指标。
员工满意度
通过员工调查、访谈等方式，了解员工对平安保险营销部管理水平的评价，将员工满意度作为衡量内部管理效果的重要指标。
业务指标
制定合理的业务指标，包括新客户开发数量、客户留存率、保费收入等，以衡量平安保险营销部的业务发展水平。
实施与监测
分阶段实施计划
第一阶段（1-3个月）
进行现状评估，找出存在的问题和改进点，制定详细的基础管理推动方案。
第二阶段（4-6个月）
按照推动方案，逐步实施各项改进措施，确保各项管理工作的顺利进行。
第三阶段（7-12个月）
持续优化和调整推动方案，确保管理改进的持续性和有效性。
关键绩效指标设定
4. 奖励机制
对优秀员工给予奖励，提高员工的工作积极性和创造力。
5. 约束机制
制定相应的处罚措施，对违反规定的员工进行惩戒，维护良好的工作秩序。
05
流程制度完善
销售流程优化
制定销售流程手册
01
详细描述销售的各个环节，明确工作职责和要求，确保销售人
员了解并遵循流程。
强化客户信息管理
02
建立客户信息数据库，确保信息的准确性和完整性，方便销售
未来发展方向与展望
持续改进
我们将继续关注部门发展动态，及时调整和优化管理策略，确保基础管理推动方案的有效
实施。
拓展市场
积极拓展市场份额，扩大保险营销业务范围，提升公司在保险行业的竞争力。
技术创新
利用先进的技术手段，如人工智能、大数据分析等，提高营销效率和客户满意度。

平安保险培训心得体会

平安保险培训心得体会我是一名刚加入平安保险公司的新人，作为一名新人，公司培训中心提供的培训是必不可少的，培训的内容涵盖保险行业知识、销售技巧和团队建设等方面，我在这个过程中收获良多，下面是我的心得体会：一、保险行业知识的学习在保险行业中，我们接触到不同类型的保险单和各种险种的相关条款，对这些知识的掌握是必不可少的，在培训中心，老师们不仅给我们详细解说了各种险种的基本概念和特点，还通过案例讲述和互动交流的方式把知识点深入浅出地讲解给我们。

在这个过程中，我们也学习到了如何根据客户需求提供相关产品和服务，如何根据客户风险承受能力量身定制保险计划等等。

这些知识的掌握对于我们从业人员来说非常重要，我感到非常庆幸能够通过这个平台来学习这些宝贵的经验和知识。

二、销售技巧的掌握销售技巧是我们在日常工作中必须熟练掌握的一部分，培训中心针对销售技巧开设了特别的课程，老师在授课中告诉我们如何建立客户信任、如何有效进行销售洽谈、如何制定销售计划等等。

同时，我们也通过老师和同事之间的角色扮演来学习如何面对不同的客户需求和情况，通过此种方式，我们不仅了解到了如何打造漂亮的销售演讲，还学会了如何在复杂的销售环境中与客户进行沟通和交流，积累销售经验。

在这个过程中，我们更深刻地认识到销售技巧是推动我们业绩增长的重要因素之一，同时也是体现我们专业素养、客户服务水平的重要指标。

三、团队建设的实践在工作中，团队合作是必不可少的，通过团队的力量，我们可以获得更广阔的视野、更丰富的工作经验和更高效的工作成果。

因此，在培训过程中，我们也开展了团队建设的实践活动，有各种形式的拓展训练、团队活动、形式各异的团队建设等，让我们更好地了解和认识到团队合作的重要性。

在我们的团队建设中，我们不仅排除了阻碍我们成功的壁垒，还发现了各自的优势、弱点和不足之处，带着这些经验我们看到了团队更好地发展的可能性。

总结：加入平安保险公司以来，通过公司培训部门精心设计的培训内容和形式，我们学到了很多保险行业的知识，掌握了销售技巧，同时也加强了团队协作和团队建设，我们要把这些宝贵的经验和知识运用到实际工作中，成为一名人人敬重的优秀员工，不断学习进步，在保险行业中不断创造属于自己的辉煌成绩！。

专业化自主经营团队建设(修5)

专业化自主经营团队建设自从上世纪九十年代初开始，友邦人寿率先把保险代理人制度引进中国大陆以来，中国的保险代理人制度经历了三十多年的发展历程，由早期的粗放式经营逐渐向精细化经营转变，在整个过程中为我国寿险业的发展作出了巨大的贡献，也使早期的几家寿险公司如：中国人寿、中国平安、太平洋保险公司等成为行业的弄潮儿，取得了相对优势的市场份额，迅速扩张且初具规模，而且其中几家也成为寿险业中为数不多的上市公司。

一、随着市场的不断成熟，整体行业在运用《基本法》保证队伍利益、引导团队发展上多多少少出现了这样或那样的偏差，在团队经营上由初期的规范经营不断的向无序化经营滑落；对业务队伍的培养也由初期的专业化销售不断的向“简化式”销售滑落，导致业务队伍的销售技能不断下降，特别明显的分水岭是2006年以后密集而频繁的产说会更成为队伍的拐棍，销售技能也退化为仅仅是“邀约一一产说会一一促成”，各个层面存在的问题导致的行业现状是：1、队伍缺乏稳定的增员来源寿险行业的每一位从业人员都清楚增员对于团队发展的重要性，每一位从业者几乎都是怀着梦想进入这个行业，2005年之前，队伍中不乏通过各种努力晋升为营业部经理的优秀者，但2005年至今能够实现这个梦想的人越来越少……究其原因才发现：首先，前期的“大进大出”导致队伍对增员失去信心，人力成本解决方案：1、获得承诺：承诺是一笔永远还不完的债途径：(1)通过月度经分会、周主任会的晋升、荣誉表彰吸引获得；(2)通过团队活动参与增加荣誉感、使命感后获得；(3)通过一对一辅导沟通获得；(4)通过训练增进技能后获得。

方式：(1)公布承诺书；(2)口头君子协议；(3)责任状；关键点：(1)一定要有见证人，家人、主管、增员人等；(2)及时提醒;2 .追踪督导最佳时机的选择：(1)趁热打铁，培训结训后、获得进步时、成功成交后、获得表彰时；(2)提醒帮助，士气松懈时、一心二用时、受到打击时；(3)关心引导，条件相同伙伴取得进步时；3、分类、分阶段规划：(1)产能结构、职级结构、标准部组；(2)结合营销经营三步曲的诉求点追踪；（3）通过月度经分会落实4.评估和改进：（1）通过追踪发现问题，填写追踪评估表；（2）及时定期反馈会诊确定改良行动；（3）通过应式训练解决共性问题，通过个人沟通和辅导解决个性问题；以上内容仅仅是体系化运作的基本内容，在日常经营管理中，还需要根据实际情况随时进行调整。

关于营销队伍建设的指导意见

关于营销队伍建设的指导意见我司自2008年启动渠道营销以来，各分支机构在团队建设上都取得不少成绩，但随着队伍规模的扩大、营销工作的深入，如何加强精细化管理和提高风控意识已成为决定能否有效提升管理水平和持续深入推进营销工作的重要因素。

根据数据统计，截至2010年5月10日，我司现共有营销员工2318人，其中客户经理1212人，实习人员为1106人，各类人员情况见表1表1营销人员类别人员类别数量明细占员工总数比统计时间及备注2010-5-10客户经理总数1212 52.3% 其中：转正客户经理748 32.3% 其中：见习客户经理464 20.0%其中：超过试用期未转正人员113 4.90% 最长试用期已达18个月实习人员总数1106 47.7% 合计2318人表1－1：营业机构名称超过试用期未转正人数（根据系统提示“客户经理”入职时间统计）北京平安大街证券营业部 1 昆明人民中路证券营业部 1 南昌民德路证券营业部 1 樟树共和东路证券营业部 1 抚州东乡恒安东路证券营业部 2 赣州金钻广场证券营业部 2 广州天河路证券营业部 3 上海威海路证券营业部 3 抚州大公路证券营业部 4 南昌八一大道证券营业部 4 南京中山南路证券营业部 4 抚州南城盱江大道证券营业部 5景德镇新厂林萌路证券营业部 6 长沙韶山北路证券营业部8 九江庐山区长虹大道证券营业部8 南昌井冈山大道证券营业部8 长沙渠道部9 深圳深南大道中证券营业部9 南昌胜利路证券营业部14 新余仙来中大道证券营业部14 深圳福虹路证券营业部17总计124 营销团队现状：表2团队总数（剔除直辖团队）育成团队筹建期团队超出半年筹建期备注141 72 69 31最长筹建期已达18个月表2－1：营业机构名称育成团队/团队总数超过筹建期团队数量抚州大公路营业部3/6 1 昆明人民中路营业部4/5 1 南昌安义营业部1/3 1 南昌八一大道营业部15/19 1 深南大道营业部2/7 1 长沙韶山北路营业部3/5 2 抚州营业部东乡服务部2/4 2 南昌胜利路景德镇服务部1/4 2 深圳福虹路营业部5/7 2 新余营业部0/6 3 新余营业部宜丰服务部0/3 3 南京中山路营业部4/4 4 深圳营销中心5/10 4 南昌井冈山大道营业部0/5 5 长沙渠道部4/5北京营业部8/8上海营业部6/7广州营业部4/4赣州营业部0/2上高营业部1/1南城营业部1/2南昌民德路营业部2/6樟树营业部1/1南昌胜利路营业部4/15九江营业部1/3总计31由上表分析可知，现阶段营销团队建设中存在如下问题：一、转正员工在员工总数中占比过小，而实习人员占比过大（各占总数的32.3%和47.7%），而随着监管部门对实习人员监管力度的加大（不能独立开展证券营销工作，必须要在有从业资格人员协助下进行），已不能在人员配置比例上满足监管要求。

保险营销：业务与团队如何共进

“十一”假期快到了，相信很多伙伴已经在规划着今年如何收尾。

在假期前，我们和三位伙伴探讨下怎样扩建自己的队伍？业务与团队如何共进？自身怎样提高？本期主持人：记者苍翯中国人寿山东菏泽分公司副总经理徐颖：保险营销如游泳“保险营销如游泳，静止只能沉底，只有不断地挥舞四肢，才能击打出销售中漂亮的水花。

”这是我常说的话，并且也是这样做的。

1996年，银行学校毕业的我加盟到菏泽寿险业。

那时，产、寿险刚刚分设，寿险经营几乎是一片空白，面临生存的危机、发展的艰难，好多人避而远之。

面对黯淡的前景，倔强不服输的我偏偏不信这个邪，我认为钢铁不经淬火难以成真刚，红梅不傲立风雪难以成品性，人不勇于吃苦磨练就难以成良才。

如果我们不用力拼搏一下怎能知道保险销售发展不会成功？我把发奋进取的思想迅速转化为创业发展的实际行动。

那时，公司领导想筹建营销部，负责全市的营销业务。

很多人怕难、担心吃苦受累，想方设法回避这些岗位，而我则认为：那是锻炼自己的顶好机会。

于是，我主动请缨到一线历练。

经过辛勤的付出，营销部由起初的两人组织发展到50余人的销售队伍，并成为菏泽营销市场上一支强有力的新军。

随后我又一鼓作气，因地制宜地帮助各县区支公司组建起10个营销部，扩建营销新兵1500多人，年吸纳各种保费４亿多元。

我时刻都在探索营销队伍管理的新路子，出台队伍管理的新方法，针对当时社会上好多人对保险营销比较陌生，排斥心里较强，影响营销队伍的发展，我因人制宜推出了对营销队伍成员个别辅导，以强带弱、互帮互学、协调推进、比翼齐飞、共同发展的管理新模式，让所有新进公司人员既能被扶上马，又获送一程，更加有效地稳定了销售人员的思想、坚定从业信念，提升了队伍素质、增加了新人留存率，增强队伍人员的获得感、亲情感，使新进人员能沐浴寿险营销灿烂的企业文化，更加憧憬行业发展的美好未来。

“明者因时而变，智者随事而制。

个险销售要想占领发展的制高点，在竞争激烈的市场上乘风破浪，独占鳌头，唯一的出路和法宝就是随世而制，迅速转换经营机制，依靠城区、收展、农村三大发展平台健身强体”。

中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计论文

大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文）题目：中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。

浅析保险行业营销策略——以平安人寿为例

浅析保险行业营销策略——以平安人寿为例摘要:随着时代的发展和科学的进步，我国保险行业的经济效益和规模水平在很大程度上都有所提高，但是较西方发达国家还尚存提高空间。

本文以平安人寿为例，对平安人寿公司营销现状进行深入分析，并指出在营销过程中存在的不足和产生的缘由，提出可施行的对策和建议，进而为平安人寿，乃至全国的保险行业提供借鉴意义。

关键词：保险行业；营销策略；平安人寿自从改革开放以来，我国经济发展迅速，保险行业发展也紧跟其后，在温饱问题解决后，人民的保险意识也在不断提高，对于保险产品的需求层次及种类也有了更高的诉求，对于我们更好的推动保险行业的发展有着重大的意义，但是我国保险行业较其他发达国家相比，不论是在产品的营销，营销渠道的建设，还是营销人员培训等，都较为落后，因此保险营销不仅要注重战略方向的定位，同时也要根据大环境完善营销战术，在新时代下，保险公司如何结合自己的自身情况和大环境的发展下，实现自我的超越，对保险公司来说也至关重要。

一、保险营销的概念和特点（一）保险营销的概念保险营销是指保险公司为了满足顾客的保险需求而进行的相关服务并实现公司的平稳健康运作所进行的相关活动。

从保险公司的角度来看，保险营销是保险公司有效的借助营销策略和方案，将公司所拥有的产品和服务销售给市场上的客户，这样不仅能推销保险产品获得利润，还能实现保险公司的经营目标，提高市场占有率。

（二）保险营销的特点保险产品不同于其他产品，对于消费者来说是一种承诺，没有具体的实物来衡量价值的交换，看起来仅仅是一份保单，也可以说是一堆纸，只有在约定的时间到期，或者约定的事情发生时，才会看到的作用。

保险营销是以满足被保险人的需要为目的，体现了消费者导向型的理念。

在营销的过程中，保持主动性，有针对的寻找客户，降低营销过程中的销售成本，保险营销的过程中更注重代理人团队的服务品质和专业能力。

三、平安人寿保险公司营销发展现状（一）平安人寿保险公司简介中国人寿保险股份有限公司（以下简称"平安人寿"）成立于2002年，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。

平安寿险的营销现状及对策分析教学内容

平安寿险的营销现状及对策分析教学内容前言回顾21世纪的前十年，寿险业的发展可以说经历了两大阶段，第一个阶段是受益于上世纪90年代初的个人代理营销模式，寿险业的影响力和保费规模大幅提高；第二个阶段是银行代理寿险业务的发展，推动了寿险业的新一轮高速增长。

然而，以2008年次贷危机为“分水岭”，后金融危机时代的全球经济形势发生了深刻变化，中国经济的增长方式也正在发生悄然转变，寿险业固有的经营模式似乎已跟不上时代的步伐。

尤其是在2011年3月，保监会、银监会联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》；4月，保监会公布了《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》的背景下，寿险公司“个险+银保”的“两大支柱”的传统经营模式，似乎走到了一个十字路口。

不论未来怎样，可以肯定的是，解决好以下“十大难题”，寿险业必将开启营销的新征程，迎来发展的新阶段。

中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化内外勤队伍。

前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2000个营业网点，服务网络遍布全国。

开通了第一家全国集成的呼叫中心95511，首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务和便捷高效的E服务平台，并凭借规范、完善、人性化的客户服务体系获评多个重要奖项。

2010年中国平安寿险实现1590.63亿元，为全国第二大人寿保险公司。

作为行业的带头人，平安寿险营销不仅关系企业本身的生存与发展，也为行业的走向和发展树立着榜样示范，因此，对平安寿险营销现状的分析与研究是非常必要的。

1．寿险概述1.1寿险的涵义寿险即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。

从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。

平安建设任务的领导团队及其分工

平安建设任务的领导团队及其分工
1. 引言
平安建设是一项重要任务，为了有效推进该任务的实施，需要建立一个领导团队，并明确各成员的分工和责任。

本文档将介绍平安建设任务的领导团队及其分工。

2. 领导团队成员及分工
2.1 领导团队成员
- 主要领导: 负责整体平安建设任务的规划、决策和监督工作。

- 安全专家: 负责提供专业的安全建设知识和指导，确保任务的安全性。

- 技术专家: 负责提供相关技术支持和解决方案，推动任务的技术实施。

- 沟通协调员: 负责协调各成员之间的沟通和协作，确保任务的顺利进行。

2.2 分工和责任
- 主要领导: 负责制定平安建设任务的整体规划和目标，并组织各成员实施任务。

- 安全专家: 提供安全咨询和评估，确保任务的安全风险得到合理控制。

- 技术专家: 提供技术支持和解决方案，确保任务的技术实施顺利进行。

- 沟通协调员: 协调各成员之间的沟通和协作，解决任务中的沟通问题。

3. 领导团队的协作方式
领导团队成员应保持密切的沟通和协作，定期召开会议，共同讨论任务进展、存在的问题和解决方案。

同时，他们还应及时向上级报告任务的进展和成果，以便获得必要的支持和资源。

4. 结论
通过建立合理的领导团队，并明确各成员的分工和责任，可以有效推进平安建设任务的实施。

领导团队成员应密切协作，共同努力，确保任务的顺利进行。

平安人寿保险公司个险队伍全套主管培训资料分解

K2<80%
续保优质奖金
0%×R YC总额
80%≤K2<8 5%
8%×RYC 总额
80%≤K2<85 %
8%×RY C总额
85%≤K2<9 0%
10%×RY C总额
85%≤K2 <90%
11%×R YC总额
K2≥90%
12%×RY C总额
90%≤K2 <95%
15%×R YC总额
K2≥95%
20%×R YC总额
➢BM：18+12财务支持 ➢SAS：6+9财务支持 ➢AS：6+6财务支持
➢第二年：续佣*220%
➢阳光人生：第6年及以后直到缴费期满每年0.5%
➢快乐营销，共同成长
➢关爱工程
➢股权激励计划
A 部经理
育成无限多，全部是直接
育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
直辖无限大，全部是直接
层级制：平安、新华、太平洋、太平
级差制：信诚、泰康
我们的《基本法》
《基本法》设计理念：凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！
我们的《基本法》
《基本法》的设计思想：
借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！！
我们的《基本法》
2000
2700 1333
平安太平新华合众阳光
维持AS直辖组晋升AS
80000
80000
70000
60000 50000
60000 54000
40000 40000
30000

中国平安案例

中国平安案例
中国平安是中国大陆最大的保险公司之一，成立于1988年，总部位于深圳。

中国平安的成功经验为其他企业提供了许多值得学习的经验和启示。

首先，中国平安注重产品创新。

公司不断推出符合市场需求的保险产品，满足
不同客户的需求。

同时，公司还注重科技创新，不断引入先进的科技手段，提升服务质量和效率。

其次，中国平安重视客户体验。

公司通过建立完善的客户服务体系，提供全方位、多层次的服务，满足客户个性化的需求。

同时，公司还注重建立良好的客户关系，通过多种渠道与客户进行沟通和互动，提升客户满意度。

另外，中国平安注重团队建设。

公司重视员工的培训和发展，建立了完善的人
才培养体系，为员工提供广阔的发展空间和良好的工作环境。

公司还鼓励员工团队合作，营造良好的团队氛围，提升团队凝聚力和执行力。

此外，中国平安注重风险管理。

公司建立了严格的风险管理体系，加强对各类
风险的监控和防范，确保公司稳健经营。

最后，中国平安注重社会责任。

公司积极参与公益事业，履行企业社会责任，
为社会做出积极贡献。

总的来说，中国平安的成功经验在于注重创新、客户体验、团队建设、风险管
理和社会责任。

这些经验为其他企业提供了借鉴和启示，帮助它们实现可持续发展。

希望更多的企业能够学习中国平安的成功经验，不断提升自身的竞争力，为社会和经济发展做出更大的贡献。

平安的团队文化

平安的团队文化团队文化是指在一个组织或一个团体中，成员们共同遵循的价值观、行为准则和信仰体系。

在一个团队中，文化可以影响到每个人的思想、行为和态度。

团队文化的建设对于一个组织的长期发展和成功至关重要。

而平安集团作为中国领先的保险公司，一直致力于打造一种积极向上、充满活力的团队文化。

平安集团的团队文化主要包括以下几个方面：1. 客户至上平安集团一直秉承“客户至上”的理念，这也成为了公司团队文化的核心价值。

平安的员工们始终把客户服务放在第一位，将客户的需求和利益放在最高的位置。

他们不仅仅是为客户提供保险服务，更是在全方位为客户提供保险解决方案的同时，注重客户的感受和需求，真正做到了“以客户为中心”。

2. 追求卓越平安集团的员工们都有一个共同的追求，那就是追求卓越。

他们不仅仅是在工作上追求卓越，还包括生活中的各个方面。

他们会不断地学习和探索新的知识，不断地挑战自己的极限。

这种追求卓越的精神也成为了平安团队文化的重要组成部分。

3. 团结协作平安集团的员工们非常注重团队合作和协作精神。

他们不仅仅是在工作上互相支持和帮助，还会在生活中互相关心和照顾。

平安的员工们相互之间的关系非常紧密，他们会在困难的时候互相扶持，一起克服难关。

4. 诚信守信诚信守信是平安集团的核心价值观之一。

平安的员工们始终坚持诚实守信的原则，对客户、对同事、对社会都是如此。

他们会在工作中遵守职业道德和法律法规，保护客户的利益和权益，做到言行一致，让人放心。

5. 创新进取平安集团的员工们始终保持创新和进取的精神。

他们不仅仅是在业务上不断地创新，还包括在管理和组织上的创新。

平安的员工们会不断地寻找新的方法和技术，以提高工作效率和质量。

他们也会在生活中不断地寻找新的乐趣和挑战，以保持积极向上的态度。

以上就是平安集团的团队文化的主要内容。

这种团队文化不仅仅是一种理念，更是一种行动和态度。

平安的员工们会一直坚持这种文化，不断地推进公司的发展和进步。

平安保险个人工作规划

一、前言作为一名平安保险的员工，我深知保险行业的重要性以及个人职业发展的必要性。

为了更好地发挥自己的专业优势，实现个人价值，特制定以下个人工作规划。

二、自我分析1. 优势：具备较强的沟通能力、团队协作精神以及抗压能力；熟悉保险业务，对保险市场有一定了解；具备一定的销售技巧，善于发现客户需求。

2. 劣势：业务拓展能力有待提高；对保险产品知识掌握不够全面；在客户关系维护方面需要加强。

三、职业目标1. 短期目标（1-2年）：熟练掌握公司各类保险产品，提高业务拓展能力；提升客户满意度，建立稳定的客户群体。

2. 中期目标（3-5年）：成为业务骨干，担任团队负责人；提升团队整体业绩，为公司创造更多价值。

3. 长期目标（5-10年）：成为公司中高层管理人员，参与公司战略规划；为公司发展贡献自己的力量。

四、具体规划1. 业务技能提升（1）深入学习各类保险产品知识，提高产品销售能力；（2）关注行业动态，紧跟市场趋势，提高市场洞察力；（3）参加公司举办的各类培训，提升专业素养。

2. 客户关系维护（1）建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务；（2）定期与客户沟通，了解客户满意度，及时解决客户问题；（3）开展客户活动，增进与客户的感情，提高客户忠诚度。

3. 团队建设（1）关心团队成员，提高团队凝聚力；（2）培养团队成员的专业技能，提升团队整体业绩；（3）制定合理的团队激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。

4. 个人成长（1）积极参加公司组织的各类活动，拓宽人际关系；（2）关注自身综合素质的提升，提高自身竞争力；（3）规划个人职业发展路径，为实现长期目标做好准备。

五、总结通过以上规划，我相信自己能够在平安保险这个平台上实现个人价值，为公司的发展贡献自己的力量。

在未来的工作中，我将以饱满的热情、严谨的态度，不断努力，为实现个人职业目标而努力奋斗。

寿险营销规律及报表分析

7562.7
5426.8 4801
2122
3000 1556.6 2000 1000 0 见习业务员
业务员
主任
经理
报表分析的意义和作用 *判断更客观 *措施更有效 *重点更明确 *管理更科学
各层级业务人员人力一览
450 400
440 349
350 300 250 200 四月末五月末
121
150
结论：结论：访量定输赢
一、寿险营销的规律探讨
2、从小组人力规模的角度探讨其规律：从小组人力规模的角度探讨其规律：公式二：公式二：组均保费的小组破零率为80% 80%，假设我们的小组破零率为80%，人均产能为5000 5000元欲达到小组保费20000 20000元能为5000元，欲达到小组保费20000元，需小组人力：需小组人力：5人。
影响组织营运规模的因素
1、增员与选择 —增主任，增经理增主任，增主任 2、育成训练与管理 —主管的追踪与辅导主管的追踪与辅导 —衔接与晋升培训衔接与晋升培训经理人” 3、“经理人”工作状态 —努力的方向与标准努力的方向与标准
影响组织营运规模的因素
4、组训的工作绩效 —被辅导人的变化被辅导人的变化 5、组织的营运效率 —组员的破零率组员的破零率 —组员的人均保费组员的人均保费 6、公司的经营导向 —不求最大，但求最好不求最大，不求最大 —只有更大，才能更好。只有更大，只有更大才能更好。
高脱落的后果-----增员难！增员难！高脱落的后果增员难
指标分析
1、活动率：活动率： ——差勤管理差勤管理 ——市场活动市场活动 ——训练手段训练手段 2、人均产能 ——活动管理活动管理 ——辅导辅导 ——训练训练 ——激励激励

平安建设任务的领导团队及其分工

平安建设任务的领导团队及其分工引言平安建设任务的领导团队是保障平安建设工作的核心力量。

本文将介绍平安建设任务的领导团队以及他们的分工。

领导团队成员及分工领导团队成员一：总指挥- 分工：总指挥负责整体平安建设任务的规划、组织和协调工作。

他/她需要确保各项任务的顺利进行，并与各部门进行有效沟通和协作。

领导团队成员二：法律顾问- 分工：法律顾问负责提供法律咨询和法律指导，确保平安建设任务的合法性和合规性。

他/她需要对相关法律法规进行深入研究，并为团队提供法律意见和建议。

领导团队成员三：信息安全专家- 分工：信息安全专家负责保护平安建设任务中的敏感信息和数据安全。

他/她需要制定和执行信息安全策略，对系统进行安全评估和漏洞修复，并提供培训以提高团队成员的信息安全意识。

领导团队成员四：危机管理专家- 分工：危机管理专家负责应对和管理平安建设任务中可能出现的危机和突发事件。

他/她需要制定危机管理计划、组织危机演练，并在危机发生时及时采取措施进行应对和处理。

领导团队成员五：宣传推广专家- 分工：宣传推广专家负责宣传和推广平安建设任务，提高公众的安全意识和参与度。

他/她需要制定宣传推广策略、组织宣传活动，并与媒体和社区进行有效沟通和合作。

领导团队成员六：监督评估专家- 分工：监督评估专家负责监督和评估平安建设任务的进展和效果。

他/她需要制定监督评估指标、开展评估工作，并提出改进建议以提高平安建设工作的质量和效率。

结论平安建设任务的领导团队在各自的分工下密切合作，共同推动平安建设工作的开展。

他们的专业知识和协作能力将确保平安建设任务的顺利进行。

平安建设领导团队

平安建设领导团队一、团队组成平安建设领导团队由以下成员组成：1.领导人：XXX（姓名），担任该团队的领导职务。

具有丰富的管理经验和专业知识，在平安建设领域具有卓越的成就。

2.团队成员：YYY（姓名），ZZZ（姓名），等等。

他们是该团队中的关键人物，负责各自的专业领域，并为平安建设事业做出了重要贡献。

二、团队任务平安建设领导团队的任务是：1.制定和执行平安建设战略：团队将制定长期和短期的平安建设战略，并确保其有效执行，以保障公司的安全。

2.管理风险和危机处理：团队将负责风险管理和危机处理，通过制定应对措施和紧急预案，保障公司在面临各种风险和危机时的安全。

3.建立和维护安全文化：团队将致力于建立和维护公司的安全文化，通过培训、宣传和激励措施，使所有员工都能够认识到安全的重要性并积极参与到平安建设中来。

三、团队优势平安建设领导团队的优势在于：1.专业知识与经验：团队成员具备广泛的专业知识和丰富的经验，能够深入了解平安建设领域的各种问题和挑战，并提供相应的解决方案。

2.团队合作：团队成员之间相互配合，并具有良好的沟通和协作能力，能够高效地完成团队任务。

3.创新思维：团队成员具备创新思维和解决问题的能力，能够针对复杂的情况提供创造性的解决方案。

四、团队目标平安建设领导团队的目标是：1.提升公司整体安全水平：通过团队的努力，提升公司的整体安全水平，减少事故和风险的发生，保障员工和资产的安全。

2.建立良好的安全信誉：团队将通过有效的管理和措施，建立公司良好的安全信誉，在行业中成为安全方面的领导者。

3.激发员工安全意识：团队将积极开展各种安全培训和宣传活动，激发员工的安全意识，并鼓励员工积极参与到平安建设中来。

以上是关于平安建设领导团队的相关内容，希望对您有所帮助。