长安马自达营销运营方案PPT
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长安某店开业庆典公关活动企划案PPT(34张)
待定 待定 待定 应平 庄锋丽 余凯 赵光 颜逢春
职务 副总经理
主编 记者 主管 主任 主任 记者 主任 主编 记者 经理 记者
总经理 主编 主编 总监
副总经理
媒体名单
亚讯车网
网上车市
车市168
网
络
媒易车网
新车评网
汽车先锋
交通频率1062 广
电
深圳电视台"品牌"栏目
系列营销手段，以最快速度让深圳消费者接受买“长安马自达到劲达”
的理念。
现场物料
花蓝
台花
嘉宾胸花
礼仪小姐服装
酒会接待小姐服装
现场气氛布置
现场气氛格调
整个活动结合马自达的核心理念：Zoom-Zoom及马自达2的独特气质：时尚、精巧、 灵动，现场将采取开放式布置，营造“自由驰骋”的感觉，同时以银色、红色为 主色调，让现场充满时尚、喜庆气氛，为嘉宾提供一个和运动相交流的空间，让 嘉宾融入长安马自达的动感、时尚的气质之中。
的舞台背景
14：00
14：30 14：35 14：38 14：41 14：45 14：48 14：00 15：06 15：08 15：10
活动流程
迎宾，签到，引位,礼仪小姐为嘉宾佩带胸花及胸贴并指引 至相应区域休闲等待 西式酒会 开场舞蹈《ZOOM-ZOOM》 主持人串词介绍到场贵宾、媒体 劲达董事长致欢迎辞 深圳汽车商会代表致辞 长安马自达汽车有限公司代表致辞 团队亮相 车型亮点介绍·车模SHOW 启动仪式 交车仪式 媒体试乘试驾 结束
与会人数：约300人
媒体名单
类别
平 面 媒 体
网 络 媒 体
媒体名称 报业集团汽车部
深圳特区报
深圳商报
职务 副总经理
主编 记者 主管 主任 主任 记者 主任 主编 记者 经理 记者
总经理 主编 主编 总监
副总经理
媒体名单
亚讯车网
网上车市
车市168
网
络
媒易车网
新车评网
汽车先锋
交通频率1062 广
电
深圳电视台"品牌"栏目
系列营销手段，以最快速度让深圳消费者接受买“长安马自达到劲达”
的理念。
现场物料
花蓝
台花
嘉宾胸花
礼仪小姐服装
酒会接待小姐服装
现场气氛布置
现场气氛格调
整个活动结合马自达的核心理念：Zoom-Zoom及马自达2的独特气质：时尚、精巧、 灵动，现场将采取开放式布置，营造“自由驰骋”的感觉，同时以银色、红色为 主色调，让现场充满时尚、喜庆气氛，为嘉宾提供一个和运动相交流的空间，让 嘉宾融入长安马自达的动感、时尚的气质之中。
的舞台背景
14：00
14：30 14：35 14：38 14：41 14：45 14：48 14：00 15：06 15：08 15：10
活动流程
迎宾，签到，引位,礼仪小姐为嘉宾佩带胸花及胸贴并指引 至相应区域休闲等待 西式酒会 开场舞蹈《ZOOM-ZOOM》 主持人串词介绍到场贵宾、媒体 劲达董事长致欢迎辞 深圳汽车商会代表致辞 长安马自达汽车有限公司代表致辞 团队亮相 车型亮点介绍·车模SHOW 启动仪式 交车仪式 媒体试乘试驾 结束
与会人数：约300人
媒体名单
类别
平 面 媒 体
网 络 媒 体
媒体名称 报业集团汽车部
深圳特区报
深圳商报
汽车品牌—长安马自达“不辜负”粉丝盛典规划营销策划方案
4月11日－4月30日
感性 1、粉丝盛典发布会活动视频、花絮精彩再现 2、“不辜负”传播主题深度解读：从企业层面 和用户层面诠释 3、M故事口碑发酵，更多人讲述自己和爱车的 故事，影响身边的人（大众粉／敌粉） 4、李晨、beyond话题二次传播，时尚、音乐、 娱乐类跨界传播 5、2016年度品牌战略、年度销量目标、“用户 +”营销思路、全程关怀服务政策 6、长马典型粉丝画像，选取典型粉丝故事进行 话题二次传播，并延续到北京车展 理性 1、经销商店头粉丝见面会、延续粉丝盛典热度 2、产品卖点：形之美、驭之美、智之美
购买
Search
关注 Attention
喜好
Intresting
2016是长马粉丝计划元年 粉丝盛典打响长马营销第一枪
项目分工推进节奏
H5互动招募粉丝
全国粉丝盛典会
板块 CMA
大区 DLR
平台
工作内容
市场部 （传播公关）
执行细案定制（主kv／视频脚本） 活动手册确认下发／终端执行手册确认下发 粉丝盛典执行
形之美、驭之美、智之美核Biblioteka （魂动+创驰蓝天）
心
信 “不辜负”发布 AXELA上市两周年
CX-5三周年
息
北京车展
音乐季营销
奥运会借势营销
新春促销
周年促销
暑期促销
金九银十促销 国庆中秋出行 核心竞品对标
广州车展 冰雪试驾 年终促销
1月
2月
3月
旺季，高关注
Live it ！不辜负
315、全系促销 粉丝盛典第二季 全年盘点、总结
音乐 多彩 生活
4支不辜负TVC发布 粉丝写给自己一封信：不辜负 车主、工人真情演绎“不辜负” 明星乐队“不辜负”演唱会
马自达Mazda的品牌战略PPT
的外型和卓越 的外型
不明确，往往 在性相当关注 和气派的车型
的性能
• 受到收入的限制，受到外界的影 • 为了体现身份 以显示身份和
• 对价格的敏感 对价格和费用的 响而摇摆
和企业形象， 地位
总体描述 度较低
考虑较多
• 对品牌的考虑
• 因为没有明显 的取舍，所以
过多在于自身
对产品的各方
价值、个性和
面都相当挑剔
2020/3/25
品味，而非地
PPT•学对习价交格流的敏感
资料来源：IPSO位S市和场身调份查数据；科尔尼公司分析；经销度商较访低谈
要求车的外型 • 消费观念成熟， 稳重不张扬 对性价比和价
格考虑较多
12
1122
MAZDA6 三厢车介绍
2020/3/25
PPT学习交流
13
1133
MAZDA6三厢车
2020/3/25
PPT学习交流
4
44
MAZDA的产品家族
商用车与乘用车型
Mazda2 Mazda3 Mazda5 Mazda8
Mazda6
Mazda MX-5
Mazda RX-8
Mazda CX-7
2020/3/25
PPT学习交流
Mazda Tribute
Mazda CX-9
Mazda MPV
Mazda B-series
• 35-45岁为主
• 私企业主或公司高层管理人员
• 稳重实在，购车时注重形象气派以及经济性
• 35岁以上为主
•
高收入人群，具有一定社会地位
PPT学习交流
• 性格较为传统保守，非常注重自身的形象与地位
11
长安汽车营销策划方案ppt怎么做
长安汽车营销策划方案ppt怎么做摘要：本文主要以长安汽车为对象，详细分析了当前长安汽车市场营销环境与竞争状况，提出了一系列的营销策划方案，以实现市场占有率的提升、销售额的增长和品牌形象的塑造。
策划方案包括市场调研、产品定位、目标市场选择、市场推广方案、售后服务等方面的内容，旨在为长安汽车提供指导和支持。
一、市场调研市场调研是制定营销策划的基础和前提。
长安汽车应该通过开展市场调研，全面了解当前汽车市场的发展趋势、竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
市场调研内容可以包括定量调研和定性调研，通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集数据和信息。
二、产品定位根据市场调研所得到的数据和信息，长安汽车需要对其产品进行定位。
产品定位是指确定长安汽车产品在市场中的定位属性和目标消费群体。
定位属性可以包括价格、品质、功能、服务等方面的要素，目标消费群体可以通过消费者画像的方法确定。
三、目标市场选择基于产品定位，长安汽车还需要选择目标市场。
目标市场是指长安汽车希望在其中推广和销售产品的市场。
选择目标市场应参考市场规模、增长潜力、竞争程度、渠道布局等因素，同时也要与产品定位相协调。
四、市场推广方案市场推广是营销策划的核心内容。
长安汽车应该制定全面有效的市场推广方案，以提升品牌知名度、推动销售增长。
1.品牌宣传长安汽车应该加强品牌宣传，以增强品牌知名度和形象。
可以通过广告、媒体报道、网站宣传等方式，向公众传递长安汽车的品牌理念、优势和核心价值。
2.产品推广长安汽车还应该重点推广自己的核心产品。
可以通过展览会、推广活动、试乘试驾等方式，让消费者亲身体验长安汽车的产品特点和优势。
3.渠道拓展长安汽车需要进一步拓展销售渠道，以增加产品销售量。
可以通过与经销商合作、开设专卖店、加强线上销售等方式，提升产品覆盖面和销售效果。
4.促销活动长安汽车可以通过促销活动吸引消费者，提升销售额。
可以通过让利、优惠加价购、赠品、抽奖活动等方式，激发购买欲望和消费者的购买意愿。
长安新款马自达2营销项目策划书
长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。
成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。
马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。
全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。
车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。
车设六碟汽车音响。
前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。
MAZDA汽车-数字营销_CX-5微信传播规划方案PPT49页
长安马自达微信账号运营策略
Inside-Out
日常内容
大事件
CAM 微信公众平台
+聊天室
互动活动
4个板块+2个平台
长安马自达微信账号运营规划
时间 2周 营销计划
目标组合 走进 长马
5月
6月
3周 4周 5周 6周 7周
内部传播：inside-out 线下活动
7月
8月
9月
10月
8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周
针对人群：销售公司员工、工厂员工
运营模式：
1、企业动态报道 2、产品资料、营销动态下发 3、员工互动、企业内活动组织 4、文化墙，企业文化阵地
板块介绍A： Inside-Out
INSIDE-OUT 与现有自媒体平台的关联 与线下销售终端的关联
INSIDE-OUT 的适用人群
CAM内部
CAM INSIDE 人群构成
CAM保有车主
CAM 领导
CAM 员工
约：1万人
CAM 经销店
M2
员工
合计：约38万
M3 约：37万人
M3 星骋
领导在线
微信聊天群
微信公众平台
INSIDE-OUT 微信平台运营示例（对外）
• 车主与经销商
• 车主产品体验分享 • 车主服务体验分享 • 企业动态、产品动态告知 • 明星经销商推荐 • 明星销售推荐 • 明星技师推荐 分享与推荐，在线微客服
专家评 车
到场粉 丝抽取
微信传 情
聊天室： 试驾报道
车主1 带1
运动会 报名
试驾会 直播
《长安马自达》课件
《长安马自达》PPT课件
本课件详细介绍了《长安马自达》的产品背景、市场竞争对手分析、目标用 户群体定位，以及外观设计、动力性能、安全性能、驾驶体验、产品配置、 市场推广等方面的内容。
简介
产品背景介绍
深入剖析《长安马自达》 的背景和发展历程，带 你了解品牌的独特魅力。
市场竞争对手分析
分析《长安马自达》在 市场上的竞争对手，探 讨品牌在不同细分市场 中的竞争优势。
动力性能
1
动力系统参数介绍
详细介绍《长安马自达》的动力系统参数，解析不同动力组合的性能表现。
2
油耗表现评估
评估《长安马自达》在不同使用场景下的燃油消耗情况，为用户提供实用的油耗 数据。
3
行驶表现评估
深入探讨《长安马自达》在驾驶过程中的操控感受和性能表现，满足用户对行驶 品质的需求。
安全性能
主动安全系统介绍
目标用户群体定位
明确《长安马自达》的 目标用户群体，解析品 牌与用户的契合度。
外观设计
车身外观设计
展示《长安马自达》独特的 外观设计风格，带你领略其 别具一格的外观魅力。
内饰设计
整体审美效果
深入了解《长安马自达》充 满质感和科技感的内饰设计， 提升驾乘体验。
评估《长安马自达》独特外 观设计的整体审美效果，传 达品牌的设计理念。
解析《长安马自达》不同配置与价
格的关系，帮助用户做出明智的购
买决策。
3
标准配置与选装配件介绍
介绍《长安马自达》的标准配置和 可选配件，满足用户个性化需求。
市场推广
推广策略分析
深入剖析《长安马自达》 的市场推广策略，探销策略
明确《长安马自达》在 市场中的定位和营销策 略，打造品牌的独特竞 争力。
本课件详细介绍了《长安马自达》的产品背景、市场竞争对手分析、目标用 户群体定位，以及外观设计、动力性能、安全性能、驾驶体验、产品配置、 市场推广等方面的内容。
简介
产品背景介绍
深入剖析《长安马自达》 的背景和发展历程，带 你了解品牌的独特魅力。
市场竞争对手分析
分析《长安马自达》在 市场上的竞争对手，探 讨品牌在不同细分市场 中的竞争优势。
动力性能
1
动力系统参数介绍
详细介绍《长安马自达》的动力系统参数，解析不同动力组合的性能表现。
2
油耗表现评估
评估《长安马自达》在不同使用场景下的燃油消耗情况，为用户提供实用的油耗 数据。
3
行驶表现评估
深入探讨《长安马自达》在驾驶过程中的操控感受和性能表现，满足用户对行驶 品质的需求。
安全性能
主动安全系统介绍
目标用户群体定位
明确《长安马自达》的 目标用户群体，解析品 牌与用户的契合度。
外观设计
车身外观设计
展示《长安马自达》独特的 外观设计风格，带你领略其 别具一格的外观魅力。
内饰设计
整体审美效果
深入了解《长安马自达》充 满质感和科技感的内饰设计， 提升驾乘体验。
评估《长安马自达》独特外 观设计的整体审美效果，传 达品牌的设计理念。
解析《长安马自达》不同配置与价
格的关系，帮助用户做出明智的购
买决策。
3
标准配置与选装配件介绍
介绍《长安马自达》的标准配置和 可选配件，满足用户个性化需求。
市场推广
推广策略分析
深入剖析《长安马自达》 的市场推广策略，探销策略
明确《长安马自达》在 市场中的定位和营销策 略，打造品牌的独特竞 争力。
马自达睿翼新车上市发表会活动推广的的策划案-PPT精选文档
发表会流程
步骤 一 流程 内容 媒体签到，发放礼品礼金 礼仪小姐引领到场来宾就坐 二 三 备注 时间 备品 工作人员 睿翼主题提 店内工作人员 音乐配合 10:00AM 袋、礼品 礼仪小姐配合 萨克斯、吉他 (30分钟) 咖啡、茶艺 礼仪小姐 主持人 总经理 音响师
来宾签到 客户到店
主持人致辞、宣布店头发表会开始， 低声音乐配合、 10:30AM 活动开始 麦克风2只 窗前幕布徐徐降下。并介绍到场来宾 掌声 (3分钟) 领导讲话 经销店总经理致辞 主持人宣布新车揭幕开始 总经理在礼仪的引导下走到揭幕启动 装置前，按动装置 静音 10:33AM 麦克风 (5分钟）
3
惊艳登场
4
举杯同乐
试乘试驾，纵情驾驭。活动结束
现场场景趣味速写
画的作者为到场的客户进行个人形象速写，并将画出的图做成水杯或镶嵌在画框里。
魔幻纸牌——时尚近景魔术
活动期间，魔术师走入现场来宾当中表演近 景魔术，增加活动的趣味性。
当日执行节点排序（时间排期表）
4.24 - 18：00—23：00 4.25 - 08：00—08：30 09：00—09：30 10：00—10：30 10：30—11：30 12：30—17：00
内容
备注
十三 试乘试驾 到场客户填写试乘试驾表格、进行试驾
发表会相关人员到场预计：
人员统计
媒体记者 店头集客
数量
预计6人（摄影、摄像3人） 预计40人（客户、嘉宾） 预计7人 （主持人1人、魔术1人、画像1人、萨克斯1 人、礼仪2人、模特1人） 预计10人（音响设备、现场布控、激动调配）
演出人员
工作人员
Part 1.策略计划
目录
Part 2.策略细则 Part 3.执行细则 Part 4.新车试驾会 Part 5.平面表现
马自达销售流程和技巧课件
马自达销售流程和技巧
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
展厅的布置与日常维护
销售准备要项
销售接待台
• 主接待台应准备《来店（电）客户登记表》，记录客户资 料
• 主接待台后不设座椅，内侧布置干净整洁有序
商品目录资料架
• 使用符合东风雪铁龙规范的商品目录资料架，置于展厅入 口左侧及洽谈区内，方便客户取阅
• 不用“是”、“否”来回 答
封闭式问题
• 用“是”、“否”回答问 题
收集信息 确认信息
马自达销售流程和技巧
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
提问的顺序
提问
【过去的情景】－了解客户过去用车和生活状态的信息 • “您过去开过什么车？”
【现在的想法】－了解客户现在对用车生态的具体想法 • “您现在希望驾驶一台什么样的车？”
评价销售活动质量的尺度
把CS具体体现在日常工作中
与客户建立良好关系，不断扩大自身业务
马自达销售流程和技巧
优秀汽车销售员所需具备的心态和技能
心态
技能
正面的态度 进取的决心 诚信的品格 利他的考量
专业的知识 顾问的形象 成交的技能 客户关系的维系
马自达销售流程和技巧
销售员
销售员的工作职责
开发新客户（客户接待/陌生拜访），完成销售主管下达的任务 对客户进行有效管理，让客户满意，创造忠诚客户 负责向客户介绍车辆主要性能和价格 负责向客户说明购车程序并协助客户办理相关手续 负责签定订单，负责对有望客户和成交客户的跟踪回访 负责竞争对手资料信息收集、处理、分析、反馈
马自达销售流程和技巧
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
展厅的布置与日常维护
销售准备要项
销售接待台
• 主接待台应准备《来店（电）客户登记表》，记录客户资 料
• 主接待台后不设座椅，内侧布置干净整洁有序
商品目录资料架
• 使用符合东风雪铁龙规范的商品目录资料架，置于展厅入 口左侧及洽谈区内，方便客户取阅
• 不用“是”、“否”来回 答
封闭式问题
• 用“是”、“否”回答问 题
收集信息 确认信息
马自达销售流程和技巧
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
提问的顺序
提问
【过去的情景】－了解客户过去用车和生活状态的信息 • “您过去开过什么车？”
【现在的想法】－了解客户现在对用车生态的具体想法 • “您现在希望驾驶一台什么样的车？”
评价销售活动质量的尺度
把CS具体体现在日常工作中
与客户建立良好关系，不断扩大自身业务
马自达销售流程和技巧
优秀汽车销售员所需具备的心态和技能
心态
技能
正面的态度 进取的决心 诚信的品格 利他的考量
专业的知识 顾问的形象 成交的技能 客户关系的维系
马自达销售流程和技巧
销售员
销售员的工作职责
开发新客户（客户接待/陌生拜访），完成销售主管下达的任务 对客户进行有效管理，让客户满意，创造忠诚客户 负责向客户介绍车辆主要性能和价格 负责向客户说明购车程序并协助客户办理相关手续 负责签定订单，负责对有望客户和成交客户的跟踪回访 负责竞争对手资料信息收集、处理、分析、反馈
马自达销售流程和技巧
销售准备 客户接待 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价成交 新车交付 客户跟踪
《长安汽车活动推广》课件
添加标题
2010年，长安汽车推出了自主品牌“长安”， 开始了自主品牌的发展之路
添加标题
2020年，长安汽车推出了新能源品牌“长安 新能源”，开始了新能源市场的布局
产品线和车型介绍
长安汽车产品线包括轿车、SUV、MPV等 长安汽车车型包括逸动、CS系列、欧尚系列等 长安汽车车型特点包括时尚设计、智能科技、舒适空间等 长安汽车车型价格区间覆盖中低端市场，满足不同消费者需求
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
主题：绿色出行，环保生活 创意点：采用新能源汽车，倡导低碳出行 活动形式：线上线下结合，包括试驾体验、环保知识竞赛等 互动环节：设置环保主题游戏，增加用户参与度
活动流程和时间安排
活动主题：长安汽车活动 推广
活动时间：2023年5月1 日至2023年5月31日
活动地点：全国各大城市
活动内容：新车试驾、购 车优惠、售后服务、互动 游戏等
品牌形象和市场定位
品牌形象：年轻、时尚、科技、 创新
产品特点：注重设计、性能、品 质和智能化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场定位：中高端市场，面向年 轻消费者
营销策略：线上线下相结合，注 重用户体验和口碑传播
活动推广目的和策略
03
活动目的和目标受众
活动目的：提 高品牌知名度，
增加销量
目标受众：年 轻消费者，注 重品质和性价
效果评估和总结反馈
07
评估标准和指标体系
活动参与人数：评估活动吸引力 和影响力
活动成本效益比：评估活动投入 产出比
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
2010年，长安汽车推出了自主品牌“长安”， 开始了自主品牌的发展之路
添加标题
2020年，长安汽车推出了新能源品牌“长安 新能源”，开始了新能源市场的布局
产品线和车型介绍
长安汽车产品线包括轿车、SUV、MPV等 长安汽车车型包括逸动、CS系列、欧尚系列等 长安汽车车型特点包括时尚设计、智能科技、舒适空间等 长安汽车车型价格区间覆盖中低端市场，满足不同消费者需求
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
主题：绿色出行，环保生活 创意点：采用新能源汽车，倡导低碳出行 活动形式：线上线下结合，包括试驾体验、环保知识竞赛等 互动环节：设置环保主题游戏，增加用户参与度
活动流程和时间安排
活动主题：长安汽车活动 推广
活动时间：2023年5月1 日至2023年5月31日
活动地点：全国各大城市
活动内容：新车试驾、购 车优惠、售后服务、互动 游戏等
品牌形象和市场定位
品牌形象：年轻、时尚、科技、 创新
产品特点：注重设计、性能、品 质和智能化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场定位：中高端市场，面向年 轻消费者
营销策略：线上线下相结合，注 重用户体验和口碑传播
活动推广目的和策略
03
活动目的和目标受众
活动目的：提 高品牌知名度，
增加销量
目标受众：年 轻消费者，注 重品质和性价
效果评估和总结反馈
07
评估标准和指标体系
活动参与人数：评估活动吸引力 和影响力
活动成本效益比：评估活动投入 产出比
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
长安汽车飙行天下整合营销传播方案
飚
时 尚
数码和车的结合， 对时尚的最直接阐释
• 通过数码的装饰，形成数码展示车。消费者可以在车里玩游戏、听音乐、上网 • 车内设有PSP游戏，通关者可拿到M号令
音乐DIY 将ZoomZoom精神与潮流相对接
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活动主题区三
数码小车展示
• 用数码装饰Mazda2和Mazda2 劲翔，现场展示 • 销售人员进行现场讲解，内容包括内饰、多功能储物盒等 • 让消费者现场玩游戏，小游戏过关可以得到M号令牌
USP解读 性价比对比导购 车主报告
• 选题
4
：车主报告
• 刊出形式：软文合作 • 媒体选择：大众类/时尚生活类 • 投放时间：11月
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谢谢！
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•活动花絮 网Digital传 播 •车主体验 •Mini site下 线 •成都车展 •媒体试驾合作 •武汉车展 •天津/南 京车展 •杭州车展 •广州车展
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活动场地区域划分
飚激情
飚个性
表演区
飚时尚
现场讲解区
资料派发及 领取奖品区
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主题活动区一
Zoom-Zoom令
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推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART 03.
营销执行策略
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
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12 34
组合定位
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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15% 10%
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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的内容！
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2020
BUSINESS REPORT
营销策划书PPT
目录
CONTENTS
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
PART 01.
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02.
B品牌
40% 60%
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART 03.
营销执行策略
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
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12 34
组合定位
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渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
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执行时间表
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类别 3
类别 2
类别 1
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1
2
3
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
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消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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2020
BUSINESS REPORT
营销策划书PPT
目录
CONTENTS
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
PART 01.
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02.
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
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