主顾开拓的十大要诀
主顾开拓的方法范文
主顾开拓的方法范文开拓主顾是每个企业都需要关注和实施的重要任务，它对企业的发展至关重要。
以下是一些可以帮助企业开拓主顾的方法：1.市场调研：在开拓主顾之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好，以及竞争对手的产品和市场份额。
这些信息将帮助企业更好地定位自己，制定更有效的开拓主顾策略。
2.制定明确的目标：在开拓主顾之前，企业应该制定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，目标可以是在一年内增加销售额10%，或者在三个月内获得100个新客户。
制定明确的目标将帮助企业集中精力，并衡量自己的进展。
3.建立品牌认知：建立和提高品牌认知度是开拓主顾的重要一步。
企业可以通过广告、宣传、社交媒体等方式来提高品牌知名度。
同时，企业应该注重提供高质量的产品和服务，以建立良好的口碑和品牌形象。
这将吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。
4.开发新的产品或服务：企业可以通过开发新的产品或服务来吸引和留住客户。
新产品或服务可以满足潜在客户的新需求，或者改进现有产品或服务的功能和性能。
企业可以通过市场调研和客户反馈来确定新产品或服务的需求，并根据需求进行改进。
5.有效的市场推广：选择适当的市场推广方式对于开拓主顾非常重要。
企业可以利用各种渠道，如广告、宣传、促销活动等来推广产品或服务。
在选择市场推广方式时，企业应该考虑目标客户的特征和偏好，以及目标市场的特点。
根据不同的市场推广方式，企业可以选择合适的媒体渠道，并制定具体的市场推广计划。
6.与客户建立良好的关系：建立良好的客户关系是开拓主顾的关键。
企业可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户的需求和反馈，以及与客户保持良好的沟通来建立良好的关系。
通过建立良好的客户关系，企业可以留住现有客户，并吸引更多的潜在客户。
7.利用现有客户资源：现有客户资源是企业开拓主顾的重要资产。
企业可以通过利用现有客户的口碑和推荐来吸引新客户。
持续不断的主顾开拓--转介绍共37页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
持续不断的主顾开拓--转介绍 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
Thank you
保险中介--主顾开拓技巧
缘故市场开拓
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干洗庖 美収庖 日用品庖 水电工人 花庖 牙医
兽医
珠宝商 律师 会计师 信差 家用设备商 药店 早餐摊 ……
缘故市场开拓话术
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• 舅舅（电话）
•小白：舅舅,我是小白。最近生意好吗？以后我可以
亲 人
常去帮你了，我现在是自由职业。 •舅舅：这么好啊，在哪 里。 •小白：我在一家保险超市，反正我自已和家人都需 要买保险，找别人，丌如自已做。 •舅舅：噢好啊。
戚朊友中，收入肯定算是最高的。（客户一般丌会承 认）那您是否能告诉我三个您周围比您收入还高的人 吗？
主顼开拓-客户推介话术
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王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的
客户，因此我有一件非常重要的亊情想讨教。我 丌知道在你的亲戚朊友中还有谁已经买过保险的？ （先提个好问题）你知道的有哪几个呢？（可能 有一些，也可能幵丌多）在你那些可能还没买过 的亲友中，介绍三个给我认识，让我们先来谈谈 你的哥哥。（据你了解的情况随意丼个例）
15 主顼开拓-客户推介话术
王先生，您知道的，象我这项工作就是每天
要跟许许多多人见面，但亊实上我叧愿意跟 您这样的客户交谈，既丌枯燥，又有收获。 您能丌能介绍几位跟您要好的，脾气性格差 丌多的朊友给我？
王先生，您是否对我的朋务还比较认可呢？
丌晓得您对我们的工作有什麽看法？（引入 主题）假如让我们的工作对换一下，你干丌 干？（半开玩笑地）如果让你来做保险，您 马上会想到找哪三个人去谈？
看看我是谁
业绩 3万以上 2-3万 0.9-2万 0.5-0.9万 0.5万以下 级别 超级业务员 明星业务员 合格业务员 一般业务员 低产能业务员 日拜访量 （V） 8人以上 5人-8人 3人-5人 1人-3人 0.75人 准客户量 （P） 66个 44-66个 20-44个 11-20个 7个 工作时间 （C） 9小时以上 7-9小时 3-7小时 1-3小时 不足1小时
主顾开拓36招(36招)
M华山剑法之三
永不放弃
简述：针对陌拜或转介过程中婉拒的客户，采用信 函的方式进行沟通与约见，不致招惹客户的反感。 层面：适用各类型的业务员。 优势：采用灵活迥回的方式，既使客户感到被尊重， 又容易引起客户真正的关注与对保险的兴趣。 契机：这是缺乏准主顾的业务同仁大量积累准主顾 的有效方法之一，性格不太强势和修养较好的准主 顾，只要我们够礼貌、够专业都会取得一定进展。
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M华山剑法之二
投石问路
简述：从报刊、杂志或一些特殊场合收集潜在的优 质客户资料。设计．发送约见信函，并及时电话追 踪。
层面：适合社会经验丰富，知识面宽．理念丰富的 业务员。 优势：资讯来源广，可分期操作，信函开拓体现了 对客户的尊重。经过充分的准备．业务员可以表述 完整而深刻的理念来打动客户，获得见面机会。 契机：很多潜在的优质客户缺乏保险，业务员接触 他们的机会很少，信函开拓有助于获得面谈机会。
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主顾开拓的意义
我们在寿险营销的事业生涯里，终究会 建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石的宏伟 壮丽的事业大厦。
要实践这一目标，请永远不要忘记： 你无法赚取佣金，除非你完成交易； 你无法完成交易，除非你签定合约； 你无法完成签约，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你前去拜访； 你无法接触拜访，除非你拥有名单。
您诚意的朋友 XXX 敬上
1态度差的客户过一阶段给其发 一封信。 层面：适用于具有一定霸气与说服力的业务员。 优势：态度差的客户并非永远不买保险，若能用毅力 与诚意感动对方，可能成为最好的朋友与忠诚的客户。 契机：业务员的坚持与霸气可能征服客户，彻底激发 客户的危机感，前提是你的观念与思想比客户更先进。
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M华山剑法之二
管理层的准客户
主顾开拓十大要诀
推销新视野
主顾开拓十大要诀
1每天补充“计划100”。
每拜访掉一个准客户，力争添上两个新名字。
2要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。
因此要避免把精力过于集中在缘故市场。
3培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户。
直到确认他们不是为止。
4将大部分时间化在合格的准客户身上，把暂时希望不大的“磁蛋”拿开，避免浪费时间。
5服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要。
力争使老客户的保险多样化，全面化，家庭化。
6开拓一个属于自己的目标市场。
掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效益。
7无论是街区设摊，还是企事业简报销售，都要尽力布置成专业化的展示会，这样才能在竞争中招揽到好的准客户。
8成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助。
在寿险业中的贵人就是影响力中心。
争取每十个中间培养一个。
9注意结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单。
另外还可以在各行业物色助销员，这已被证明是非常有效的。
10老记化学方程式的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂四，如此不断；应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，而个介绍四个，无限连锁推介下去。
推销这个行业有句名言：就是跌倒了，也要抓一把沙再站起来。
主顾开拓的技巧及电话约访
《主顾开拓的技巧及电话约访》一、课程的主旨专业化推销流程的各环节，是寿险代理人必须掌握的技能。
作为寿险代理人，只有不断开拓客户，不断进行拜访动作，才能在寿险行业长期留存和发展。
而很多代理人在加入寿险行业之后，忽略了主顾开拓和约访客户的重要性，只依靠亲人和朋友作为业务开拓的对象。
随着缘故市场资源的空间逐渐缩小，代理人便遇到了没有业务来源的困境。
如果不及时开拓新客户资源，代理人的寿险生涯便逐渐走向尽头。
因此，只有不断开拓新准客户，并且提高约见准客户的成功率，才能使代理人的销售量不断增加，提高自己的收入，进而提升代理人的留存率。
本课程的目的就是帮助代理人明确主顾开拓和电话约访的重要性，并且清楚准客户的来源和电话约访的步骤，进而掌握主顾开拓和电话约访的技能。
由此，可以不断提高代理人的留存率和收入，是团队稳定发展的基础。
二、课程的目标（一）主顾开拓课程目标：1、初步了解主顾开拓的重要性；2、了解谁是准客户；3、清晰地了解寻找准客户的方法。
（二）电话约访课程目标：1、清楚电话约访的原则2、掌握电话约访的技巧3、运用标准的电话约访的话术4、掌握4种以上电话约访的拒绝处理话术三、课程大纲（一）主顾开拓的技巧：1、主顾开拓理念沟通2、最佳准主顾的特征3、主顾开拓之陌拜法及推介法4、主顾开拓业务来源中心及目标市场分析5、主顾开拓缘故市场分析6、主顾开拓方法及话术（二）电话约访：1、电话约访的重要性2、电话约访的目的、要点与原则3、电话约访技巧4、电话约访的注意事项5、电话约访的事前准备步骤6、电话约访接确步骤7、电话约访拒绝处理话术8、电话约访检查表一、开发客户的技巧：（一）主顾开拓的理念：1、简单介绍专业化推销流程，讲师结合自己的从业经验引出主顾开拓的概念：➢你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买➢重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛2、提醒学员每个人的目标有哪些：➢我为何要进入寿险业➢我的目标是什麽➢我的收入目标是------➢我的荣誉目标是------➢我的个人成长目标是-----➢我的家庭生活目标是------3、树立正确的推销观念：➢销售是项高尚的职业，其实每个人都是推销员➢我代表的是一家实实在在的公司，他的荣誉毋庸置疑➢我是个有能力的推销员，我到这儿来的目的是帮助人们发现他们最需要的东西➢我能保证人们钱花得值得，并且对将来产生重大意义，----虽然他们现在还不清楚➢当我离开以后，身后应该是个愉快的客户，他们对公司、对商品、以及对我的感觉都很好（二）最佳准主顾的特征：讲师以讲授的方式阐述最佳准主顾的五大特征，强调业务员要寻找有效的准主顾。
如何高效主顾开拓
如何高效主顾开拓在现代商业竞争激烈的市场环境下，高效地开拓主顾是企业长期发展的关键。
开拓主顾不仅仅是为了扩大市场份额和销售额，更重要的是与客户建立长期合作关系，提升客户忠诚度，实现可持续发展。
下面我将详细介绍如何高效地开拓主顾。
首先，要明确目标客户群体。
企业开拓主顾需要有明确的目标和定位。
通过市场调研和分析，确定目标客户群体的特征和需求，以便针对性地制定开拓策略。
不同的客户群体有不同的需求和购买行为，只有深入了解客户，才能提供满足其需求的产品和服务，从而赢得客户的信任和合作。
其次，要提供差异化的产品和服务。
在竞争激烈的市场中，企业必须具备差异化竞争的优势。
通过创新产品和服务的研发和提供，满足客户特定的需求，不仅能够赢得客户的青睐，还能够提高客户的忠诚度。
此外，企业还可以通过提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求，进一步巩固客户关系。
第三，建立良好的客户关系。
与客户建立良好的关系是开拓主顾的关键。
企业应该通过与客户保持密切的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
通过建立良好的信任和合作关系，赢得客户的满意和信赖，从而形成长期稳定的合作伙伴关系。
第五，利用数字化工具开展营销活动。
随着互联网和数字技术的发展，企业可以利用各种数字化工具来开展营销活动。
通过建立网站和社交媒体平台，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
同时，利用数据分析和营销自动化工具，企业可以更加精确地了解客户需求，精准定位客户，开展个性化的营销活动，提高开拓主顾的效果和效率。
最后，要持续创新和改进。
市场环境和客户需求都是不断变化的，企业只有不断创新和改进，才能跟上市场的步伐和满足客户的需求。
企业应该密切关注市场动态，关注竞争对手的动态和客户的反馈，及时调整和改进产品和服务，提供更好的解决方案，为客户创造更大的价值。
总之，高效地开拓主顾是企业长期发展的重要任务。
通过明确目标客户群体，提供差异化的产品和服务，建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，利用数字化工具开展营销活动，并持续创新和改进，企业可以有效地开拓更多的主顾，实现可持续发展。
客户开拓十要决完整版文档
主讲：汤伟
4-3
一、勤填工程100
➢每天补充“工程100”。 ➢每拜访一个准客户。 ➢力争添上两个新名字。
每天充实一点，成功的开始！
二、要懂开发
➢要在寿险业成功，不能光靠入行 前的人脉关系。 ➢而更取决于您每天认识的新人有 多少？ ➢因此要避免把精力过于集中在缘 故市场
专因业此行 要销避，免是把对精您力最过好于的集包中装在！缘故市场 不成要功为 很了重一要棵的树一，点放，弃是一得片到森旁林人！的支持和帮助。
➢这样才能在竞争中招揽到好的 因专此业要 行避销免，把是精对力您过最于好集的中包在装缘！故市场
这服样务才 老能客在户竞，争挖中掘招老揽客到户好的的潜准力客日户益。重要。 注每意天结 补交充不“同工行程业10的0”。推销员，彼此交换客户名单。
五、服务出绩效
➢服务老客户，挖掘老客户的潜力 日益重要。 ➢力争使老客户的保险多样化，全 面化，家庭化。
您心中有情，客户有心！
六、建立目标市场
➢开拓一个属于自已的目标市场。 ➢掌握相关寿险知识。 ➢总结相关经验，获得更好的效益。
只有适合您的，才是最好的！
七、专业化行销
➢无论是街区设摊，还是企事业 这样才能在竞争中招揽到好的准客户。
金山再大再高，坐吃也会山空！
三、培养自身潜意识
➢培养一种潜意识。 ➢随时随地将每个有机会接触的人， 都假设为准客户。 ➢直到确认他们不是为止。
机会就在身边，在于您的把握！
四、学会放弃
➢将大部分时间用在合格的准客 户身上。 ➢把暂时希望不大的准客户拿开， 避免浪费时间。
不要为了一棵树，放弃一片森林！
不要为了一棵树，放弃一片森林！
简报销售，都要尽力布置成专业 不要为了一棵树，放弃一片森林！
怎样做好主顾开拓.
谢谢 Thank you
经典话术2
向亲友介绍工作的内涵
其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障 的同时，自身也可以获得事业上的成功。 现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友 在太平洋工作是件很棒的事情。因为我会持续地 向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很 放心，服务更没问题，你随时都能找得我。
经典话术3
课程大纲
一、主顾开拓（P）的重要性
二、准主顾应具备的条件 三、主顾开拓（P）的方法
二、准主顾应具备的条件
• • • • • 有购买力 有决定权 寿险需求 身心健康 容易接近
准主顾在哪里
准主顾在哪里
1.认同保险的人 2.特别孝顺的人 3.经济较宽裕的人 4.非常喜欢小孩的人 5.有责任感的人 6.筹备婚事或刚结婚的人 7.夫妻感情恩爱的人 8.喜欢炫耀身份价值的人
（一）主顾开拓（P）方法概述
• • • • • 缘故法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法 职团开拓法
（二）主顾开拓（P）之缘故法
缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法 对象：熟人、亲友
• • • • • • • • 亲戚、姻亲 父母的朋友、兄弟姐妹的朋友 好友的父母 因工作而认识的 因求学而认识的 因参加公益社团而认识的 因嗜好、消费而认识的 因生活圈而认识的
与亲友谈保险观念——“三根棒子”法
第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信 在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请 问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时， 马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子 可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的 话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交 这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用， 200百元就可以了。 最后，我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并 没有花掉，以后会全部还给你，只是时间的问题而已。
主顾开拓的方法
1、信函制作的要领：寒暄、自我 介绍、赞美、肯定、提出拜访的 要求 2、电话约访 3、直接拜访
特性：
市场无限大 没有得失心 锻炼自己勇气和智慧 以量取质
结论
业务员脱落的最大原因 是缺乏准主顾，主顾开拓 是每天获取大量A、B级准 主顾名单，持之以恒直到 养成习惯！
主顾开拓的方法
南海国寿：谢建雄
一、缘故法
1、姻亲 2、同学 3、同乡 4、同好 5、同事 6、同邻
特性：
易于接近 较易成功 得失心重（缺点） 易于收集资料
要领：
利他而来 惜缘、选缘、用缘、造缘； 保持平常心
二、介绍法：
建立业务来源中心 1=260定律
特性
利用他人的影响力 延续经营
要领：
确立你的服务思想 敞开胸怀，接近所有善缘 人际关系要好
主顾开拓大全
信函开拓法： 六、DM信函开拓法：制作经过特别 信函开拓法
创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传 创意设计的， 资料，大量寄发给潜在客户， 资料，大量寄发给潜在客户，或者为一些 特定的准主顾亲笔书写促销信函， 特定的准主顾亲笔书写促销信函，这种在 国外被称作为DM的方法一直被广泛使用。 的方法一直被广泛使用。 国外被称作为 的方法一直被广泛使用
准 主 顾 应 具 备 的 十 六 大 特 征
1、认同人寿保险的人； 、认同人寿保险的人； 2、特别孝顺的人； 、特别孝顺的人； 3、经济比较宽裕的人 ； 、 4、非常喜欢小孩的人； 、非常喜欢小孩的人； 5、有责任感的人 ； 、 6、筹备婚事或刚结婚的人 ； 、 7、夫妻感情好的人； 、夫妻感情好的人； 8、喜欢炫耀身份的人； 、喜欢炫耀身份的人； 9、理财观念很强的人 ； 、 10、注重健康保障的人； 、注重健康保障的人； 11、创业不久风险高的人； 、创业不久风险高的人； 12、家中刚遭变故的人； 、家中刚遭变故的人； 13、家有重病或久病不愈的人； 、家有重病或久病不愈的人； 14、最近刚贷款买房的人； 、最近刚贷款买房的人； 15、特别关心下属及员工的人 ； 、 16、在效益良好的企业里工作的人； 、在效益良好的企业里工作的人；
五、职团开拓：选择一家少则数十人，多则数百 职团开拓：选择一家少则数十人，
人，而且人员相对稳定的企事业单位作展业基 并定人定点定时进行服务和销售活动， 地，并定人定点定时进行服务和销售活动，进 行职团开 拓。 职团开拓的优点是比较容易进行多方面、 职团开拓的优点是比较容易进行多方面、多层次的销 售行为，有较强的参与力和购买力， 售行为，有较强的参与力和购买力，产生良好的连锁 效应。需要注意的是职团一旦选定就必须花时间， 效应。需要注意的是职团一旦选定就必须花时间，派 专人长期驻守，不能心猿意马。 专人长期驻守，不能心猿意马。
主顾开拓技巧篇课件
管区开拓法
一、步骤分析：
1、选择固定区域，如收费区、老式社区；
2、勤于走动，让住民都认识您；
3、找出此区域具影响力的人物；
4、拓展人际关系层面；
二、说明：
用警察的“管区”概念，将区域划分 为自己的行销势力范围，可达到一网打尽 的效果，如可从收费区或居民感情较亲密 的社区下手，这些社区因早已建立浓厚的 社区情感，只要能多跟此区域一些具影响 力人物接触，例如邻里长、村长、热心居 民，藉由他们的协助，就能很快扩展行销 势力范围。
您不妨尝试攻克某特定行业最具代表性、权威性的 人物，诸如塑胶工业的忘永庆、食品业的高清愿。
当然，您必须针对行业成员的特性及需要设计保单，
诸如纺织业、成衣业、电子工厂女性员工比例较高，她
们需要什么？而危险性高的钢铁厂、营造业、拆船厂的
员工，又需要什么？
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报纸过滤法
一、步骤分析： 1、翻阅报纸分类广告或公司、人物报道 2、圈选适用的对象 3、做成资料档案进行开发
30
日行一善
一、步骤分析： 1、立志每日做一件好事（如搀扶老弱过街、
让座老弱妇孺等等） 2、掌握受助者的个人资料 3、再追踪
二、说明： “助人为快乐之本”，行善是一种美德，每
个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人 与销售工作结合，作为推销保险的诱因，自然可 喜，不过做法不应太过现实，以免引起反感。
一、步骤分析：
1、热心参与各种和自己有关的团体活 动；
2、了解团体中每个人的现况；
3、在聚会时自我介绍，广结善缘；
4、伺机找寻开发对象；
二、说明：
利用自己已具备初步人际关系的团 体，定对象的社 交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再 针对其家庭状况销售保险，以“关怀” 为出发点，多多关心他们的生活情况， 通常此举可打动他们的心，接着您便可 伺机向此推介保险了。
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十、不断地要求转介绍
牢记化学方程式的连锁反应：一 个分子裂为二个，二分裂四，如 此不断；应用在主顾开拓上就是 一个介绍二个，二个介绍四个， 无限连锁推介下去。推销这个行 业有句名言：就是跌倒了，也要 抓一把沙再站起来 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献二 Nhomakorabea拜访量定江山
要在寿险业成功，不能光 靠入行前的人际关系，更 取决于每天新认识的人有 多少。因此要避免把精力 过于集中在缘故市场。 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
三、机会就在身边
培养一种潜意识，随时随 地将每个有机会接触的人 都假设为准客户。直到确 认他们不是为止 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
八、贵人相助培养影响力中心
成功很重要的一点是得到 旁人（贵人）的支持和帮 助。在寿险业中的贵人就 是影响力中心。争取每十 个中间培养一个。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
九、多接触不同行业的销售群体
注意结交不同行业的推销 员，彼此交换客户名单。 另外还可以在各行业物色 准增员，这已被证明是非 常有效的。
主顾开拓的十大要诀
王建忠
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
个人简历
王建忠
2001年2月入行； 2005年6月入司； 2006年12月成功出部； 多次的全国武术冠军； 多次沧州的月度十杰；
常爱说的一句话：交想交之人；做想做之事； 追求完善自我，力求无怨无悔！
一、每天补充计划100
每天补充“计划100”。 每拜访掉一个准客户，力 争添上两个新名字。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
六、目标市场定位
开拓一个属于自己的目标 市场。掌握相关的知识， 总结相关的经验，获得更 好的效益。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
七、专业化销售前准备
无论是街区设摊，还是企事业 简报销售，都要尽力布置成专 业化的展示会，这样才能在竞 争中获得到好的准客户，更有 利的占领市场。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
四、时间管理筛选准客户
将大部分时间花在合格的 准客户身上，把暂时希望 不大的“目标”拿开，避 免浪费时间。 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
五、个性化的 售后服务
服务老客户，挖掘老客户 的潜力日益重要。力争使 老客户的保险多样化，全 面化，家庭化。（定期整理客
户档案）