生产系统团队考核方法

生产系统核心层考核办法项目管理中心合约部

生产系统考核办法

第一部分核心层考核办法

第二部分团队评级/提职加薪的管理办法第三部分奖项设置

第一部分核心层考核办法

一、名词解释

1、结算完成率：结算完成额/应结算额（结算指标）。

2、收款完成率：收款完成额/应收款额（已完产值合同应收款）。

3、净利润调整系数：公司标准毛利率为38%，以38%-18%=20%作为公司标准净利润，

产值毛利率扣减18%固定费用率，计算出净利润率，从而得出项目净利润调整系数。

例1：某项目产值毛利率为35%，其净利润率即为35%-18%=17%，其净利润调整比例为17%÷20%=0.85，则该项目的净利润调整系数为0.85；

例2：某项目产值毛利率为41%，其净利润率即为41%-18%=23%，其净利润调整比例为23%÷20%=1.15，则该项目的净利润调整系数为1.15。

4、2012年3月1日以后新开工项目计算净利润调整系数。净利润调整系数按每个项目

核算，以项目已签订的考核毛利作为毛利率进行测算，未签订考核毛利的项目，奖金待项目考核毛利签订后补发。

5、指标累计计算：如二季度结算指标为一季度当季指标和二季度当季计划完成累计，季

度奖金发放时，扣减已发放奖金金额。

例：一季度当季结算指标0.2亿，二季度当季结算指标0.3亿，则二季度结算指标为

0.5亿。实际一季度完成0.15亿，二季度完成0.2亿。则:

一季度合约结算奖：1500*0.001*75%=1.13万

二季度合约结算奖：3500*0.001*70%-1.13=1.32万

6、收款及时性：收款率实现合同约定应收款额的90%以上为及时。收款及时性按片区所

有项目合同应收款额，综合收款率达到90%以上即视为及时。收款及时的项目奖金比例为5‰，不及时的项目奖金比例为4‰。

7、结算及时性：获取竣工验收单或移交单或分段工程验收单后，按合同约定结算时间+3

个月内完成结算为及时,否则为不及时。结算及时性按每个项目单独核算。片区团队结算及时的项目奖金比例为5‰，不及时的项目奖金比例为4‰；合约团队结算及时的项目奖金比例为1.5‰，不及时的项目奖金比例为1‰。

8、月/季度产值、收款、结算最大完成率为100%；年度产值、收款、结算完成率可大

于100%，收款、结算超额部分奖金*2。

9、进度款合同收款条件为70%及以上的项目：产值*2，公司标准毛利率为28%。

10、奖金分配：

1）事业部合约负责人编制合约团队奖金分配方案，需报事业部总裁批准后实施；片区总编制片区团队奖金分配方案，需报事业部生产负责人和事业部总裁批准后实施；

2）事业部总裁可对超额毛利的分配人员进行调整；

3）事业部总裁可根据片区或合约对结算工作的贡献情况，对在结算奖总额（片区4‰+合约1‰=5‰）范围内调整片区和合约的分配比例。

11、团队奖金分配比例（建议参考，事业部内部可视情况调整）

片区团队奖金分配建议比例

合约团队奖金分配建议比例

12、本年度未列入结算指标的项目本年完成结算工作，不算超额完成，可抵本年度未完成

额；当年开工、当年竣工、当年结算项目可抵本年度未完成额，如有盈余，可算超额完成。

13、净利润调整系数按扣除甲指分包后的考核毛利率测算，甲指分包的产值、收款、结算

金额均不计入考核指标且不计取奖金。

二、团队划分

1、片区团队：片区工程、合约、技术、材料、苗木、行政、后勤等核心层和员工。

2、合约团队：事业部合约、苗木、材料核心层和员工。

3、技术团队：事业部技术核心层和员工。

4、人力行政团队：事业部人力、行政、后勤等核心层和员工。

三、奖金设置

1、签约奖

合约签约奖金：签约*0.2‰*管理分

发放对象：合约团队

发放前提条件：签约合同毛利高于37%；

且收款条件不低于5/3/2同时具有保障条款管理分打分部门：项目管理中心合约部

管理分打分内容：

2、产值奖

●片区产值奖金：产值*2‰*净利润调整系数

发放对象：片区团队

发放前提条件：产值奖前提为收款完成率和结算完成率都高于60%；

●合约产值奖金：产值*0.2‰*管理分*净利润调整系数

发放对象：合约团队

发放前提条件：成本招标无重大失误、对上认价率高于85%

管理分打分部门：项目管理中心合约部

管理分打分内容：

3、收款奖

●片区收款奖金：收款*4‰*完成率*净利润调整系数（及时5‰、不及时4‰）

发放对象：片区团队

发放前提条件：收款奖前提为收款完成率高于60%

4、结算奖

●片区结算奖金：结算*4‰*完成率*净利润调整系数（及时5‰、不及时4‰）

发放对象：片区团队

发放前提条件：结算奖前提为结算完成率高于60%，且结算毛利率高于考核毛利率

●合约结算奖金：结算*1‰*完成率*净利润调整系数（及时1.5‰、不及时1‰）

发放对象：合约团队

发放前提条件：结算完成率高于60%，且结算毛利率高于考核毛利率

●注明：结算毛利率按团队已结算每个项目单独核算奖金，达到考核毛利的项目计取奖

金。

5、超额毛利奖

●片区超额毛利奖金：及时、超额，奖励超额毛利*10%；不及时、超额，奖励超额毛

利*2%；

发放对象：片区团队

●合约超额毛利奖金：及时、超额，奖励超额毛利*5%；不及时、超额，奖励超额毛利

*1%；

发放对象：合约团队