大健康营销方案ppt
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保健品市场营销策划(转)(PPT40页)
依能静产品上市策划案
20
销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2） 厂家直销店 就是厂家生产出产品直接由直销员销售到 顾客手中，中间不经过任何其他中间环节， 与传统营销方式相比，直销更加高效和节 约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是 种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
21
销售渠道策略
• （3）店中店 顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店 等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌 的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自 由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店 中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文 化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售 货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参 加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进 驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍 于受约束的补偿。
17
销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化 的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠 道多样化： 传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化， 加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店 中店、电话销售、会务营销、展会销售等 多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
18
• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端 市场建设为中心
12
二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊 或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不 乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着 差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣 传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新 型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方 面大有改观。
医疗营销推广方案ppt
医疗营销推广方案ppt医疗营销推广方案PPT一、市场分析1.1 医疗行业现状当前，我国医疗行业发展迅速，但仍存在以下问题：a. 医疗资源不均衡：大城市医疗资源丰富，而农村地区医疗资源匮乏；b. 医疗服务质量参差不齐：有些医疗机构医疗技术先进，服务质量高，有些却存在医疗事故、医患纠纷等问题；c. 需求与供给不匹配：患者需求增长、不断提升服务质量与效率的需求与医疗资源供给之间不相适应。
1.2 目标市场针对上述问题，我们的目标市场包括：a. 一二线城市中高收入人群，该人群追求更好的医疗服务质量和效率；b. 三四线城市和农村地区，该人群面临医疗资源短缺和服务质量低下的问题。
二、品牌定位2.1 品牌名称选择一个简洁、容易记忆的品牌名称，能够准确传达我们的品牌理念。
2.2 唯一卖点确定我们品牌的唯一卖点，比如医疗技术先进、服务质量优异、价格合理等。
三、市场推广策略3.1 建立品牌形象通过宣传和市场推广活动，树立品牌形象，使品牌在目标市场中产生差异化竞争优势。
3.2 组建营销团队建立专业的医疗营销团队，负责制定并执行市场推广策略，确保推广工作的顺利进行。
3.3 制定线上推广计划通过建立网站、微信公众号、新浪微博等线上渠道，以及开展SEO优化、SEM推广等活动，增加品牌知名度和曝光率。
3.4 展开线下推广活动举办医疗讲座、义诊活动等，引起患者的关注，并通过活动现场提供咨询和宣传资料，传达我们的品牌理念和优势。
四、推广效果评估4.1 设立评估指标根据推广目标和策略，制定相关的推广效果评估指标，如品牌知名度提升、市场份额增加、客户满意度提高等。
4.2 定期评估定期对推广效果进行评估，根据评估结果做出相应的调整和优化。
五、投资与预算根据推广策略和计划，制定推广预算，并对预算进行科学分配和合理控制，确保推广活动的顺利进行。
六、风险与应对策略针对市场竞争、不可控因素等可能存在的风险，制定相应的应对策略，如合理定价、提升服务质量、加强与合作伙伴的合作等。
医药保健品营销策划与促销策划PPT课件( 18页)
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
15.3 医药保健品促销策划
• 15.3.1 医药保健品的一般促销策略 • （1）人员推销 • （2）广告促销 • （3）营业推广 • （4）公共关系
• 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 • （1）义诊 • （2）规模义诊 • （3）社区营销 • （4）1+1捆绑营销 • （5）仪器营销 • （6）科普讲座——会议营销
15.2 医药保健品营销渠道与终端策 划
• 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）医药保健品营销渠道的类型 • OTC药品和保健品的营销渠道 • 处方药品的营销渠道类型
• 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 • （1）医药保健品中间商的功能 • （2）医药保健品中间商的类型 • 批发商 • 零售商 • 代理商 • （3）选择医药保健品中间商的条件
• 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 • （1）医药保健品营销渠道的类型比较 • （2）影响医药保健品营销渠道设计与选
择的因素
• （3）医药保健品营销渠道的设计
15.2.4 医药保健品营销渠道的管理
• （1）选择渠道成员 • （2）激励渠道成员 • （3）评估渠道成员 • （4）调整渠道
• 15.2.5 医药保健品的终端营销 • （1）终端的含义 • （2）终端工作的方法 • 硬终端 • 软终端
健康管理中心线上销售运营计划图文PPT教学课件
店铺装修日常上新在线客服
日常促销
节假日促销618/双11秒杀/团购/优惠券
会员体系建立
全民分销
平台综合推广
自有平台付费媒体线下媒体
1、有赞商城可直接嫁接到公众号、小程序、微博、支付宝生活号2、付费媒体前期考虑漳州地区大V投放3、线下媒体主要投放电梯框架、农村墙体
预计年销售额达到482
网络销售平台运营思路
准备阶段
01
除了前期的准备工作，后期的日常维护才是工作的重点
各阶段工作重心
完善阶段
02
发展阶段
03
盈利阶段
04
渠道搭建套餐设定分销体系建立店铺装修人员培训上线活动推广
第三方平台入驻平台地推日常活动推广分销体系试运营
分销体系完善日常品牌推广节假日活动推广社群运维
日常活动品牌维护
482万销售额+20000粉丝
商城装修（banner、详情页设计）
平台运营
整理客服话术（线上咨询各家体检中心后整理）
刷单、刷好评
上线推广
推文撰写（商城上线信息）
推文撰写（有偿会员招募）
推广软文发布（大V）
推广软文发布（自由媒体+论坛）
体检中心、财务、企划三方合作
网络销售平台工作流程
盈利是唯一的目标
网络销售平台的特点
目前市面上的很多体检套餐都是一刀切的形式，没有针对性的团检，我们将通过对基础问题的问答，推荐适合个人的套餐，这样有利于提供客单价。
个性化
通过粉丝的二级裂变，迅速壮大分销队伍通过不通等级不同佣金，刺激粉丝推广，增加销售动力分销员折扣权利设置（会员价或者返佣二选一），控制成本
全民分销
设立客服微信号，加客户为好友，通过日常的小常识推送、优惠政策等提高用户粘性拉用户建群，不定期发送红包，手气最佳者可以获得折扣已体检用户的报告解读，进行科室转化。
日常促销
节假日促销618/双11秒杀/团购/优惠券
会员体系建立
全民分销
平台综合推广
自有平台付费媒体线下媒体
1、有赞商城可直接嫁接到公众号、小程序、微博、支付宝生活号2、付费媒体前期考虑漳州地区大V投放3、线下媒体主要投放电梯框架、农村墙体
预计年销售额达到482
网络销售平台运营思路
准备阶段
01
除了前期的准备工作，后期的日常维护才是工作的重点
各阶段工作重心
完善阶段
02
发展阶段
03
盈利阶段
04
渠道搭建套餐设定分销体系建立店铺装修人员培训上线活动推广
第三方平台入驻平台地推日常活动推广分销体系试运营
分销体系完善日常品牌推广节假日活动推广社群运维
日常活动品牌维护
482万销售额+20000粉丝
商城装修（banner、详情页设计）
平台运营
整理客服话术（线上咨询各家体检中心后整理）
刷单、刷好评
上线推广
推文撰写（商城上线信息）
推文撰写（有偿会员招募）
推广软文发布（大V）
推广软文发布（自由媒体+论坛）
体检中心、财务、企划三方合作
网络销售平台工作流程
盈利是唯一的目标
网络销售平台的特点
目前市面上的很多体检套餐都是一刀切的形式，没有针对性的团检，我们将通过对基础问题的问答，推荐适合个人的套餐，这样有利于提供客单价。
个性化
通过粉丝的二级裂变，迅速壮大分销队伍通过不通等级不同佣金，刺激粉丝推广，增加销售动力分销员折扣权利设置（会员价或者返佣二选一），控制成本
全民分销
设立客服微信号，加客户为好友，通过日常的小常识推送、优惠政策等提高用户粘性拉用户建群，不定期发送红包，手气最佳者可以获得折扣已体检用户的报告解读，进行科室转化。
大健康项目商业计划 ppt课件
实际解决居民的基本医疗、预防、保健、康复、养生、养老、生活服务的需求， 形成基本行业商业平台和完整的商业链条。
ppt课件
10
大健康全民医疗三级体制
大健康社区项目怎么盈利？ 根据市场现有的社区医疗服务及其相关产业（如扶元堂等）的盈利状况来看，
社区项目具有稳定的客流，高额的毛利率的优势。大健康社区项目与物业合作， 可作为物业的医疗服务配套进入社区，做街坊生意，是大健康社区实体项目的 基本盈利保障。同时嵌入基本医疗、预防、保健、康复、养生、养老、商品、 生活服务等满足居民基本需求。
ppt课件
13
用户至上，体验为王
基础医疗
医疗资质支撑，社 区物业标准配套， 解决居民基本医疗、 保健、康复、养老 等需求。
生活服务
健康管理
免费体检，建立 终身健康档案， 线上线下协作， 完善健康管理 “预防-评估-干 预”服务闭环。
ppt课件
生命规划
量身定制呵 护生命全过 程的健康5S 服务。
全新的健康生活方 式，可享受满足其 生命全程的大健康 全产业供应链服务。
大健康项目商业计划
项颂东
ppt课件
1
健康与人类的生活的各个方面息息相关
健康
学识 才华 金钱 地位 家庭
00000
气候影响
医疗因素 7% 8%
社会因素
10%
遗传因素
15%
自己
60%
健康是人生最宝贵的财富，失去健康，一切为零！
影响人类健康的因素
ppt课件
2
21世纪人类大健康产业时代的机遇与挑战
随着时代的变迁、社会的发展、人口结构和疾病谱的变化、以及人们经济条件 和生活水平的日益提高，创新科技与现代信息技术的广泛应用对我们的生命观 念和生活方式所带来的一系列影响：从生理到心理、从思想到精神、从知识到 行为、从人体到环境、从家庭到社会，必将引发一场人类史无前例的大健康革 命，无论今天你是否已有所体察抑或还未有深刻觉悟，但这场关乎我们人类整 体生命与全面健康的革命都会相继在我们的现实生活中发生。
ppt课件
10
大健康全民医疗三级体制
大健康社区项目怎么盈利？ 根据市场现有的社区医疗服务及其相关产业（如扶元堂等）的盈利状况来看，
社区项目具有稳定的客流，高额的毛利率的优势。大健康社区项目与物业合作， 可作为物业的医疗服务配套进入社区，做街坊生意，是大健康社区实体项目的 基本盈利保障。同时嵌入基本医疗、预防、保健、康复、养生、养老、商品、 生活服务等满足居民基本需求。
ppt课件
13
用户至上，体验为王
基础医疗
医疗资质支撑，社 区物业标准配套， 解决居民基本医疗、 保健、康复、养老 等需求。
生活服务
健康管理
免费体检，建立 终身健康档案， 线上线下协作， 完善健康管理 “预防-评估-干 预”服务闭环。
ppt课件
生命规划
量身定制呵 护生命全过 程的健康5S 服务。
全新的健康生活方 式，可享受满足其 生命全程的大健康 全产业供应链服务。
大健康项目商业计划
项颂东
ppt课件
1
健康与人类的生活的各个方面息息相关
健康
学识 才华 金钱 地位 家庭
00000
气候影响
医疗因素 7% 8%
社会因素
10%
遗传因素
15%
自己
60%
健康是人生最宝贵的财富，失去健康，一切为零！
影响人类健康的因素
ppt课件
2
21世纪人类大健康产业时代的机遇与挑战
随着时代的变迁、社会的发展、人口结构和疾病谱的变化、以及人们经济条件 和生活水平的日益提高，创新科技与现代信息技术的广泛应用对我们的生命观 念和生活方式所带来的一系列影响：从生理到心理、从思想到精神、从知识到 行为、从人体到环境、从家庭到社会，必将引发一场人类史无前例的大健康革 命，无论今天你是否已有所体察抑或还未有深刻觉悟，但这场关乎我们人类整 体生命与全面健康的革命都会相继在我们的现实生活中发生。
保健行业营销培训PPT课件
2015
营销培训
实用文档
Chapter 1
什么是营销 ？
实用文档
企业发现或挖掘准消费者需求，从整体 氛围的营造以及自身产品形态的营造去推 广和销售产品，主要是深挖产品的内涵， 切合准消费者的需求，从而让消费者深刻 了解该产品进而购买该产品的过程。
实用文档
常见的表现形式有哪些？
电话营销 微信营销 专卖店形式 会销 旅游营销 ......
实用文档
销售的头等大事是破冰
把跟客户这种不信任感去掉，最有 效的办法是什么 ？ 就是你在和消费 者沟通的时候，你率先把他的疑问 给说出来。这个冰就破了。
实用文档
举个例子 ： 今天我要销售他产品的时候， 咔 咔 一 顿讲 ，讲完了之后他问了我几个问题，这个玛卡纯不纯啊。
我都给他解释，我们解释只有两种可能一种是他相信 了。一种他不相信。但是如果我们在销售中，我们直接 点出他的疑问，我们不用解释，他都会相信。在销售中 我们一定要提前给他说明。在选玛卡的时候，我们都铺 垫好了， 落到玛卡的时候，一定要给消费者说，这个玛 卡真的非常好，但是因为好，可惜它在中国好，为什么 这么说了，就是因为中国山寨的东西太多了。我说的对 吧，消费者认不认可，中国的山寨东西确实多。所以说 这玛卡一好，就会出现什么情况勒，就会出现以次充好 ，出现假的出现用白萝卜做的玛卡，有没有，有，直截 了当的说。然后直接突出我们的产品，突出我们的品牌 ，突出我们的产地，这是前期。
国药准字B（原来是保健品，后来成了药品） 国药准字C（中国出口） 国药准字ZL（专列专品、如云南白药） 国药准字J（进口）不带J的不是进口的，比如原装进口秘鲁玛卡，正面中文，
反面英文。可查。
国家准字S（生物制药）
实用文档
降血压、血糖、血脂是中药好使还是西药好使？
营销培训
实用文档
Chapter 1
什么是营销 ？
实用文档
企业发现或挖掘准消费者需求，从整体 氛围的营造以及自身产品形态的营造去推 广和销售产品，主要是深挖产品的内涵， 切合准消费者的需求，从而让消费者深刻 了解该产品进而购买该产品的过程。
实用文档
常见的表现形式有哪些？
电话营销 微信营销 专卖店形式 会销 旅游营销 ......
实用文档
销售的头等大事是破冰
把跟客户这种不信任感去掉，最有 效的办法是什么 ？ 就是你在和消费 者沟通的时候，你率先把他的疑问 给说出来。这个冰就破了。
实用文档
举个例子 ： 今天我要销售他产品的时候， 咔 咔 一 顿讲 ，讲完了之后他问了我几个问题，这个玛卡纯不纯啊。
我都给他解释，我们解释只有两种可能一种是他相信 了。一种他不相信。但是如果我们在销售中，我们直接 点出他的疑问，我们不用解释，他都会相信。在销售中 我们一定要提前给他说明。在选玛卡的时候，我们都铺 垫好了， 落到玛卡的时候，一定要给消费者说，这个玛 卡真的非常好，但是因为好，可惜它在中国好，为什么 这么说了，就是因为中国山寨的东西太多了。我说的对 吧，消费者认不认可，中国的山寨东西确实多。所以说 这玛卡一好，就会出现什么情况勒，就会出现以次充好 ，出现假的出现用白萝卜做的玛卡，有没有，有，直截 了当的说。然后直接突出我们的产品，突出我们的品牌 ，突出我们的产地，这是前期。
国药准字B（原来是保健品，后来成了药品） 国药准字C（中国出口） 国药准字ZL（专列专品、如云南白药） 国药准字J（进口）不带J的不是进口的，比如原装进口秘鲁玛卡，正面中文，
反面英文。可查。
国家准字S（生物制药）
实用文档
降血压、血糖、血脂是中药好使还是西药好使？
美年大健康健康管理 PPT课件
贵宾综合医疗服务
特色诊疗
健康体检
贵宾综合 医疗服务
健康管理
中医养生
医疗咨询
医疗咨询
专家门诊预约
检查预约
医
住院预约
疗
咨
询
手术预约
健康专员全程陪医 医后随访
全国三级甲等医院绿色通道服务。帮助您在 最快的时间获得专家门诊咨询。
同时根据需要，帮助您进行住院，手术等后 续安排，解除看病难的困扰和烦忧。
健康管理
历史沿革
上海布局浦东体检中心开 业，同Байду номын сангаас强化人才培养，
准备全国拓展启动
北京、杭州、无锡分公司 成立启动，成熟地区持续
投入，深化优势
上海首家旗舰体 检中心开业
天津、苏州、成都、南昌 分公司相继开业，企业稳
步发展
美年
启动中西医结合预防 保健模式，北京中医 院开业。上海、天津
成为市场领先
美年 – 大健康合并 ；成就中国最大健 康服务集团；实现 全国逾三十个核心 城市；65家体检中 心高效运营。
务， 这种一站式的上门体检解决方案，让富士康等知名企业常年享受到便利
的团体服务。
医疗设备配置
Philips Digital Diagnost 飞利浦数码影像系统
Hitachi 7180 AutoAnalyser 日立7180血液检验系统
医疗设备配置
Omron BP203RPE-II(VP-1000) Atherosclerosis Diagnosis 欧姆龙动脉硬化检测仪
长沙分公司
芙蓉分院：长沙市芙蓉区远大一路132号天友大酒 店南栋 天心分院：长沙市天心区芙蓉南路一段758号和庄 公寓A区1号楼三楼
大健康相关产业链ppt课件
资金流
资金流
设备及服务流
设备及服务流
数据流
数据流
（三）健康医疗器械产业链
上游—产品、材料、技术
中游—产品研发制造
下游—产品流通
用户
二、生物医药产业链图谱
（一）生物制药产业链领域
（二）生物制药产业链全景图
三、互联网大健康产业概况
（二）互联网健康发展难点
国家卫计委发布的《关于推进医疗机构远程医疗 难点 服务的意见》规定“非医疗机构不得开展远程医 远程医 疗服务”和“医务人员向本医疗机构外的患者直 接提供远程医疗服务的，应当经其执业注册的医疗机构同意，并使用医疗机构统一的信息平 台”。这在一定程度上限制了互联网医疗的发展。
（二）互联网健康产业细分
医前智能问诊平台 智能健康设备平台 ：个人健康监控管理健康云医院 ：预约挂号，在线诊疗，电子处方，在线配药
移动端
PC端
医疗搜索：专业检索网站，以向大家介绍检索经验，传授检索方法和技巧，普及知识共享健康大数据平台：运用人工智能技术处理这些数据，帮助人们做健康管理药品电商O2O ：医药网、网上药房及药房网站
一、大健康全景图
（一）大健康产业包括领域
医疗服务
医疗服务
医疗产业
医疗旅游
医院
专业康复机构疗养服务中药/ Nhomakorabea学药/生物药
设备/机械
治：医疗护理
疗：理疗康复
养：养生
游：旅游
健康保障及相关
医疗保险
健康养老
保险服务
救援服务
养护服务
养老地产
大健康产业
间接消费端
直接消费端
设备及 服务流
设备及服务流
（二）大健康产业链全景图
保健品营销推广方案(PPT53张)
市场。
[批号]卫食健字(1998)第228号 [规格] 0.5克×100粒/瓶 [食用量及食用方法] 每日1—2次、第次1—2粒，用温开
水口服。
竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
分析比对
■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏；
■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势；
核心消费群状态分析
中老年中高端亚健康人群
随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们， 渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求 一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。 面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉 价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌 及企业的要求同样很高。 •生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数 •生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻
•
2008年人均购买滋补保健品支出比去年增长2.1倍。据专家预
测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
市场结论之一
人们生活水平提高，积极地养生保健，保健品市 场潜力巨大！
市场分析
•
资料：截至2008年底，我国已审批保健食品上万种，共有保健 食品生产企业3000多家。从企业规模看，投资总额在1亿以上大 型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%， 投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业 中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、 减肥、抗癌防癌等24类。
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市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
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在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
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市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。