SWATCH
swatch案例分析
瑞士表业发展史及swatch的诞生
在全球制表业上，瑞士可称为元老。其辉 煌表业其他同行无法企及的，回顾起发展 史，主要分为四个阶段： 初生 发展 低迷 Swatch的问世 辉煌至今
初生
• 瑞士手表，无人不晓，而且都价格不菲。但是制表业却不是在瑞士土 生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔 文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国 技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近 法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到 东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。制表工艺最初几乎全靠 一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上 升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％， 几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。 • 虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状 态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型 的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞 士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心。
辉煌今日
今日辉煌
排名
品名 欧米茄
浪琴表 伯爵表 雷达表 宝珀 卡地亚 夏奈尔 百达翡丽腕 表 豪华表
LOGO
产地 瑞士
香港
福布斯公布2007十大顶级名表排行 榜
• 江诗丹顿 Vacheron Constantin，以永恒经典外观和创新 宝玑 Breguet，技术著称超时代的风格 Girard-Perregaux，具有经典优雅的工艺 积家 Jaeger-LeCoultre，NA，独具复杂机械自制机芯 百达翡丽 Patek Philippe，特点为外表简单工艺复杂 格拉苏蒂 Glashǔtte Original，精准耐用 伯爵 Piaget，精湛技术时尚创作 爱彼 Audemars Piguet，创新美学 萧邦 Chopard，自制机芯卓越功能 法兰克· 穆勒 Franck Muller，独特的酒桶形表体夸张的刻 度
swatchag2006说明书
swatchag2006说明书Swatch AG 2006说明书引言：Swatch AG 2006是瑞士手表制造商Swatch Group推出的一款手表。
本文将详细介绍Swatch AG 2006手表的特点、功能和使用方法。
一、外观设计Swatch AG 2006手表采用了简约时尚的设计，表盘直径为40毫米，表壳材质为不锈钢。
它的表盘采用了瑞士经典的造型，搭配简洁的指针和刻度，整体风格大气而不失细节。
二、功能特点1. 时间显示：Swatch AG 2006手表具有准确的时间显示功能，采用了瑞士精密的机芯，能够提供精准的时间信息。
2. 日历显示：该手表还配备了日历功能，能够显示当前日期，方便用户了解日常日期。
3. 防水性能：Swatch AG 2006手表具备30米的防水性能，适合日常生活中的水洗手、雨水飞溅等场景使用。
然而，不建议在游泳、潜水等水下活动中佩戴。
4. 耐用性：该手表采用了高品质的材料制作，具备较高的耐用性，能够经受日常使用带来的摩擦和碰撞。
5. 超薄设计：Swatch AG 2006手表厚度仅为6.7毫米，采用了超薄设计，佩戴轻便舒适，不会给手腕带来负担。
三、使用方法1. 时间调整：Swatch AG 2006手表的时间调整非常简单，只需拔出表冠，逆时针旋转即可调整时间。
调整完毕后，将表冠推回原位即可。
2. 日历调整：要调整手表的日历，需要将表冠旋转到第一档位，然后顺时针旋转即可调整日期。
请注意，调整日期时请避免在21:00至3:00之间进行，以免损坏机芯。
3. 防水注意事项：尽管Swatch AG 2006手表具备一定的防水性能，但请避免将手表浸入水中，特别是在游泳或潜水时。
如果手表不慎进水，请尽快将手表送至Swatch售后服务中心进行维修。
4. 日常保养：为了保持手表的正常运行和外观美观，建议定期对手表进行保养。
可以使用柔软的布轻轻擦拭表盘和表带，避免接触化学物质和高温环境。
四、注意事项1. 避免碰撞：虽然Swatch AG 2006手表具备一定的耐用性，但仍建议避免与硬物碰撞，以免损坏表壳或表镜。
《swatch案例分析》课件
展望Swatch的未来，预测面临 的新机遇和威胁，提出应对策 略。
经验与教训
总结Swatch的成功经验和教训， 为其他企业提供借鉴和启示。
1
全球销售和营销策略
2
Swatch通过建立全球销售网络，并借
助大型文化活动和赛事来推广品牌。
3
成立和早期发展
Swatch于1983年成立，通过独特的设 计和营销策略快速获得了市场份额和 品牌知名度。
市场份额和品牌价值变化
Swatch的市场份额从创立初期的小众 品牌发展为全球领先的手表品牌，品 牌价值不断提升。
《swatch案例分析》PPT 课件
Swatch案例分析PPT课件将深入探讨Swatch公司的发展历程、成功原因以及面 临的挑战。通过具体案例和分析，向大众分享Swatch的成功经验和启示。
Swatch公司背景
Swatch公司是瑞士著名的手表制造商，成立于1983年。它以其丰富多样的设 计风格和时尚品牌形象而闻名，成功占据了全球手表市场的一席之地。
Swatch的产品和市场定位
产品多样化
Swatch推出了各种不同风格和功能的手表，以满足消费者的多样化需求。
亲民价格
Swatch以相对较低的价格提供高品质的手表，吸引了广大消费者的关注和购买。
时尚与潮流
Swatch将时尚和潮流元素融入手表设计中，成为时尚人士和潮流青年的首选品牌。
Swatch的发展历程
2 消费者需求变化
随着消费者对手表需求的变化，Swatch需要不断调整产品和营销策略，以适应市场变化。
3 新兴科技影响
新兴科技的快速发展对传统手表市场构成威胁，Swatch需要积极应对新技术的挑战。
结论
成功和发展历程
swatch市场分析
swatch市场分析Swatch 市场分析随着全球经济的发展和人们对个人形象的重视，手表已不再仅仅是用来显示时间的工具，而是成为一种重要的时尚配饰。
Swatch (斯沃琪) 品牌作为世界领先的手表品牌之一，其市场地位和影响力不容忽视。
本文将对 Swatch 品牌的市场进行分析，包括品牌背景、市场竞争、目标群体、营销策略和未来发展趋势。
一、品牌背景Swatch 成立于1983年，总部位于瑞士。
该品牌的创始人尼古拉·海耶克意识到手表市场潜在的创新空间，并通过推出可以自由组合的塑料表带和时尚设计来实现自己的理念。
Swatch 以其独特的设计、可靠的品质和亲民的价格迅速成为全球消费者喜爱的手表品牌之一。
二、市场竞争手表市场竞争激烈，Swatch 面临着来自其他大型手表品牌的竞争，如 Rolex、Omega 和 Citizen 等。
这些品牌具有长久的历史、高品质的制表技术和豪华的品牌形象。
此外，智能穿戴设备的兴起也对传统手表市场产生了一定的影响。
然而，Swatch 在市场中所占有的独特位置使其在品牌影响力和创新方面具备竞争优势。
三、目标群体Swatch 的产品线广泛，既有适合年轻人的时尚手表，也有适合职场人士的商务手表。
总体来说，Swatch 的主要目标群体是年轻时尚人群，追求自我表达和个性展示，并愿意为自己喜爱的品牌消费。
此外，Swatch 还通过与艺术家和设计师的合作推出限量版手表，吸引收藏家和艺术爱好者。
四、营销策略Swatch 以其独特的品牌形象和产品特色进行市场营销。
首先，Swatch 通过广告和宣传活动在国际范围内提高品牌知名度。
其次，Swatch 还积极与时尚界、体育界和艺术界合作，赞助各类活动和比赛，提高品牌在目标群体中的认知度和影响力。
此外，Swatch 还通过线上线下的销售渠道，包括专卖店、百货商场、电商平台等，来满足不同消费者群体的购买需求。
五、未来发展趋势随着科技的不断进步，传统手表市场面临着来自智能穿戴设备的竞争压力。
SWATCH
Swatch携手几米 推出2011 2011年兔年生肖腕表 Swatch携手几米 推出2011年兔年生肖腕表
斯沃琪2011年兔年生肖腕表-MY RABBIT STORY， 以粉色硅胶表带配以同色系表扣， 表带上绘以星点般美丽的花卉，浪漫而梦幻； 表盘内，一只活泼的黑色灵兔， 跳跃在点缀着美丽花朵的喜乐世界中， 献上“来年跳跃更高，收获更多”吉庆寓意。 特别设计的红色腕表封套， 带来浓浓节日欢乐气氛， 亦平添无限美好的祝福。
價格
對象
產品定位
swatch
600元人民币左 600元人民币左 右
12——24岁的 24岁的 12 24 时尚青年人
作为装饰时尚 的低价手表。 的低价手表。 装饰、时尚、 装饰、时尚、 低价 年轻时尚， 年轻时尚，实 用性的手表
casio
从几百元到上 千元人民币
年轻人
最早期的Swatch广告作品 最早期的Swatch广告作品 Swatch
Swatch发展历程 Swatch发展历程
1983年 首款Swatch腕表诞生，使世界为之震惊。 1984年 Swatch产量突破一百万。 1985年 琪琪·毕加索（KiKi Picasso）为Swatch设计首款艺术家纪念表。 1986年 Swatch首推时尚系列腕表。 Swatch再接再厉，盛邀基思·哈雷（Keith Haring）设计四款艺术家珍藏 表。 1988年 为庆祝Swatch诞生五周年。Swatch产量突破五千万！ 1989年 Swatch双胞胎电话（Twinphone）连通世界大众。 1990年 Swatch多功能表诞生，让时间为之停留。Scuba200潜水表带领您潜入水中。 1991年 Swatch自动表使机械表重新焕发活力。 首款Swatch传呼型腕表上市。 1992年 Swatch产量突破一亿！ Swatch计时码表风靡世界。 1993年 历时十年，Swatch首推音乐表MusiCall。Vivienne Westwood为Swatch设计艺术家珍藏表“Orb”。 1994年 Swatch金属表开创现代金属表新纪元。 1995年 Swatch首推太阳能表。 Swatch金属系列家族新增具有分段计时功能的多功能表。 1996年 Swatch成为亚特兰大夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch产量突破两亿！ 1997年 史上最薄的塑料表就在厚度仅为3.9毫米的Swach超薄表。 1998年 Swatch金属Scuba 200潜水表迎来“15岁生日”，潜水深度更深。 Swatch网络表开创新一代网络时间。 1999年 Swatch产量突破两亿五千万！ 2000年 Swatch成为悉尼夏季奥运会官方指定计时器。 2001年 “超薄多功能表”成为世界上最薄的塑料多功能表，其厚度仅为6.6毫米。 2002年 Swatch产量突破三亿！ Swatch推出特大型表，其尺寸较Swatch标准表大30Байду номын сангаас。 Swatch金属系列家族新 增 透明表。 Swatch相继推出翻转无穷表和纳巴表。 Swatch“第27州”（The 27th Canton）展现团 结决心。Swatch史皮卡大道专卖店在意大利米兰史皮卡大道开门迎客。 2003年 为支持小小梦想家基金会，Swatch与著名音乐人菲尔·科林斯（Phil Collins）合作，推出菲尔·科林 斯珍藏系列腕表。 2004年 Swatch成为雅典夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch相继推出接触表和开心潜水表
swatch手表成功原因
Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
Swatch取得巨大的成功。
分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。
Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。
（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。
该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。
（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。
Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。
手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。
手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。
“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。
其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。
在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。
限定销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
swatch手表分析
品牌定位
有着世界名表中的青春力量。 斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩， 活泼的设计以及颠覆传统的造型， 滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。 在斯沃琪 (Swatch) 之前， 没有任何流行品牌获得这样的成就： 在极短的时间内，占据全球爱好者的心， 地位屹立不摇；除了维持既有的版图， 同时还持续向其它领域延伸度发展。 斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密： 斯沃琪 (Swatch) 不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、 运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。
脸谱是国粹京剧中特殊的化妆造型艺术， 拥有独特的视觉魅力； 而红色的脸谱则通过夸张而强烈的色彩 以及变幻无穷的线条勾勒出 忠勇正直的 人物 心灵画面。 这款运用京剧脸谱为设计元素 的原创系列（Gent）腕表以两张鲜艳 的红色脸谱图案贯穿整个表带， 呈现出中国传统艺术所具有的 平衡美与大气。透明塑料的表盘以 干净的白色为底， 表盘数字中的“8”被设计师 以中文大写“捌”代替，别具一格； 六点位置的数字被2008北京 奥运会会徽——中国印与奥运五环代替； 红色方头时针、分针以及白色细长 的秒针呈现简约而雅致的风格。 Swatch独具匠心的在腕表设计 中融入京剧脸谱，不仅表达了中国对 世界的祝福和盛情， 也寓意了传统而博大精深的文化 艺术内涵将在全球时尚界粉墨登场， 展现新的篇章！
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
swatch历史
历史尼古拉斯·G·海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，现任Swatch集团董事长。
1985年，海耶克先生在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。
与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。
1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官。
在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。
他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。
海耶克先生在Swatch集团创下的非凡成就包括：·战略性推出Swatch腕表。
·为瑞士制表业提供腕表机芯和零部件，力助瑞士制表业在20世纪80年代实现复兴。
SWATCH身心合一机械表·持续开发和提升Breguet、Omega、Rado、Longines、Tissot等品牌的腕表产品和品牌形象。
·实现年销售额逾40亿瑞士法郎，使Swatch集团在全球制表业中长期保持头名位置。
·促使Breguet品牌焕发新生。
在担任Breguet总裁期间，海耶克先生利用不到四年的时间使Breguet重新回归顶级豪华表的行列。
海耶克先生曾屡次荣获众多瑞士机构颁发的荣誉奖项，这其中包括瑞士媒体“年度杰出管理奖（Troubleshooter of year）”（1984年）、马克斯-斯密德亨尼基金会（Max-Schmidheiny Foundation）“自由奖（Freiheitspreis）”（1993年）、布兰科-韦斯基金金（Branco-Weiss Foundation）“十年企业家奖（Entrepreneur of the decade）”（1993年）、以及Oekreal颁发的“创新奖（Innovation Award）”（1993年）。
swatch的营销策略
swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。
以下将探讨 Swatch 的营销策略。
首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。
Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。
此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。
其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。
Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。
此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。
第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。
Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。
此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。
Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。
同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。
最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。
Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。
此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。
总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。
这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。
swatch语法-概述说明以及解释
swatch语法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以是对Swatch语法进行简要介绍和概述，以引起读者的兴趣和好奇心。
下面是一个可能的内容示例：引言Swatch语法是一种用于描述和定义颜色变化的编程语言。
它在计算机图形学、网页设计和数字艺术等领域得到了广泛的应用。
随着计算机技术的不断发展，人们对于创新性和富有表现力的颜色应用越来越感兴趣。
Swatch语法的出现填补了这一需求，并在许多领域中实现了可视化效果的突破。
本文旨在介绍Swatch语法的基本概念、语法结构和应用前景。
首先，我们将对Swatch语法的背景进行简要介绍，接着讨论它的基本概念和语法结构，最后展望了Swatch语法在未来的应用前景。
通过本文的阅读，读者将能够了解Swatch语法的基本原理和应用场景，并能够为自己的设计项目中应用这一语法提供指导。
同时也能够对Swatch语法在未来的发展前景有一个初步的了解。
下面将逐步介绍Swatch语法的背景和基本概念，以便读者能够系统地了解这一编程语言的特点和应用。
1.2文章结构一、文章结构文章将按照以下结构进行展开:1. 引言: 在引言中，我们将对Swatch语法进行简要介绍，并说明本篇文章的目的和重要性。
2. 正文:2.1 背景介绍: 在这一部分，我们将介绍Swatch语法的起源和发展背景，包括其诞生的背景和相关的技术和应用领域。
2.2 Swatch语法的基本概念: 在这一部分，我们将详细讲解Swatch语法的基本概念，包括语法的组成和结构，主要特点和使用方法等。
3. 结论:3.1 对Swatch语法的应用前景进行展望: 在这一部分，我们将探讨Swatch语法在未来的应用前景，包括其在软件开发、数据分析等领域的潜在应用和发展趋势。
3.2 总结: 在这一部分，我们将对整篇文章进行总结，并再次强调Swatch语法的重要性和价值。
通过以上结构的安排，本文将全面介绍Swatch语法的相关知识，使读者对Swatch语法有一个更加全面和深入的了解，并对其应用前景进行展望，从而为读者提供相关领域的参考和指导。
SWATCH 发展史
夜光、触控
The End .......
2002年
Swatch推出特大型表，其尺寸较Swatch标准表大30%。
外形：在2000年首次推出方形手表获得成功后，外形多为方形。 表盘变大 材质：表壳塑料 表带皮质
2012年
Swatch在2011TOUCH系列基础 上推出2012全新TOUCH系列触控 腕表，引领时尚酷炫时刻。 技术： 易识别的液晶触摸屏和高科技计时 功能，屏幕内置背光。 外观： TOUCH系列有着时尚炫酷的色彩， 外形方正简约 使用方法： 手指轻松点击触摸键或滚动条即可 切换各种功能
SWATCH 腕表发展史
1983年
首款Swatch腕表诞生，塑料制成的优质瑞士手表使世 界为之震惊。 材质: 塑料 外形：颜色以基本色为主 造型 圆形表盘
1986年
Swatch首推时尚系列腕表。
材质：塑料 外观：色彩丰富 颜色拼接 外观时尚 表盘丰富
1990年
Swatch多功能表诞生，让时间为之停留。 外观：表盘表带形体改变 表带与表盘内容丰富 材料：塑料 使用：功能性增强
1993年
历时十年，Swatch首推音乐 表MusiCall。 使用： 功能性增加，带闹 铃功能，以一个按 钮完成。 材质： 表壳塑料 表带皮革 外观：圆盘
1995年
Swatch首推太阳能表。
使用：Swatch Solars的动力 是太阳能，所以它们不需要电 池。 技术：能源方面的创新利用
材质：表壳塑料
2013年
Swatch推出的 YCN4008 材质： 表带：纺织 表面：高强度玻璃 表壳：铝 使用：秒表计时 日历显示
外观：圆盘，以牛仔为时尚元素
自1983年
材料方面：塑料、不锈钢和铝——合成纤维、橡胶和硅胶 外形方面：越来越丰富的腕表造型赋予全新的质感和色彩
瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略
瑞士S W A T C H集团旗下三个手表品牌的广告策略：引子：全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。
为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。
事实上，SWATCH 旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。
比较结尾：据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。
但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。
我设想的平面广告：在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。
沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。
文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
——欧米茄（OMEGA），我的选择。
”我设想的广播广告：照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。
苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。
苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
乐博口译培训的广告语设计。
产品:目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。
全球三大奢侈品机构
全球三大奢侈品机构1、斯沃琪集团：总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。
零售额占到全球份额的25%斯沃琪总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国尼古拉斯 "G" 海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集团的创始人之一，现任Swatch集团董事长。
1985年，海耶克先生在对Asuag 和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。
与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。
1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官斯沃琪集团旗下拥有18个品牌: 集团以后将会收购更多品牌Omega欧米茄、Tissot天梭、Longines浪琴、Rado雷达Calvin Klein卡尔文"克莱恩Swatch斯沃琪、Flik Flak菲菲、Mido米度Breguet宝玑Hamilton汉密尔顿Blancpain宝珀Glashutte Original/Union格拉苏蒂Jaquet Droz雅盖"德罗Certina雪铁纳Pierre Balmain皮尔"巴尔曼Endura2、历峰集团：历峰集团（Richemont）是瑞士奢侈品公司，它由南非亿万富翁安顿．鲁伯特(Anton Rupert)于1988年建立。
公司涉及的四个商业领域是：珠宝、手表、附件以及时装。
从2004年以来，按营业额计算，它是世界第二大奢侈品公司，排名在路易．威登(LVMH)和巴黎春天(PPR)之间。
集团主要下属公司为：卡地亚 (Cartier S.A.)：珠宝、手表等梵克雅宝 (Van Cleef&Arpels)：珠宝、手表等伯爵 (Piaget)：珠宝、手表等江诗丹顿 (Vacheron Constantin)：手表朗格 (nge&Sohne)：手表积家 (Jaeger-LeCoultre)：手表沛纳海 (Officine Panerai)：手表万国 (International Watch Co)：手表名士 (Baume et Mercier)：手表万宝龙 (Montblanc)：笔登喜路 (Afred Dunhill)兰姿 (Lancel)Old EnglandaJames Purdey&Sons万特佳 (Montegrappa)：笔除Old England外，其它公司皆为全资子公司。
swatch
•Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推 出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收 藏价值，获得了 “ 现代古董 ” 的美称。Swatch 每年都 要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的 出现，并将之作为收藏品。他有高档手表的质量与外型， 却是走低价路线，这成了他的一个优势。通过高贵的名店 销售价格便宜的商品，是顾客感到物美价廉，成功的进行 了市场定位。由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯 直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既 薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低 价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但 它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多 种颜色的塑料带，充满了青春活力。
影响消费者购买行为的环境因素
消费者购买行为分析
社会阶层、相关群体、 家庭、角色身份 12—24岁这个阶段的青 年人有着不同的职业，价值 观，收入水平和家庭背景。 swatch形式各类的产品满足 他们不同的需求。
习惯性的购买行为 手表已经不再是一款礼 物，也不再是只有富人才能 拥有的多余的一块手表，而 是年轻人所需要的时尚的装 饰品。Swatch的消费者并不 广泛收集信息，只是习惯了 这类产品的创新与时尚。
饥饿营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者 有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求 “假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 限量生产体制 收藏价值与升值潜力 博物馆里的手表陈列台 定期拍卖——现代古董 会员俱乐部制度
第五部分 市场细分和定位
市场细分
1983年尼克拉·哈耶克和埃伦斯特·汤姆克成功地建立了一 个全新的细分市场，推出了斯沃琪品牌。主要针对那些至今 为止被严重忽略的青少年市场以及内心依然年轻的顾客群体。 这一理念极为成功，在此后的十年间，该品牌的销售突破了 2亿大关，并在所有主要市场确立了稳固的地位。 根据不同作业的需要，swatch还推出了不同功能的手表，例 如Swatch多功能原创腕表系列，它是当时喜爱运动的风尚小 伙子的完美之选，每一款表都轻巧得令人难于相信，但却可 以承担体育竞赛运动、城市生存和天然荒凉的野外的最极度 挑战。
差异化竞争战略案例分析-斯沃琪手表
P B
品牌运作真正体现营销思想
斯沃琪是一个低端品牌，面向的是最广大的追 求时尚的消费者，通过掌控最多、最具潜力的 消费者实现企业的可持续发展。斯沃琪相信要 维持低廉成本大量生产必须要有强烈的市场需 求配合，这正是营销中以顾客为导向的思想， 拥有顾客才是品牌赖以长青的源泉。
swatch
产品欣赏
斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传 统的造型。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维 持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch)不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造。
PART TWO
产品差异化-STPB 战略
STTPB
STPB
目标市场选追求时尚生活的潮人
斯沃琪形状趣怪、设计别出心裁、名字特别、 形象高调可以经历不同的潮流而不过时，同时， 产品的制造成本大大降低，非常适合年轻的追 潮族。他们想拥有名牌，但是受购买能力的限 制，斯沃琪刚好能满足他们这种消费心理。
差异化竞争战略
从斯沃琪手表的成功入手，总结其成功主要是差异化的 STPB 战略和实施差异化的营销组合策略。
PRESENTED BY xxx
CONTENTS
差异化竞争战略是指企业将产品或提供的服务差别化以区 别于其他企业，树立起一些全产业范围内具有独特性的东 西，从而在竞争中处于有利地位。
以swatch为例分析定位五要素
以swatch为例分析定位五要素
斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造.
第一、在未来的产品开发中，以客户为中心，将产品线进行深度延伸，提供差异化的产品。
第二，进入一些与该公司现有业务能产生协同效应的新领域，例如:通讯工具和汽车环保。
第三、正如swatch一直强调的“我们唯一-不变的是，我们一-直在改变”。
所以Swatch应紧跟时代潮流，将灵感与技术结合，不断进行产品更新。
第四、继续保持差异化的服务宣传，让消费者对swatch的理念保持热情、忠诚。
第五、提升顾客关系管理，在产品设计、生产等方面增加客户的互动，最大限度提升客户的价值。
swatch设计理念
swatch设计理念Swatch设计理念Swatch是一家瑞士著名的手表品牌，以其独特的设计风格和创新的理念而闻名于世。
Swatch融合了瑞士传统的精湛工艺和现代的艺术思想，致力于为消费者提供高品质、时尚前卫的手表产品。
首先，Swatch的设计理念是“任意顶峰，时间无限”。
Swatch相信每个人都应该拥有属于自己独特的时间。
因此，Swatch设计师们致力于创造一种独特的、个性化的手表风格，能够满足不同人群的需求和喜好。
无论是经典的机械表还是时尚的电子表，Swatch都能提供一系列多样化的款式和配色选择。
这一理念体现了Swatch对于时间的独特理解，即时间是无限的，可以由个人根据自己的喜好和需求来演绎和享受。
其次，Swatch的设计理念是“创新、年轻、时尚”。
Swatch对于新颖和传统的结合采取了独特的设计风格。
Swatch设计师们不断探索创新的设计理念和材质技术，使得手表成为具有艺术价值和时尚感的配饰。
Swatch始终将“年轻”的元素融入到设计中，以满足年轻消费者对于时尚和独特的追求。
无论是在颜色的选择上还是在功能的设计上，Swatch都秉承年轻化的理念，力求创造出充满活力和生命力的手表产品。
再者，Swatch的设计理念是“质量至上”。
作为瑞士高端手表品牌，质量一直是Swatch的核心价值观。
Swatch致力于通过瑞士制造的精湛工艺和严格的品质控制来确保每一只手表的品质。
无论是在表壳材料的选择上还是在机芯的选用上，Swatch 始终追求高标准和高品质。
同时，Swatch还注重细节的精心设计，力求为消费者提供完美的佩戴体验和时刻的准确度。
最后，Swatch的设计理念是“可持续”。
Swatch对环保和可持续发展有着高度的关注和责任感。
Swatch致力于采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响。
例如，Swatch推出了一系列的环保手表，使用可回收的材料制造，并采用能源高效的生产工艺。
此外，Swatch还鼓励消费者进行手表的维修和保养，以延长手表的使用寿命。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Swatch ppt[集美大学工商管理学院工商管理专业][组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟][2008年12月24号]Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。
零售额占到全球份额的25%。
Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。
Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。
面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。
为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。
取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。
现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。
市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。
而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。
款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。
（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。
更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
（3）白领消费者则以款式和品牌为主。
他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。
（4）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
Swatch旗下的众多钟表品牌：大众品牌Swatch（斯沃琪）；顶级品牌 Breguet （宝玑）;Blancpain （宝珀/勃朗派埃）; Jaquet Droz;Leon Hatot ，高档品牌Glashutte （格拉苏蒂）；中高档品牌 Omega(欧米加）， Longines （浪琴），Rado（雷达) ， Tissot（天梭）；中档品牌Mido （美度），Hamilton （汉密尔顿）；中低档品牌 Calvin Klein（卡文克莱），CertinaPierre Balmain（皮尔帕门），Flik Flak（飞菲，儿童系列，国内好像还没有卖）。
Swatch的目标------让Swatch成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。
去年的Swatch 表不能替代今年的Swatch表。
Swatch每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。
许多人拥有的Swatch 手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。
Swatch 的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。
曾经有一位商人同时拥有25块Swatch手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只Swatch手表。
但是有个特殊。
Swatch只有25年的历史，它却已荣获“现代古董”的地位。
在里斯本博物馆，专门设有数目有限的Swatch的陈列台，并有防弹玻璃的保护。
广告策略：2007/07/13香港中通社消息，当打开报章内一页广告时，顿时响起了圣诞的乐曲，将平面媒体变得“声色具备”，这是“Swatch”手表品牌在圣诞节刊登于报章的一则广告，这个创意之举也令其夺得由香港《都市日报》举办的“最佳报章广告”创意大奖。
黄沾创意法黄沾是中国香港著名的创意大师，他在广告、填词、电影、电视及小说创作上都有较高的造诣，被人尊称为东方的创意大师。
他提出了广告创意“加、减、乘、除、转、用、时”法，具体如下：…用:一般来说，手表主要卖点是“精确”，但瑞士Swatch表就推出“迟到无妨”的系列广告。
文案为“迟到何妨，多与自己的恋人缠绵一会儿，因为时间是为恢复人性而存在”。
这就是改变了手表的一般用途。
在初期，SMH集团并未采纳太多的广告预算，而是用独特的方式来争取最多的消费者。
他们做出了一个惊人的举动，设计一个巨大的Swatch手表条幅，长达152米，传达的信息简明扼要：“Swatch——瑞士——60德国马克”。
该条幅从法兰克福最高的一幢摩天大厦——德国商业银行总部大楼悬挂下来。
此举引起轰动，德国新闻界开始为SMH免费做广告。
尼古拉斯非常高兴地回忆道：“在两个星期内，每个德国人都知道了Swatch。
”广告案例：1、在瑞士的火车隧道中举行的非常特殊的全球首映：乘客在黑暗中突然看到“时间的价值由自己创造”的电视广告影片，彩色的影响在隧道的墙上飞逝而过，代表swatch提醒所有的观众，好好创造自己的时间价值。
2、奥运赛场上最露脸的赞助商， swatch作为比赛用的计时器（当年，日本的精工表就是借着东京奥运会指定计时商的机会，高举高打，把瑞士手表打得喘不过气来。
）质量上，因Swatch是中档产品，难免会被人认为便宜没好货。
但Swatch具备重量轻、防水防震和电子模拟等功能。
案例：一名瑞士游客去希腊海滨度假，不小心把一块Swatch丢在海滩。
一年后，他旧地重游，居然在海边又找到丢失的手表，虽然经过一年的日晒雨淋，但走时依然准确。
创新Swatch还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念进行了新演绎。
这不仅体现在款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，更体现在它的时尚感上。
从1984年开始，新推出的每一款Swatch都有一个别出心裁的名字，在款式上或标新立异或保守，或是方格或是条子，表带上刻有坑槽或是穿个洞。
这就传达给戴表者一种与众不同的独特形象，并传达了“刺激、情趣、纪念、时尚”的概念。
瑞士表早已抛弃“钟表＝计时器”的狭隘观念，将钟表作为艺术品、奢侈品、装饰品，赋予其丰富的精神内涵，并培育了一群忠实消费群。
他们的品牌战略更是把握得炉火纯青，以消费者的需求为绝对中心，从设计制作、店面陈列到售后服务，尤其是在满足消费者精神需求层面，已形成一套完整复杂的系统。
其次，瑞士表为打造品牌而投入的手笔之大，业界更是无可企及。
几十年来，顶级奢侈品行业有一条黄金法则：永远不要问顾客想要什么，告诉他们应该拥有什么。
时尚是恐惧的产物，你觉得自己不聪明、不会打扮、没有气质，而那些打着各种各样旗号的品牌告诉你：“我们可以引导你，让你成功让你酷让你气度非凡。
促销策略1、Swatch每年都不断地推出新式样的手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。
2、所有的Swatch手表在推出5个月后将停止生产。
因此使最便宜的手表都是有收藏价值的.3、差异化战略在低价位市场，Swatch以独特饰物的形象出现，使手表成为一种时尚的配饰，日本、香港手表区分开来，做到了差异化营销，让消费者觉得“不同”而购买。
以“新”、“奇”来推动市场，迅速吸收消费者的眼光，迎合年轻人消费心态的转变，“求新”、“求变”、“反传统”。
品牌成功的原因:1.坚持产品的多样化，不断更新swatch的产品，使得swatch成为经久不衰的时尚, 2.坚持与众不同品味和拥有开路先锋的大胆无畏精神3.采用新科技、新技术4.重新探索并创造了人们对时间的感受，使得手表成为可以扔掉的计时工具，能够按照季节来改变花费了大量的经费在设计上，努力打造适合swatch的舞台服务:能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时，可免费换一支同款或同等价位的新表。
保证出售产品是全新正品，可到Swatch全球任何一家专卖店检验真伪和维修。
保证质量，Swatch的返修率不到1%。
中国市场 :高盛全球奢侈品、家用品和个人护理品首席分析师雅克-弗兰克·道森在上海表示，中国消费者已成为世界第三大奢侈品消费群，到2008年，中国的奢侈品消费者对该行业全球总销售额的贡献将达到20%，到2015年，中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。
而在奢侈品品牌的优势分析中，雅克-弗兰克·道森认为，Swatch和路易·威登——轩尼斯（lvmh）将成为中国市场最大的收益者。
Swatch集团在上世纪70年代初就进入了中国市场，拥有三大手表品牌：欧米茄、浪琴和雷达，中国消费者对这些品牌已非常熟悉。
而其旗下的欧米茄已获准为2008年北京奥运会官方指定唯一计时表，道森指出Swatch集团将有能力保持甚至是加强其在中国市场现有的份额。
事实上，在大众品牌上， Swatch表现同样出色。
在中国竞争对手----西铁城(日本).近30年以来，日本与瑞士一直是国际上的两大表业中心，市场份额也是此消彼长，中国市场就是一个最典型的缩影。
80年代的西铁城与其他日本钟表制造商如精工、卡西欧等以电子石英表占据了中国绝大部分的钟表市场，并以注重低成本制造、普及性销售、大面积市场推广在全球向世界钟表业的老大瑞士发起进攻。
而瑞士在这时还固守着机械表的传统，没有及时将新技术产品大量投放市场，结果使日本的钟表制造商抓住时机，生产大量价格低廉、外形颇酷的电子石英表。
然而，这一切却无法长久，瑞士人还是把市场夺了过来。
据了解，在国内市场目前的销售额排名中，10大品牌中十居其七是瑞士劲旅，占领着全国手表销售额的半壁江山；而在高档表市场领域(据估计年销售额约为30亿元人民币)，更是清一色的瑞表军团。
高档表领域呈现着明显的寡头垄断，前5位都是瑞士品牌，共占96.69%的零售量份额和95.69%的零售额份额。
欧米茄多年来一直高居榜首，市场份额占据将近一半，是毫无疑问的龙头老大。
Swatch在中国的发展策略 Swatch在时尚、运动、音乐与艺术的领域中，始终不懈地与各领域杰出人士有着紧密的合作。
2006年在中国,Swatch选择了李宇春作为亚洲首位形象大使。
Swatch在选择形象大使时一直非常慎重。
Swatch的消费者具有广泛的年龄层，从8岁到80岁。
作为一名形象大使，很难代表8岁到80岁人群的特征。
但宇春却出乎意料地拥有8岁到80岁玉米们的狂热支持。
理论支持80年代以来，许多行业发展缓慢，业内多数企业也增长乏力。
但就在这些行业中，却有一些企业保持了长期的持续增长，如：零售业的沃尔玛公司、手表制造业的Swatch、航空业的西南航空公司、计算机行业的戴尔计算机公司等.这些企业卓越的经营绩效引起了学术界的广泛关注，法国学者金(W.Chan Kim)和莫伯恩(Renee Mauborgne)追踪研究这些企业的实践指出这些企业的高速增长得益于它们所坚持的价值创新战略；瑞士学者库码(Nirmalya Kumar)和美国营销学家科特勒(Philip Kotler)等人则研究了25家先锋企业的实践指出：以价值创新来驱动市场，是它们成功所在。