(完整版)亚朵酒店商业模式
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因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司
11
跨行业的新要素，让你的产品看起来 依然是原来的产品，但是它已经成为 了一个新物种。
12
用户体验没有很大变化 但从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。因为它的流量模式、 融资渠道、收入来源都发生了变化
亚朵酒店至少有三种利润来源：房费、商品的展示费、电商的利润。
的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。
2，
除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费
权益。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国
人来说很重要。
3，
历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒店
的用户和忠诚会员。
6
三、新要素三：IP酒店
金庸武侠小说是IP，四大名著是IP，哈利波特也是IP。
IP热的原因：IP就是情感触发，就是场景，就是流量。
7
8
IP酒店----亚朵 吴酒店
源自文库
吴晓波：财经作家，自媒体社群的意见领袖 富有、英俊、乐观、
谦逊、才华横溢、朋友众多
吴晓波频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群
体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多个 书友会
互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。
空间 实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、
、流量和转化率。
在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是 房东。
亚朵酒店管理公司：人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？
房东：核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地
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的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵酒店的前期投资：2000万。
4
二、新要素二：把“消费者”变成“投消者”
2000万怎么拿？
众筹
投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。
5
为什么投资亚朵？
1，
一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元
。
9
亚朵 吴酒店
亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。
1，社群活动。 未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景， 全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。 2，阅读空间。 在“《吴晓波频道》亚朵24小时阅读空间”活动中，你可以读到精心挑选的 图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来。 3，场景电商。 客户可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际 使用场景中体验到这些产品。
产品思维分享---亚朵酒店商业模式
2018年7月21日
一、新要素一：找到实体空间的好位置 二、新要素二：把“消费者”变成“投消者” 三、新要素三：IP酒店 四、新要素四：场景电商
2
一、新要素一：找到实体空间的好位置
亚朵定位：中档酒店
亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。
3
什么是IP?
intellectual property的缩写,意思是知识产权
IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下，它的意思是指受众数量众多 的热门原创作品，如小说、漫画、甚至综艺节目等，有时也指基于这些原创作品进
行再加工创造出来的衍生作品，如小说、IP电影等。
举个例子：蝙蝠侠是一个IP，根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。
中产阶级:在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿
中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。 (炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车)
今天区分人们社会地位的变成了“谈资”，也就是人们身上沉淀的文化资本。
读书 越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是
利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率
未来10%的酒店是IP酒店，因为地段自带流量，IP也自带流量
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四、新要素四：场景电商
亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。
2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。
开1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户 真实体验亚朵空间的各个产品
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跨行业的新要素，让你的产品看起来 依然是原来的产品，但是它已经成为 了一个新物种。
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用户体验没有很大变化 但从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。因为它的流量模式、 融资渠道、收入来源都发生了变化
亚朵酒店至少有三种利润来源：房费、商品的展示费、电商的利润。
的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。
2，
除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费
权益。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国
人来说很重要。
3，
历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒店
的用户和忠诚会员。
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三、新要素三：IP酒店
金庸武侠小说是IP，四大名著是IP，哈利波特也是IP。
IP热的原因：IP就是情感触发，就是场景，就是流量。
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IP酒店----亚朵 吴酒店
源自文库
吴晓波：财经作家，自媒体社群的意见领袖 富有、英俊、乐观、
谦逊、才华横溢、朋友众多
吴晓波频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群
体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多个 书友会
互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。
空间 实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、
、流量和转化率。
在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是 房东。
亚朵酒店管理公司：人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？
房东：核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地
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的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵酒店的前期投资：2000万。
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二、新要素二：把“消费者”变成“投消者”
2000万怎么拿？
众筹
投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。
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为什么投资亚朵？
1，
一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元
。
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亚朵 吴酒店
亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。
1，社群活动。 未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景， 全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。 2，阅读空间。 在“《吴晓波频道》亚朵24小时阅读空间”活动中，你可以读到精心挑选的 图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来。 3，场景电商。 客户可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际 使用场景中体验到这些产品。
产品思维分享---亚朵酒店商业模式
2018年7月21日
一、新要素一：找到实体空间的好位置 二、新要素二：把“消费者”变成“投消者” 三、新要素三：IP酒店 四、新要素四：场景电商
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一、新要素一：找到实体空间的好位置
亚朵定位：中档酒店
亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。
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什么是IP?
intellectual property的缩写,意思是知识产权
IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下，它的意思是指受众数量众多 的热门原创作品，如小说、漫画、甚至综艺节目等，有时也指基于这些原创作品进
行再加工创造出来的衍生作品，如小说、IP电影等。
举个例子：蝙蝠侠是一个IP，根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。
中产阶级:在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿
中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。 (炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车)
今天区分人们社会地位的变成了“谈资”，也就是人们身上沉淀的文化资本。
读书 越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是
利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率
未来10%的酒店是IP酒店，因为地段自带流量，IP也自带流量
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四、新要素四：场景电商
亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。
2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。
开1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户 真实体验亚朵空间的各个产品