三种常用贸易术语

《三种常用贸易术语（FOB、CIF、CFR）》教学设计

教学内容分析：

本课涉及的内容是第二章第二节常用贸易术语中最基本的三种（FOB、CFR、CIF）——《进出口贸易实务》第二章贸易术语和商品价格P30-33。这三种贸易术语不仅仅是学习其他贸易术语的基础，也是实际业务中被人们运用得最广泛的。同时，在后面第三章运输，第四章保险，第五章货款收付等章节中，学生学习时都必须运用到有关贸易术语的知识。所以，其重要性不言而喻。从内容上看，这部分不但知识量大，而且相似度高，学习难度大。针对教学内容的特点，我在处理时先整合教材内容，将这部分分成四个部分，价格构成、风险、责任和费用，然后按照由易到难，由简到繁逐步展开教学。

学生情况分析：

学生已学的专业课程有两门：《外贸英语上》和《国际贸易基础知识》。这两门课程并没有真正涉及到外贸专业实际业务应用，可以说，学生在外贸专业学习中还处于入门级别，他们的专业基础非常薄弱。另外，中职生本身学习能力有限，对知识的学习和接受的过程相对时间长。针对这些现状，我将知识点转化为示意图、表格，让学生能更清晰获得，通过引入情景，让学生感受到知识在生活中实实在在地呈现，提高学生学习兴趣，增强自信，提高学习效率。

教学目标：

一、知识目标

了解三种贸易术语的适用范围，掌握三种贸易术语中英文含义，买卖双方的责任义务，理解三种贸易术语的风险点与费用点。

二、能力目标

通过课堂摹拟国际货物买卖中发生贸易实景，利用三种贸易术语买卖双方的义务及对风险点、交货点和责任点的规定,让学生来判断风险、责任、费用。培养学生分析问题、解决问题的能力，为学生走上工作岗位进行具体的实际业务的操作打下基础。

三、情感目标

引导学生全情投入，让学生感受生活经济的特有价值，体验交易磋商的乐趣，激发学生学习兴趣，培养学生积极参与观察、思考和分析中，使其由被动学习转为主动学习，提高学习自信心。培养学生在自主解决问题的过程中的成就感，增强他们学好知识、掌握技能的信心。

教学重点、教学难点：

重点：三种贸易术语的风险、责任和费用；

难点：费用的变形，CIF象征性交货。

教学资源：

（1）教师设计的交易磋商情景；

（2）教师自制的多媒体课件；

（3）教师自制的示意图。

教学过程：

教学环节1 引用实例，导入新课

案例：慈溪A企业的业务员小王最近联系了一笔出口业务，对方是美国纽约的B公司。小王向对方提供了几种报价：1、每箱100美元FOB宁波；2、每箱120美元CFR纽约；3、每箱150美元CIF纽约。

问题1：为什么一样的产品会有多种报价？

学生回答：报价中用到不同贸易术语；

教师讲解：上节课我们学习了有关贸易术语的概念，知道了它包括了价格构成、责任、风险、费用四个方面的内容。不同的贸易术语使得买卖双方承担费用风险和责任不同，所以报价也不一样。今天我们就从这四个方面学习常用的三种贸易术语。

【设计意图】：从学生的已有的知识出发，利用实例，激发学生的强烈的好奇心和求知欲。学生经历了将实际问题转化为专业理论问题的建模过程。

教学环节2 三种贸易术语的含义和表示方法

课件展示：三种贸易术语中英文含义。

学生活动：

1、大声读出三种贸易术语的含义和表示；

2、回答问题2：三种贸易术语表示中的相同点和不同点？

教师分析、总结：

①常用三字母表示，后面必需跟相应港口；

②适用于水运；

③三者价格构成：FOB(成本)；CFR=FOB+F（运费）;CIF=CFR+I（保险费）。

课堂练习：（问题3：假设我方为出口方，下面几种贸易术语表示正确的是）•每打100欧元FOB净价减1％折扣

•每公吨1000美元FOB伦敦

•每箱500英镑CFR净价英国

•每箱2000日元CIF上海包含佣金2％

【设计意图】：通过朗读，让学生首先在脑海中形成初步印象，通过直观比较，让学生加深印象，通过随堂练习，让学生记住三种贸易术语.

教学环节3 三种贸易术语的责任和费用

情景再现：（甲、乙两位进出口商交易磋商片段）

甲（进口商）：我方接受你方2日FOB伦敦报价

乙（出口商）：好的，我们近期将货备好并及时通知你方

甲（进口商）：你方来电通知后我方立即派船接货

乙（出口商）：货物易碎，提醒你方注意加投易碎险

学生活动：

1、回答问题4：从这段对话中，请你说出在FOB贸易术语下买卖双方各自负责的事项？（填

表）

2、阅读课文,思考在CFR、CIF贸易术语下买卖双方各自负责的事项？（填表）

教师分析、总结：

1、费用和责任的承担主体是一致的，谁承担谁付费；

2、补充说明三种贸易术语中办理进出口手续，提供接收单据、货物等方面，买卖双方的义务。

3、补充说明特殊费用和变形费用：

图示：

①FOB装船费用的负担

图1

②CFR、CIF卸货费用的负担

图2

师生互动：共同说出这几种费用负担转移地点和费用的如何转移（问题5）。（卸到岸上这种情况教师要说明驳船费产生。）

【设计意图】：设计情景、表格、示意图，让学生能非常直观地获得结论，无需理解；先介绍一般规律，再说明特殊情况，由浅入深，符合学生认知规律。

教学环节4 三种贸易术语的风险

图示：三种贸易术语风险转移界限

图3

学生活动：

说出三种贸易术语风险转移界限。（问题6）

教师分析、总结：

1、补充FOB船货衔接问题（在FOB条件下，由买方负责租船订舱，所以买方必须提前发送装船通知，予告船名，装货地点及交货时间以便卖方有足够的准备时间，若买方不派船只，卖方有权撤销合同并要求赔偿损失；若买方过早派船，卖方不承担由此可能造成的空舱费或滞期费。）

2、补充CFR装船通知问题（装船后卖方要及时向买方发出装船通知，以便买方向保险公司办理货物承保。如果卖方不及时发出装船通知，买方无法及时办理保险手续，甚至漏保所造成的后果，将由卖方承担违约责任。）

3、补充CIF象征性交货问题（指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。）

课堂练习：（问题7）（案例分析）

•有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。

•问：在上述情况下，买方有无要求卖方退回货款的权利？

教师指导解答：（四步法）

1、给出肯定或否定的回答——买方无要求卖方退回货款的权利；