西门子营销战略调查报告
西门子营销战略调查报告
西门子营销战略调查报告学院:经济管理学院专业班级:营销与策划(会展)1201班姓名:学号:指导教师:２016年月日一、调查背景西门子得总部位于德国爱尔兰根,就是世界上最大得电气工程与电子公司之一,西门子家电集团就是有全球著名得博世公司与西门子公司于１96７年联合组建得,双方各拥有50% 得股份,博世与西门子家电集团就是销售量位于欧洲排名第一、世界第三得家用电器制造商,由此可以知道西门子家电作为一个拥有较强经济实力得公司,在至今发展得49年里家电销售额稳居欧洲第一名。
西门子家电集团拥有着长达70多年得家电制造经验,在国际家电市场中西门子家电一直占有73、２５%得市场份额,其中西门子家电生产得滚筒洗衣机、洗衣干衣机、电冰箱、厨房电器、以及各种小家电都受到消费者得认可，西门子以其独特得设计理念与制作工艺占领者家电市场。
现在与博世公司得合作让西门子集团扩大了生产规模,拓宽了西门子家电得销售范围。
日益激烈得市场竞争与大规模销售得兴起带动了西门子市场得发展,西门子得销售渠道宣传也开始出现在广告、电视、展览板中,西门子从产品设计到公司形象都就是进行过严格得规划来达到协调一致。
通过对公司生产得所有品牌都以“ＳIEMENS”命名，这一名字代表着公司得名称，也就是公司所生产得产品得名称,既就是对公司得宣传也就是保证产品质量最直观得标识。
二、调查基本情况1、调查目得了解西门子在中国市场得营销战略,通过了解西门子家电渠道模式分析来了解西门子得销售,了解西门子营销渠道得设计，以及销售渠道得管理。
西门子在市场中得利益优势,以及西门子销售得类型方式,通过对这些销售类型得分析来解决西门子家电在营销中存在得问题。
２、调查执行情况本次调查采用问卷调查得方式:调查时间为３月2日至４月２日,调查方法为街头问卷调查,此次调研设置限额３0０份,回收问卷２８0份,有效问卷为２68份,问卷有效率为89、3％。
调查实施都就是在没有任何条件因素得干扰下进行得，本人对问卷得填写与核对进行了全程得监督与检查，并对完成得问卷进行全面得分析,指导教师XX对验收后得问卷进行了严密得复核。
西门子市场营销案例分析
企业责任 盈 利
行 贿
谢谢！
二、冯必乐评价:政治因素
德国法律规定行贿不再合法
是美国华尔街的一家 上市公司
1999年前德国税收法 律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通 过行贿打开市场
受美国反腐败法律约 束
二、冯必乐评价:公众关系
西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。 而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导 致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略 上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政 策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长 远利益的考虑。
使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运 行，保障公司组织、生产正常运行 实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当 中获得利润 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 扩大了公司的规模
一、西门子行贿案得与失： 失去了什么
平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、 司法罚款加大运营成本 引发了公众危机 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环 境变化引起的市场变动 人事结构变动
二、社会营销
权力Political Power 产品 Product 公共关系Public Relation 价格 Price 推销 Pomotion
地点 Place
社会营销
社会责任
企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社 会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制 造、绿色营销乃至绿色消费。
营销不是一种短期的销售行为，而是一 种长期的投资行为，需要在长期上保持公
西门子营销策略案例分析报告【11000字】
西门子营销策略案例分析报告目录1绪论12理论概述23电子商务环境下西门子家电销售现状63.1传统销售规模下滑63.2电商渠道与传统渠道价格差异73.3电商使得消费者习惯变化93.4经营模式同质化103.5营销模式相对单一113.6营销针对性缺乏114电子商务环境下西门子家电销售策略建议124.1注重品牌推广124.2灵活采用价格策略134.3采用创新融合策略134.4采用体验式营销策略144.5采用丰富的促销手段144.6提供差异化产品服务155结论16致谢错误!未定义书签。
参考文献17约为20%,而在电子商务平台的情况下，那么低于10%。
当前，伴着电子商务的开展，及其对传统销售渠道的影响，家电销售人员有意识地淡化线下线上之间的差异，并推出了线上和线下相同价格策略。
但由于不同的渠道本钱和不同的销售模式。
因此，线上和线下价格相同，将至少损失传统销售渠道毛利的10%。
例如，西门子家用电器，如果线下线上价格一样，意味着线下销售面临利润下降，甚至是无利可图的情况，如果对手增加了价格战，传统销售渠道会有更大的危机。
然而，这种对传统渠道的影响，并不意味着放弃传统渠道。
传统渠道和电子商务渠道可以被描述为销售的左右手，我们需要采取更好的策略来平衡两者之间的关系。
3.3电商使得消费者习惯变化对于网上购物，中国消费者的许多消费习惯，都受到“淘宝模式”的影响。
这种低价的淘宝销售模式，对消费者的看法产生了重大影响，其中许多人认为电子商务渠道是低本钱渠道。
根据对家电用户的直接调查，我们发现在100名受访者中，65%的人更喜欢网上购物，35%的人更喜欢线下购物。
在选择在线购买的原因时，50%因为它更方便，26%因为客户体验更好。
因此，这种消费观念也对家电价格定位，产生直接或间接的影响，这使得许多家电公司电商价格，普遍低于传统渠道。
此外，在销售方面，一些家电公司还为电子商务渠道设置一些模式，以低价出售。
由于在线销售渠道是直接零售渠道，其中间本钱低于传统销售渠道，降低了在线销售渠道的零售价格，从而改变了消费者的倾向。
西门子渠道分析案例报告
——案例报告
西门子的企业概述 西门子家电的渠道战略
西门子家电的渠道设计
西门子家电的渠道选择 西门子家电的渠道管理 建议
第
一
讲
西门子家电的企业概述
概述 之 企业简介
西门子家电集团是由全球著名的博世公司和西 门子公司于1967年联合组建，双方各拥有50％的 股份。博世和西门子家电集团是销售额欧洲排名
第
二
讲
西门子家电的渠道战略
下图为西门子业务结构图：
随着经济的发展，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。 a．渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变传统的销售渠道呈金字塔式的体制，由于该 体制的弊端，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点 则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销 售量。 b．渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心厂家一方面通过对代理商、 经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各 渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场 进行各种各样的促销活 动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。 c．渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由 “你”和“我”的关系变为“我们"的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体 化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实 现自己或大家的目标共同努力，追求双赢(或多赢)。在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销 商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。从厂家的角度讲，需要重 视长期关系(如帮助经销商制定销售计划)，渠道成员责任共担(如建立零库存管理体制)，积 极妥善解决渠道纠纷，厂家的销售人员要担当经销商的顾问(而不仅是获取订单)，为经销 商提供高水平的服务。厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持， 以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
西门子冰箱市场营销方案
扬州工业职业技术学院2010—2011学年第一学期营销方案课题名称：西门子 KA62NVO1T1冰箱设计时间： 2010年10月----2010年10月系部：电子信息工程系班级： 0801应用电子姓名：汤磊顾衡王硕许康指导教师：刘鹏外苏字号0805160131版权所有目录摘要第一章绪论第一节研究背景第二节研究内容第二章市场营销理论文献综述第一节市场营销的内涵第二节第二节营销策划相关内容第三章我国冰箱行业市场状况及博西公司概况第一节我国冰箱行业发展状况第二节行业发展趋势第三节博西公司概况第四节小结第四章中国市场KA62VNVO1T1冰箱营销策略现状分析第一节KA62VNVO1T1冰箱市场定位、、第二节产品策略分析第三节定价策略分析第四节渠道策略分析第五节促销策略分析第六节公司的服务策略第七节博西公司KA62VNVO1T1冰箱营销面临的问题第八节小结第五章中国市场KA62VNVO1T1冰箱市场营销环境分析与对策第一节中国市场宏观环境分析第二节KA62VNVO1T1冰箱中国市场竟争环垅分析第三节KA62VNVO1T1冰箱消费需求分析第四节相关建议与对策根据以上分析，第五节小结第六章参考文献论文摘要本文针对博西家用电器公司(以下简称博西公司)将要上市的新款西门子KA62NV01T1冰箱产品在中国市场的营销策略进行了分析，并提出该公司的营销策略面临的间题，最后提出我对西门子KA62NV01T1冰箱营销策略的建议与对策。
通过对市场营销学理论知识的研究与理解，运用PEST分析方法对中国市场KA62NV01T1冰箱营销的宏观环境进行了分析，运用消费者行为学理论就消费者需求行为、地方人文特点等方面进行了分析，运用4Ps 相关理论对KA62NV01T1冰箱的市场营销策略进行了分析。
最终得出了结论，作者认为，中国家电市场目前发展良好，KA62NV01T1冰箱在中国市场前景看好，博西公司目前发展良好，中国市场西门子KA62NV01T1冰箱市场竞争激烈，挑战与机遇并存。
西门子工业品广西市场营销策略研究
中图分 类号 ： Ｆ ２ ７ ４
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ： １ ０ ０ ６ — ４ ３ １ １ （ ２ ０ １ ４） ０ ８ — ０ ０ ２ ７ — ４ ０
子加 强并 整合其 自身优 势 ， 通过 高效、 一站 式服务 的产品 从 １ ８ ７ ２年至今 ，西门子进入 中国市场 已有一 百多年 组合 ， 更好地服务于快速发展的行业及服务 市场。 同时， 工 的历史 ， １ ４ ０余年来 以创 新的技术、卓越 的解决 方案和 产 业业务领 域还将加 大在 中 国的生 产、 研 发投 资力度 ， 巩固 品坚持不懈地对 中国的发展提供全面支持 ， 并 以出众 的品 其创新优 势 ， 提供 更 多满足中国客 户需求 的产品、 系统和 质和令人信 赖 的可靠性、 领 先的技术成就 、 不懈 的创新追 解 决 方 案［ ３ １ 。 求， 确 立 了在中 国市场 的领先地位［ ” 。 西门子公 司在 中国的 ２ 产 品策略 市场地 位 ，得益于其在市场营销策略方面的不断创新 ， 本 西门子公司在任何 一个 区域市场 ， 都坚持 多元 化的产 文以广西为例 ，研究西门子公司工业品市场营销策 略， 以 品路线 ， 提供 给客户更加 完整的整体解 决 方案 ， 积极推 广 期为中国企业提供启示及借鉴０ 本地化生产的优 质产品 ， 积极 投入到节 能减排和环 保产品 １ 西 门子工业品介绍 的开发、 推广、 合作 ， 紧跟市场符合社会需求 的产品 策略使 西门子工业 业务领 域作 为全球领 先的工业产 品供应 得西门子工业品在 中国市场获得 巨大成功。 商之一 ，在 中国拥有 ６ ２个联 络处以及 １ ４家运营公司 ， 能 ２ ． １多元化、集成化的产品策略 西门子 自动化 与驱 够提供 全球独一无二的 自动化技术、 工业控 制和驱动技术 动集团（ Ａ ＆ Ｄ） 是全球工业 自动化领域 的领先供应商 ， 可在 以及工业软 件。能够满足生产企业从 产品设计和开发 ， 到 生产 自动化 、 过程 自动化 、 楼宇 电气安 装和 电子 装配 系统 产品生产、 销售和服务 的所有需求。 同时， 还 能针对客户特 领 域提供 多种创 新、 可靠 、 高效和优质 产品 的系统解决 方 有 的需求 ， 提供专 门的综合定制服 务 ， 以使客户获 益最大 案和服务 提供 商。 西门子是唯一能够为各个工业领 域提供 化圆 。早在 １ ９ ９ ６年 ， 西 门子 工 业 业 务 领 域 就 根 据 当时 的市 全系列 自动化产 品和 系统 的供应商 ， 如竞争对手施耐德 无 场需求与 未来 的发展 趋势提 出了 Ｔ Ｉ Ａ理 念（ Ｔ Ｉ Ａ理 念是迄 传 感器和 通讯产品 ， 也 无机械传动 ， 运动控制类产品。 有的
第五组 西门子分销策略
2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧
总结与建议
（二）家电下乡 1) 在乡镇较发达的沿海地区开冰箱专卖店 2) 寻找乡镇一级的有信誉的经销商，授权经销 3) 义卖，对于条件不好的地区，可打折义卖，这
也是企业对社会的回馈 4) 在国家政策的支持下，再一步对下乡冰箱产品进
行优惠
谢谢欣赏！
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。
c，销售重点在一线城市，重视如苏宁、国美这 样的家电连锁集团。
西门子冰箱渠道分析
总而言之，西门子家电渠道模式是由集团公司营 销本部制定营销政策，各省分公司向直营零售商 和批发商输出并予以管理。（以点带线，以线带 面）
优势
（1）市场环境
1）目标市场结构
其一，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处 于快速增长阶段，有效的刺激消费可以带动购买 力的提升，形成有效需求
渠道设计
渠道设计
1.渠道体制：
金字塔 扁平化
销售渠道越来越短
销售网点则越来越多。
2.渠道运作
以总经销商为中心
以终端市场建设为中心。
3.渠道建设
交易型关系
伙伴型关系
4.市场重心：
大城市
西门子家用电器营销策略分析
西门子家用电器营销策略分析一、相关理论综述"市场营销";是工商界人士使用频率最高的词汇之一,频频出现在各种介质的媒体上,也慢慢地成为人们的日常用语。
什么是市场营销呢?回答这个问题既可以从微观上加一界定,也可以在宏观层面上解释。
一般来说，市场营销的基本理论主要包括以下几方面：（一）市场细分市场细分的客观基础是消费者需求的异质性;随着社会不断地发展，其消费需求也呈现更高层次的多样化,一个企业不可能服务所有的消费者;每家企业都在某些方面具有自己的优势及劣势。
在目前的这一种情况之下，每家企业都会将某一类产品的整个潜在市场细分为若干消费者群体子市场,并对市场进行目标化。
（二）定位理论市场定位是指企业一旦选择属于自身的目标市场之后,将会采用什么样的营销方式、提供什么样的产品以及服务,企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别,以求在顾客心目中形成一种良好的形象,从而保持竞争的优势。
（三）营销组合理论4P理论产生十20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出出现的。
1953年，尼尔-博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了"市场营销组合";(Marketing mix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓"营销变量";或"营销要素";的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
在1960年《基础营销》<Basic Marketing)一书中杰罗姆-麦卡锡(McCarthy)将这些要素一般地概括为4类:产品(Product、价格(Price)、渠道(Place),促销C （Promotion)，即著名的4Ps。
其后，在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版中菲利普-科特勒确立了以4Ps为核心的营销组合方法【5】，即:产品(Product:把产品的功能诉求放在第一位，并目_注重企业开发的功能，要求产品有独特的卖点。
西门子股份公司的营销渠道研究
学号：*******本科生毕业论文（设计）（2016届）题目西门子（中国）家电产品的营销渠道研究二级学院北京工商大学嘉华学院专业市场营销班级市场122学生姓名戴坪锋成绩指导教师马艳红完成日期2016.02.01诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。
有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。
毕业论文（设计）作者签名：签名日期：年月日摘要营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多位大企业充斥期间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，并占据了一定的市场份额，有争夺更大的市场的先决条件。
而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对积累而残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上使用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。
新型市场营销渠道经过不断时间总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。
更具其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，本文以西门子（中国）有限公司为例，对其目前的营销渠道发展状况进行研究，分析了西门子（中国）有限公司营销渠道现状和存在的问题。
并提出解决的对策，希望能够帮助西门子（中国）有限公司加强自有营销渠道建设。
关键词：营销渠道；市场；创新AbstractMarketing applies to all enterprises, first of all reflected in the big enterprise, taking a broad vi ew of the endless trade war that is full of a number of large enterprises during the period, they have abundant capital, talents, rich experience in market and occupy the market share, have t he prerequisites for for a bigger market. Small and medium-sized enterprises often weak, lack of resources, and how to face the accumulation and cruel market competition? The answer is t o use limited resources in the marketing strategy, tap the greatest potential, and create endless value. The new marketing channel through the summary and development of time evolution, has been widely recognized and valued. More the characteristics and laws, establishing the sta ndard of market operation, improve the operation mechanism, this paper by Siemens AG, for example, the current marketing channel development research, analysis of the current situatio n and existing problems of marketing channel of Siemens AG. And to propose the strategies t o help Siemens AG, strengthen its own construction of marketing channels, channel to solve s ome of the problems, at the same time, to optimize the management of marketing channel.Key words：Marketing Channel；Market; Innovation目录摘要 (3)绪论 (6)一、我国营销渠道概述 (7)（一）我国家电行业现状 (7)（二）我国家电行业营销渠道发展演变 (10)1.导入期 (10)2.成长期 (10)3.成熟期 (11)二、西门子（中国）有限公司的营销渠道 (12)（一）西门子公司简介 (12)(1)区域经销商制： (13)(2)直营零售 (14)(3)直供家电连锁 (14)三、西门子公司营销渠道目前存在的问题及原因分析 (15)(一)渠道成本重，分销效率低 (15)(二)渠道模式适应性差 (16)(三)物流、信息管理水平低 (16)(四)渠道资源配没有得到优化 (17)四、改进西门子公司营销渠道的建议 (18)（一）创新营销渠道策略 (18)1.建立更完善的奖惩制度 (18)2.危机公关做得差 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (20)绪论“渠道为王”是对营销渠道重要性的高度概括，营销渠道已经成为建立企业核心竞争力的重要源泉。
【A051】西门子研究报告
西门子公司研究报告小组：A051西门子公司研究报告摘要：西门子公司的产品在同类家电行业中占有较大的竞争优势。
但是由于近期公司在家电方面的撤资和错误的降价促销导致其在中国市场的占有率有所降低。
经分析，公司应从企业资源，内部管理和调整营销战略的方面入手，来重新占领中国家电市场。
关键词:西门子电器企业资源企业管理市场分析西门子公司自1847年成立，历经160余年，企业业务不断做大，遍及全球190多个国家，拥有约600家工厂、研发中心和销售办事处等。
1872年西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机，此后，西门子公司逐渐活跃于中国市场上，现已在中国建立了约90 家公司，61 个办事处。
西门子公司进驻中国后，在见证中国改革开放所带来剧变的同时，也积极顺应时代潮流，不断进行自身的改革与发展，旨在以带动整个企业经营方式的改进和全体员工思维方式的改变，达到“提高生产、加速革新进程、占领新的市场、提高经营业绩”的目的。
西门子坚持让每个员工都了清楚解公司的历史以及当前运作。
新员工在进入公司后的培训中会接受一次“忆苦思甜”的思想洗礼，以此了解西门子公司的整个发展历程，从而增加他们的文化认同感和责任感。
针对德国传统文化偏重社会责任感，羞于言及金钱、盈利等观念对员工的影响，公司尤其强调赢利是经济行为的根本动力，衡量公司经营成效和竞争优势的唯一尺度就是看其能否实现赢利，从而要求员工适应市场竞争，树立牢固的时效、赢利、创新、服务等意识。
下面，我们就针对西门子的企业资源、企业管理、竞争优势和市场分析这几方面对其公司的管理运作做进一步的分析。
一、企业资源作为一家大型国际公司，西门子拥有良好的人力、品牌、市场、技术等企业资源，这些都是它不断发展走向成熟的重要保证。
1.1人力资源西门子公司员工总数达461,000人，其中26000名是高级管理者。
西门子公司员工热爱企业、视厂为家的主人翁责任感，为西门子公司不断注入活力，为西门子公司产品生产和技术革新提供了坚实的保障。
西门子营销战略调查报告
西门子营销战略调查报告学院:经济管理学院专业班级:营销与策划(会展)1201班姓名:学号:指导教师:２016年月日一、调查背景西门子得总部位于德国爱尔兰根,就是世界上最大得电气工程与电子公司之一,西门子家电集团就是有全球著名得博世公司与西门子公司于１96７年联合组建得,双方各拥有50% 得股份,博世与西门子家电集团就是销售量位于欧洲排名第一、世界第三得家用电器制造商,由此可以知道西门子家电作为一个拥有较强经济实力得公司,在至今发展得49年里家电销售额稳居欧洲第一名。
西门子家电集团拥有着长达70多年得家电制造经验,在国际家电市场中西门子家电一直占有73、２５%得市场份额,其中西门子家电生产得滚筒洗衣机、洗衣干衣机、电冰箱、厨房电器、以及各种小家电都受到消费者得认可，西门子以其独特得设计理念与制作工艺占领者家电市场。
现在与博世公司得合作让西门子集团扩大了生产规模,拓宽了西门子家电得销售范围。
日益激烈得市场竞争与大规模销售得兴起带动了西门子市场得发展,西门子得销售渠道宣传也开始出现在广告、电视、展览板中,西门子从产品设计到公司形象都就是进行过严格得规划来达到协调一致。
通过对公司生产得所有品牌都以“ＳIEMENS”命名，这一名字代表着公司得名称，也就是公司所生产得产品得名称,既就是对公司得宣传也就是保证产品质量最直观得标识。
二、调查基本情况1、调查目得了解西门子在中国市场得营销战略,通过了解西门子家电渠道模式分析来了解西门子得销售,了解西门子营销渠道得设计，以及销售渠道得管理。
西门子在市场中得利益优势,以及西门子销售得类型方式,通过对这些销售类型得分析来解决西门子家电在营销中存在得问题。
２、调查执行情况本次调查采用问卷调查得方式:调查时间为３月2日至４月２日,调查方法为街头问卷调查,此次调研设置限额３0０份,回收问卷２８0份,有效问卷为２68份,问卷有效率为89、3％。
调查实施都就是在没有任何条件因素得干扰下进行得，本人对问卷得填写与核对进行了全程得监督与检查，并对完成得问卷进行全面得分析,指导教师XX对验收后得问卷进行了严密得复核。
西门子工业品广西市场营销策略研究
西门子工业品广西市场营销策略研究作者：莫鸿陈圻杨斌来源：《价值工程》2014年第08期摘要：西门子公司在中国的市场地位，得益于其在市场营销策略方面的不断创新，本文以广西为例，研究西门子公司工业品市场营销策略，以期为中国企业提供启示及借鉴。
Abstract： Thanks to its continuous innovation in marketing strategy， Siemens company is in a leading position in the Chinese market. This paper researches on the marketing strategy of industrial automation of Siemens company， in order to provide inspiration and reference for Chinese Enterprises.关键词：西门子；工业品；广西市场；营销策略Key words： Siemens；industrial automation；Guangxi market；marketing strategy中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）08-0027-040 引言从1872年至今，西门子进入中国市场已有一百多年的历史，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位[1]。
西门子公司在中国的市场地位，得益于其在市场营销策略方面的不断创新，本文以广西为例，研究西门子公司工业品市场营销策略，以期为中国企业提供启示及借鉴。
1 西门子工业品介绍西门子工业业务领域作为全球领先的工业产品供应商之一，在中国拥有62个联络处以及14家运营公司，能够提供全球独一无二的自动化技术、工业控制和驱动技术以及工业软件。
西门子家电的营销渠道策略
目录
1.团队成员
的营销渠道策略
西门子是如何成功地进行渠道运作的？
1、重质量胜于重数量（可持续发展之道）
2、以点带线，以线带面（各个击破）
3、选择优质经销中间商（品牌塑造）
4、与终端零售商建立互惠关系（双赢）
5、激励渠道成员（导购员是关键）
严格的招推广作用
关心员工，加深感情
西门子冰箱销售的渠道模式
多级渠道 企业自身规模要求低 交易集中、配送简单便捷 人力投入小、上下层信息交流慢
零级渠道
交易分散、人力投入大 易于控制指挥零售终端（零售商） 市场沟通能力强、与消费者亲和力大
西门子选择的销售渠道模式：情感营销（零级渠道） “情感营销”这种渠道策略注重渠道运作效率、反应。 目的：增强了渠道的活性
通畅的上下层信息沟通
采取的是双向互动式的信息 沟通方式
对自己的网点进行 细心培育
选择优秀的大型 零售商
正确的营销 渠道策略
=
企业的 success
谢谢聆听！
西门子家电的营销渠道策略
系统的员工培训
促使渠道成员发挥 营业推广作用
关心员工，加深感情
西门子冰箱销售的渠道模式
多级渠道 企业自身规模要求低 交易集中、配送简单便捷 人力投入小、上下层信息交流慢
零级渠道
交易分散、人力投入大 易于控制指挥零售终端（零售商） 市场沟通能力强、与消费者亲和力大
西门子选择的销售渠道模式：情感营销（零级渠道） “情感营销”这种渠道策略注重渠道运作效率、反应。 目的：增强了渠道的活性
西门子家电的营销 渠道策略 老A学习团队
目录
1.团队成员
的营销渠道策略
西门子是如何成功地进行渠道运作的？
1、重质量胜于重数量（可持续发展之道）
2、以点带线，以线带面（各个击破）
3、选择优质经销中间商（品牌塑造）
4、与终端零售商建立互惠关系（双赢）
5、激励渠道成员（导购员是层信息沟通
采取的是双向互动式的信息 沟通方式
对自己的网点进行 细心培育
选择优秀的大型 零售商
正确的营销 渠道策略
西门子的市场营销
西门子的营销策略-----关于拓展中国内陆市场编号：A033组长：杨奕组员：张迪雅周家祯赵平方洪春芬金怡君西门子营销策略——关于如何拓展中国内陆市场一：公司介绍西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是世界上最大的电气工程和电子公司之一，1847年由维尔纳·冯·西门子建立。
如今，我公司的国际总部位于德国慕尼黑。
我公司作为一家全球性公司，充分发挥多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。
我公司的传统优势在于创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力。
我们的业务活动主要集中在全球电气市场，截止到2010年11月11日，我公司第四财季销售额上涨7.7%至212.3亿欧元（约292.7亿美元）i，超过预期值，并预计2011年收益增长将趋缓。
西门子作为一个优秀的企业公民，还致力于提高业务所在国人民的生活水平，支持年轻一代的教育和培训，缓和社会问题和弘扬当地的艺术文化。
然而，由于我公司一直以来的销售对象定义于高端人群，所以对中低端消费者的需求考虑不周全。
且通过调查发现，我公司在中国内地的知名度及普及率不高，这让我们引起深思。
二：提出问题（一）：设置问卷——了解其在中国内陆市场份额在这里，我们有一组对内陆中西部某省会城市的人做出的一个调查。
1。
一说到电子产品，你首先想到的是A 苹果、B 联想、C 索尼、D西门子、F惠普2。
你是否对西门子企业有一定的了解？A有一定的了解B听过，但不了解C完全不了解3。
你购买过西门子的产品吗？A没有购买过B购买过以后可能还会再买C购买过以后不会再买4。
如果西门子出新产品，你会购买吗？A 会B看情况C不会（二）问卷统计及分析1、当被询问到谈及电子产品，最先想到的是哪一个品牌时31%的人表示“苹果”会首先想到，59%的人会想到联想、索尼、华硕、惠普等品牌，10%的人想到的为其他品牌，而在那13%的人中，想到西门子的却也寥寥无几。
西门子输电集团营销战略研究
西门子输电集团营销战略研究
集团公司由一个母公司和若干个子公司组成,母公司通过对子公司的营销战略、财务成本、运营管理等方面的管理达到控制子公司的目的。
那么集团公司如何通过集团化营销战略管理子公司呢?本文以西门子输电集团为研究基础,利用市场营销相关理论,总结出集团化营销战略的优缺点并提出相应改进策略,使集团公司更适应中国电力市场的发展要求,以提高市场占有率,同时为业内处于相同境况集团公司提供借鉴模式。
文章首先介绍了市场营销管理概念和市场营销环境5C、目标市场STP、营销组合4Ps三个理论。
接着,利用5C市场环境理论,对西门子输电集团的内外营销环境、主要客户、商业伙伴和竞争对手进行分析,并利用SWOT分析法明确西门子输电集团优势和劣势、面临的机会和威胁；运用STP 理论分析西门子输电集团的市场细分、目标市场和市场定位情况；利用4Ps理论分析西门子输电集团的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并提出较为可行的修改意见。
最后总结全文,分析集团化营销战略的优缺点并提出建议。
家电营销活动战略报告总结
家电营销活动战略报告总结1.引言概述：本文主要目的是总结家电营销活动的战略报告，分析活动的执行情况和效果，进一步提出改进方向和建议。
通过对家电营销活动的总结和分析，可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者反馈，提高营销策略的准确性和有效性，为未来的营销活动提供指导和借鉴。
}}请编写文章1.1 概述部分的内容1.2 文章结构文章结构包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要介绍了文章的背景和目的，概述了家电营销活动战略报告总结的重要性和必要性，以及本次报告的内容和结构安排。
正文部分详细分析了家电营销活动的各个要点，包括分析市场环境、竞争对手分析、产品营销策略、营销渠道选择、营销活动执行和效果评估等内容。
通过对这些要点的分析，揭示了家电营销活动的现状和存在的问题，为后续的结论部分提供了依据。
结论部分首先对前文的要点进行总结，概括了家电营销活动的优势和劣势，为未来发展提供了思路和方向。
同时，针对分析中发现的问题，提出了针对性的建议和改进方向，为家电营销活动的未来发展指明了方向。
通过这样的文章结构，读者能够清晰地了解到家电营销活动战略报告总结的内容和主要结论，使整个报告具有逻辑性和层次感。
1.3 目的：本报告旨在总结家电营销活动的战略，分析活动的效果和成果，并提出对未来发展的展望和建议。
通过对过去营销活动的总结和分析，可以为未来的营销活动提供经验借鉴，指导未来的发展方向，并提出相关的改进建议，以实现更好的营销效果和持续的发展。
同时，本报告也旨在为相关决策者提供决策依据和参考，帮助公司更好地规划和执行家电营销活动战略，以提升市场竞争力和品牌影响力。
2.正文2.1 第一个要点: 家电营销活动的市场调研和定位分析在家电营销活动中，市场调研和定位分析是至关重要的一环。
首先，我们需要对目标市场进行深入的调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这可以通过市场调查、消费者问卷调查、媒体观察等方式来进行。
通过市场调研，我们可以更准确地把握市场动态，为接下来的营销活动提供有力的支持。
西门子变频器在华营销策略分析绪论
西门子变频器在华营销策略分析绪论提要西门子变频器在华营销策略分析绪论本文关键词：绪论，变频器，在华，营销策略，分析西门子变频器在华营销策略分析绪论本文简介：第1章绪论1.1选题背景、目的和意义 1.1.1选题背景变频器是电力电子技术数学模型与拖动原理、数学公式数字控制系统相结合的高科技产品，通过数字电路发出脉冲信号控制功率半导体电子元件的导通、关断，改变变频器输出电压的幅值与频率，灵活地控制电机试运行速度，实现电机速度高精度控管，满足特殊应用对速度、动态响应的高要西门子变频器在华营销策略分析绪论本文内容：第1章绪论1.1 选题背景、目的和意义1.1.1 选题背景变频器是电力电子技术与拖动原理、数字控制系统相结合的高科技产品，通过数字电路发出脉冲信号控制功率半导体元件的导通、关断，改变变频器输出电压低频的幅值与频率，灵活地控制电机运行速度，实现电机速度高精度控制，满足特殊应用对流速、动态雷米雷蒙县的高要求；能降低电机启动电流，减小谐波发射，实现高功率因数，显现出着减小展现出对电网的污染和冲击；还能对变压器、电机、润滑系统等的运行状态实时监测、及时保护。
风机、泵类制造设备使用变频器，根据流量、压力的要求，对电机速度进行调节，可以降低能源供应，具有明显的节能产品效果；包装设备、轧钢机等生产设备使用变频器能够产品质量和产量、优化生产工艺、降低相关人员劳动强度，降低能耗。
在转变经济发展方式、提高能效利用率、提高企业竞争力的社会氛围下，变频器良好的节能和产品质量特性，成为行业各行业中老旧器材升级改造、新项目建设中优先选择的产品之一。
目前，变频器已全面进入电力、冶金、石油、化工等市场领域，同时，经过多年的宣传与推广，变频器的优点已被越发多的人所认识、接受。
变频器产业发展在我国已有 30 多年历史，一直保持着 20%以上的年均增长速度，远超过中国的 GDP 年均增长速度，排在电气相关行业首位，市场业务规模逐年增大，预计在未来的5 年时间里，年均增长幅度会在 15%以上。
开题报告 (29)
主要研究内容：
本文拟以四个部分分析西门子家用电器的营销策略：
第一部分主要从三个方面综述与本文相关的理论知识。
（一）市场营销，包括市场营销的定义、内涵和思想演变等。
（二）品牌营销，包括品牌营销定义和策略。（与博世双品牌营销策略）
（三）文化营销，包括文化营销的定义和层面。
第二部分主要分析介绍西门子公司和我国家用电器行业发展现状(侧重营销方面)。
（一）简单介绍西门子家用电器的成长历程、企业现状等基本情况。
（二）通过营销环境的知识来分析我国家用电器行业现状。
第三部分是对西门子家用电器的营销策略的研究分析，重点分析西门子的营销策略的选择。
（一）对西门子家用电器确定的目标市场进行分析及市场定位。
（二）西门子家用电器营销策略的选择进行分析，主要通过4P理论。
第四部分主要分析西门子家用电器营销策略目前存在的问题并针对问题提出优化建议。
（一）西门子家用电器营销策略面临的危机，其中包括终端产品创新能力低、新品更换率落后、欧美家电在市场的衰弱和家电业务战略与集团战略定位不符等问题。（西门子集团的整体战略都是服务于商用领域的客户，针对企业客户销售，而家电几乎是西门子唯一针对个体消费者的产品）
xxxx毕业论文开题报告
学院（系）专业2014年1月18日
论文题目
西门子家用电器营销策略分析
学生姓名
学号
指导教师居家电品牌首位，同时也是欧洲第二、世界第三大家电生产商。自进入中国以来，在短短的10余年时间里，西门子家电市场占有率一直飞速增长。在中国，它俨然已成为外资家电第一品牌，其高端品质、时尚设计深获中国消费者的青睐。西门子家电是行业的领跑者，体现最先进的思想，追求最优良的性能，满足最广泛的现代生活需求。以西门子为代表的国际家电品牌已经打破了传统的市场格局，成功的扎营高端，树立起高档品牌的形象，这在业内被称为“西门子现象”。但当初，西门子家电在中国市场经历了长达7年的特立独行，艰难跋涉。它到底凭借什么在竞争激烈的家电行业竞争中脱颖而出成为消费者认可的高端品牌呢？归根结底，就是其独特的营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西门子营销战略调查报告
学院：经济管理学院
专业班级：营销与策划（会展）1201班姓名:
学号:
指导教师:
2016年月日
一、调查背景
西门子的总部位于德国爱尔兰根，是世界上最大的电气工程和电子公司之一，西门子家电集团是有全球著名的博世公司和西门子公司于1967年联合组建的，双方各拥有50% 的股份，博世和西门子家电集团是销售量位于欧洲排名第一、世界第三的家用电器制造商，由此可以知道西门子家电作为一个拥有较强经济实力的公司，在至今发展的49年里家电销售额稳居欧洲第一名。
西门子家电集团拥有着长达70多年的家电制造经验，在国际家电市场中西门子家电一直占有73.25%的市场份额，其中西门子家电生产的滚筒洗衣机、洗衣干衣机、电冰箱、厨房电器、以及各种小家电都受到消费者的认可，西门子以其独特的设计理念和制作工艺占领者家电市场。
现在与博世公司的合作让西门子集团扩大了生产规模，拓宽了西门子家电的销售范围。
日益激烈的市场竞争和大规模销售的兴起带动了西门子市场的发展，西门子的销售渠道宣传也开始出现在广告、电视、展览板中，西门子从产品设计到公司形象都是进行过严格的规划来达到协调一致。
通过对公司生产的所有品牌都以“SIEMENS”命名，这一名字代表着公司的名称，也是公司所生产的产品的名称，既是对公司的宣传也是保证产品质量最直观的标识。
二、调查基本情况
1.调查目的
了解西门子在中国市场的营销战略，通过了解西门子家电渠道模式分析来了解西门子的销售，了解西门子营销渠道的设计，以及销售渠道的管理。
西门子在市场中的利益优势，以及西门子销售的类型方式，通过对这些销售类型的分析来解决西门子家电在营销中存在的问题。
2.调查执行情况
本次调查采用问卷调查的方式：
调查时间为3月2日至4月2日，调查方法为街头问卷调查，此次调研设置限额300份，回收问卷280份，有效问卷为268份，问卷有效率为89.3%。
调查实施都是在没有任何条件因素的干扰下进行的，本人对问卷的填写和核对进行了全程的监督和检查，并对完成的问卷进行全面的分析，指导教师XX对验收后的问卷进行了严密的复核。
3.被采访者基本情况
在回收的268份有效问卷中，男性为90人，所占比重为33.6%，女性为178人，所占比重为66.4%。
男女比例约为1:2。
被访者年龄大体集中在45岁以下人群中，其中35岁以下的占55.8%，36-45岁的占31.5%，46-55岁的被访者占12.7%。
被访者职业分布广泛，主要集中在一些工薪阶级上，分布在个体工商业者（40.7%）、一般职工职员（24.5%）和企业中高级管理人员（34.8%）。
本次调查对象的收入水平处于中高等水平，其中家庭月收入为2000-6000元的被访者占62.9%，6000-10000元以上的为23.2%，10000元以上的为13.9%。
三、调查结果
1.西门子集团目标市场的选择
西门子在进驻到中国式1872年的洋务运动时期，那个时期西门是是作为核电、燃气轮机、高速铁路、水电、钢铁信息领域重要的供应商进入中国市场。
之后随着改革开放，西门子顺应这我国市场的需要，不断地对自身的技术进行改革，并且通过发展多样化产品来逐步成为占领中国市场较大份额的跨国企业之一。
自改革开放以来，西门子对自身电器的定位逐渐有所转变，不同于其他品牌各个价位都有所涉猎，西门子的定位一直是高端路线，这一定位免于西门子收到价格战的波及，并且相较于其他的品牌，西门子的主要消费人群都是面向高端和中高端的消费人群，再价格相较于其他同类产品价格偏高，但是由于西门子产品的在品质方面注重的就是产品的技术和产品的质量，能够长期的使用，所以在购买力方面也具有一定的优势。
西门子电器在选择市场的时候注重的就是产品的质量保证，并且通过周到的服务、维修、细节上的极尽完美，这些因素让西门子在华的销售量一直居高不下，虽然西门子产品的价格是其他同类型产品的两倍，但是由于西门子产品质量的保证还是吸引着许多的消费者进行购买。
2.市场定位
西门子作为中国市场中人们耳熟能详的家电品牌，它的产品制作和发展一直都是针对中国市场的需要进行技术上的改革和创新，这一方面可以看出西门子公司在中国发展的坚定决心，西门子见证了我国改革开放后巨大的市场变化，同时也根据我国市场的变化做出了一定的调整。
西门子公司在把我我国市场信息、销售信息等方面能力的提升都是为了更好的满足我国消费者的需求。
西门子家电产品的定位一直是致力于产品的人性化、生态环保等方面的研发，所以在技术创新改革方面，西门子一直是以满足消费者对电器的需求为目标进行改革。
西门子的I-DOS洗衣机、I-FRESH冰箱、真空零度保鲜冰箱等一系列的产品都是具备时代潮流元素的智能体现，这些智能都是为了更好的为消费者提供满意的服务。
四、调查结果简要分析
1.销售情况
至今为止，西门子有超过40家生产基地，分布在世界五大洲中，员工超过60000人，年全球销售额超过10000亿元。
西门子家电自1996年进驻到我国以来，迅速的占领了我国在家电、厨房电器、冰箱、小家电的市场。
通过对中国市
场的分析，西门子公司针对中国市场的需要制定了高技术、高品质的市场定位和价格战略。
通过对中国市场销售战略的分析，让西门子家电在进驻到中国市场后取得了非常好的效果，仅2007年一年西门子冰箱和洗衣机的销售额就达到了67亿元，西门子家电作为外国品牌仅在冰箱销售额占市场比重为15.2% ，滚筒洗衣机占有37.5%的份额。
中国成为西门子电器销售的主要市场，由于西门子产品数量庞大，让西门子成为全球最大的跨国公司之一。
2.西门子的销售的成功之处
西门子的销售成功之处是西门子公司对细节的处理，并且通过市场营销机会的把握，在中国市场还没有完全成型的时候，西门子公司就进入了中古市场进行发展，这就促进了很大一部分消费者对西门子的热爱，西门子公司运用市场营销的手段来根据中国消费者对产品的需求来设计产品，抓住市场的同时也赢得了市场的主动权，西门子电器所生产的冰箱和洗衣机虽然价格略高，但是由于产品自身质量较高，所以相比于其他品牌由于来华发展的时间不是很长所以并没有占据指导地位，所以在华的销售额并没有西门子那么高。
另外再市场的划分上，西门子也在不断的扩大市场的占有率，通过不断拓宽市场份额来推荐、扩展市场的占有率，在市场竞争激烈日益严重的当下，企业需要根据消费群体的需求和特征来调整产企业的结构，不断地创新产品的特色额，提高企业的市场竞争能力，这就是西门子在市场发展中的成功之处。
五、小结与建议
1.产品策略
西门子在中国的发展已经超过了百年，在这漫长的时间中，西门子依靠高质量的产品赢得了中国消费者的心，随着我国经济的发展，产品的技术革新成为产品营销的关键问题。
西门子拥有着请大的生产线和雄厚的资金支持，并且由于西门子对产品质量的要求非常严苛，所以在销售市场中西门子能让客户更加的信服。
西门子公司的生产产品的额同时也缩短了供货的周期，提高了产品的性价比，并且通过对产品的技术革新，推动市场接受西门子产品的销售。
2.价格策略
在价格上，西门子公司一直是采用的都是根据市场定价或者投标定价，在维持合理的利润的同时，保证产品价格能够被消费者所接受。
但是由于特殊的环境可能导致一些变化，所以对于产品的价格需门子公司会在保证公司利益的同时避免出现价格浮动等问题，所以在产品的价格上，根据这一灵活的调整方式西门子一直具有一定的销售市场。
3.营销策略
西门子的营销策略就是通过直销和中间渠道服务于消费者，这些方式包括OEM、经销商、合作伙伴等方式，利用这些销售渠道解决供货问题。
并且通过对
产品市场客户的回馈来对产品的销售做出调整。
在产品直销的同时加强网络销售的力度，通过广告、网上销售等形式来推广产品，在保证销售额的同时也扩大了企业品牌的知名度。
另外对于销售的产品，西门子公司会通过系统、网络、电话等方式为顾客提供全方位的服务，发掘潜在的客户需要，也是西门子提高营销战略的重要内容。
4.合理化建议
一是开发网上商城，与各销售商做好物流配送等服务，让消费者体会到网上商城的利益；
二是做好服务工作，为客户在多方面提供周到的服务；
三是加大智能产品的开发，争取更多的客户；
四是加大广告投入和投放，要以贴心服务和创新推广为中心；
五是增加品牌店。
尤其是要在二、三线城市开设更多的品牌店。
参考文献
[1]任文;西门子新任CEO面临重大抉择[N];经理日报;2007年
[2]西门子(中国)有限公司[J];城市住宅;2011年Z1期
[3]建设美国21世纪的基础设施——西门子企业形象传播案例[J];国际公关;2011年03期
[4]推进本土化掘金新领域——访工业巨头西门子(中国)工业电源产品经理罗政[J];电源世界;2011年07期
[5]刘国斌;适应快速发展企业的管理对策研究[D];吉林大学;2007年。